三月疯狂销售和营销理念以增加收入

没错，现在是疯狂三月的时间。 即使您不是忠实的 NCAA 体育迷，您的许多客户和潜在客户也会关注他们最喜欢的比赛。

March Madness 是一种吸引注意力并展示您在个人层面上与人建立联系的好方法。 但是，现在不是发送泡沫 #1 手指或团队球衣的时候——如果你这样做，那你就错了。

不过不用担心。 我们将为您提供使用诸如疯狂三月之类的活动所需的玩法，以一种将您的销售团队直接推向网络的方式进行简单的空中接力。

如果您已经为母校画了脸，请跳至我们为营销人员和销售团队提供的提示。

对于那些必须谷歌三分球价值多少的人（我们不是在评判），请继续阅读以了解 The Big Dance 到底是什么。

新手的疯狂三月基础知识

让我们从顶部开始。

全国大学生体育协会 (NCAA) 是一个非营利组织，组织 1,200 所高校的学生运动员。 其学校分为三个部门，其中第 1 部门由预算和设施较大的主要大学运动队组成。

三月疯狂是一项由 68 支球队组成的篮球锦标赛，以大学篮球的最高水平为特色，被称为一级联赛。每年三月，这些球队都会参加单场淘汰赛。

这些高风险的战斗意味着如果一支球队输了，他们就会被淘汰出局。 这些比赛分为锦标赛括号，直到有一个冠军。

但说真的，你为什么要关心，为什么这场比赛如此重要？

对于初学者来说，这是体育运动中最好的事情，例如失败者和沮丧，以及没有盛况和环境的竞争（看着你，超级碗中场秀）。

同样，大学篮球对很多很多人来说意义重大。 根据尼尔森的数据，美国 58% 的成年人对大学篮球感兴趣。 去年，有近 1900 万人观看了贝勒-冈萨加冠军赛。

这使得“疯狂三月”营销活动成为围绕共同利益建立融洽关系的好方法，无论是对母校的忠诚度还是对正在进行的竞争开玩笑。

想要证据？ 把杜克大学的人和北卡罗来纳州的人放在同一个房间里，谈话可能会有点像这样：

在过去的几年之后，Zoom 会议和电话会议不乏其人。 很自然，这对放松和庆祝公共体育赛事产生了广泛的吸引力。

体育运动，乃至 NCAA 篮球锦标赛，一直是回归“正常”的滋味。

好的，现在让我们深入探讨通过以疯狂三月为主题的营销活动提高品牌知名度的技巧。

三月疯狂营销建议

利用这段时间与您的观众建立联系，以一种有意义的方式脱颖而出。 这是一个忙碌的月份（和一个季度），所以这里有一些提示可以让你的疯狂三月活动变得更加甜蜜。

1）挖掘观众的兴趣。

在每一次有效的“疯狂三月”活动背后，请牢记这个简单的三段论：

并不是所有的篮球迷都追随疯狂三月，
但是所有疯狂三月的球迷都喜欢篮球。

至关重要的是，您要了解您所接触的人是否只是篮球迷，或者他们是否特别关注当地球队。 一个提示可能是看看他们在社交媒体上分享的内容，包括他们在 Twitter 上的“赞”。

2）增加营销活动的激励。

我们不会第一个告诉您，并不是每个人都迫不及待地想参加您的网络研讨会。 然而，有吸引力的激励措施降低了他们参加的门槛。

在确定激励的理想预算时，请提取指标以了解新客户 (CLV) 与实际获取成本 (CAC) 相比的价值。 如果这意味着合格的潜在客户进入考虑阶段，许多品牌可能可以负担 50-100 美元。

我们的企业送礼软件让需求生成团队可以送礼作为他们现有营销活动的一部分。 例如，您可以在网络研讨会之前或之后使用它来提高知名度和参与度。

3) 保持 March Madness 营销促销活动简单。

人们很容易着迷于提供大奖的华丽活动的移动部分。 但是，请记住，大多数人不想通过复杂的规则来享受乐趣。

让参与变得容易，即使对于非篮球迷也是如此。 制作自己的销售竞赛或锦标赛支架可能会很快变得复杂。

一张简单的优惠券或主题礼品卡可以帮助您在客户心中获得额外积分。

想要一个快速的礼物创意？ 通过订阅 YouTube TV（65 美元）或 Sling（35 美元）等流媒体服务，为潜在客户提供观看比赛的方式。 据 PCMag 称，在大学篮球流媒体中，Roku、Amazon Fire TV 和 Apple TV 是人们用来观看比赛的首选设备。

4) 谨慎行事。

不要在以疯狂三月为主题的促销和赠品中使用学校徽标或 NCAA 商标。 避免在您的促销活动中使用此官方商标列表中的任何内容。

三月疯狂促销理念

奖励能够帮助使本季度成为最好的销售代表。 为他们提供工具以利用以疯狂三月为主题的比赛。

1) 送礼外展后跟进。

比赛也有内在的理由在送出礼物后跟进。

当潜在客户最喜欢的球队进入四强时，这是销售代表跟进的一个很好的理由。 这样做可以提高您的礼物接受率。 我们的送礼状况报告数据显示，提醒可将您的礼物索取率提高 36%。

我们还发现，接受者用将近三分之一的礼物换取了其他东西。 接受者喜欢选择的力量。 这也可能意味着让潜在客户可以选择跳过礼物并选择将其发送给他们最喜欢的非营利组织。

如果您不提供这些选项，您可能会烧毁您的营销和销售资金。

2) 举办销售团队比赛。

设置排行榜以显示最高指标并奖励表现良好的销售代表以灌输友好的竞争。 这些统计数据可以包括已完成的收入、交易数量，甚至是进行的探矿尝试。

您可以在表现类似的销售代表和团队中举办一场锦标赛，作为疯狂三月的销售角度。 与其急于购买一堆大学篮球纪念品，不如让员工可以选择在月底挑选他们的激励措施。

通过承认出色的团队合作，确保 BDR 和 AE 之间的顺利交接，而不是袖手旁观来推动交易，奖励老手和新秀也是明智之举。

不要保守秘密。 让销售以外的团队成员为团队的胜利欢呼和庆祝。

3）产生客户推荐。

与现有客户核实，而不是向没有听说过您的品牌的人寻找。 为什么？ 他们了解自己的行业和社区。 他们可能会让您与适合您的解决方案的同事取得联系。

使用简短的模板联系您过去出售的帐户：“我想检查一下情况如何。” 邀请他们诚实的反馈并在他们需要帮助时做出回应。 避免将此类请求发送到您的整个电子邮件列表。 它本质上应该是专注和亲密的。

然后询问他们是否知道任何其他适合您的服务的人或小型企业。 向那些做出诚实尝试或愿意成为参考的人送上一份相关的个人礼物，感谢他们。

通过个性化增加收入

就像公司正在摆脱电子邮件营销的主动推广策略一样，您应该在销售和营销理念中采用相同的策略。

当围绕像疯狂三月这样的活动进行外展时，保持个性化，倾听客户的意见，给予他们选择的权力，并观察您的销售指标增长。

有关创建引起共鸣的活动的更多想法，请查看我们的综合指南，以通过礼物推动更多转化。

但是，为了所有吉祥物的爱，请跳过泡沫手指。

March Madness、The Big Dance 和 The Final Four 是美国大学体育协会 (NCAA) 的注册商标。