如何打造出众的 B2B 品牌

品牌建设需要的不仅仅是更好的产品被喜欢、信任和购买。

几乎每个 B2B 组织都与 Waldo 有什么共同点？ 答案：在人群中几乎不可能发现它们。 很少有人找到不仅在竞争激烈的市场中脱颖而出而且成为其领导者的方法。 那么他们的策略是什么，您如何开始建立您的 B2B 品牌？

如今， Waldo 在哪里感觉很像从事 B2B 营销。 数字疲劳是真实存在的，而且只会越来越严重。 客户在某一天与他们互动的所有品牌都被大量中断所淹没。

好消息是，在不烦人的情况下扩大品牌知名度并非不可能。

在 B2B 市场建立品牌时，请考虑以下问题：

• • 您如何在吸引和接触客户和买家方面变得个性化和深思熟虑？

• 您的营销活动如何在每个人看起来和听起来都一样的环境中取得成功？

炉边聊天：打造脱颖而出的 B2B 品牌

Alyce 营销副总裁Pete Lorenco在与Dave Gerhardt坐下来讨论使您的品牌脱颖而出的所有最佳方法时，提出了这些确切的问题。 在下面观看他们的炉边聊天：

讨论涉及当今 B2B 营销人员的真实谈话和品牌建设示例。

以下是采访的一些亮点和要点。

什么是 B2B 品牌？

它有助于思考什么是 B2B 品牌，以便您了解它如何适应更广泛的业务环境和购买流程。

Gerhardt 将品牌的核心定义为您的声誉。 品牌是您如何让人们在购买之前了解、喜欢和信任您的方式。 他还表示，这可以说是重要的营销难题之一。

在 HubSpot、Drift 和 Privy 等一些最成功的公司中，品牌故事一直是让人们了解、喜欢和信任您的品牌的共同点。 它超越了交易。 当购买周期为六个月或更长时间时，这种动态在 B2B 中尤其如此，并且有几个人在权衡新的购买。

创建一个值得信赖、知名的品牌，帮助实现 Seth Godin 销售故事的想法，是 Gerhardt 在 Drift and Privy 工作的关键。 “是的，有一个很棒的产品，”他回忆道，“是的，有一个很棒的团队，但我们创造了一个运动。”

Lorenco 询问 Drift 的品牌建设是有意的还是实验性的。 Gerhardt 将 Drift 创始人 David Cancel 归功于为他们的公司构建了一个雄心勃勃的愿景。 他提到了一些创始人对市场的大胆看法以及他们希望自己的公司如何引领行业的例子。

Drift 强大 B2B 品牌的早期迹象之一是创造与其世界观产生共鸣的超级粉丝，这帮助他们建立了一个真正的社区。

Pete 分享了 Alyce 如何在 YOUniverse 举办一系列活动，而不强调吸引潜在客户。 相反，他们将销售、营销和客户服务领导者聚集在一起分享想法。

为什么 B2B 品牌建设至关重要

B2B 品牌建设要求每个企业都仔细考虑强调其愿景、观点和身份的内容策略。 你可以跳过它，但它会使增长变得更加困难。

答案并不总是更多、更多、更多。 营销人员需要考虑目标受众渴望的内容。 例如，它有助于在您的行业之外寻找 B2C 品牌如何使用内容营销来消除噪音。

Gerhardt 引用了 Seth Godin 最近的一个观点，该观点将 B2B 买家所感受到的痛苦与他们的预算区分开来。 简而言之，买家想要说服他们的老板并取得个人成功，同时还要花公司的钱。

这种区别意味着您的内容应该让您的观众在他们的老板眼中看起来不错并改善他们的生活——这是 B2B 营销渠道经常被忽视的一个方面。

但即使拥有最好的内容和漂亮的品牌，你仍然可能达不到要求。

任何坐着（或睡觉）听过可怕讲座的人都知道，无聊是记住新信息的第一大死因。

如果你一直在试图找出解决这个问题的最佳方法，

戴夫建议问，“你真正期待阅读谁的内容，为什么？”

您需要将您的品牌内容分发到您的听众正在收听的地方。 “在他们实际使用的频道上与他们会面，”格哈特解释道。

无论哪种方式，B2B 品牌建设都应包括三个目标：

1. 创建内容
2. 建立社区
3. 教育他们。

吸引忠实的观众可以让您克服进入障碍。 电子邮件地址只是一种渠道。 您必须考虑人们希望如何消费您的品牌——社交媒体、播客和视频平台是强化您品牌的相关接触点。

品牌建设的另一个关键组成部分是利用客户评论。 随着公司规模的扩大，他们需要整理客户评论，以便与行业中的重量级品牌竞争。 特别是，大量评论有助于创建类别并将一个品牌“拼凑”到一组相似品牌中。 有关这些趋势的更多见解，请查看这四个针对 B2B 品牌的 SaaStr 要点。

无需个性化即可风度翩翩

许多营销人员从技术的角度考虑个性化。 没错， *|FNAME|* 。

在电子邮件中包含正确的姓名和公司不是个性化。 它们只是合并字段，最终使您的信息失去人性。 它创造了懒惰的营销，你的信息很容易被忽略。

我们一直大力倡导变得更加以买方为中心而不是以卖方为中心的风度翩翩。

个性化是一种交易策略，它依赖于角色发展的概念——基本上，使用聚合数据来构建你的个人潜在客户和客户的虚构画面——让他们经历旅程的各个阶段。

随着个性化在提供最佳体验方面落空，个性化意味着在正确的时间与正确的人交谈，并专注于正确的事情。 他们。

“进行个性化的最佳方式是个性化，”格哈特认为。 听到对 B2B 品牌经理的简单建议令人耳目一新。 它与我们所了解的有关电子邮件营销的几乎所有内容相矛盾。

尝试为您的下一个广告系列添加一点人情味，这比您以前尝试过的要多。 这可能会让人觉得不自然，但只要你是真诚的，它就会帮助你脱颖而出。

今天的数字营销工具不是敌人。 例如，在 Vidyard 上拍摄快速视频可以为您的营销添加人性化元素。 这种级别的一对一外展可以建立品牌资产，并使您成为更好的 B2B 营销人员。

人们渴望真实

真实性不是对你的听众幼稚。 对于强大的 B2B 品牌而言，真实意味着您支持某件事并通过您的所有内容进行投射。

与其仅仅在企业社交媒体平台上发布链接，不如利用能够讲述迷人故事的强大品牌营销领导者。 以下是 Pete Lorenco 和 Nick Bennett 如何在目标受众（包括 B2B 买家和影响者）中保持领先地位的示例。

这也意味着不要试图通过对自己的皮肤感到舒适来给买家留下深刻印象。 那么，您如何将这种真实性融入您的品牌中呢？

Gerhardt 看到了信任和真实性之间的紧密联系。 “今天每个人的 BS 仪表都比以往任何时候都高。 真实并不意味着说‘嘿，戴夫穿着我的内衣是真的’。”

您必须定义您的品牌信息对您和您的受众意味着什么。 例如，在 Alyce，我们坚信绩效营销策略将受众需求放在首位。

强势品牌造势

建立品牌并不是轻而易举。 如果真的那么容易，每个人都会去做。 这些营销工作就像一个飞轮，曾经由作家 Jim Collins 推广。

当你建立动力时，营销变得更容易。 当你有强烈的观点、迷人的受众和产品与市场的契合度时，人们会进一步传播你的信息。 相反的力量是惯性。 当您在这里集中精力时，您将让品牌飞轮移动。

我们新的网络研讨会系列Momentum Makers让您深入了解与潜在客户和客户产生共鸣的有效销售和营销活动。 你不会想错过他们的！

有关创始人如何打造成功品牌的更多见解，请阅读 Dave Gerhardt 的书 Founder Brand。