8 种销售结束技巧，可让您获得更多销售

什么是销售结束技巧？

销售成交技巧是一套策略，旨在帮助销售专业人员有效地完成销售交易并获得新客户。 这些技术既可用于 B2B 销售场景，例如向其他企业或更大的组织销售，也可用于涉及消费者和个人的销售环境。

完成交易是销售漏斗中倒数第二个阶段，使其成为销售成功的关键组成部分。

您可以在整个销售漏斗中使用诸如 LaGrowthMachine 之类的销售自动化工具，甚至在结账时也可以使用！

如果您正在使用 LaGrowthMachine 并且您不确定您的消息，您可以随时求助于我们的支持团队，他们将很乐意审查您的活动。

通过使用我们的支持，我们不仅会查看您设置序列的方式，还会查看您的文案写作技巧，使用最知名的写作规则！

这意味着您一定会完成更多销售，并且您将学习销售文案的新技巧和窍门，这可以帮助您将关闭技能提升到一个新的水平。

为什么你需要学习销售结账技巧？

无论您是销售新手还是经验丰富的销售专家，如果您想获得成功，学习销售结账技巧都是必不可少的。

一些销售专业人士依靠他们天生的销售才能和魅力来完成交易，但现实情况是，这些技能只能带您到此为止。

通过学习经过验证的销售结束策略和策略，您将能够：

• 提高您的销售转化率：显然，销售结束技术可以帮助销售专业人员更有效地完成销售交易并获得新客户，从而提高整体销售转化率。
• 确定您可以改进的领域：通过花时间学习新技术，您还可以确定您可能遇到困难或只是可以进行一些改进的领域。
• 给潜在客户和客户留下持久的印象：良好的销售结束技巧可以帮助您与客户建立更好的联系和关系，留下积极的印象，可能会导致未来的销售或推荐。
• 从竞争中脱颖而出：当您配备了让您与众不同的强大销售结算技术时，您可以赢得比竞争对手更多的销售，并巩固自己作为顶级销售专业人士的地位。
• 增加您的收入：无论您是否使用它们，销售结算技术对于销售专业人员的成功都是不可或缺的 - 随着更多的销售，您也将能够增加您的收入。

当然，销售结束只是销售过程中的一个难题，但它可以在获得新客户和建立繁荣的销售事业方面发挥重要作用。

那么，您可以从今天开始使用哪些销售结账技巧的例子呢？

10 种有效的销售结束技巧：

完成销售就是要找到合适的机会并利用它。 我们整理了一些销售人员发现在各种销售场景中有效的销售结账技巧。

1. 不断提问

销售专业人员发誓的一种销售结束技巧就是提出问题以更好地了解客户的需求和动机。

尽管这看起来相当明显，但花时间仔细倾听客户并提出有针对性问题的销售专业人员更有可能找到销售机会。

这种技术不仅可以帮助您更好地了解潜在客户的痛点和目标，而且还表明您对他们的需求感兴趣并致力于帮助他们取得成功。

无论您处于销售流程的哪个阶段，都要这样做——这将帮助您与潜在客户建立更牢固的关系并更有效地完成销售。

2. 利用销售工具和资源

如今，销售自动化是必备的销售工具，可以帮助销售人员节省时间，让他们专注于完成销售交易，而不是手动跟进或手动寻找潜在客户——你能想象吗？

使用像 LaGrowthMachine 这样的工具，您将能够自动执行所有这些讨厌的重复性任务：

• 访问潜在客户的 LinkedIn 个人资料
• 将它们添加为 LinkedIn 连接
• 向他们发送消息/ DM
• 向他们发送语音消息！
• 以及更多…！

要么从已证明其价值的现有销售预测活动模板中进行选择，要么从头开始构建您的序列。

然后，您将能够在我们的平台上跟踪您的每项操作的表现（丰富的数据、打开的电子邮件、发送的消息、LinkedIn 等……）

3.利用社会证明和推荐

人类不再信任公司，他们信任其他人。

没有比利用现有的销售成功案例和推荐书与您的潜在客户建立信任更好的销售结束技巧了。

无论您选择使用销售案例研究或客户成功案例，或者您已经建立了审查系统，这些销售工具都可以帮助您加强销售宣传并说服您的潜在客户继续购买。

一旦您手头有销售推荐和社会证明，请务必在您的销售网站和营销材料以及销售对话中突出显示它们。

4. 持续跟进

即使拥有最好的销售结账技术和销售预测工具，销售的成败往往还是销售专业人员。

这就是为什么始终如一地定期跟进潜在客户，尤其是热门潜在客户，是您可以使用的最重要的销售结束技术之一。

定期向您的潜在客户发送电子邮件、拨打销售电话或在社交媒体上发送个性化消息，并保持销售流程向前发展。

5. 多渠道

说到跟进，你越多地将入口点与销售线索相乘，你就越有可能留住它们然后转化它们（实际上是 3.5 倍）。

不过要小心，我们并不是建议您将潜在客户淹没在信息的海洋中。 而是为他们提供足够的相关内容和支持，使其成为他们不可或缺的一部分。

一旦联系人加入 LinkedIn，您就可以通过以下方式自由地继续丰富数据：

• 电子邮件策略（例如时事通讯）
• 一个电话（使他们合格或提供您的解决方案）
• 其他社交网络（通过将它们重定向到您的 Instagram 或 Twitter 帐户）
• 博客内容
• 白皮书下载
• 广告活动（SEA 或 SMA）

这更符合我们的最新功能：LaGrowthMachine 的收件箱

在本节中，您将找到来自 LaGrowthMachine 活动的所有互动！ 您可以在应用程序中跟踪所有消息，无论它们来自何处。

6.关注你的观众在哪里

为了真正有效，销售结束技巧必须考虑到您的受众在哪里。 无论是在 LinkedIn 上的 B2B 潜在客户还是其他社交平台，您都需要知道如何联系他们并在他们所在的地方与他们互动。

这意味着针对您的受众花费最多时间的销售渠道定制您的销售方法和销售信息。

例如，如果您发现您的大部分销售线索都在 LinkedIn 上（大多数 B2B 公司都是这种情况），您可能希望开始在您的 LinkedIn 个人资料上分享销售资料和销售技巧，以吸引他们的兴趣。

7. 设定销售目标和指标

除非您设定销售目标并相应地跟踪您的业绩，否则销售结算技术不会有效。

通过这样做，您将能够识别有效的销售流程瓶颈和销售策略，然后根据需要扩展这些技术以扩展您的销售渠道。

例如，如果您发现在一天中的某个时间发送销售电子邮件对转化最有效，您可以专注于推出销售电子邮件自动化策略，以帮助您始终如一地在正确的时间发送销售电子邮件。

如果您使用 LaGrowthMachine，您将可以访问有关您的活动序列中每个单独步骤的详细报告，因此您可以查看哪种技术、渠道或文案最有效地将您的销售线索转化为销售。

8.做你自己

我们不得不以陈词滥调结束。

通常，为了使销售更容易或听起来更有说服力，销售专业人员会感到压力，需要采用可能无法反映真实自我的销售角色。

但是，这种方法可能会因疏远您的潜在客户并使他们停止购买而适得其反。

相反，销售专业人士应该致力于忠于他们的销售方法和个性——在销售对话中真诚有助于与您的销售线索建立信任和融洽关系。

借助这些销售结算技术，您拥有成功推销和完成销售交易所需的工具和资源，从而发展您的业务。

快乐关闭！