现代营销在减碳中的作用

已发表: 2022-11-03

尊敬的采购、可持续发展和营销部门：

你们不时在大厅里（无论是虚拟的还是其他的）互相擦肩而过，点头并随意地咕哝一声“嘿”。但随着首席执行官宣布公司将限制温室气体 (GHG) 排放并在本世纪末实现净零排放，是时候更好地了解彼此了。

好了很多。

您的 CEO 正在意识到将可持续实践融入业务的价值，以此来帮助地球和加强利润。与其他公司一样，实现净零需要从您业务的各个方面榨取碳，特别是在您的大部分排放产生的供应链中。帮助您的供应商设定并实现减排目标对于实现净零排放至关重要。更重要的是，随着 SEC 提出规范和加强对投资者的气候相关披露的规则，实现 CEO 愿景的紧迫性只会增加。

当您阅读本文时，Sustainability，毫无疑问，您在大力点头，自从您走动以来就宣扬了净零原则。作为供应商关系和采购方面的专家，您正在迅速赶上并了解您在与供应商合作以实现碳中和方面的作用。市场营销，毫无疑问，您正在挠头想知道（除了对可持续性的普遍兴趣之外）为什么邀请您参加这个晚会。

很高兴你问。

在追求净零排放的过程中，可持续发展和采购部经常与供应商合作制定减排目标，例如基于科学的目标或 SBT。 SBT 由基于科学的目标倡议 (SBTi) 创建，是正式的温室气体承诺，是许多公司在减少碳排放的道路上迈出的第一步。虽然最大的供应商可能有预算和人才自行制定和实现 SBT，但其余数百（或数千）长尾供应商需要支持。到目前为止，采购和可持续发展部门只能在一对一的工作中扩展他们的专业知识和参与度。

深入挖掘：Smartly.io 如何过度补偿其碳排放

营销，如果你打瞌睡，这就是你进来的地方。

使用经过时间磨练的方法，营销可以通过强大的 martech 平台提供引人注目的内容和培训，以经济的方式扩大可持续性和采购的范围。这些工具和技术将帮助一些供应商通过 SBT 之旅实现自助服务。其余的，营销可以将最有前途的供应商归零，并将它们传递给可持续发展部门，以实现直接参与和（希望）成功的 SBT 成果。随着供应商努力制定和实现 SBT，来自可持续发展的额外营销活动和有针对性的参与可以帮助供应商在他们的碳减排之旅中取得进展。

以下是营销部门可用于成功参与供应商的行之有效的工具和技术：

受众策略：定义目标供应商、如何最好地接触他们以及如何传达和定位碳减排的价值。
旅程映射：根据供应商的成熟度设想供应商参与体验，通过旨在帮助他们采用和实现 SBT 的自定义内容旅程创建和路由供应商。
内容：在旅程的每一步创建引人注目的副本并呼吁采取行动，激励供应商了解“为什么”，引导他们获得正确的资源和培训，同时清楚地展示采用 SBT 的价值。
CRM ：作为直接参与的供应商记录系统，保存他们的联系和参与信息，并跟踪他们从第一次接触到采用及以后的编码“状态”的旅程。
营销自动化：通过可扩展的电子邮件通信路径自动化旅程映射，这些路径根据供应商在旅程中的位置定位供应商，将关键数据传递到 CRM 系统，以指示哪些供应商最适合直接参与。
网络研讨会和活动：以培训、圆桌会议和点播网络研讨会的形式扩大教育规模，让 Sustainability 能够同时接触多个供应商。跟踪可输入营销自动化和 CRM 系统的交互数据，以通知自动化程序和直接参与。
门户网站：对于较大的公司，这可以作为重心，以视频、操作指南和公开可用资源的形式提供有用且引人入胜的内容。这些材料被营销活动和直接参与引用，使供应商能够在 SBT 工作中尽可能自助服务。
分析：跟踪通信和内容表现良好，优化供应商进度，因为他们从参与漏斗向下移动到采用。

可持续发展和采购，如果你在上面的某个版本中取得了有限的成功，当你在大厅里通过市场营销时，花点时间询问这些工具和技术。营销部门有经验将其整合到一个强大的包装中。当你们三个专注于自己最擅长的事情时，供应商的参与可以得到有力且经济的规模化。

市场营销，也许由于优先级竞争、容量限制或预算不足，您无法优先考虑供应商参与支持。调整营销平台和流程需要投入时间和资源。在这些情况下，请考虑与提供交钥匙供应商参与计划的合作伙伴合作。

确保这些合作伙伴：

了解现代营销和 SBT 的细微差别，以便他们可以在供应商旅程的每一步创建引人入胜的内容和培训。
使用他们的 martech 解决方案保护和安全地管理供应商数据。
如果需要，设计程序以与您的本地 martech 重新集成。

可持续性、采购和营销都可以在我们星球的可持续未来中发挥作用。与可持续发展团队携手合作，扩大供应商外展范围，你们都可以激励和教育公司减少供应链排放并实现碳减排目标。

既然你已经被正式介绍了——你们自己说话。

真挚地，

保护知己

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见条款。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。

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