Peran pemasaran modern dalam pengurangan karbon

Pengadaan, Keberlanjutan dan Pemasaran yang terhormat:

Anda telah melewati satu sama lain di aula (virtual atau sebaliknya) dari waktu ke waktu, memberikan anggukan kepala dan menggumamkan "hei" dengan santai. Tetapi dengan pernyataan CEO bahwa perusahaan akan membatasi emisi gas rumah kaca (GRK) dan menjadi nol bersih pada akhir dekade ini, inilah saatnya Anda saling mengenal lebih baik.

Jauh lebih baik.

CEO Anda menyadari nilai menenun praktik berkelanjutan ke dalam bisnis sebagai cara untuk membantu planet ini dan memperkuat laba. Seperti perusahaan lain, mencapai nol bersih memerlukan pemerasan karbon dari setiap aspek bisnis Anda, khususnya dalam rantai pasokan tempat sebagian besar emisi Anda dihasilkan. Membantu pemasok Anda menetapkan dan mencapai tujuan pengurangan emisi akan sangat penting untuk mencapai nol bersih. Terlebih lagi, karena SEC mengusulkan aturan untuk menstandardisasi dan meningkatkan pengungkapan terkait iklim kepada investor, urgensi untuk mencapai visi CEO Anda semakin meningkat.

Saat Anda membaca ini, Keberlanjutan, Anda tidak diragukan lagi menganggukkan kepala Anda dengan penuh semangat, setelah menginjili prinsip-prinsip nol bersih sejak Anda berjalan. Sebagai ahli dalam hubungan pemasok, Pengadaan, Anda dengan cepat mengejar dan memahami peran Anda dalam bekerja dengan pemasok untuk menjadi netral karbon. Pemasaran, tidak diragukan lagi Anda menggaruk-garuk kepala bertanya-tanya (di luar minat umum dalam keberlanjutan) mengapa Anda diundang ke soiree ini.

Sangat senang Anda bertanya.

Dalam upaya mencapai nol bersih, Sustainability and Procurement sering bermitra dengan pemasok untuk menetapkan tujuan pengurangan emisi seperti target berbasis sains atau SBT. Dibuat oleh inisiatif Target Berbasis Sains (SBTi), SBT adalah komitmen GRK yang diformalkan dan merupakan langkah pertama bagi banyak perusahaan di jalan menuju pengurangan karbon. Sementara pemasok terbesar mungkin memiliki anggaran dan bakat untuk menetapkan dan mencapai SBT sendiri, ratusan (atau ribuan) pemasok ekor panjang lainnya membutuhkan dukungan. Pengadaan dan Keberlanjutan hanya dapat mengukur keahlian dan keterlibatan mereka sejauh ini saat bekerja satu lawan satu.

Gali lebih dalam: Bagaimana Smartly.io mengkompensasi emisi karbonnya

Pemasaran, jika Anda tertidur, di sinilah Anda masuk.

Dengan menggunakan metode yang diasah dari waktu ke waktu, Pemasaran dapat secara ekonomis meningkatkan jangkauan Keberlanjutan dan Pengadaan dengan konten dan pelatihan menarik yang disampaikan melalui platform martech yang kuat. Alat dan teknik ini akan membantu beberapa pemasok untuk melayani sendiri melalui perjalanan SBT. Selebihnya, Pemasaran dapat membidik pemasok yang paling menjanjikan dan meneruskannya ke Keberlanjutan untuk keterlibatan langsung dan (semoga) hasil SBT yang sukses. Seiring dengan upaya pemasok untuk menetapkan dan mencapai SBT, kampanye pemasaran tambahan dan keterlibatan yang ditargetkan dari Keberlanjutan dapat membantu pemasok dalam kemajuan sepanjang perjalanan pengurangan karbon mereka.

Berikut adalah alat dan teknik yang terbukti benar dan dapat digunakan Pemasaran untuk keterlibatan pemasok yang sukses:

• Strategi audiens : Mendefinisikan pemasok target, cara terbaik untuk menjangkau mereka dan bagaimana menyampaikan pesan dan memposisikan nilai pengurangan karbon.
• Pemetaan perjalanan : Membayangkan pengalaman keterlibatan pemasok berdasarkan kedewasaan mereka, membuat dan mengarahkan pemasok melalui perjalanan konten khusus yang dirancang untuk membantu mereka mengadopsi dan mencapai SBT.
• Isi : Membuat salinan yang menarik dan ajakan bertindak di setiap langkah dalam perjalanan, menginspirasi pemasok tentang "mengapa", membimbing mereka ke sumber daya dan pelatihan yang tepat sambil dengan jelas menunjukkan nilai adopsi SBT.
• CRM : Berfungsi sebagai sistem pemasok catatan untuk keterlibatan langsung, menyimpan informasi kontak dan keterlibatan mereka dan melacak perjalanan mereka di sepanjang "keadaan" yang dikodifikasi dari sentuhan pertama hingga adopsi dan seterusnya.
• Otomatisasi pemasaran : Mengotomatiskan pemetaan perjalanan melalui jalur komunikasi email skalabel yang menargetkan pemasok berdasarkan di mana mereka berada dalam perjalanan mereka, meneruskan data penting ke sistem CRM untuk menunjukkan pemasok mana yang paling cocok untuk keterlibatan langsung.
• Webinar dan acara : Meningkatkan pendidikan dalam bentuk pelatihan, meja bundar, dan webinar sesuai permintaan, memungkinkan Keberlanjutan menjangkau beberapa pemasok sekaligus. Melacak data interaksi yang dapat dimasukkan ke dalam otomatisasi pemasaran dan sistem CRM untuk menginformasikan program otomatis dan keterlibatan langsung.
• Portal web : Untuk perusahaan yang lebih besar, ini dapat berfungsi sebagai pusat gravitasi dengan konten yang bermanfaat dan menarik dalam bentuk video, panduan cara, dan sumber daya yang tersedia untuk umum. Direferensikan oleh kampanye pemasaran dan dalam keterlibatan langsung, materi ini memungkinkan pemasok untuk melayani diri sendiri sedapat mungkin dalam upaya SBT mereka.
• Analisis : Lacak komunikasi dan konten yang berkinerja baik, optimalkan kemajuan pemasok saat mereka berpindah ke corong keterlibatan ke adopsi.

Keberlanjutan dan Pengadaan, jika Anda melakukan beberapa versi di atas dengan keberhasilan yang terbatas, ketika Anda lulus Pemasaran di aula luangkan waktu untuk bertanya tentang alat dan teknik ini. Pemasaran memiliki pengalaman untuk menyatukannya dalam satu paket yang ampuh. Ketika Anda bertiga fokus pada apa yang Anda lakukan yang terbaik, keterlibatan pemasok dapat ditingkatkan secara kuat dan ekonomis.

Pemasaran, mungkin Anda tidak dapat memprioritaskan dukungan keterlibatan pemasok karena prioritas yang bersaing, kendala kapasitas, atau kurangnya anggaran. Menyesuaikan platform dan proses pemasaran memerlukan investasi waktu dan sumber daya. Dalam kasus ini, pertimbangkan untuk bekerja dengan mitra yang menyediakan program keterlibatan pemasok siap pakai.

Pastikan mitra ini:

• Pahami pemasaran modern dan nuansa SBT sehingga mereka dapat membuat konten dan pelatihan yang menarik di setiap langkah dalam perjalanan pemasok.
• Lindungi dan kelola data pemasok dengan aman dengan solusi martech mereka.
• Rancang program untuk diintegrasikan kembali dengan martech asli Anda jika diperlukan.

Keberlanjutan, Pengadaan, dan Pemasaran semuanya memiliki peran untuk dimainkan di masa depan yang berkelanjutan bagi planet kita. Bekerja bersama dengan tim keberlanjutan untuk meningkatkan jangkauan pemasok, Anda semua dapat menginspirasi dan mendidik perusahaan untuk mengurangi emisi rantai pasokan dan mencapai tujuan pengurangan karbon.

Sekarang setelah Anda diperkenalkan secara resmi — bicarakan di antara Anda sendiri.

Sungguh-sungguh,

Konservasi Konservasi

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.

Tambahkan MarTech ke umpan Google Berita Anda.

---