Rolul marketingului modern în reducerea carbonului

Stimate Achiziții, Sustenabilitate și Marketing:

Ați trecut unul pe lângă celălalt pe hol (virtual sau nu) din când în când, dând din cap și mormăind un „hei” obișnuit. Dar, odată cu declarația CEO-ului că compania va limita emisiile de gaze cu efect de seră (GES) și va deveni zero net până la sfârșitul deceniului, este timpul să vă cunoașteți mai bine.

Mult mai bine.

CEO-ul dvs. realizează valoarea împleterii practicilor durabile în afaceri ca o modalitate de a ajuta planeta și de a consolida profitul. Ca și alte companii, atingerea zero net necesită ștergerea carbonului din fiecare aspect al afacerii dvs., în special în lanțul de aprovizionare unde sunt produse majoritatea emisiilor dumneavoastră. Ajutându-ți furnizorii să stabilească și să atingă obiectivele de reducere a emisiilor va fi esențial pentru atingerea zero net. În plus, deoarece SEC propune reguli pentru standardizarea și îmbunătățirea dezvăluirilor legate de climă către investitori, urgența de a realiza viziunea CEO-ului tău crește doar.

Pe măsură ce citiți asta, Sustainability, fără îndoială, dați din cap cu putere, după ce ați evanghelizat principiile net zero de când erați ambulator. În calitate de experți în relații cu furnizorii, Achiziții, vă ajungeți rapid din urmă și înțelegeți rolul dvs. în colaborarea cu furnizorii pentru a deveni neutru în carbon. Marketing, fără îndoială că vă scărpinați întrebându-vă (în afara unui interes general pentru sustenabilitate) de ce ați fost invitat la această seară.

Mă bucur că ai întrebat.

În căutarea pentru zero net, sustenabilitatea și achizițiile deseori se asociază cu furnizorii pentru a stabili obiective de reducere a emisiilor, cum ar fi obiective bazate pe știință sau SBT. Create de Science Based Target initiative (SBTi), SBT-urile sunt angajamente oficializate privind emisiile de GES și reprezintă primul pas pentru multe companii pe drumul către reducerea carbonului. În timp ce cei mai mari furnizori pot avea bugetul și talentul pentru a stabili și a realiza singuri SBT-uri, restul de sute (sau mii) de furnizori cu coadă lungă au nevoie de sprijin. Achizițiile și sustenabilitatea își pot extinde expertiza și implicarea până acum doar atunci când lucrează individual.

Sapă mai adânc: cum Smartly.io compensează excesiv emisiile de carbon

Marketing, dacă ați adormit, aici intri.

Folosind metode perfecționate de-a lungul timpului, marketingul poate crește din punct de vedere economic acoperirea durabilității și achizițiilor cu conținut convingător și instruire oferite prin platforme martech puternice. Aceste instrumente și tehnici îi vor ajuta pe unii furnizori să facă autoservire prin călătoria SBT. În rest, marketingul se poate concentra pe cei mai promițători furnizori și îi poate transmite Sustainability pentru implicare directă și (sperăm) rezultate SBT de succes. Pe măsură ce furnizorii lucrează pentru stabilirea și realizarea SBT-urilor, campaniile de marketing suplimentare și angajamentul direcționat din partea Sustainability pot ajuta furnizorii să progreseze de-a lungul călătoriei lor de reducere a emisiilor de carbon.

Iată instrumentele și tehnicile testate și adevărate pe care marketingul le poate folosi pentru implicarea de succes a furnizorilor:

• Strategia de audiență : definește furnizorii țintă, cum să îi ajungă cel mai bine și cum să transmită mesaje și să poziționeze valoarea reducerii carbonului.
• Maparea călătoriei : prevede experiența de implicare a furnizorilor pe baza maturității acestora, creând și direcționând furnizori prin călătorii de conținut personalizate, concepute pentru a-i ajuta să adopte și să realizeze SBT.
• Conținut : creează o copie convingătoare și îndemnuri la acțiune la fiecare pas al călătoriei, inspirând furnizorii cu privire la „de ce”, îndrumându-i către resursele și formarea potrivite, arătând în același timp în mod clar valoarea adoptării SBT.
• CRM : servește ca sistem de înregistrare a furnizorilor pentru implicarea directă, păstrând informațiile de contact și implicare și urmărind călătoria lor de-a lungul „stărilor” codificate, de la prima atingere până la adoptare și mai departe.
• Automatizare de marketing : automatizează maparea călătoriei prin căi scalabile de comunicare prin e-mail care vizează furnizorii în funcție de locul în care se află în călătoria lor, transmițând datele cheie către sistemul CRM pentru a indica care furnizori sunt cei mai potriviți pentru implicarea directă.
• Webinarii și evenimente : Amplifică educația sub formă de formare, mese rotunde și seminarii web la cerere, permițând Sustenabilității să ajungă la mai mulți furnizori simultan. Urmărește datele de interacțiune care pot fi introduse în automatizarea de marketing și sistemele CRM pentru a informa programele automatizate și implicarea directă.
• Portal web : pentru firmele mai mari, acesta poate servi drept centru de greutate cu conținut util și captivant sub formă de videoclipuri, ghiduri de utilizare și resurse disponibile publicului. Menționate de campanii de marketing și de angajamente directe, aceste materiale permit furnizorilor să se autoservize ori de câte ori este posibil în eforturile lor SBT.
• Analize : Urmăriți comunicațiile și conținutul care funcționează bine, optimizând progresul furnizorilor pe măsură ce aceștia se deplasează pe canalul de implicare până la adoptare.

Sustenabilitate și achiziții, dacă faceți o versiune a celor de mai sus cu succes limitat, atunci când treceți de Marketing în sală, luați un moment pentru a întreba despre aceste instrumente și tehnici. Marketingul are experiența de a le reuni într-un pachet puternic. Când voi trei vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine, implicarea furnizorilor poate fi extinsă puternic și economic.

Marketing, poate că nu puteți prioritiza sprijinul pentru implicarea furnizorilor din cauza priorităților concurente, a constrângerilor de capacitate sau a lipsei de buget. Adaptarea platformelor și proceselor de marketing necesită investiții de timp și resurse. În aceste cazuri, luați în considerare colaborarea cu parteneri care oferă programe de implicare a furnizorilor la cheie.

Asigurați-vă că acești parteneri:

• Înțelegeți marketingul modern și nuanțele SBT, astfel încât acestea să poată crea conținut și formare convingătoare la fiecare pas din călătoria furnizorului.
• Protejați și gestionați în siguranță datele furnizorilor cu soluțiile lor martech.
• Proiectați programe pentru a vă reintegra în martech nativ, dacă este necesar.

Sustenabilitatea, achizițiile și marketingul au toate un rol de jucat într-un viitor durabil pentru planeta noastră. Lucrând mână în mână cu echipele de sustenabilitate pentru a extinde extinderea furnizorilor, puteți inspira și educa companiile să reducă emisiile din lanțul de aprovizionare și să atingă obiectivele de reducere a carbonului.

Acum că ați fost prezentat oficial, vorbiți între voi.

Cu sinceritate,

Confident de conservare

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.

Adăugați MarTech la feedul dvs. de Știri Google.

---