Die Rolle des modernen Marketings bei der CO2-Reduktion

Lieber Einkauf, Nachhaltigkeit und Marketing,

Von Zeit zu Zeit sind Sie in der Halle (virtuell oder auf andere Weise) aneinander vorbeigegangen, haben mit dem Kopf genickt und ein beiläufiges „Hey“ gemurmelt. Aber mit der Ankündigung des CEO, dass das Unternehmen die Treibhausgasemissionen (THG) begrenzen und bis zum Ende des Jahrzehnts Netto-Null werden wird, ist es an der Zeit, dass Sie sich besser kennenlernen.

Viel besser.

Ihr CEO erkennt den Wert der Einbindung nachhaltiger Praktiken in das Geschäft, um dem Planeten zu helfen und das Endergebnis zu stärken. Wie bei anderen Unternehmen auch, erfordert das Erreichen von Netto-Null das Auspressen von Kohlenstoff aus allen Aspekten Ihres Unternehmens, insbesondere in der Lieferkette, in der die meisten Ihrer Emissionen entstehen. Die Unterstützung Ihrer Lieferanten bei der Festlegung und Erreichung von Emissionsreduktionszielen ist entscheidend für das Erreichen von Netto-Null. Da die SEC Regeln zur Standardisierung und Verbesserung klimabezogener Offenlegungen gegenüber Anlegern vorschlägt, steigt die Dringlichkeit, die Vision Ihres CEOs zu verwirklichen, nur noch an.

Während Sie dies, Nachhaltigkeit, lesen, nicken Sie zweifellos energisch mit dem Kopf, da Sie die Prinzipien von Netto-Null evangelisiert haben, seit Sie ambulant waren. Als Experte für Lieferantenbeziehungen, Beschaffung, holen Sie schnell auf und verstehen Ihre Rolle bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten, um klimaneutral zu werden. Marketing, zweifellos kratzen Sie sich am Kopf und fragen sich (abgesehen von einem allgemeinen Interesse an Nachhaltigkeit), warum Sie zu dieser Soiree eingeladen wurden.

Ich bin froh, dass Sie gefragt haben.

Auf der Suche nach Netto-Null arbeiten Nachhaltigkeit und Beschaffung oft mit Lieferanten zusammen, um Emissionsreduktionsziele wie wissenschaftlich fundierte Ziele oder SBTs festzulegen. SBTs wurden von der Science Based Target Initiative (SBTi) entwickelt und sind formalisierte Treibhausgasverpflichtungen und für viele Unternehmen der erste Schritt auf dem Weg zur CO2-Reduktion. Während die größten Lieferanten möglicherweise über das Budget und die Talente verfügen, um SBTs selbst festzulegen und zu erreichen, benötigen die verbleibenden Hunderte (oder Tausende) von Long-Tail-Lieferanten Unterstützung. Einkauf und Nachhaltigkeit können ihre Expertise und ihr Engagement bisher nur skalieren, wenn sie eins zu eins zusammenarbeiten.

Tiefer graben: Wie Smartly.io seine CO2-Emissionen überkompensiert

Marketing, wenn Sie eingenickt sind, kommen Sie hier ins Spiel.

Mit Methoden, die im Laufe der Zeit verfeinert wurden, kann das Marketing die Reichweite von Nachhaltigkeit und Beschaffung mit überzeugenden Inhalten und Schulungen, die über leistungsstarke Martech-Plattformen bereitgestellt werden, wirtschaftlich erhöhen. Diese Tools und Techniken werden einigen Lieferanten helfen, sich während der SBT-Reise selbst zu bedienen. Im Übrigen kann sich das Marketing auf die vielversprechendsten Lieferanten konzentrieren und sie zur direkten Einbindung und (hoffentlich) erfolgreichen SBT-Ergebnissen an Sustainability übergeben. Während die Lieferanten darauf hinarbeiten, SBTs festzulegen und zu erreichen, können zusätzliche Marketingkampagnen und ein gezieltes Engagement von Sustainability die Lieferanten dabei unterstützen, auf ihrem Weg zur CO2-Reduzierung voranzukommen.

Hier sind erprobte Tools und Techniken, die das Marketing für eine erfolgreiche Lieferantenbindung einsetzen kann:

• Zielgruppenstrategie: Definiert Ziellieferanten , wie man sie am besten erreicht und wie man den Wert der CO2-Reduzierung kommuniziert und positioniert.
• Journey-Mapping : Stellt sich die Lieferantenengagement-Erfahrung basierend auf ihrem Reifegrad vor, erstellt und leitet Lieferanten durch benutzerdefinierte Content-Journeys, die ihnen helfen sollen, SBTs anzunehmen und zu erreichen.
• Inhalt : Erstellt überzeugende Texte und Handlungsaufforderungen bei jedem Schritt der Reise, inspiriert Lieferanten zum „Warum“, führt sie zu den richtigen Ressourcen und Schulungen und zeigt gleichzeitig den Wert der SBT-Einführung deutlich auf.
• CRM : Dient als Aufzeichnungssystem des Lieferanten für die direkte Einbindung, speichert ihre Kontakt- und Einbindungsinformationen und verfolgt ihre Reise entlang kodifizierter „Zustände“ von der ersten Berührung bis zur Annahme und darüber hinaus.
• Marketing-Automatisierung : Automatisiert das Journey Mapping über skalierbare E-Mail-Kommunikationspfade, die Lieferanten basierend auf ihrem Standort auf ihrer Reise ansprechen, und gibt Schlüsseldaten an das CRM-System weiter, um anzuzeigen, welche Lieferanten am besten für eine direkte Interaktion geeignet sind.
• Webinare und Veranstaltungen : Skaliert die Ausbildung in Form von Schulungen, Diskussionsrunden und On-Demand-Webinaren, sodass Nachhaltigkeit mehrere Lieferanten gleichzeitig erreichen kann. Verfolgt Interaktionsdaten, die in Marketingautomatisierungs- und CRM-Systeme eingespeist werden können, um automatisierte Programme und direktes Engagement zu informieren.
• Webportal : Für größere Unternehmen kann dies als Gravitationszentrum mit nützlichen und ansprechenden Inhalten in Form von Videos, Anleitungen und öffentlich zugänglichen Ressourcen dienen. Diese Materialien, auf die in Marketingkampagnen und bei direkten Engagements verwiesen wird, ermöglichen es Lieferanten, sich bei ihren SBT-Bemühungen wo immer möglich selbst zu bedienen.
• Analytics : Verfolgen Sie die gute Leistung von Kommunikation und Inhalten und optimieren Sie den Fortschritt der Lieferanten, während sie den Engagement-Trichter bis zur Akzeptanz durchlaufen.

Nachhaltigkeit und Beschaffung, wenn Sie eine Version des oben Genannten mit begrenztem Erfolg tun, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um nach diesen Tools und Techniken zu fragen, wenn Sie Marketing in der Halle passieren. Das Marketing hat die Erfahrung, es in einem starken Paket zusammenzufassen. Wenn Sie sich zu dritt auf das konzentrieren, was Sie am besten können, lässt sich das Lieferantenengagement wirkungsvoll und wirtschaftlich skalieren.

Marketing, vielleicht können Sie der Unterstützung der Lieferantenbindung aufgrund konkurrierender Prioritäten, Kapazitätsbeschränkungen oder fehlendem Budget keine Priorität einräumen. Die Anpassung von Marketingplattformen und -prozessen erfordert Investitionen in Zeit und Ressourcen. Ziehen Sie in diesen Fällen die Zusammenarbeit mit Partnern in Betracht, die schlüsselfertige Lieferantenengagement-Programme anbieten.

Stellen Sie diese Partner sicher:

• Verstehen Sie modernes Marketing und die Nuancen von SBTs, damit sie bei jedem Schritt der Lieferantenreise überzeugende Inhalte und Schulungen erstellen können.
• Schützen und verwalten Sie Lieferantendaten sicher mit ihren Martech-Lösungen.
• Entwerfen Sie Programme, die sich bei Bedarf wieder in Ihre native Martech integrieren lassen.

Nachhaltigkeit, Beschaffung und Marketing spielen alle eine Rolle in einer nachhaltigen Zukunft für unseren Planeten. Indem Sie Hand in Hand mit Nachhaltigkeitsteams zusammenarbeiten, um die Reichweite der Lieferanten zu skalieren, können Sie alle Unternehmen dazu inspirieren und schulen, die Emissionen in der Lieferkette zu reduzieren und die CO2-Reduktionsziele zu erreichen.

Nun, da Sie offiziell vorgestellt wurden – sprechen Sie untereinander.

Aufrichtig,

Naturschutz Vertrauter

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.

Fügen Sie MarTech zu Ihrem Google News-Feed hinzu.

---