บทบาทของการตลาดสมัยใหม่ในการลดคาร์บอน

เรียน ฝ่ายจัดซื้อ ความยั่งยืน และการตลาด:

คุณเดินผ่านกันในห้องโถง (เสมือนหรืออย่างอื่น) เป็นครั้งคราวโดยพยักหน้าและพึมพำเบา ๆ "เฮ้" แต่ด้วยคำแถลงของ CEO ที่ว่าบริษัทจะจำกัดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก (GHG) และกลายเป็นศูนย์สุทธิภายในสิ้นทศวรรษนี้ ถึงเวลาที่คุณต้องรู้จักกันมากขึ้น

ดีกว่ามาก.

CEO ของคุณตระหนักถึงคุณค่าของการสานต่อแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนในธุรกิจ เพื่อช่วยโลกและเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลกำไร เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ การบรรลุเป็นศูนย์จะต้องมีการลดคาร์บอนจากทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในห่วงโซ่อุปทานที่ผลิตการปล่อยมลพิษส่วนใหญ่ของคุณ การช่วยให้ซัพพลายเออร์ของคุณกำหนดและบรรลุเป้าหมายในการลดการปล่อยก๊าซจะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการบรรลุเป้าหมายสุทธิเป็นศูนย์ ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากสำนักงาน ก.ล.ต. เสนอกฎเกณฑ์เพื่อสร้างมาตรฐานและปรับปรุงการเปิดเผยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศแก่นักลงทุน ความเร่งด่วนในการบรรลุวิสัยทัศน์ของ CEO ของคุณก็เพิ่มมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อคุณอ่านบทความนี้ ความยั่งยืน คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะพยักหน้าอย่างจริงจัง โดยได้ประกาศหลักการของศูนย์สุทธิตั้งแต่คุณอยู่ในโรงพยาบาล ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ การจัดซื้อ คุณกำลังติดตามและทำความเข้าใจบทบาทของคุณในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์อย่างรวดเร็วเพื่อให้เป็นกลางต่อคาร์บอน การตลาด ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณกำลังเกาหัวอย่างสงสัย (นอกเหนือจากความสนใจทั่วไปในด้านความยั่งยืน) ทำไมคุณถึงได้รับเชิญให้เข้าร่วมงานนี้

ดีใจที่คุณถาม

ในการแสวงหาศูนย์สุทธิ ความยั่งยืนและการจัดซื้อจัดจ้างมักจะร่วมมือกับซัพพลายเออร์เพื่อกำหนดเป้าหมายการลดการปล่อยมลพิษ เช่น เป้าหมายตามหลักวิทยาศาสตร์หรือ SBT สร้างขึ้นโดยโครงการริเริ่ม Science Based Target (SBTi) SBTs เป็นพันธกิจ GHG ที่เป็นทางการและเป็นก้าวแรกสำหรับบริษัทจำนวนมากบนเส้นทางสู่การลดคาร์บอน แม้ว่าซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดอาจมีงบประมาณและพรสวรรค์ในการกำหนดและบรรลุ SBT ด้วยตนเอง ซัพพลายเออร์หางยาวจำนวนหลายร้อย (หรือหลายพัน) รายที่เหลือต้องการการสนับสนุน การจัดซื้อจัดจ้างและความยั่งยืนสามารถขยายขอบเขตความเชี่ยวชาญและการมีส่วนร่วมของพวกเขาได้เมื่อทำงานแบบตัวต่อตัวเท่านั้น

เจาะลึก: Smartly.io ชดเชยการปล่อยคาร์บอนมากเกินไปอย่างไร

การตลาด ถ้าคุณงีบหลับ นี่คือที่ที่คุณเข้ามา

การใช้วิธีการที่ปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป การตลาดสามารถเพิ่มการเข้าถึงอย่างยั่งยืนและการจัดซื้อในเชิงเศรษฐกิจด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจและการฝึกอบรมที่จัดส่งผ่านแพลตฟอร์ม Martech อันทรงพลัง เครื่องมือและเทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้ซัพพลายเออร์บางรายให้บริการตนเองผ่านเส้นทาง SBT สำหรับส่วนที่เหลือ การตลาดสามารถให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและส่งต่อไปยังความยั่งยืนสำหรับการมีส่วนร่วมโดยตรงและ (หวังว่า) ผลลัพธ์ของ SBT ที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่ซัพพลายเออร์ทำงานเพื่อกำหนดและบรรลุ SBTs แคมเปญการตลาดเพิ่มเติมและการมีส่วนร่วมตามเป้าหมายจากความยั่งยืนสามารถช่วยซัพพลายเออร์ในการดำเนินการตามเส้นทางการลดคาร์บอนของพวกเขา

ต่อไปนี้คือเครื่องมือและเทคนิคที่พยายามและเป็นจริงที่การตลาดสามารถใช้เพื่อการมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์ที่ประสบความสำเร็จ:

• กลยุทธ์ กลุ่มเป้าหมาย : กำหนดซัพพลายเออร์เป้าหมาย วิธีที่ดีที่สุดที่จะเข้าถึงพวกเขา และวิธีส่งข้อความและวางตำแหน่งคุณค่าของการลดคาร์บอน
• การทำแผนที่การเดินทาง : จินตนาการถึงประสบการณ์การมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์โดยพิจารณาจากวุฒิภาวะ การสร้างและกำหนดเส้นทางซัพพลายเออร์ผ่านเส้นทางเนื้อหาที่กำหนดเองซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้พวกเขาปรับใช้และบรรลุ SBT
• เนื้อหา : สร้างสำเนาที่น่าสนใจและเรียกร้องให้ดำเนินการในทุกขั้นตอนของการเดินทาง สร้างแรงบันดาลใจให้ซัพพลายเออร์เกี่ยวกับ "สาเหตุ" ที่ชี้นำพวกเขาไปยังแหล่งข้อมูลและการฝึกอบรมที่เหมาะสม พร้อมแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงคุณค่าของการนำ SBT ไปใช้
• CRM : ทำหน้าที่เป็นระบบบันทึกซัพพลายเออร์สำหรับการมีส่วนร่วมโดยตรง เก็บข้อมูลการติดต่อและการมีส่วนร่วมของพวกเขา และติดตามการเดินทางของพวกเขาไปตาม "สถานะ" ที่เข้ารหัสตั้งแต่การสัมผัสครั้งแรกไปจนถึงการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมและอื่น ๆ
• การตลาดอัตโนมัติ : ทำแผนที่การเดินทางโดยอัตโนมัติผ่านเส้นทางการสื่อสารทางอีเมลที่ปรับขนาดได้ซึ่งกำหนดเป้าหมายซัพพลายเออร์โดยพิจารณาจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในการเดินทาง ส่งข้อมูลสำคัญไปยังระบบ CRM เพื่อระบุว่าซัพพลายเออร์รายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมโดยตรง
• การ สัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรม : ปรับขนาดการศึกษาในรูปแบบของการฝึกอบรม โต๊ะกลม และการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ ช่วยให้ความยั่งยืนเข้าถึงซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกัน ติดตามข้อมูลการโต้ตอบซึ่งสามารถป้อนเข้าสู่ระบบการตลาดอัตโนมัติและระบบ CRM เพื่อแจ้งโปรแกรมอัตโนมัติและการมีส่วนร่วมโดยตรง
• เว็บพอร์ทัล : สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ สิ่งนี้สามารถทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางของแรงโน้มถ่วงด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมในรูปแบบของวิดีโอ คู่มือวิธีการ และทรัพยากรที่เปิดเผยต่อสาธารณะ อ้างอิงโดยแคมเปญการตลาดและในการมีส่วนร่วมโดยตรง เอกสารเหล่านี้ช่วยให้ซัพพลายเออร์สามารถให้บริการตนเองได้ทุกที่ที่เป็นไปได้ในความพยายามของ SBT
• การวิเคราะห์ : ติดตามการสื่อสารและเนื้อหาที่ทำงานได้ดี ปรับปรุงความก้าวหน้าของซัพพลายเออร์ในขณะที่พวกเขาย้ายลงช่องทางการมีส่วนร่วมไปสู่การยอมรับ

ความยั่งยืนและการจัดซื้อ หากคุณกำลังดำเนินการบางอย่างข้างต้นโดยประสบความสำเร็จอย่างจำกัด เมื่อคุณผ่านการตลาดในห้องโถง โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อถามเกี่ยวกับเครื่องมือและเทคนิคเหล่านี้ การตลาดมีประสบการณ์ที่จะนำมารวมกันในแพ็คเกจที่มีศักยภาพ เมื่อคุณทั้งสามคนมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด การมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์สามารถปรับขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและประหยัด

การตลาด บางทีคุณอาจไม่สามารถจัดลำดับความสำคัญของการสนับสนุนการมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์ได้เนื่องจากการจัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน ข้อจำกัดด้านความสามารถ หรือการขาดงบประมาณ การปรับแพลตฟอร์มและกระบวนการทางการตลาดต้องใช้เวลาและทรัพยากรอย่างมาก ในกรณีเหล่านี้ ให้พิจารณาทำงานร่วมกับพันธมิตรที่จัดเตรียมโปรแกรมการมีส่วนร่วมกับซัพพลายเออร์แบบเบ็ดเสร็จ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรเหล่านี้:

• ทำความเข้าใจการตลาดสมัยใหม่และความแตกต่างของ SBT เพื่อให้สามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและการฝึกอบรมในทุกขั้นตอนของเส้นทางซัพพลายเออร์
• ปกป้องและจัดการข้อมูลซัพพลายเออร์อย่างปลอดภัยด้วยโซลูชั่นมาร์เทค
• ออกแบบโปรแกรมเพื่อรวมเข้ากับ Martech ดั้งเดิมของคุณหากจำเป็น

ความยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้าง และการตลาดล้วนมีบทบาทสำคัญในอนาคตที่ยั่งยืนสำหรับโลกของเรา การทำงานร่วมกันกับทีมความยั่งยืนเพื่อขยายการเข้าถึงซัพพลายเออร์ คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจและให้ความรู้แก่บริษัทต่างๆ เพื่อลดการปล่อยมลพิษในห่วงโซ่อุปทานและบรรลุเป้าหมายในการลดคาร์บอน

ตอนนี้คุณได้รับการแนะนำอย่างเป็นทางการแล้ว — พูดคุยกันเอง

ขอแสดงความนับถือ,

อนุรักษ์อนุรักษ์

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น MarTech ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่

เพิ่ม MarTech ลงในฟีด Google News ของคุณ

---