建立 LinkedIn 网络的 10 大方法
已发表: 2022-03-05利用出色的网络和关系管理工具 LinkedIn。 如果使用得当，LinkedIn 是一个非常强大的工具。 但仅仅在 LinkedIn 上“存在”是不够的。 在LinkedIn上拥有个人资料会让您获得与参加聚会并站在角落里相同的事情。 有人可能会来找你，但你不能指望任何结果。 如果您想获得结果，您必须学会利用该工具进行交互并承诺这样做。
我编制了一份清单，列出了 10 种构建网络并在下面获得结果的方法。 没有时间阅读整篇博文？ 查看幻灯片以快速概览。
1. 100% 填写您的个人资料，并附上一张最新且引人入胜的照片
据领英称，“拥有完整个人资料的用户通过领英获得机会的可能性要高出 40 倍。” 是什么让您的个人资料完整？
- 您的行业和位置
- 您当前的职位（附描述）
- 过去的两个职位（带说明）
- 你的教育
- 您的技能（至少 3 个）
- 当前照片
- 横幅（将帮助人们了解您和/或您的公司）
- 总结（吸引读者）
- 列出您的专业组织
- 列出您的志愿者经历
- 至少 500 个连接
请务必添加最新、专业且引人入胜的照片。 应该是爆头。 你的脸应该填满框架。 你的照片是人们首先看到的。 一定要选择一个你直视镜头的地方，带着热情友好的微笑。 这将有助于人们了解您并开始与您建立联系。 与 Facebook 不同，LinkedIn 不是拥有愚蠢的个人资料图片的地方。 如果你不把它放在你的名片上，不要在 LinkedIn 上使用那张照片。
2. 在每个连接请求中发送一条个人消息。
发送连接请求时始终发送个性化消息。 连接时，请花时间发送一个简短的句子，关于“为什么”要连接或“如何”彼此认识。 以下是个性化注释的示例：
你好，约翰，
很高兴在昨晚的商务交流活动中见到您。 我想和你进一步谈谈你提到的技术组。 让我们在 LinkedIn 上建立联系，这样我们就可以共享我们的网络。 我期待很快再次交谈。最好的祝福，
爱丽丝
注意： LinkedIn 上有几个地方单击连接会发送请求，但您没有机会发送消息。 如果您想确保每次都发送消息，请从该人的个人资料开始，然后从那里单击连接。 它为您提供了如何了解它们的选项以及编写消息的位置。 如果您是为了业务联系，可以选择“我们一起开展业务”。
3. 将其用于网络，而不是销售。
LinkedIn是为网络设计的工具，它不是为销售而设计的。 许多人与他们不认识的人联系，然后立即向他们发送销售信息。 不好的举动。 我点击删除并将它们作为连接删除。 专注于建立关系。 查看他们的个人资料以找到您的共同点，并在给他们的信息中提及这些内容以建立关系。
4. 加入团体。
注意我没有说加入。 加入是不够的。 你不会得到结果。 您必须参与讨论并分享有价值的信息。 当您在某个群组中不认识的人与您互动时，您就有理由要求他们联系。 这拓宽了您的网络，并为您创造了一个增加价值和建立信誉的平台。
不确定您想进入哪个组？ 以下是我向客户推荐的内容：
- 在 LinkedIn 上查找您所属的专业组织并加入他们的群组
- 加入你的校友会
- 在 LinkedIn 上找到您最喜欢的思想领袖，并查看他们属于哪些组
- 确定您的潜在客户属于哪些组
互动并增加价值。 加入群组是与您不认识的人联系的最佳方式之一。
5. 要求介绍。
如果有不认识的人想联系，找一个认识你、喜欢你、信任你的人介绍你。 这比向不认识您的人发送连接请求要有效得多。 为了增加与您不认识的人联系的可能性，请花时间与您认识的人建立联系并加强关系。 所以回到上面的第 1 点和第 2 点。 不要忘记回报。 每个人都在努力建立他们的网络，而您的人脉也会对他们有所帮助。 有关如何获得介绍的更多信息，请阅读我的博客文章“Connect to Me”。 别忘了，您可以拿起电话打电话要求被介绍，让您的联系人知道原因并共同确定最有效的介绍方式。
6. 建立一个公司页面，将您的个人资料链接到它，并使其保持最新和活跃。
公司页面为您提供了另一个平台，以鼓励潜在客户与您的业务互动。 LinkedIn 公司更新允许您分享您的内容并提供良好的资源。 那么你应该用什么来更新你的公司资料：
- 您最近是否雇用了新人？ 在公司页面上发布。
- 您是否有新的博客文章展示您在您所在领域的知识？ 将其发布在您的公司页面上。
- 您是否曾出现在任何新闻来源中？ 将其发布在您的公司页面上。
如果您觉得您的 LinkedIn 公司页面上没有足够的追随者，请查看我的博客文章，标题为“如何拥有一个获得结果的 LinkedIn 公司页面”。
7. 每天至少花 15 分钟在 LinkedIn。
对于我的业务，LinkedIn 是我最强大的潜在客户生成工具之一。 每天 15 分钟很长，但你可能需要花更多时间——我通常每周花 5 小时左右。
这是我每天做的一个例子：
- 发布活动：我将发布我正在做的事情、即将发生的事件或文章的链接。
- 点击喜欢、评论或分享：我浏览活动提要并查看其他人在做什么，然后点击喜欢或评论。 如果他们发布了我的追随者想要的东西，我会分享。
- 检查组：我检查我最重要的组以查看已发布的内容并在适当时做出回应。 我在对话中进行互动，有时会开始对话。
- 检查消息和邀请：当然，我会回复任何消息并查看谁邀请我连接。 如果我不认识我阅读他们个人资料的人，请查看他们的网站，然后向他们发送消息。 我只与我愿意与之建立业务关系的人建立联系。
- 发送便条：我找到有一段时间没有联系的人，然后给他们发送一条简短的便条或指向我认为他们会感兴趣的文章或活动的链接。
我不会每次都做所有这些事情，但整个星期我都会做所有这些事情。 我每天至少登录一次 LinkedIn，持续 15 到 30 分钟，并在日历上安排时间，每周至少一次将其用作潜在客户生成工具，每次一到两个小时。
8. 想办法帮助别人。
如果你真的想成为一个强大的LinkedIn用户，那就想办法帮助别人。 联系您认识的人，他们应该联系并让他们知道原因。 邀请人们加入他们感兴趣的小组。分享你读过的有价值的信息，他们会感兴趣。 与他们分享这篇文章，帮助他们学习使用 LinkedIn。
9. 进行对话，而不是自我推销。
把LinkedIn想象成现实生活中的网络。 这是一个双向对话。 这是关于承认他人。 提问，倾听。 向别人展示你在乎。 我喜欢在分享内容时使用 Wayne Brietbarths 策略，它被称为 6/3/1 规则，这意味着每 10 个帖子：
- 6 应该是您喜欢阅读并认为值得与您的听众分享的精彩内容。
- 3 应该是您或您的公司制作的信息性内容，它可以包括博客、视频、信息图表、案例研究和其他类似项目。
- 1 可以无耻地自我推销你的供品。
这是一个很好的指导方针。 如果您关注其他专家和思想领袖，您将始终有大量精彩内容可供发布。 这也是我喜欢 Twitter 的原因之一。 这是源源不断的精彩内容。
10. 社交。 互动是关键。
与其他人在线互动，就像您亲自互动一样。 保持联系，祝贺，恭维，介绍，发送有价值的文章，点击喜欢，评论和分享他们的帖子。 在适当的时候拿起电话继续谈话。
当今商业人士最宝贵的资产是他们的网络。 开发一个强大的可用网络是您可以花时间做的最重要的事情之一。
网络就是与人建立联系。 LinkedIn只是一个连接平台。 将LinkedIn与人际网络结合使用将帮助您加强关系，从而促成销售。
