Zendaya 方法：如何将您的策略​​推向临界点

我们总是看到它。

公司使用几十年前过时的相同策略来设置营销活动。 虽然一些营销策略是常青树，但有很多策略在我们的实时数字时代不起作用。

从历史上看，许多公司的整个营销策略都是围绕活动制定的——尤其是在贸易展上工作的 B2B 公司。 对于这些公司中的许多公司来说，这些活动是他们与公众和他们所在领域的人联系的主要点。 他们是起点和终点，是他们这一年余下时间所依赖的主要事件。

对许多人来说，这仍然是正确的。

与许多其他行业一样，自社交媒体出现以来，市场营销已经发生了翻天覆地的变化——那些坚持前社交媒体策略的人正在被抛在后面。

在过去两年中，与大流行相关的风险和法规已经关闭了许多此类事件，公司不得不做出调整。

结果？

许多人将他们的活动转移到网上或使它们异步发布，而不是现场活动。 其他人已经开始质疑他们最初为什么要参加这些活动，以及他们是否想回去。

事实是，这种以事件为中心的方法已经很久没有为任何人工作了。 每年举办一些活动并不能为举办活动的公司或与会者带来足够的投资回报率。

这是因为潜在客户的转化方式发生了巨大变化。

这和赞达亚有什么关系？ 不用担心。 我们将找到我们的女孩 Z。继续阅读。

事件的作用如何改变企业

这样想吧。 事件曾经是重要的事情 - 联系的起点或某人可能第一次意识到或接触您的公司。

今天，除非他们已经对您的品牌有所了解，否则很少有人会打扰参加活动。 您的潜在客户、您的客户和您的合作伙伴都希望并期望他们对品牌的介绍是在线且低压力的。 而且他们比以往任何时候都更聪明，这意味着他们甚至在与您互动之前就已经在自己进行研究。

公司需要开始将事件视为临界点而不是主要联系点。

要设置引爆点事件，您需要围绕您的业务建立大量的嗡嗡声。 对话需要在多个平台上进行，这样当活动宣布时，人们就会知道你是谁。

人们不应该来到你的展位问你做什么。 他们应该说。 “我听说过你——你们无处不在！ 而且我有兴趣与您合作。” 这让您在与活动参与者的培养之旅中迈出几步。

不管是什么让他们通过了大门，这次活动是一个高潮，而不是第一次介绍。

所以现在，到赞达亚……

超级碗广告和 Zendaya 效应对营销人员意味着什么

想想传统的超级碗广告。

如果你在广告代理领域，你就会知道这个过程在过去是多么的隐秘。 你基本上必须签署你的灵魂，以确保没有人泄露妙语、概念和口号。 但最近，我们开始看到“广告加”，即广告加数字放大。

它从主题标签开始。

Hashtags 让超级碗广告在更长的时间内获得了更大的影响力。 它们最终变成了模因，并成为未来几年流行文化的主要内容（想想奥利奥在 2013 年超级碗中的“你仍然可以在黑暗中扣篮”的时刻）。

但 Squarespace 更进一步。 他们与 Z 世代的公主 Zendaya（也是我们个人的最爱之一）合作，争夺 30 秒的超级碗时段。 甚至在广告上线之前，他们就对他们的合作伙伴关系产生了如此大的影响，以至于他们的投资回报率在广告播出之前就已经提高了。

Squarespace 意识到超级碗广告实际上只是更大营销策略中的一个转折点。 有大量的跑道可以预先建立嗡嗡声，让人们在很长一段时间内谈论他们的公司。

正因为如此，他们现在拥有比任何竞争对手更多的发言权。

公司活动可以从 Zendaya 方法中学到什么

那么活动如何扩大影响范围呢？ 他们如何才能建立更多的合作伙伴关系并利用已经发生的对话？

他们使他们的活动几乎成为事后的想法。 这听起来违反直觉，但请听我们说完。

品牌需要让他们的大型活动——无论是现场、异步、在线还是面对面——成为他们之前所做的一切的高潮。 重要的是，一切都作为你是谁和你做什么的自然发展的一部分。

真正的工作需要在前端进行，并且应该包括弄清楚你的听众会与谁产生共鸣，什么会让人们谈论，以及如何让你的内容出现在人们的眼前（你好社交媒体！）。

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在活动之前，应该有如此多的嗡嗡声，以至于当活动发生时，它不是“Tah dah！” 时刻——人们来参加您的活动，因为没有人能够停止谈论您的公司正在做的事情。 这是一个非常不同的对话。

在营销中你必须意识到的另一件事是，在过去两年中，买家周期发生了巨大变化，而大多数人完全没有意识到这一点。 Forrester 对某人做出购买决定需要多少接触点进行了大量研究。 大流行之前是17岁。

现在是 21 岁。

这意味着在有人真正与您开展业务之前需要 21 个联系点。 如果你依赖一个事件或一个广告，你会非常失望。 你需要一个良好的节奏和一致性来帮助你达到你想要的结果。  

让我们让它更具挑战性，好吗？

使计算 21 个数字变得更加复杂的一个因素是，许多这些接触点和随后的决策都是在“黑暗社交”上做出的——在 Slack 频道、Reddit 群组和 LinkedIn 消息中，而不是公开的。

因此，参加您的贸易展的那群潜在客户很可能在进入大楼之前就已经确定了他们想去看看哪些公司。 他们在 Slack 消息中进行了讨论，联系了他们想在 LinkedIn 上见面的人，并查看了 Reddit 社区，看看有什么令人兴奋的地方。 事实上，64% 的人在真正联系销售人员之前已经完成了购买周期的一半。

所以，早在你有机会说服某人与你合作之前，他们就已经下定决心了。 这就是为什么您的活动需要成为引爆点的原因。 它测试您一直在做的事情的投资回报率，并表明它是否有效。

对于 Squarespace，他们的超级碗引爆点事件表明他们知道他们的观众和他们的嗡嗡声创造策略是有效的——它怎么会不起作用？ 你好，赞达亚。

准备好通过值得关注的活动来测试您的策略了吗？ 保持联系。 我们很乐意提供帮助！