将一家小型企业变成一家大型企业是一项艰巨的任务——并非总是可以在企业之间复制。

但是，尽管并非所有的小企业都是相同的或以相同的方式发展，但它们之间存在相似之处和趋势，通常会从一个转移到另一个，这在很大程度上取决于企业所处的阶段。

小企业成长的5个阶段

如果您正在尝试发展您的小型企业，那么了解您目前的立场是帮助您制定战略以将您的企业向上和向右移动的第一步。 以下是小企业成长的五个阶段，以及您需要关注的关键事项，以便您进入下一个阶段。

第一阶段：存在

这一阶段的企业刚刚起步，主要担心客户获取/寻找适合市场的产品。 它们通常是由一两个所有者/创始人经营的小型组织，并且拥有最少的业务系统（如果有的话）。

主要挑战：

• 有人想要我们正在建造的东西吗？
• 谁想要我们正在建造的东西？
• 我们能把它建造得足够好卖吗？
• 我们可以创造现金流吗？

处于生存阶段的企业经常失败：第一年 20%，前五年 50%。 根据 CB Insights 的研究，这通常是因为他们的产品或服务根本没有市场需求。

第一阶段企业的主要目标是在资本耗尽之前确定市场是否需要他们提供的产品（并产生现金流）。 做到这一点的企业可以无缝地进入第二阶段。

资源：通过学习如何找到适合您业务的产品市场来增加您的知识。

第二阶段：生存

达到生存阶段的企业通常仍然是小型、紧密运行的组织，具有最少的业务系统。 然而，他们找到了愿意为他们的产品或服务付费并能够满足他们的重复业务的客户群。

主要挑战：

• 我们现在能产生足够的现金流来收支平衡吗？
• 我们能否产生足够的现金流以在当前状态下无限期收支平衡？
• 我们能否产生足够的现金流来产生回报？

达到生存阶段的企业往往会因为无法维持自己创造的现金流而失败。 他们在这个阶段的主要重点是建立一个稳定的商业模式，使他们能够在短期和长期实现盈亏平衡。

许多小企业在其存在期间一直处于第二阶段，以微薄的利润勉强度日。 然而，要进入第三阶段，企业应该专注于开发足够的现金流来产生回报（利润）。

资源：精明的企业知道如何以创造性的方式增加收入。 学习如何做同样的事情。

第三阶段：成功

一旦小企业开始产生利润，所有者就会面临一个决定：他们如何处理利润？ 大多数所有者将其用于以下两件事之一：为其他事情（个人或企业）提供资金或重新投资于公司以进一步发展。

主要挑战：

• 我们需要建立哪些系统来保持业务盈利？
• 我们如何雇佣合适的员工来帮助我们实现目标？
• 如果这是我们的目标，我们如何为未来的增长提供资金？

在第三阶段失败的企业之所以这样做，是因为他们开发的盈利能力崩溃了，通常会回到第二阶段。 对于选择用利润为其他事情提供资金的业主来说，这通常意味着外部市场的转变。 但是对于选择增长轨道的第三阶段的所有者来说，失败往往是因为他们在尝试这样做时忽视了开发系统和员工来维持业务。

选择不进一步发展的企业应关注可持续性和系统，而希望进一步发展的企业除了保持可持续性外，还需要专注于寻找可以帮助他们实现这一目标的资源（财务和员工）。 做到这一点的企业成功进入第四阶段。

资源：了解盈利能力在可持续增长中的重要性及其对您的意义。

第 4 阶段：起飞

进入起飞阶段的企业正在呈指数级增长，而管理这种增长成为重中之重。 这个阶段的企业变得更加分散，创造了小型企业没有面临的挑战。

主要挑战：

• 我们如何快速雇佣合适的人来满足需求？
• 我们如何管理内部的快速增长？
• 我们如何为进一步的增长提供资金？
• 我们如何避免增长过快和过度扩张？

处于第四阶段的企业通常被描述为“嘎嘎作响的火箭飞船”，并且发展迅速，如果管理不当，它们最终可能会完全崩溃。

在这个阶段，企业主面临的现实是，由于组织的复杂性和扩张的速度，他们无法再参与所有事情。 将职责委派给能扛起火炬的才华横溢的管理人员是关键。

第四阶段的企业应专注于可持续发展的增长战略。 外部投资是一种常见的商业融资策略，许多公司使用它来帮助他们扩大规模，并通过品牌知名度和营销找到增加需求的方法。 那些在“嘎嘎作响的火箭飞船”中幸存下来的人进入第五阶段。

资源：阅读有关立即制定更明智的 B2B 增长战略的六个关键。

阶段 5：资源成熟度

快速扩张不会永远持续下去，进入第五阶段的企业面临增长放缓的现实。 达到这一阶段的企业拥有完善的系统和足够的资源（财力和人力），可以开始专注于稳定轨道，而不是担心到达轨道。

主要挑战：

• 我们如何稳定和简化未来的运营？
• 即使我们放慢了速度，我们如何让我们的团队保持参与？
• 我们如何在不忽视创新重要性的情况下保持稳定？
• 我们如何/在哪里找到新的市场来发展？

达到第五阶段的企业通常会因为失去动力而失败。 他们的团队变得自满，企业不再像他们年轻时那样“为胜利而战”。

在第五阶段及以后蓬勃发展的企业专注于开发坚如磐石的系统和管理结构，以提供稳定性，同时根据市场变化保持灵活。 他们想方设法进行创新，并像规模较小的公司一样保持饥饿感。

资源：建立创新文化——但前提是您遵循这五个策略。

让你在这里的东西不会让你在那里

很容易认为，使您的业务取得今天的成就的方法将永远有效。 然而，一些战略和战术根本无法扩展。 因此，当你试图达到下一个阶段或里程碑时，请记住：让你到达这里的可能不会让你到达那里。

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