Превращение малого бизнеса в более крупный — это огромная задача, которую не всегда можно воспроизвести от бизнеса к бизнесу.

Но хотя не все малые предприятия одинаковы или растут одинаково, между ними есть сходство и тенденции, которые часто переходят от одного к другому, в основном в зависимости от того, на каком этапе находится бизнес.

5 стадий роста малого бизнеса.

Если вы пытаетесь развивать свой малый бизнес, понимание того, где вы сейчас находитесь, — это первый шаг, который поможет вам разработать стратегию продвижения вверх и вправо. Вот пять этапов роста малого бизнеса и ключевые вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы перейти к следующему.

Этап 1: существование

Бизнес на этом этапе только начинается и в первую очередь беспокоится о привлечении клиентов / поиске соответствия продукта рынку. Как правило, это небольшие организации, управляемые одним или двумя владельцами/учредителями и имеющие минимальные бизнес-системы, если таковые имеются.

Основные проблемы:

• Кому-нибудь нужно то, что мы строим?
• Кому нужно то, что мы строим?
• Можем ли мы построить его достаточно хорошо, чтобы продать его?
• Можем ли мы создать денежный поток?

Бизнесы на стадии существования часто терпят неудачу: 20% в первый год и 50% в первые пять лет. Обычно это происходит потому, что, согласно исследованию CB Insights, на рынке просто нет потребности в их продуктах или услугах.

Основная цель предприятий на первом этапе — определить, нужно ли рынку то, что они предлагают (и генерировать денежный поток), до того, как капитал иссякнет. Компании, которым это удается, плавно переходят на второй этап.

РЕСУРС: улучшите свои знания, научившись находить продукты на рынке, подходящие для вашего бизнеса.

Этап 2: выживание

Компании, достигшие стадии выживания, как правило, все еще являются небольшими, жестко управляемыми организациями с минимальными бизнес-системами. Тем не менее, они нашли клиентскую базу, которая готова платить за их продукты или услуги и в состоянии удовлетворить их в достаточной степени для повторных сделок.

Основные проблемы:

• Можем ли мы сейчас генерировать достаточный денежный поток, чтобы безубыточность?
• Можем ли мы генерировать достаточный денежный поток, чтобы бесконечно безубыточно работать в нашем нынешнем состоянии?
• Можем ли мы генерировать достаточный денежный поток для получения прибыли?

Компании, достигшие стадии выживания, часто терпят неудачу, потому что не могут поддерживать созданный ими денежный поток. Их основное внимание на этом этапе уделяется построению стабильной бизнес-модели, которая позволит им достичь безубыточности даже в краткосрочной, а затем и в долгосрочной перспективе.

Многие малые предприятия остаются на втором этапе на протяжении всего своего существования, получая скудную маржу. Однако, чтобы перейти к третьему этапу, бизнес должен сосредоточиться на создании достаточного денежного потока для получения дохода (прибыли).

РЕСУРС: Сообразительный бизнес знает, как творчески увеличить доход. Узнайте, как сделать то же самое.

Этап 3: успех

Как только малый бизнес начал приносить прибыль, перед собственниками встает вопрос: что делать с прибылью? Большинство владельцев будут использовать его для одной из двух целей: для финансирования других вещей (личных или деловых) или для реинвестирования в компанию для ее дальнейшего развития.

Основные проблемы:

• Какие системы нам нужно построить, чтобы бизнес оставался прибыльным?
• Как нанять подходящих сотрудников, которые помогут нам в достижении наших целей?
• Как мы финансируем будущий рост, если это наша цель?

Компании, терпящие неудачу на третьем этапе, делают это потому, что достигнутая ими прибыльность рушится, часто возвращаясь ко второму этапу. Для владельцев, которые предпочитают использовать прибыль для финансирования других вещей, это часто означает сдвиг внешнего рынка. Но для владельцев на третьем этапе, которые выбирают путь роста, часто случаются неудачи, потому что они пренебрегают развитием систем и персонала для поддержания бизнеса, пока они пытаются это сделать.

Компании, которые решили не расти дальше, должны сосредоточиться на устойчивости и системах, тогда как компании, которые хотят расти дальше, должны сосредоточиться на поиске ресурсов (финансовых и кадровых), которые могут помочь им в этом, в дополнение к поддержанию устойчивости. Предприятия, которые успешно это делают, переходят на четвертый этап.

РЕСУРС: Узнайте о важности прибыльности для устойчивого роста и о том, что это значит для вас.

Этап 4: взлет

Компании, достигшие стадии взлета, растут в геометрической прогрессии, и управление этим ростом становится главным приоритетом. Бизнес на этом этапе становится более децентрализованным, что создает проблемы, с которыми малые предприятия не сталкиваются.

Основные проблемы:

• Как быстро нанять нужных людей, чтобы соответствовать требованиям?
• Как нам управлять быстрым внутренним ростом?
• Как мы финансируем дальнейший рост?
• Как нам избежать слишком быстрого роста и перенапряжения?

Бизнесы, находящиеся на четвертом этапе, часто описывают как «грохочущие ракетные корабли», и они растут так быстро, что, если им не управлять должным образом, они могут в конечном итоге полностью рухнуть.

Владельцы бизнеса на этом этапе сталкиваются с реальностью, что они больше не могут быть вовлечены во все подряд из-за сложности организации и скорости, с которой она расширяется. Ключевым моментом является делегирование ответственности талантливому управленческому персоналу, который может нести эстафету.

Предприятия четвертого этапа должны сосредоточиться на стратегии роста, чтобы стимулировать устойчивое расширение. Внешние инвестиции — это распространенная стратегия финансирования бизнеса, которую многие компании используют, чтобы помочь им масштабироваться на этом уровне, а также найти способы увеличить спрос за счет повышения узнаваемости бренда и маркетинга. Те, кто пережил «полет на грохочущем ракетном корабле», переходят на пятую стадию.

РЕСУРС: Прочтите о шести ключевых моментах разработки более разумной стратегии роста B2B прямо сейчас.

Этап 5: зрелость ресурсов

Быстрое расширение не длится вечно, и компании, вступающие в пятую стадию, сталкиваются с реальностью, что их рост замедляется. Компании, достигшие этой стадии, обладают хорошо развитыми системами и достаточными ресурсами (как финансовыми, так и человеческими), чтобы сосредоточиться на стабилизации на орбите, а не беспокоиться о ее достижении.

Основные проблемы:

• Как нам стабилизировать и оптимизировать нашу работу в будущем?
• Как нам сохранить вовлеченность нашей команды, даже если мы замедлились?
• Как нам стабилизироваться, не упуская из виду важность инноваций?
• Как/где мы находим новые рынки для роста?

Компании, достигшие пятой стадии, часто терпят неудачу, потому что теряют импульс. Их команды становятся самодовольными, и бизнес перестает «играть на победу», как это было, когда они были моложе и неряшливы.

Компании, которые процветают на пятом этапе и выше, сосредотачиваются на разработке надежных систем и структур управления, которые обеспечивают стабильность, но при этом остаются гибкими в свете рыночных изменений. Они находят способы внедрять инновации и оставаться голодными, как небольшая компания, но в масштабе.

РЕСУРС: Создайте культуру инноваций, но только если вы будете следовать этим пяти стратегиям.

То, что привело вас сюда , не приведет вас туда

Легко думать, что то, что сработало для того, чтобы ваш бизнес стал таким, какой он есть сегодня, будет работать всегда. Однако некоторые стратегии и тактики просто не масштабируются. Поэтому, когда вы пытаетесь достичь следующего этапа или вехи, помните: то, что привело вас сюда, скорее всего, не приведет вас туда.

Убедитесь, что у вас есть все ресурсы, необходимые для развития малого бизнеса. Ознакомьтесь с более чем 30 аналитическими сведениями о G2 и помогите повысить свою прибыль и знания!