將一家小型企業變成一家大型企業是一項艱鉅的任務——並非總是可以在企業之間複製。

但是，儘管並非所有的小企業都是相同的或以相同的方式發展，但它們之間存在相似之處和趨勢，通常會從一個轉移到另一個，這在很大程度上取決於企業所處的階段。

小企業成長的5個階段

如果您正在嘗試發展您的小型企業，那麼了解您目前的立場是幫助您制定戰略以將您的企業向上和向右移動的第一步。 以下是小企業成長的五個階段，以及您需要關注的關鍵事項，以便您進入下一個階段。

第一階段：存在

這一階段的企業剛剛起步，主要擔心客戶獲取/尋找適合市場的產品。 它們通常是由一兩個所有者/創始人經營的小型組織，並且擁有最少的業務系統（如果有的話）。

主要挑戰：

• 有人想要我們正在建造的東西嗎？
• 誰想要我們正在建造的東西？
• 我們能把它建造得足夠好賣嗎？
• 我們可以創造現金流嗎？

處於生存階段的企業經常失敗：第一年 20%，前五年 50%。 根據 CB Insights 的研究，這通常是因為他們的產品或服務根本沒有市場需求。

第一階段企業的主要目標是在資本耗盡之前確定市場是否需要他們提供的產品（並產生現金流）。 做到這一點的企業可以無縫地進入第二階段。

資源：通過學習如何找到適合您業務的產品市場來增加您的知識。

第二階段：生存

達到生存階段的企業通常仍然是小型、緊密運行的組織，具有最少的業務系統。 然而，他們找到了願意為他們的產品或服務付費並能夠滿足他們的重複業務的客戶群。

主要挑戰：

• 我們現在能產生足夠的現金流來收支平衡嗎？
• 我們能否產生足夠的現金流以在當前狀態下無限期收支平衡？
• 我們能否產生足夠的現金流來產生回報？

達到生存階段的企業往往會因為無法維持自己創造的現金流而失敗。 他們在這個階段的主要重點是建立一個穩定的商業模式，使他們能夠在短期和長期實現盈虧平衡。

許多小企業在其存在期間一直處於第二階段，以微薄的利潤勉強度日。 然而，要進入第三階段，企業應該專注於開發足夠的現金流來產生回報（利潤）。

資源：精明的企業知道如何以創造性的方式增加收入。 學習如何做同樣的事情。

第三階段：成功

一旦小企業開始產生利潤，所有者就會面臨一個決定：他們如何處理利潤？ 大多數所有者將其用於以下兩件事之一：為其他事情（個人或企業）提供資金或重新投資於公司以進一步發展。

主要挑戰：

• 我們需要建立哪些系統來保持業務盈利？
• 我們如何僱傭合適的員工來幫助我們實現目標？
• 如果這是我們的目標，我們如何為未來的增長提供資金？

在第三階段失敗的企業之所以這樣做，是因為他們開發的盈利能力崩潰了，通常會回到第二階段。 對於選擇用利潤為其他事情提供資金的業主來說，這通常意味著外部市場的轉變。 但是對於選擇增長軌道的第三階段的所有者來說，失敗往往是因為他們在嘗試這樣做時忽視了開發系統和員工來維持業務。

選擇不進一步發展的企業應關注可持續性和系統，而希望進一步發展的企業除了保持可持續性外，還需要專注於尋找可以幫助他們實現這一目標的資源（財務和員工）。 做到這一點的企業成功進入第四階段。

資源：了解盈利能力在可持續增長中的重要性及其對您的意義。

第 4 階段：起飛

進入起飛階段的企業正在呈指數級增長，而管理這種增長成為重中之重。 這個階段的企業變得更加分散，創造了小型企業沒有面臨的挑戰。

主要挑戰：

• 我們如何快速僱傭合適的人來滿足需求？
• 我們如何管理內部的快速增長？
• 我們如何為進一步的增長提供資金？
• 我們如何避免增長過快和過度擴張？

處於第四階段的企業通常被描述為“嘎嘎作響的火箭飛船”，並且發展迅速，如果管理不當，它們最終可能會完全崩潰。

在這個階段，企業主面臨的現實是，由於組織的複雜性和擴張的速度，他們無法再參與所有事情。 將職責委派給能扛起火炬的才華橫溢的管理人員是關鍵。

第四階段的企業應專注於可持續發展的增長戰略。 外部投資是一種常見的商業融資策略，許多公司使用它來幫助他們擴大規模，並通過品牌知名度和營銷找到增加需求的方法。 那些在“嘎嘎作響的火箭飛船”中倖存下來的人進入第五階段。

資源：閱讀有關立即制定更明智的 B2B 增長戰略的六個關鍵。

階段 5：資源成熟度

快速擴張不會永遠持續下去，進入第五階段的企業面臨增長放緩的現實。 達到這一階段的企業擁有完善的系統和足夠的資源（財力和人力），可以開始專注於穩定軌道，而不是擔心到達軌道。

主要挑戰：

• 我們如何穩定和簡化未來的運營？
• 即使我們放慢了速度，我們如何讓我們的團隊保持參與？
• 我們如何在不忽視創新重要性的情況下保持穩定？
• 我們如何/在哪裡找到新的市場來發展？

達到第五階段的企業通常會因為失去動力而失敗。 他們的團隊變得自滿，企業不再像他們年輕時那樣“為勝利而戰”。

在第五階段及以後蓬勃發展的企業專注於開發堅如磐石的系統和管理結構，以提供穩定性，同時根據市場變化保持靈活。 他們想方設法進行創新，並像規模較小的公司一樣保持飢餓感。

資源：建立創新文化——但前提是您遵循這五個策略。

讓你在這裡的東西不會讓你在那裡

很容易認為，使您的業務取得今天的成就的方法將永遠有效。 然而，一些戰略和戰術根本無法擴展。 因此，當你試圖達到下一個階段或里程碑時，請記住：讓你到達這裡的可能不會讓你到達那裡。

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