Transformarea unei afaceri mici într-una mai mare este o întreprindere uriașă – una care nu este întotdeauna replicabilă de la o afacere la alta.

Dar deși nu toate întreprinderile mici sunt la fel sau cresc la fel, există asemănări și tendințe între ele care adesea se traduc de la una la alta, în mare măsură în funcție de stadiul în care se află afacerea.

Cele 5 etape ale creșterii micilor afaceri

Dacă încercați să vă dezvoltați mica afacere, înțelegerea unde vă aflați în prezent este primul pas care vă va ajuta să dezvoltați o strategie de mutare a dvs. în sus și la dreapta. Iată cele cinci etape ale creșterii afacerilor mici și lucrurile cheie asupra cărora trebuie să vă concentrați pentru a vă muta pe a dumneavoastră la următoarea.

Etapa 1: existență

Afacerile aflate în această etapă tocmai încep și sunt în primul rând îngrijorate de achiziționarea de clienți/găsirea potrivirii produsului-piață. De obicei, sunt organizații mici conduse de unul sau doi proprietari/fondatori și au sisteme de afaceri minime, dacă există.

Provocări cheie:

• Vrea cineva ceea ce construim?
• Cine vrea ceea ce construim?
• Putem să-l construim suficient de bine pentru a-l vinde?
• Putem crea un flux de numerar?

Afacerile aflate în stadiul de existență eșuează des: 20% în primul an și 50% în primii cinci ani. Acest lucru se datorează de obicei pentru că pur și simplu nu există o nevoie de piață pentru produsele sau serviciile lor, conform cercetării CB Insights.

Scopul principal al companiilor din prima etapă este să determine dacă piața dorește ceea ce oferă (și să genereze fluxuri de numerar) înainte ca capitalul să se epuizeze. Companiile care fac acest lucru trec fără probleme în etapa a doua.

RESURSA: Îmbunătățiți-vă cunoștințele învățând cum să găsiți produsul potrivit pentru afacerea dvs.

Etapa 2: supraviețuire

Afacerile care ajung în stadiul de supraviețuire sunt, de obicei, organizații mici, bine conduse, cu sisteme de afaceri minime. Cu toate acestea, ei au găsit o bază de clienți care sunt dispuși să plătească pentru produsele sau serviciile lor și sunt capabili să-i satisfacă suficient pentru afaceri repetate.

Provocări cheie:

• Putem genera suficient flux de numerar pentru a ajunge la pragul de rentabilitate pentru moment?
• Putem genera suficient flux de numerar pentru a ajunge la nesfârșit la starea noastră actuală?
• Putem genera suficient flux de numerar pentru a genera un profit?

Afacerile care au ajuns în stadiul de supraviețuire eșuează adesea pentru că nu pot susține fluxul de numerar pe care l-au creat. Accentul lor principal în această etapă este construirea unui model de afaceri stabil, care să le permită să atingă chiar și pe termen scurt și apoi pe termen lung.

Multe întreprinderi mici rămân în etapa a doua pe toată durata existenței lor, trecând pe margini slabe. Cu toate acestea, pentru a trece la etapa a treia, o afacere ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea unui flux de numerar suficient pentru a genera un profit (profit).

RESURSA: O afacere pricepută știe cum să crească veniturile în moduri creative. Învață cum să faci același lucru.

Etapa 3: succes

Odată ce o afacere mică a început să genereze profit, proprietarii se confruntă cu o decizie: ce fac ei cu profitul? Majoritatea proprietarilor îl vor folosi pentru unul din două lucruri: pentru a finanța alte lucruri (personale sau de afaceri) sau pentru a reinvesti în companie pentru a o dezvolta în continuare.

Provocări cheie:

• Ce sisteme trebuie să construim pentru a menține afacerea profitabilă?
• Cum angajăm personalul potrivit pentru a ne ajuta să ne atingem obiectivele?
• Cum finanțăm creșterea viitoare, dacă acesta este scopul nostru?

Afacerile care eșuează în timpul etapei a treia fac acest lucru deoarece profitabilitatea pe care au dezvoltat-o ​​se prăbușește, revenind adesea înapoi la etapa a doua. Pentru proprietarii care aleg să folosească profiturile pentru a finanța alte lucruri, aceasta înseamnă adesea o schimbare a pieței externe. Dar pentru proprietarii din etapa a treia care aleg o cale de creștere, eșecul apare adesea deoarece neglijează să dezvolte sistemele și personalul pentru a susține afacerea în timp ce încearcă să facă acest lucru.

Afacerile care aleg să nu se dezvolte în continuare ar trebui să se concentreze pe durabilitate și sisteme, în timp ce întreprinderile care doresc să crească în continuare trebuie să se concentreze pe găsirea de resurse (financiare și de personal) care să le ajute să facă acest lucru, pe lângă menținerea durabilității. Afacerile care fac acest lucru trec cu succes la etapa a patra.

RESURSA: Aflați importanța profitabilității în creșterea durabilă și ce înseamnă aceasta pentru dvs.

Etapa 4: decolare

Afacerile care ajung în stadiul de decolare cresc exponențial, iar gestionarea acestei creșteri devine prioritatea principală. Întreprinderile în această etapă devin mai descentralizate, creând provocări cu care întreprinderile mai mici nu se confruntă.

Provocări cheie:

• Cum angajăm rapid oamenii potriviți pentru a ține pasul cu cerințele?
• Cum gestionăm creșterea rapidă pe plan intern?
• Cum finanțăm creșterea în continuare?
• Cum evităm să creștem prea repede și să ne extindem prea mult?

Afacerile din etapa a patra sunt adesea descrise ca „nave rachete care zdrăngănesc” și cresc atât de rapid încât, dacă nu sunt gestionate corespunzător, ar putea ajunge să se prăbușească complet.

Proprietarii de afaceri aflati in aceasta etapa se confrunta cu realitatea ca nu mai pot fi implicati in orice din cauza complexitatii organizatiei si a vitezei cu care aceasta se extinde. Delegarea responsabilităților către personalul de conducere talentat care poate purta torța este esențială.

Afacerile din etapa a patra ar trebui să se concentreze pe o strategie de creștere pentru a alimenta expansiunea în mod durabil. Investițiile externe sunt o strategie comună de finanțare a afacerilor pe care multe companii o folosesc pentru a le ajuta să se extindă la acest nivel, precum și pentru a găsi modalități de a crește cererea prin conștientizarea mărcii și marketing. Cei care supraviețuiesc „călătoriei cu rachete zguduitoare” trec la etapa a cincea.

RESURSA: Citiți despre cele șase chei pentru dezvoltarea unei strategii de creștere B2B mai inteligente chiar acum.

Etapa 5: maturitatea resurselor

Expansiunea rapidă nu durează pentru totdeauna, iar companiile care intră în etapa a cincea se confruntă cu realitatea că creșterea lor încetinește. Afacerile care ajung în această etapă au sisteme bine dezvoltate și resurse suficiente (atât financiare, cât și umane) pentru a începe să se concentreze pe stabilizarea pe orbită, mai degrabă decât să-și facă griji să ajungă la aceasta.

Provocări cheie:

• Cum ne stabilizăm și eficientizăm operațiunile pentru viitor?
• Cum ne menținem echipa angajată, chiar dacă am încetinit?
• Cum ne stabilizăm fără a pierde din vedere importanța inovației?
• Cum/unde găsim noi piețe pe care să creștem?

Afacerile care ajung la stadiul cinci eșuează adesea pentru că își pierd impulsul. Echipele lor devin mulțumitoare, iar afacerea încetează să „juce pentru a câștiga” așa cum făceau când erau mai tineri și mai slăbiți.

Afacerile care prosperă în etapa a cincea și mai departe se concentrează pe dezvoltarea unor sisteme solide și structuri de management care oferă stabilitate, rămânând în același timp agile în lumina schimbărilor pieței. Ei găsesc modalități de a inova și de a rămâne înfometați ca o companie mai mică, dar la scară largă.

RESURSA: Construiți o cultură a inovației – dar numai dacă urmați aceste cinci strategii.

Ce te-a adus aici nu te va duce acolo

Este ușor să crezi că ceea ce a funcționat pentru a-ți aduce afacerea acolo unde este astăzi va funcționa întotdeauna. Cu toate acestea, unele strategii și tactici pur și simplu nu se extind. Deci, pe măsură ce încercați să ajungeți la următoarea etapă sau piatra de hotar, amintiți-vă: ceea ce v-a adus aici probabil nu vă va duce acolo.

Asigurați-vă că aveți toate resursele de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta mica afacere. Vedeți peste 30 de informații despre G2 și ajutați-vă să vă creșteți profitabilitatea și cunoștințele!