Küçük bir işletmeyi daha büyük bir işletmeye dönüştürmek, her zaman işletmeden işletmeye tekrarlanamayan büyük bir girişimdir.

Ancak tüm küçük işletmeler aynı olmasa veya aynı şekilde büyümese de, büyük ölçüde işletmenin hangi aşamada olduğuna bağlı olarak, aralarında genellikle birinden diğerine dönüşen benzerlikler ve eğilimler vardır.

Küçük işletme büyümesinin 5 aşaması

Küçük işletmenizi büyütmeye çalışıyorsanız, şu anda nerede olduğunuzu anlamak, işinizi yukarı ve sağa taşımak için bir strateji geliştirmenize yardımcı olacak ilk adımdır. İşte küçük işletme büyümesinin beş aşaması ve kendinizinkini bir sonrakine taşımak için odaklanmanız gereken temel şeyler.

Aşama 1: varoluş

Bu aşamadaki işletmeler yeni başlıyor ve öncelikle müşteri edinme/ürün-pazar uyumunu bulma konusunda endişeleniyorlar. Genellikle bir veya iki sahip/kurucu tarafından yönetilen küçük kuruluşlardır ve varsa minimum iş sistemlerine sahiptirler.

Anahtar zorluklar:

• İnşa ettiğimiz şeyi isteyen var mı?
• İnşa ettiğimiz şeyi kim istiyor?
• Satmak için yeterince iyi inşa edebilir miyiz?
• Nakit akışı yaratabilir miyiz?

Varlık aşamasındaki işletmeler genellikle başarısız olur: İlk yıl %20 ve ilk beş yıl %50. CB Insights'ın araştırmasına göre bunun nedeni genellikle ürünleri veya hizmetleri için bir pazar ihtiyacının olmamasıdır.

Birinci aşamadaki işletmeler için birincil hedef, sermaye tükenmeden pazarın sunduklarını isteyip istemediğini (ve nakit akışı yaratıp yaratmadığını) belirlemektir. Bunu başarıyla yapan işletmeler sorunsuz bir şekilde ikinci aşamaya geçerler.

KAYNAK: İşletmenize uygun ürün pazarını nasıl bulacağınızı öğrenerek bilginizi artırın.

Aşama 2: hayatta kalma

Hayatta kalma aşamasına ulaşan işletmeler tipik olarak hala küçük, minimal iş sistemlerine sahip sıkı bir şekilde yönetilen kuruluşlardır. Ancak, ürünleri veya hizmetleri için ödeme yapmaya istekli ve tekrar iş için onları yeterince tatmin edebilecek bir müşteri tabanı bulmuşlardır.

Anahtar zorluklar:

• Şimdilik bozacak kadar nakit akışı üretebilir miyiz?
• Mevcut durumumuzda süresiz olarak kırılmaya yetecek kadar nakit akışı üretebilir miyiz?
• Bir getiri elde etmek için yeterli nakit akışı üretebilir miyiz?

Hayatta kalma aşamasına gelmiş işletmeler, yarattıkları nakit akışını sürdüremedikleri için çoğu zaman başarısız olmaktadırlar. Bu aşamadaki ana odak noktaları, kısa vadede ve ardından uzun vadede bile kırılmalarını sağlayacak istikrarlı bir iş modeli oluşturmaktır.

Birçok küçük işletme, varlıkları boyunca ikinci aşamada kalır ve yetersiz marjlarla sıyrılır. Ancak, üçüncü aşamaya geçmek için bir işletme, bir getiri (kâr) elde etmek için yeterli nakit akışı geliştirmeye odaklanmalıdır.

KAYNAK: Bilgili bir işletme, geliri yaratıcı yollarla nasıl artıracağını bilir. Aynı şeyi nasıl yapacağınızı öğrenin.

Aşama 3: başarı

Küçük bir işletme bir kez kâr etmeye başladığında, sahipler bir kararla karşı karşıya kalırlar: Kârla ne yapacaklar? Çoğu mal sahibi bunu iki şeyden biri için kullanır: diğer şeyleri (kişisel veya ticari) finanse etmek veya daha da büyütmek için şirkete yeniden yatırım yapmak.

Anahtar zorluklar:

• İşletmeyi karlı tutmak için hangi sistemlere ihtiyacımız var?
• Hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacak doğru personeli nasıl işe alırız?
• Hedefimiz buysa, gelecekteki büyümeyi nasıl finanse edeceğiz?

Üçüncü aşamada başarısız olan işletmeler, geliştirdikleri kârlılık çöktüğü ve genellikle ikinci aşamaya geri döndüğü için başarısız olurlar. Başka şeyleri finanse etmek için kârları kullanmayı seçen mal sahipleri için bu, genellikle bir dış pazar değişimi anlamına gelir. Ancak bir büyüme yolu seçen üçüncü aşamadaki sahipler için, başarısızlık çoğu zaman, bunu yapmaya çalışırken işi sürdürmek için sistemleri ve personeli geliştirmeyi ihmal etmeleri nedeniyle ortaya çıkar.

Daha fazla büyümemeyi seçen işletmeler sürdürülebilirlik ve sistemlere odaklanmalı, daha fazla büyümek isteyen işletmeler ise sürdürülebilirliği sürdürmenin yanı sıra bunu yapmalarına yardımcı olabilecek kaynaklar (finansal ve personel) bulmaya odaklanmalıdır. Bunu başarıyla yapan işletmeler dördüncü aşamaya geçer.

KAYNAK: Sürdürülebilir büyümede karlılığın önemini ve sizin için ne anlama geldiğini öğrenin.

4. Aşama: kalkış

Kalkış aşamasına ulaşan işletmeler katlanarak büyüyor ve bu büyümenin yönetimi en büyük öncelik haline geliyor. Bu aşamadaki işletmeler daha ademi merkeziyetçi hale gelir ve daha küçük işletmelerin karşılaşmadığı zorluklar yaratır.

Anahtar zorluklar:

• Taleplere ayak uydurmak için doğru insanları hızlı bir şekilde nasıl işe alırız?
• Hızlı büyümeyi dahili olarak nasıl yönetiriz?
• Daha fazla büyümeyi nasıl finanse ederiz?
• Çok hızlı büyümekten ve kendimizi aşırı büyütmekten nasıl kaçınırız?

Dördüncü aşamadaki işletmeler genellikle “hızlı roket gemileri” olarak tanımlanır ve o kadar hızlı büyürler ki, düzgün yönetilmezlerse tamamen çökebilirler.

Bu aşamadaki işletme sahipleri, organizasyonun karmaşıklığı ve genişleme hızı nedeniyle artık her şeye dahil olamayacakları gerçeğiyle karşı karşıyadır. Meşaleyi taşıyabilecek yetenekli yönetim personeline sorumlulukların devredilmesi çok önemlidir.

Dördüncü aşama işletmeleri, genişlemeyi sürdürülebilir bir şekilde desteklemek için bir büyüme stratejisine odaklanmalıdır. Dış yatırım, birçok şirketin bu düzeyde ölçeklenmelerine ve marka bilinirliği ve pazarlama yoluyla talebi artırmanın yollarını bulmalarına yardımcı olmak için kullandığı yaygın bir işletme finansman stratejisidir. "Çırpınan roket gemisi yolculuğundan" kurtulanlar beşinci aşamaya geçer.

KAYNAK: Hemen şimdi daha akıllı bir B2B büyüme stratejisi geliştirmenin altı anahtarı hakkında bilgi edinin.

Aşama 5: kaynak olgunluğu

Hızlı genişleme sonsuza kadar sürmez ve beşinci aşamaya giren işletmeler büyümelerinin yavaşladığı gerçeğiyle karşı karşıyadır. Bu aşamaya ulaşan işletmeler, yörüngeye ulaşma konusunda endişelenmek yerine yörüngede istikrara odaklanmaya başlamak için iyi gelişmiş sistemlere ve yeterli kaynaklara (hem finansal hem de insani) sahiptir.

Anahtar zorluklar:

• Operasyonumuzu gelecek için nasıl istikrara kavuşturur ve düzene koyarız?
• Yavaşlamış olsak bile ekibimizi nasıl meşgul tutabiliriz?
• İnovasyonun önemini gözden kaçırmadan nasıl istikrar sağlayabiliriz?
• Büyümek için yeni pazarları nasıl/nerede buluruz?

Beşinci aşamaya ulaşan işletmeler genellikle ivme kaybettikleri için başarısız olurlar. Takımları kayıtsız hale gelir ve iş, daha genç ve daha hırçınken yaptıkları gibi "kazanmak için oynamayı" bırakır.

Beşinci aşamada ve sonrasında başarılı olan işletmeler, piyasa değişikliklerinin ışığında çevik kalırken, istikrar sağlayan kaya gibi sağlam sistemler ve yönetim yapıları geliştirmeye odaklanır. Daha küçük bir şirket gibi ama geniş ölçekte yenilik yapmanın ve aç kalmanın yollarını buluyorlar.

KAYNAK: Bir inovasyon kültürü oluşturun - ancak bu beş stratejiyi takip ederseniz.

Seni buraya getiren şey seni oraya götürmez

İşinizi bugün olduğu yere getirmek için işe yarayanların her zaman işe yarayacağını düşünmek kolaydır. Ancak, bazı stratejiler ve taktikler basitçe ölçeklenmez. Bu nedenle, bir sonraki aşamaya veya dönüm noktasına ulaşmaya çalışırken şunu unutmayın: sizi buraya getiren şey muhtemelen sizi oraya götürmeyecektir.

Küçük işletmenizi büyütmek için ihtiyacınız olan tüm kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun. G2 hakkında 30'dan fazla içgörü görün ve karlılığınızı ve bilginizi artırmaya yardımcı olun!