การเปลี่ยนธุรกิจขนาดเล็กให้เป็นธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเป็นงานใหญ่ ซึ่งไม่สามารถจำลองจากธุรกิจหนึ่งไปสู่อีกธุรกิจหนึ่งได้

แต่ถึงแม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจะไม่เหมือนกันหรือเติบโตในลักษณะเดียวกัน แต่ก็มีความคล้ายคลึงและแนวโน้มระหว่างธุรกิจเหล่านี้ซึ่งมักจะแปลจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง ซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของธุรกิจ

5 ขั้นตอนของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณกำลังพยายามทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโต การทำความเข้าใจจุดยืนของคุณในตอนนี้เป็นขั้นตอนแรกที่จะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ในการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้ก้าวขึ้นและไปทางขวา ต่อไปนี้คือห้าขั้นตอนของการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กและสิ่งสำคัญที่คุณต้องให้ความสำคัญเพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไป

ขั้นที่ 1: การดำรงอยู่

ธุรกิจในระยะนี้เพิ่งเริ่มต้นและกังวลหลักเกี่ยวกับการได้มาซึ่งลูกค้า/การค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นองค์กรขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยเจ้าของ/ผู้ก่อตั้งหนึ่งหรือสองคน และมีระบบธุรกิจขั้นต่ำ หากมี

ความท้าทายที่สำคัญ:

• ไม่มีใครต้องการสิ่งที่เรากำลังสร้าง?
• ใครต้องการสิ่งที่เรากำลังสร้าง?
• เราจะสร้างให้ดีพอที่จะขายได้หรือไม่?
• เราสามารถสร้างกระแสเงินสดได้หรือไม่?

ธุรกิจที่อยู่ในขั้นดำรงอยู่มักจะล้มเหลว: 20% ในปีแรกและ 50% ในห้าปีแรก โดยปกติแล้วเนื่องจากไม่มีความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ตามการวิจัยของ CB Insights

เป้าหมายหลักสำหรับธุรกิจในระยะที่หนึ่งคือการพิจารณาว่าตลาดต้องการสิ่งที่พวกเขาเสนอ (และสร้างกระแสเงินสด) ก่อนที่เงินทุนจะหมดหรือไม่ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะก้าวไปสู่ขั้นตอนที่สองได้อย่างราบรื่น

ทรัพยากร: เพิ่มพูนความรู้ของคุณด้วยการเรียนรู้วิธีค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ด่าน 2: เอาชีวิตรอด

ธุรกิจที่บรรลุถึงขั้นเอาตัวรอดมักจะยังเล็ก องค์กรที่ดำเนินกิจการอย่างแน่นแฟ้น มีระบบธุรกิจที่น้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้พบฐานลูกค้าที่ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และสามารถตอบสนองพวกเขาได้อย่างเพียงพอสำหรับการกลับมาทำธุรกิจซ้ำ

ความท้าทายที่สำคัญ:

• เราสามารถสร้างกระแสเงินสดเพียงพอที่จะคุ้มทุนได้หรือไม่?
• เราสามารถสร้างกระแสเงินสดเพียงพอที่จะทำลายแม้กระทั่ง ณ สถานะปัจจุบันของเราอย่างไม่มีกำหนดได้หรือไม่?
• เราสามารถสร้างกระแสเงินสดเพียงพอที่จะสร้างผลตอบแทนได้หรือไม่?

ธุรกิจที่ถึงขั้นอยู่รอดมักจะล้มเหลวเพราะไม่สามารถรักษากระแสเงินสดที่สร้างขึ้นได้ จุดสนใจหลักของพวกเขาในขั้นตอนนี้คือการสร้างรูปแบบธุรกิจที่มั่นคง ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถทำลายได้ในระยะสั้นและระยะยาว

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอยู่ในขั้นตอนที่สองตลอดระยะเวลาที่ดำรงอยู่ โดยมีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม เพื่อก้าวไปสู่ขั้นที่สาม ธุรกิจควรมุ่งเน้นที่การพัฒนากระแสเงินสดให้เพียงพอเพื่อสร้างผลตอบแทน (กำไร)

แหล่งข้อมูล: ธุรกิจที่รอบรู้รู้วิธีเพิ่มรายได้ด้วยวิธีที่สร้างสรรค์ เรียนรู้วิธีการทำเช่นเดียวกัน

ขั้นตอนที่ 3: ความสำเร็จ

เมื่อธุรกิจขนาดเล็กเริ่มทำกำไรแล้ว เจ้าของกิจการต้องเผชิญกับการตัดสินใจ: พวกเขาทำอะไรกับกำไร? เจ้าของส่วนใหญ่จะใช้มันเพื่อหนึ่งในสองสิ่ง: เพื่อระดมทุนสิ่งอื่น (ส่วนตัวหรือธุรกิจ) หรือเพื่อนำกลับมาลงทุนในบริษัทเพื่อให้เติบโตต่อไป

ความท้าทายที่สำคัญ:

• เราต้องสร้างระบบใดเพื่อให้ธุรกิจมีกำไร?
• เราจะจ้างพนักงานที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
• เราจะจัดหาเงินทุนสำหรับการเติบโตในอนาคตได้อย่างไร หากนั่นคือเป้าหมายของเรา

ธุรกิจที่ล้มเหลวระหว่างขั้นตอนที่ 3 ทำเช่นนั้นเพราะความสามารถในการทำกำไรที่พวกเขาพัฒนาขึ้นนั้นพังทลายลง มักจะย้อนกลับไปสู่ขั้นตอนที่สอง สำหรับเจ้าของที่เลือกใช้ผลกำไรเป็นทุนอย่างอื่น นี่มักจะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของตลาดภายนอก แต่สำหรับเจ้าของในระยะที่สามที่เลือกเส้นทางการเติบโต ความล้มเหลวมักเกิดขึ้นเนื่องจากพวกเขาละเลยในการพัฒนาระบบและพนักงานเพื่อรักษาธุรกิจไว้ในขณะที่พยายามทำเช่นนั้น

ธุรกิจที่เลือกที่จะไม่เติบโตต่อไปควรมุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนและระบบ ในขณะที่ธุรกิจที่ต้องการเติบโตต่อไปจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การหาทรัพยากร (การเงินและพนักงาน) ที่สามารถช่วยพวกเขาได้ นอกเหนือจากการรักษาความยั่งยืน ธุรกิจที่ทำสิ่งนี้ได้สำเร็จย้ายไปยังขั้นตอนที่สี่

ทรัพยากร: เรียนรู้ความสำคัญของการทำกำไรในการเติบโตอย่างยั่งยืนและความหมายสำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 4: เครื่องขึ้น

ธุรกิจที่เข้าสู่ขั้นตอนการบินกำลังเติบโตอย่างทวีคูณ และการจัดการการเติบโตนั้นกลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ธุรกิจในขั้นตอนนี้มีการกระจายอำนาจมากขึ้น สร้างความท้าทายที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่ต้องเผชิญ

ความท้าทายที่สำคัญ:

• เราจะจ้างคนที่ใช่ได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้ทันกับความต้องการได้อย่างไร?
• เราจะจัดการการเติบโตอย่างรวดเร็วภายในได้อย่างไร
• เราจะให้ทุนสนับสนุนการเติบโตต่อไปได้อย่างไร
• เราจะหลีกเลี่ยงการเติบโตเร็วเกินไปและเกินกำลังตัวเองได้อย่างไร

ธุรกิจในระยะที่สี่มักถูกอธิบายว่าเป็น "เรือจรวดแสนยานุภาพ" และกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วจนหากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ธุรกิจเหล่านั้นอาจพังทลายลงได้

เจ้าของธุรกิจในขั้นตอนนี้ต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าพวกเขาไม่สามารถมีส่วนร่วมในทุกสิ่งได้อีกต่อไปเนื่องจากความซับซ้อนขององค์กรและความเร็วในการขยายตัว การมอบหมายความรับผิดชอบให้กับผู้บริหารที่มีพรสวรรค์ซึ่งสามารถถือคบเพลิงได้เป็นกุญแจสำคัญ

ธุรกิจในระยะที่สี่ควรเน้นที่กลยุทธ์การเติบโตเพื่อขับเคลื่อนการขยายตัวอย่างยั่งยืน การลงทุนจากภายนอกเป็นกลยุทธ์การระดมทุนสำหรับธุรกิจทั่วไปที่หลายๆ บริษัทใช้เพื่อช่วยให้พวกเขาขยายธุรกิจได้ในระดับนี้ ตลอดจนหาวิธีเพิ่มความต้องการผ่านการรับรู้ถึงแบรนด์และการตลาด ผู้รอดชีวิตจาก "การขี่จรวดแสนยานุภาพ" จะย้ายไปด่านที่ห้า

แหล่งข้อมูล: อ่านเกี่ยวกับกุญแจ 6 ประการในการพัฒนากลยุทธ์การเติบโต B2B อย่างชาญฉลาดในขณะนี้

ขั้นตอนที่ 5: วุฒิภาวะของทรัพยากร

การขยายตัวอย่างรวดเร็วไม่ได้คงอยู่ตลอดไป และธุรกิจที่เข้าสู่ระยะที่ 5 ต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าการเติบโตของพวกเขากำลังชะลอตัว ธุรกิจที่มาถึงขั้นนี้มีระบบที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีและมีทรัพยากรเพียงพอ (ทั้งด้านการเงินและด้านมนุษย์) เพื่อเริ่มมุ่งเน้นไปที่การทรงตัวในวงโคจรแทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการเข้าถึง

ความท้าทายที่สำคัญ:

• เราจะรักษาเสถียรภาพและปรับปรุงการดำเนินงานของเราในอนาคตได้อย่างไร
• เราจะทำให้ทีมของเรามีส่วนร่วมได้อย่างไร ถึงแม้ว่าเราจะชะลอตัวลงแล้ว?
• เราจะรักษาเสถียรภาพโดยไม่มองข้ามความสำคัญของนวัตกรรมได้อย่างไร
• เราจะหาตลาดใหม่ที่จะเติบโตได้อย่างไร/ที่ไหน?

ธุรกิจที่ไปถึงขั้นที่ 5 มักจะล้มเหลวเพราะสูญเสียโมเมนตัม ทีมของพวกเขาพอใจและธุรกิจหยุด "เล่นเพื่อชนะ" เหมือนที่พวกเขาทำเมื่อตอนที่พวกเขายังเด็กและขี้เหนียว

ธุรกิจที่เจริญเติบโตในระยะที่ 5 และเหนือกว่านั้นมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาระบบที่แข็งแกร่งและโครงสร้างการจัดการที่ให้ความมั่นคง ในขณะที่ยังคงว่องไวตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด พวกเขาหาวิธีที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และคงความหิวโหยเหมือนบริษัทเล็กๆ แต่ในวงกว้าง

ทรัพยากร: สร้างวัฒนธรรมแห่งนวัตกรรม – แต่ถ้าคุณทำตามกลยุทธ์ทั้งห้านี้

อะไรพาคุณมา ที่นี่ ไม่ ได้

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าสิ่งที่ใช้ได้ผลในการทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในที่ที่เป็นอยู่ทุกวันนี้จะได้ผลเสมอ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์และยุทธวิธีบางอย่างไม่สามารถปรับขนาดได้ ขณะที่คุณกำลังพยายามไปถึงขั้นต่อไปหรือขั้นต่อไป จำไว้ว่า อะไรที่ทำให้คุณมาที่นี่คงไม่พาคุณไปถึงจุดนั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นต่อการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ดูข้อมูลเชิงลึก 30+ เรื่องเกี่ยวกับ G2 และช่วยเพิ่มผลกำไรและความรู้ของคุณ!