Mengubah bisnis kecil menjadi bisnis yang lebih besar adalah tugas besar – bisnis yang tidak selalu dapat ditiru dari bisnis ke bisnis.

Tetapi meskipun tidak semua usaha kecil sama atau tumbuh dengan cara yang sama, ada kesamaan dan tren di antara mereka yang sering diterjemahkan dari satu ke yang lain, sebagian besar tergantung pada tahap bisnis apa.

5 tahap pertumbuhan usaha kecil

Jika Anda mencoba mengembangkan bisnis kecil Anda, memahami posisi Anda saat ini adalah langkah pertama yang akan membantu Anda mengembangkan strategi untuk menggerakkan bisnis Anda ke atas dan ke kanan. Berikut adalah lima tahap pertumbuhan bisnis kecil dan hal-hal utama yang perlu Anda fokuskan untuk memindahkan bisnis Anda ke tahap berikutnya.

Tahap 1: keberadaan

Bisnis dalam tahap ini baru memulai dan terutama khawatir tentang akuisisi pelanggan/menemukan kecocokan pasar produk. Mereka biasanya adalah organisasi kecil yang dijalankan oleh satu atau dua pemilik/pendiri dan memiliki sistem bisnis minimal, jika ada.

Tantangan utama:

• Apakah ada yang menginginkan apa yang sedang kita bangun?
• Siapa yang menginginkan apa yang sedang kita bangun?
• Bisakah kita membangunnya dengan cukup baik untuk menjualnya?
• Bisakah kita menciptakan arus kas?

Bisnis dalam tahap eksistensi sering gagal: 20% pada tahun pertama dan 50% dalam lima tahun pertama. Ini biasanya karena tidak ada kebutuhan pasar untuk produk atau layanan mereka, menurut penelitian oleh CB Insights.

Tujuan utama untuk bisnis di tahap satu adalah untuk menentukan apakah pasar menginginkan apa yang mereka tawarkan (dan menghasilkan arus kas) sebelum modal habis. Bisnis yang melakukan ini berhasil pindah ke tahap dua dengan mulus.

SUMBER: Tingkatkan pengetahuan Anda dengan mempelajari cara menemukan pasar produk yang cocok untuk bisnis Anda.

Tahap 2: bertahan hidup

Bisnis yang mencapai tahap bertahan hidup biasanya masih kecil, organisasi yang dijalankan dengan ketat dengan sistem bisnis yang minimal. Namun, mereka telah menemukan basis pelanggan yang bersedia membayar untuk produk atau layanan mereka dan mampu memuaskan mereka secara memadai untuk bisnis yang berulang.

Tantangan utama:

• Bisakah kita menghasilkan arus kas yang cukup untuk mencapai titik impas untuk saat ini?
• Bisakah kita menghasilkan arus kas yang cukup untuk mencapai titik impas tanpa batas pada kondisi kita saat ini?
• Bisakah kita menghasilkan arus kas yang cukup untuk menghasilkan pengembalian?

Bisnis yang telah mencapai tahap bertahan hidup seringkali gagal karena tidak dapat mempertahankan arus kas yang telah mereka ciptakan. Fokus utama mereka pada tahap ini adalah membangun model bisnis yang stabil yang akan memungkinkan mereka mencapai titik impas jangka pendek dan kemudian jangka panjang.

Banyak usaha kecil tetap berada di tahap dua selama keberadaannya, hanya mendapatkan sedikit margin. Namun, untuk pindah ke tahap ketiga, bisnis harus fokus pada pengembangan arus kas yang cukup untuk menghasilkan pengembalian (laba).

SUMBER: Bisnis yang cerdas tahu cara meningkatkan pendapatan dengan cara yang kreatif. Pelajari cara melakukan hal yang sama.

Tahap 3: sukses

Setelah usaha kecil mulai menghasilkan keuntungan, pemilik menghadapi keputusan: apa yang mereka lakukan dengan keuntungan? Sebagian besar pemilik akan menggunakannya untuk salah satu dari dua hal: untuk mendanai hal-hal lain (pribadi atau bisnis) atau untuk menginvestasikan kembali ke dalam perusahaan untuk mengembangkannya lebih lanjut.

Tantangan utama:

• Sistem apa yang perlu kita bangun agar bisnis tetap menguntungkan?
• Bagaimana kita mempekerjakan staf yang tepat untuk membantu kita mencapai tujuan kita?
• Bagaimana kita membiayai pertumbuhan di masa depan, jika itu tujuan kita?

Bisnis yang gagal selama tahap ketiga melakukannya karena profitabilitas yang mereka kembangkan runtuh, sering kali kembali ke tahap dua. Bagi pemilik yang memilih untuk menggunakan keuntungan untuk mendanai hal-hal lain, ini sering berarti pergeseran pasar eksternal. Tetapi bagi pemilik di tahap ketiga yang memilih jalur pertumbuhan, kegagalan sering terjadi karena mereka lalai mengembangkan sistem dan staf untuk mempertahankan bisnis saat mereka berusaha melakukannya.

Bisnis yang memilih untuk tidak tumbuh lebih jauh harus fokus pada keberlanjutan dan sistem, sedangkan bisnis yang ingin tumbuh lebih jauh perlu fokus pada menemukan sumber daya (keuangan dan staf) yang dapat membantu mereka melakukannya, selain menjaga keberlanjutan. Bisnis yang melakukan ini berhasil pindah ke tahap empat.

SUMBER: Pelajari pentingnya profitabilitas dalam pertumbuhan berkelanjutan dan apa artinya bagi Anda.

Tahap 4: lepas landas

Bisnis yang mencapai tahap lepas landas tumbuh secara eksponensial dan pengelolaan pertumbuhan itu menjadi prioritas utama. Bisnis pada tahap ini menjadi lebih terdesentralisasi, menciptakan tantangan yang tidak dihadapi bisnis kecil.

Tantangan utama:

• Bagaimana kita mempekerjakan orang yang tepat dengan cepat untuk memenuhi tuntutan?
• Bagaimana kita mengelola pertumbuhan yang cepat secara internal?
• Bagaimana kita mendanai pertumbuhan lebih lanjut?
• Bagaimana kita menghindari tumbuh terlalu cepat dan terlalu memaksakan diri?

Bisnis di tahap empat sering digambarkan sebagai "kapal roket yang berderak" dan berkembang sangat pesat sehingga jika tidak dikelola dengan baik, mereka bisa runtuh sama sekali.

Pemilik bisnis pada tahap ini menghadapi kenyataan bahwa mereka tidak dapat lagi terlibat dalam segala hal karena kompleksitas organisasi dan kecepatan perkembangannya. Pendelegasian tanggung jawab kepada staf manajemen berbakat yang dapat membawa obor adalah kuncinya.

Tahap empat bisnis harus fokus pada strategi pertumbuhan untuk mendorong ekspansi secara berkelanjutan. Investasi luar adalah strategi pendanaan bisnis umum yang digunakan banyak perusahaan untuk membantu mereka meningkatkan skala pada tingkat ini, serta menemukan cara untuk meningkatkan permintaan melalui kesadaran merek dan pemasaran. Mereka yang selamat dari "perjalanan roket berderak" pindah ke tahap lima.

SUMBER: Baca tentang enam kunci untuk mengembangkan strategi pertumbuhan B2B yang lebih cerdas sekarang.

Tahap 5: kematangan sumber daya

Ekspansi yang cepat tidak berlangsung selamanya, dan bisnis yang memasuki tahap lima menghadapi kenyataan bahwa pertumbuhan mereka melambat. Bisnis yang mencapai tahap ini memiliki sistem yang berkembang dengan baik dan sumber daya yang cukup (baik finansial maupun manusia) untuk mulai fokus pada stabilisasi di orbit daripada khawatir untuk mencapainya.

Tantangan utama:

• Bagaimana kita menstabilkan dan merampingkan operasi kita untuk masa depan?
• Bagaimana kita menjaga tim kita tetap terlibat, meskipun kita sudah melambat?
• Bagaimana kita menstabilkan tanpa mengabaikan pentingnya inovasi?
• Bagaimana/di mana kita menemukan pasar baru untuk tumbuh?

Bisnis yang mencapai tahap lima sering gagal karena kehilangan momentum. Tim mereka menjadi puas diri dan bisnis berhenti "bermain untuk menang" seperti yang mereka lakukan ketika mereka masih muda dan suka berkelahi.

Bisnis yang berkembang di tahap lima dan seterusnya berfokus pada pengembangan sistem yang kokoh dan struktur manajemen yang memberikan stabilitas, sekaligus tetap gesit dalam menghadapi perubahan pasar. Mereka menemukan cara untuk berinovasi dan tetap lapar seperti perusahaan kecil tetapi dalam skala besar.

SUMBER: Bangun budaya inovasi – tetapi hanya jika Anda mengikuti lima strategi ini.

Apa yang membuat Anda di sini tidak akan membawa Anda ke sana

Sangat mudah untuk berpikir bahwa apa yang berhasil membuat bisnis Anda seperti sekarang ini akan selalu berhasil. Namun, beberapa strategi dan taktik tidak berskala. Jadi saat Anda mencoba mencapai tahap atau tonggak berikutnya, ingatlah: apa yang membuat Anda di sini kemungkinan besar tidak akan membawa Anda ke sana.

Pastikan Anda memiliki semua sumber daya yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis kecil Anda. Lihat 30+ wawasan tentang G2 dan bantu tingkatkan profitabilitas dan pengetahuan Anda!