中小企業を大企業に変えるのは大変な作業であり、企業間で常に再現できるとは限りません。

しかし、すべての中小企業が同じ、または同じように成長しているわけではありませんが、主にビジネスがどの段階にあるかに応じて、中小企業の間に類似点や傾向が見られます。

スモール ビジネスの成長の 5 つの段階

中小企業を成長させようとしている場合、現在の立ち位置を理解することが、事業を右肩上がりに進めるための戦略を立てるのに役立つ最初のステップです。 ここでは、スモール ビジネスの成長の 5 つの段階と、次の段階に進むために注力する必要がある重要事項について説明します。

ステージ 1: 存在

この段階にあるビジネスは立ち上げたばかりで、主に顧客の獲得やプロダクト マーケット フィットの発見について心配しています。 彼らは通常、1 人か 2 人の所有者/創設者によって運営されている小規模な組織であり、最小限のビジネス システムが導入されています。

主な課題:

• 私たちが作っているものを欲しがる人はいますか？
• 私たちが構築しているものを誰が望んでいますか?
• 販売するのに十分なほどうまく構築できますか？
• キャッシュフローを作れますか？

存続段階のビジネスは失敗することが多く、最初の 1 年で 20%、最初の 5 年で 50% になります。 CB Insights の調査によると、これは通常、自社の製品やサービスに対する市場のニーズがないためです。

第 1 段階の企業の主な目標は、資本が尽きる前に、市場が自社の提供するもの (およびキャッシュ フローの生成) を望んでいるかどうかを判断することです。 これを成功させた企業は、第 2 段階にシームレスに移行します。

リソース:ビジネスに適した製品市場を見つける方法を学ぶことで、知識を高めます。

ステージ 2: 生存

存続の段階に達した企業は通常、まだ小規模で、最小限のビジネス システムを備えた厳重に運営されている組織です。 しかし、彼らは製品やサービスに喜んでお金を払ってくれる顧客ベースを見つけており、繰り返し取引するために十分に満足させることができます.

主な課題:

• 今のところ、損益分岐点に達するのに十分なキャッシュフローを生み出すことができますか?
• 現在の状態で無期限にブレークイーブンになるのに十分なキャッシュフローを生み出すことができるでしょうか?
• リターンを生み出すのに十分なキャッシュフローを生み出すことができますか?

サバイバルステージに達した事業は、創出したキャッシュフローを維持できずに失敗することがよくあります。 この段階での彼らの主な焦点は、短期的にも長期的にも破綻できる安定したビジネス モデルを構築することです。

多くの中小企業は、存続期間中、第 2 段階にとどまり、わずかなマージンで切り抜けます。 ただし、ステージ 3 に進むには、ビジネスはリターン (利益) を生み出すのに十分なキャッシュ フローを開発することに集中する必要があります。

リソース:賢いビジネスは、創造的な方法で収益を上げる方法を知っています。 同じことを行う方法を学びます。

ステージ 3: 成功

中小企業が利益を上げ始めると、所有者は決定に直面します。利益をどうするかということです。 ほとんどの所有者は、他の目的 (個人またはビジネス) に資金を提供するか、会社をさらに成長させるために会社に再投資するかのいずれかのためにそれを使用します。

主な課題:

• ビジネスの収益性を維持するには、どのようなシステムを構築する必要がありますか?
• 目標を達成するのに役立つ適切なスタッフをどのように採用すればよいでしょうか?
• それが私たちの目標である場合、将来の成長にどのように資金を提供しますか?

ステージ 3 で失敗したビジネスは、確立した収益性が崩壊し、ステージ 2 に戻ることが多いためです。 利益を他の資金調達に使うことを選択した所有者にとって、これは多くの場合、外部市場の変化を意味します。 しかし、成長路線を選択する第 3 段階のオーナーは、事業を維持するためのシステムやスタッフを開発しようとしながらも、開発を怠り、失敗することがよくあります。

これ以上成長しないことを選択した企業は、持続可能性とシステムに焦点を当てる必要がありますが、さらに成長したい企業は、持続可能性を維持することに加えて、それを支援できるリソース (財務およびスタッフ) を見つけることに焦点を当てる必要があります。 これを成功させた企業は、ステージ 4 に移行します。

リソース:持続可能な成長における収益性の重要性と、それがあなたにとって何を意味するかを学びます。

ステージ 4: 離陸

離陸段階に達した企業は指数関数的に成長しており、その成長を管理することが最優先事項になります。 この段階の企業は分散化が進み、小規模な企業が直面しない課題が生じます。

主な課題:

• 需要に追いつくために、適切な人材を迅速に採用するにはどうすればよいでしょうか?
• 急速な成長を社内でどのように管理していますか?
• さらなる成長にどのように資金を提供するか?
• 急速に成長しすぎたり、自分自身を拡張しすぎたりしないようにするにはどうすればよいでしょうか?

ステージ 4 のビジネスは、しばしば「ガラガラのロケット船」と表現され、非常に急速に成長しているため、適切に管理しなければ、完全に崩壊する可能性があります。

この段階の企業のオーナーは、組織の複雑さと拡大のスピードのために、もはやすべてに関与できないという現実に直面しています。 トーチを運ぶことができる才能のある管理スタッフへの責任の委任が重要です。

ステージ 4 の企業は、持続的に拡大を促進するための成長戦略に注力する必要があります。 外部投資は、多くの企業がこのレベルでのスケーリングを支援し、ブランドの認知度とマーケティングを通じて需要を増やす方法を見つけるために使用する一般的なビジネス資金調達戦略です。 「がたがたロケット船に乗る」を生き残ったものは、ステージ5に移動します。

リソース:よりスマートな B2B 成長戦略を今すぐ開発するための 6 つの鍵についてお読みください。

ステージ 5: リソースの成熟度

急速な拡大は永遠に続くわけではなく、第 5 段階に入る企業は、成長が鈍化しているという現実に直面しています。 この段階に到達した企業は、軌道に到達することを心配するのではなく、軌道上での安定化に焦点を合わせ始めるための、十分に開発されたシステムと十分なリソース (金銭的および人的資源の両方) を備えています。

主な課題:

• 将来に向けてどのように業務を安定させ、合理化するか?
• ペースが落ちたとしても、チームの関与を維持するにはどうすればよいでしょうか?
• イノベーションの重要性を見失うことなく安定するにはどうすればよいでしょうか。
• 成長する新しい市場をどのように/どこで見つけますか?

ステージ 5 に到達したビジネスは、勢いを失うために失敗することがよくあります。 彼らのチームは現状に満足し、ビジネスは、彼らが若かった頃のように「勝つためにプレーする」ことをやめてしまいます。

ステージ 5 以降で成功するビジネスは、市場の変化に応じて機敏性を維持しながら、安定性を提供する堅牢なシステムと管理構造の開発に重点を置いています。 彼らは、小さな会社のように革新し、ハングリーであり続ける方法を見つけますが、大規模です。

リソース:イノベーションの文化を構築します。ただし、これら 5 つの戦略に従う場合に限ります。

あなたをここに連れてきたものはあなたをそこに連れて行かないでしょう

ビジネスを今日の状態にするためにうまくいったことは、常にうまくいくと考えるのは簡単です。 ただし、一部の戦略と戦術は単純に拡張できません。 したがって、次の段階またはマイルストーンに到達しようとしているときは、覚えておいてください。

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