يعد تحويل شركة صغيرة إلى شركة أكبر مهمة ضخمة - لا يمكن تكرارها دائمًا من شركة إلى أخرى.

ولكن على الرغم من أن جميع الشركات الصغيرة ليست متشابهة أو تنمو بنفس الطريقة ، إلا أن هناك أوجه تشابه واتجاهات بينها غالبًا ما تترجم من واحدة إلى أخرى ، اعتمادًا إلى حد كبير على المرحلة التي يمر بها العمل.

المراحل الخمس لنمو الأعمال الصغيرة

إذا كنت تحاول تنمية مشروعك الصغير ، فإن فهم المكان الذي تقف فيه حاليًا هو الخطوة الأولى التي ستساعدك على تطوير إستراتيجية لتحريك عملك إلى أعلى وإلى اليمين. فيما يلي المراحل الخمس لنمو الأعمال الصغيرة والأشياء الأساسية التي تحتاج إلى التركيز عليها لنقل عملك إلى المرحلة التالية.

المرحلة 1: الوجود

الشركات في هذه المرحلة بدأت للتو وهي قلقة في المقام الأول بشأن اكتساب العملاء / إيجاد المنتج المناسب للسوق. عادة ما تكون مؤسسات صغيرة يديرها واحد أو اثنان من المالكين / المؤسسين ولديها الحد الأدنى من أنظمة الأعمال المعمول بها ، إن وجدت.

التحديات الرئيسية:

• هل يريد أي شخص ما نبنيه؟
• من يريد ما نبنيه؟
• هل يمكننا بنائه بشكل جيد بما يكفي لبيعه؟
• هل يمكننا إنشاء تدفق نقدي؟

غالبًا ما تفشل الشركات في مرحلة الوجود: 20٪ في السنة الأولى و 50٪ في السنوات الخمس الأولى. هذا عادةً بسبب عدم وجود حاجة السوق لمنتجاتهم أو خدماتهم ، وفقًا لبحث أجرته CB Insights.

الهدف الأساسي للشركات في المرحلة الأولى هو تحديد ما إذا كان السوق يريد ما يقدمه (ويولد تدفقًا نقديًا) قبل نفاد رأس المال. تنتقل الشركات التي تقوم بذلك بنجاح إلى المرحلة الثانية بسلاسة.

الموارد: عزز معرفتك من خلال تعلم كيفية العثور على سوق منتج مناسب لعملك.

المرحلة الثانية: البقاء على قيد الحياة

عادة ما تكون الشركات التي تصل إلى مرحلة البقاء صغيرة ، ومؤسسات تدار بإحكام مع الحد الأدنى من أنظمة الأعمال. ومع ذلك ، فقد وجدوا قاعدة عملاء على استعداد لدفع ثمن منتجاتهم أو خدماتهم وقادرون على إرضائهم بما يكفي لتكرار الأعمال.

التحديات الرئيسية:

• هل يمكننا توليد ما يكفي من التدفق النقدي لكسر التعادل في الوقت الحالي؟
• هل يمكننا توليد ما يكفي من التدفق النقدي لكسر التعادل إلى أجل غير مسمى في حالتنا الحالية؟
• هل يمكننا توليد تدفق نقدي كافٍ لتحقيق عائد؟

غالبًا ما تفشل الشركات التي وصلت إلى مرحلة البقاء لأنها لا تستطيع تحمل التدفق النقدي الذي أنشأته. ينصب تركيزهم الأساسي في هذه المرحلة على بناء نموذج عمل مستقر يسمح لهم بالتغلب على المدى القصير ثم على المدى الطويل.

تبقى العديد من الشركات الصغيرة في المرحلة الثانية طوال مدة وجودها ، وتتخلص من الهوامش الضئيلة. ومع ذلك ، للانتقال إلى المرحلة الثالثة ، يجب أن تركز الشركة على تطوير تدفق نقدي كافٍ لتوليد عائد (ربح).

الموارد: يعرف النشاط التجاري الذكي كيفية زيادة الإيرادات بطرق إبداعية. تعلم كيف تفعل الشيء نفسه.

المرحلة الثالثة: النجاح

بمجرد أن يبدأ مشروع صغير في جني الأرباح ، يواجه الملاك قرارًا: ماذا يفعلون بالربح؟ سيستخدمه معظم المالكين في أحد أمرين: لتمويل أشياء أخرى (شخصية أو تجارية) أو لإعادة الاستثمار في الشركة لزيادة نموها.

التحديات الرئيسية:

• ما هي الأنظمة التي نحتاج إلى بنائها للحفاظ على أرباح الأعمال؟
• كيف نوظف الموظفين المناسبين لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا؟
• كيف نمول النمو المستقبلي إذا كان هذا هو هدفنا؟

الشركات التي تفشل خلال المرحلة الثالثة تفعل ذلك لأن الربحية التي طورتها تنهار ، وغالبًا ما تعود إلى المرحلة الثانية. بالنسبة للمالكين الذين يختارون استخدام الأرباح لتمويل أشياء أخرى ، فإن هذا يعني غالبًا حدوث تحول في السوق الخارجية. ولكن بالنسبة للمالكين في المرحلة الثالثة الذين يختارون مسار النمو ، غالبًا ما يحدث الفشل لأنهم يتجاهلون تطوير الأنظمة والموظفين للحفاظ على العمل أثناء محاولتهم القيام بذلك.

يجب على الشركات التي تختار عدم النمو أكثر أن تركز على الاستدامة والأنظمة ، في حين أن الشركات التي ترغب في المزيد من النمو تحتاج إلى التركيز على إيجاد الموارد (المالية والموظفين) التي يمكن أن تساعدهم على القيام بذلك ، بالإضافة إلى الحفاظ على الاستدامة. تنتقل الشركات التي تقوم بذلك بنجاح إلى المرحلة الرابعة.

الموارد: تعرف على أهمية الربحية في النمو المستدام وما تعنيه لك.

المرحلة 4: الإقلاع

تنمو الأعمال التجارية التي تصل إلى مرحلة الإقلاع بشكل كبير وتصبح إدارة هذا النمو على رأس الأولويات. تصبح الشركات في هذه المرحلة أكثر لامركزية ، مما يخلق تحديات لا تواجهها الشركات الصغيرة.

التحديات الرئيسية:

• كيف نوظف الأشخاص المناسبين بسرعة لمواكبة المطالب؟
• كيف ندير النمو السريع داخليا؟
• كيف نمول المزيد من النمو؟
• كيف نتجنب النمو بسرعة كبيرة وإرهاق أنفسنا؟

غالبًا ما توصف الشركات في المرحلة الرابعة بأنها "سفن صاروخية قعقعة" وتنمو بسرعة كبيرة لدرجة أنه إذا لم تتم إدارتها بشكل صحيح ، فقد ينتهي بها الأمر إلى الانهيار تمامًا.

يواجه أصحاب الأعمال في هذه المرحلة حقيقة أنهم لم يعودوا قادرين على المشاركة في كل شيء بسبب تعقيد المنظمة والسرعة التي تتوسع بها. تفويض المسؤوليات لموظفي الإدارة الموهوبين الذين يمكنهم حمل الشعلة هو المفتاح.

يجب أن تركز أعمال المرحلة الرابعة على استراتيجية النمو لدعم التوسع بشكل مستدام. الاستثمار الخارجي هو استراتيجية تمويل أعمال شائعة تستخدمها العديد من الشركات لمساعدتها على التوسع في هذا المستوى ، بالإضافة إلى إيجاد طرق لزيادة الطلب من خلال الوعي بالعلامة التجارية والتسويق. أولئك الذين نجوا من "ركوب الصاروخ" ينتقلون إلى المرحلة الخامسة.

الموارد: اقرأ عن المفاتيح الستة لتطوير استراتيجية نمو B2B أكثر ذكاءً في الوقت الحالي.

المرحلة الخامسة: نضج الموارد

التوسع السريع لا يدوم إلى الأبد ، والشركات التي تدخل المرحلة الخامسة تواجه حقيقة أن نموها يتباطأ. تمتلك الشركات التي تصل إلى هذه المرحلة أنظمة متطورة وموارد كافية (مالية وبشرية) لبدء التركيز على الاستقرار في المدار بدلاً من القلق بشأن الوصول إليه.

التحديات الرئيسية:

• كيف نحقق استقرار عملياتنا وتبسيطها في المستقبل؟
• كيف نحافظ على مشاركة فريقنا ، على الرغم من تباطؤنا؟
• كيف نستقر دون إغفال أهمية الابتكار؟
• كيف / أين نجد أسواقًا جديدة ننمو فيها؟

غالبًا ما تفشل الشركات التي تصل إلى المرحلة الخامسة لأنها تفقد الزخم. أصبحت فرقهم راضية عن العمل وتوقف العمل عن "اللعب من أجل الفوز" كما فعلوا عندما كانوا أصغر سناً وأقل حظاً.

تركز الشركات التي تزدهر في المرحلة الخامسة وما بعدها على تطوير أنظمة وهياكل إدارية صلبة توفر الاستقرار ، بينما تظل أيضًا ذكية في ضوء تغيرات السوق. يجدون طرقًا للابتكار والبقاء جائعين مثل شركة أصغر ولكن على نطاق واسع.

الموارد: قم ببناء ثقافة الابتكار - ولكن فقط إذا اتبعت هذه الاستراتيجيات الخمس.

ما جعلك هنا لن يوصلك إلى هناك

من السهل التفكير في أن ما نجح في إيصال عملك إلى ما هو عليه اليوم سيعمل دائمًا. ومع ذلك ، فإن بعض الاستراتيجيات والتكتيكات ببساطة لا تتسع. لذا بينما تحاول الوصول إلى المرحلة التالية أو المرحلة التالية ، تذكر: ما أوصلك إلى هنا على الأرجح لن يوصلك إلى هناك.

تأكد من أن لديك جميع الموارد التي تحتاجها لتنمية أعمالك الصغيرة. شاهد أكثر من 30 فكرة عن G2 وساعد في زيادة ربحيتك ومعرفتك!