소규모 비즈니스를 더 큰 비즈니스로 전환하는 것은 거대한 작업입니다. 비즈니스 간에 항상 복제할 수 있는 것은 아닙니다.

그러나 모든 소규모 비즈니스가 동일하거나 동일한 방식으로 성장하는 것은 아니지만, 비즈니스가 어느 단계에 있는지에 따라 종종 하나에서 다른 비즈니스로 변환되는 유사점과 추세가 있습니다.

소기업 성장의 5단계

소규모 비즈니스를 성장시키려는 경우 현재 위치를 이해하는 것이 비즈니스를 올바른 방향으로 이동하기 위한 전략을 개발하는 데 도움이 되는 첫 번째 단계입니다. 다음은 소규모 비즈니스 성장의 5단계와 다음 단계로 이동하는 데 집중해야 하는 핵심 사항입니다.

1단계: 존재

이 단계의 비즈니스는 이제 막 시작했으며 주로 고객 확보/제품 시장 적합성을 찾는 것에 대해 걱정하고 있습니다. 그들은 일반적으로 한 두 명의 소유자/설립자가 운영하는 소규모 조직이며 최소한의 비즈니스 시스템이 있는 경우 이를 갖추고 있습니다.

주요 과제:

• 우리가 만들고 있는 것을 원하는 사람이 있습니까?
• 누가 우리가 만들고 있는 것을 원합니까?
• 우리는 그것을 팔 수 있을 만큼 충분히 잘 만들 수 있습니까?
• 현금 흐름을 만들 수 있습니까?

존재 단계에 있는 기업은 종종 실패합니다. 첫 해에 20%, 첫 5년 동안 50%입니다. CB Insights의 연구에 따르면 이는 일반적으로 제품이나 서비스에 대한 시장 요구가 없기 때문입니다.

1단계 기업의 주요 목표는 자본이 고갈되기 전에 시장이 그들이 제공하는 것을 원하는지(그리고 현금 흐름을 생성하는지) 결정하는 것입니다. 이를 성공적으로 수행한 기업은 2단계로 원활하게 이동합니다.

자원: 귀하의 비즈니스에 적합한 제품 시장을 찾는 방법을 학습하여 지식을 향상시키십시오.

2단계: 생존

생존 단계에 도달한 비즈니스는 일반적으로 최소한의 비즈니스 시스템으로 여전히 작고 긴밀하게 운영되는 조직입니다. 그러나 그들은 제품이나 서비스에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 고객 기반을 찾았고 반복적인 비즈니스를 위해 충분히 만족시킬 수 있습니다.

주요 과제:

• 지금 당장이라도 손익분기점에 도달할 만큼 충분한 현금 흐름을 생성할 수 있습니까?
• 현재 상태에서 무한정 깨지기에 충분한 현금 흐름을 생성할 수 있습니까?
• 수익을 창출하기에 충분한 현금 흐름을 생성할 수 있습니까?

생존 단계에 도달한 기업은 창출한 현금 흐름을 유지할 수 없기 때문에 종종 실패합니다. 이 단계에서 그들의 주요 초점은 단기 및 장기적으로 파산할 수 있는 안정적인 비즈니스 모델을 구축하는 것입니다.

많은 소규모 비즈니스는 존속 기간 동안 2단계에 머물며 빈약한 마진으로 긁어모으고 있습니다. 그러나 3단계로 넘어가기 위해서는 기업이 수익(이익)을 창출할 수 있는 충분한 현금 흐름을 개발하는 데 집중해야 합니다.

자원: 정통한 기업은 창의적인 방법으로 수익을 늘리는 방법을 알고 있습니다. 같은 방법을 배우십시오.

3단계: 성공

소규모 비즈니스가 수익을 창출하기 시작하면 소유자는 다음과 같은 결정에 직면합니다. 이 수익으로 무엇을 합니까? 대부분의 소유자는 다른 용도(개인 또는 비즈니스)에 자금을 조달하거나 회사를 더 성장시키기 위해 다시 재투자하는 두 가지 용도 중 하나로 사용합니다.

주요 과제:

• 비즈니스 수익성을 유지하려면 어떤 시스템을 구축해야 합니까?
• 우리의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 적합한 직원을 어떻게 고용합니까?
• 그것이 우리의 목표라면 미래 성장에 자금을 어떻게 조달할 수 있습니까?

3단계에서 실패하는 기업은 개발한 수익성이 무너지고 종종 2단계로 되돌아가기 때문에 실패합니다. 이익을 사용하여 다른 자금을 조달하기로 선택한 소유자에게 이는 종종 외부 시장 변화를 의미합니다. 그러나 성장 경로를 선택하는 3단계 소유자의 경우 비즈니스를 유지하기 위해 시스템과 직원을 개발하는 데 소홀하기 때문에 실패하는 경우가 많습니다.

더 이상 성장하지 않기로 선택한 기업은 지속 가능성과 시스템에 집중해야 하는 반면, 더 성장하기를 원하는 기업은 지속 가능성을 유지하는 것 외에도 성장을 도울 수 있는 자원(재무 및 직원)을 찾는 데 집중해야 합니다. 이를 성공적으로 수행한 기업은 4단계로 이동합니다.

자료: 지속 가능한 성장에서 수익성의 중요성과 그것이 귀하에게 의미하는 바를 알아보십시오.

4단계: 이륙

도약 단계에 도달한 기업은 기하급수적으로 성장하고 있으며 그 성장을 관리하는 것이 최우선 과제입니다. 이 단계의 비즈니스는 더 분산되어 소규모 비즈니스가 직면하지 않는 문제를 만듭니다.

주요 과제:

• 요구 사항을 충족할 수 있는 적합한 인력을 신속하게 채용하려면 어떻게 해야 합니까?
• 내부적으로 급속한 성장을 어떻게 관리합니까?
• 추가 성장에 자금을 어떻게 조달합니까?
• 너무 빨리 성장하고 자신을 지나치게 확장하지 않으려면 어떻게 해야 합니까?

4단계의 비즈니스는 종종 " 덜덜 떨리는 로켓 선박"으로 묘사되며 너무 빠르게 성장하여 제대로 관리하지 않으면 결국 완전히 무너질 수 있습니다.

이 단계의 사업주들은 조직의 복잡성과 조직의 확장 속도 때문에 더 이상 모든 일에 관여할 수 없다는 현실에 직면해 있습니다. 횃불을 들 수 있는 유능한 경영진에게 책임을 위임하는 것이 핵심입니다.

4단계 사업은 지속 가능한 확장을 위한 성장 전략에 집중해야 합니다. 외부 투자는 많은 기업이 이 수준에서 확장하고 브랜드 인지도 및 마케팅을 통해 수요를 늘릴 ​​수 있는 방법을 찾는 데 사용하는 일반적인 비즈니스 자금 조달 전략입니다. 덜컥거리는 로켓선 탑승에서 살아남은 사람들은 5단계로 이동합니다.

자료: 지금 바로 더 스마트한 B2B 성장 전략을 개발하기 위한 6가지 핵심 사항에 대해 읽어보십시오.

5단계: 자원 성숙도

급속한 확장은 영원히 지속되지 않으며 5단계에 진입한 기업은 성장이 둔화되고 있는 현실에 직면합니다. 이 단계에 도달한 기업은 궤도에 도달하는 것에 대해 걱정하기보다는 궤도 안정화에 집중하기 시작할 수 있는 잘 발달된 시스템과 충분한 자원(재정 및 인적 자원)을 갖추고 있습니다.

주요 과제:

• 미래를 위해 운영을 어떻게 안정화하고 간소화합니까?
• 속도가 느려지더라도 어떻게 팀의 참여를 유지할 수 있습니까?
• 혁신의 중요성을 잊지 않고 어떻게 안정화할 수 있습니까?
• 어떻게/어디에서 성장할 새로운 시장을 찾을 수 있습니까?

5단계에 도달한 기업은 추진력을 상실하기 때문에 실패하는 경우가 많습니다. 그들의 팀은 안주하게 되고 비즈니스는 더 젊고 더 쪼그라들었을 때처럼 "승리하기 위해 노는 것"을 멈춥니다.

5단계 이상에서 번창하는 기업은 안정성을 제공하는 견고한 시스템과 관리 구조를 개발하는 동시에 시장 변화에 민첩하게 대처하는 데 중점을 둡니다. 그들은 소규모 회사처럼 규모에 맞게 혁신하고 배고픈 상태를 유지하는 방법을 찾습니다.

자원: 혁신의 문화를 구축하십시오. 단, 이 다섯 가지 전략을 따르는 경우에만 가능합니다.

당신을 여기 로 데려온 것은 당신을 거기 에 데려가지 못할 것입니다.

오늘날의 비즈니스를 가능하게 하는 데 효과가 있었던 것이 항상 효과가 있을 것이라고 생각하기 쉽습니다. 그러나 일부 전략과 전술은 단순히 확장되지 않습니다. 따라서 다음 단계나 이정표에 도달하려고 할 때 기억하십시오. 무엇이 당신을 여기까지 오게 했는지는 당신을 거기에 이르게 하지 못할 것입니다.

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