视频营销：品牌经理手册
已发表: 2020-06-08“众所周知，81% 的营销人员使用视频进行营销。”
视频是一种引人入胜且用途广泛的内容格式，易于在不同的社交媒体平台上消费和分享。 观众喜欢它，因为它有趣且有趣，而营销人员认为它具有很高的投资回报率。
资料来源：Hubspot
从单一的营销策略，视频营销现在已经转变为一个整体的商业战略，这也塑造了销售和客户服务的未来。
视频营销的好处：
以下是品牌需要视频营销的 5 大原因——
1. 社交媒体用户喜欢视频
研究表明，如果他们喜欢，48% 的社交媒体用户可能会与朋友分享视频内容，而不是任何其他形式的内容。 因此，如果目标是提高知名度和可分享性，那么视频应该是您战略中不可或缺的一部分。
视频机会在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒体平台上不断增加，从 GIF、短格式视频到故事、现场视频甚至虚拟现实。 这些灵活的选项使营销人员能够决定接触目标受众的最佳分销方法。
例如，Facebook 上的直播视频获得的参与度和互动量是普通视频的 6 倍，这就是为什么即时讨论或名人联系大多通过直播视频进行的原因。 Twitter 和 Instagram 视频在新闻源中自动播放，使此类帖子更加引人注目和引人入胜。
2. 手机与视频完美结合
“印度 65% 的视频内容是在移动网络上消费的。”
随着越来越多的人通过移动设备访问视频内容，作为数字营销服务提供商，您必须重视视频营销才能接触到您的受众。 Facebook Watch、YouTube 和 Netflix 等点播服务平台也鼓励观众在旅途中通过智能手机和平板电脑更频繁地使用他们的平台。
对随时可用和快速的视频内容的需求正在上升，社交平台也在不断适应消费者的需求。 作为营销人员，您也必须在策略中调整视频以吸引和娱乐您的观众。
3. 视频获得更多关注
to pay attention “统计数据显示， “移动视频观看者在设备上观看广告的可能性是 1.4 倍，但在 YouTube 上关注品牌内容或广告的可能性是 1.4 倍。”
与静态广告相比，视频广告在吸引注意力方面一直更强大。 它可以是一种提高意识、产生潜在客户以及提高投资回报率的创新方式。 即使是网站，88% 的观众也会花时间在有视频的网站上。 因此，如果您必须通过您的网站给人留下持久的印象，则必须包含视频。
来源：维电传媒
4. 视频为您带来更多自然流量
据估计，到 2021 年，82% 的消费者互联网流量将来自视频。
研究表明，“在其网站上嵌入视频的品牌首先出现在 Google 搜索结果中的可能性要高出 53 倍。” 众所周知，几乎 75% 的观众不会超出 Google 搜索结果的首页。 这强调了视频对自然流量的重要性。
让您的视频在搜索引擎结果页面上排名首先需要在标题、视频描述以及视频中添加相关关键字（例如：开头的旁白）。 谷歌的语音识别软件会提取视频中的单词，根据关键词确定排名。 除此之外，在所有社交媒体平台上分享您的视频并将其嵌入所有相关位置可以帮助推动自然流量。
5. 视频建立了强烈的情感联系
与您的受众建立情感联系是使您与竞争对手区分开来并有助于建立品牌忠诚度的原因。 此外，它也是高受众参与度和更高投资回报率的基础。 视频是在传递信息时建立情感联系的最有效方式之一，因为观众更有可能回忆起他们可以联系的视频，即使它是在几个月或几年前观看的。
一项调查显示，94% 的观众更有可能推荐与他们有情感联系的品牌，这使得视频成为您营销策略中不可或缺的一部分。
品牌的视频创作类型
根据 Hubspot 的说法，品牌可以创建 12 种营销视频作为其营销策略的一部分——
1. 演示视频——展示产品/服务的工作原理。
2. 品牌视频——展示品牌的使命/愿景，建立知名度并吸引观众。
3. 活动视频——会议、筹款活动、产品发布或任何其他类型活动的演示或采访的亮点。
4. 专家访谈——与行业专家进行访谈和讨论，以在目标受众中建立信任、可信度和权威。 在这方面，通过视频吸引有影响力的人也很有帮助。
5. 指导视频——可用于向观众传授一些东西，无论是使用新产品还是更好地了解您的服务。 直接与客户合作的团队，如服务和销售部门，可以充分利用这些类型的视频。
6. 解说视频——解说视频帮助观众了解你的产品如何为他们的问题提供解决方案。 它通常包括客户遇到特定问题的虚构旅程，以及企业的产品/服务如何作为问题的解决方案出现。
来源：颜氏传媒
7. 动画视频——解释抽象服务或简化困难概念以便于理解的最首选格式。
8. 案例研究/客户推荐视频——展示您的忠实客户是建立品牌信誉的最佳方式之一。 当真正的客户成为产品/服务的拥护者时，该品牌更有可能在目标受众中获得信任。
9. 直播视频——与其他格式相比，观看者在直播视频上花费的时间可能要长 8.1 倍。 无论是幕后花絮、采访还是活动，直播视频都是获得更长观看时间和高参与率的好方法。
10. 360° 和虚拟现实视频- 360° 视频具有球形样式，使观众能够从各个角度体验内容，例如特定事件或位置。 在虚拟现实视频中，观众可以选择导航和控制他们所体验的内容。
11. 增强现实视频——增强现实视频为观众正在录制的当前场景添加了一个数字层。 例如，宜家提供了一项功能，客户可以记录他们家中的空间，并且通过 AR，他们可以查看所选家具是否适合该空间。
12. 个性化消息视频——回复客户或使用个性化视频消息而不是电子邮件或文本继续对话也是一种独特的方式来保持观众的兴趣并在购买过程中帮助他们。
每个社交平台上的视频最佳实践
创建高质量的视频内容是工作的一部分，但您必须确保它适合每个社交媒体平台才能获得最佳效果。 以下是您在社交渠道上发布视频时可以遵循的最佳视频营销技巧–
1. Facebook 和 Instagram
Facebook 和 Instagram 是两个最常用的平台，移动用户尤其倾向于在一天中的任何时间滚动。 静音、自动播放格式在移动用户中效果很好。 因此，即使没有音频，在这些平台上发布的视频也应该能够传达含义。 例如，食谱、操作方法视频、简单的 hack 视频在 Facebook 和 Instagram 上都可以正常使用，无论有无声音。
与从其他平台分享链接相比，直接在 Facebook 上上传视频会更显眼。 原因是——直接上传意味着接触更多的人。
品牌知名度视频在这两个平台上效果最好，因为算法会读取用户过去与视频相关的历史记录，以确定接下来要向他们展示什么。 因此，视频必须与您的目标受众非常相关才能提高参与度。
还有一些要记住的提示是 -
- 视频的前几秒应该足够引人入胜，以便在滚动时吸引观众的注意力。
- 与人们谈论的视频相比，具有视觉吸引力的视频在 Facebook 和 Instagram 上的表现更好。
- 包括字幕是一个好主意，这样即使没有音频，观众也能得到完整的信息。
2. 推特
“有视频的推文比没有视频的推文更有可能获得 6 倍的参与度。”
无论是保持观众的参与度、推广产品还是为登录页面增加流量，推特视频都是为您的品牌增添人性化和建立联系的好方法。 简洁是这个社交媒体平台最重要的方面，因此视频在传递信息的同时也需要简短明了。
资料来源：今日社交媒体
短视频在 Twitter 上的表现最好。 此外，将视频推文固定在个人资料页面的顶部也有助于获得更多曝光。 根据 Twitter 的说法，品牌应该专注于制作视频——
- 解释其产品和服务的最佳用例
- 产品/服务对客户的好处
- 品牌的社会和环境影响
- 与产品或品牌的关联
3.YouTube
YouTube 每月拥有超过 10 亿的独立用户，这使其成为极具潜力的视频营销平台。 但是，您应该始终制定适当的策略才能取得成功。 在发布视频之前，您应该始终问自己的问题是 -
- 您的内容是否特定于您的受众正在寻找的内容？
- 您希望观看视频的观众登陆您的网站吗？
- 您正在寻找广泛的品牌知名度吗？
由于 Google 拥有 YouTube，您的品牌视频也可以显示在搜索引擎结果的第一页上。 为了获得良好的排名，您需要记住 3 件事——保持 YouTube 频道和域名相似，在您的网站上嵌入共享视频，并保持您的描述关键字丰富。
4. 领英
最初，与其他平台相比，LinkedIn 对视频不太友好，但品牌现在可以在这里上传视频并发挥创意。 LinkedIn 为频道上的视频营销提供了 4 个不同的主题 -
- 展示新产品或新技术的教程
- 行业会议或活动以创造正确的嗡嗡声
- 教授新东西或分享节省时间的技巧
- 关于行业更新或新闻的意见视频
分析结果的指标
视频发布后，了解它的表现对于决定下一步行动很重要。 分析指标不仅有助于衡量成功，还有助于设定未来目标。 以下是视频要考虑的关键指标——
1.查看次数
观看次数是指您发布的视频被观众观看的次数——换句话说，就是视频的覆盖面。 如果品牌知名度是您的目标，那么这个指标对于跟踪查看有多少人看过内容非常重要。
2.播放率
播放率的计算方法是用播放视频的总人数除以总展示次数。 该指标可以帮助确定您的视频的相关性和吸引力。 如果您发现很多人都看过视频，但实际上只有少数人播放过，这表明您的内容必须改变。
3. 社交分享与评论
收到的社交分享和评论有助于确定视频内容的相关性和受欢迎程度。 如果您看到观众在同行之间分享您的品牌视频，则意味着该内容成功地产生了积极影响。 此外，社交分享也意味着更高的可见度，因此如果您希望视频传播开来，这是一个重要的跟踪指标。
4. 视频完成
该指标衡量视频完全播放的次数，是衡量视频成功与否的最可靠指标之一。
5. 完成率
完成率的计算方法是完整观看视频的人数除以播放视频的人数。 此指标可帮助您了解观众对视频的反应。 如果您观察到一段时间后完成率下降，您可能需要缩短视频长度或相应更改内容，以便与目标受众产生共鸣。
6.点击率（CTR）
点击率计算您的号召性用语 (CTA) 被点击的总次数除以总观看次数。 通过点击率指标，您可以分析您的视频是否成功地鼓励了观众采取所需的行动。
7. 转化率
转化率衡量的是受众完成操作的次数除以 CTA 总点击次数。 这是衡量目标网页上是否有视频的重要指标，目标是引导观众完成操作。
视频现在几乎是每个社交媒体平台的重要组成部分，也是每个数字营销人员社交策略和活动的组成部分。 它为品牌增添了某种个性和联系——观众真正想要的东西。 一个概念化的视频营销策略可以将品牌推向新的高度。 要了解有关视频如何为您的业务增加价值的更多信息，请给我们留言，我们会尽快回复您。