您需要投放付费社交广告的 3 个原因（每个平台都有提示）

付费社交广告可以保证曝光、增加流量并鼓励收入。

有机社交媒体通常被定位为社交媒体营销的全部和最终目的。

但是，要真正最大化您的社交媒体努力，您需要有机帖子和付费社交媒体策略。

为什么？ 因为两者配合得更好。

继续阅读以了解为什么付费社交广告应该成为您综合社交媒体策略的一部分——尤其是当您找到理想受众、渠道、广告类型和优惠的最佳位置时。

使用付费社交广告的 3 个主要原因

以下是使用付费社交广告的三个主要原因：

1）它们允许比传统广告更好的定位

与传统广告（您基本上是盲目的）相比，付费社交媒体营销可以让您深入了解目标受众的具体情况。 您可以将参数基于从位置和收入到历史行为的任何内容。

简而言之，付费社交可让您将广告投放给最有可能点击它们的用户。

2）他们突破社交媒体算法并保证覆盖面

使用有机社交算法，您永远不知道哪些广告会接触到潜在客户，哪些会被埋没。

付费广告保证您的广告系列会被看到，这消除了猜测。

考虑到 26% 的社交媒体用户表示他们倾向于购买他们看到广告的品牌，确保他们看到您的品牌（而不是您的竞争对手）的价值怎么强调都不为过。

3）他们提供的数据是黄金

付费搜索不仅比原生社交分析更深入，而且它提供的洞察力也非常宝贵，可以帮助您制定可靠的行动计划。

从哪些促销活动对您的社交媒体受众的人口统计数据产生最大的参与度，您可以使用这些见解来进一步完善您的有机社交策略。

付费社交广告的最佳平台

一些社交平台在某些领域大放异彩，而另一些则具有不同的优势。 此外，不同的平台有不同的目标、创意和广告规格。

在这里，我们将根据它们的潜在用途、优点和缺点来分解一些最受欢迎的社交媒体平台。

Facebook

Facebook 通常被认为是社交媒体平台中无可争议的冠军。 作为付费社交先驱之一，Facebook 广告也是许多品牌数字营销策略的基础组成部分。

许多 B2B 公司认为他们无法在 Facebook 上接触到他们的受众，但事实并非如此。 但是您的客户不会围绕他们的职业和个人生活筑起围墙。 你可以在 Facebook 上找到它们。

最适合

• 时尚
• 汽车
• 电子商务
• B2B

优点

• 受众规模： Facebook 拥有约 29.3 亿月活跃用户和 19.3 亿每日用户，是世界上使用最多的社交网络。

• 受众粒度：虽然 Facebook 的受众规模是一个卖点，但它真正的优势在于它的粒度，它可以让营销人员深入挖掘精准客户。
• 视觉吸引力：虽然许多 PPC 广告在视觉上很枯燥，但 Facebook 广告提供了引人注目的视觉效果。
• 令人印象深刻的投资回报率： Facebook 广告提供巨大价值，平均每次点击费用比 LinkedIn 低近 50%。

缺点

• 成本上升：如果您的营销预算有限，Facebook 广告的成本可能会过高。
• 自然覆盖率降低：虽然您的目标受众会看到您的广告，但自然覆盖率下降意味着新消费者可能看不到它们。

推特

这个微博网站的存在是为了帮助用户联系、交流和分享他们的想法。 当您想到广告时，Twitter 可能不是第一个想到的社交媒体平台，它的多功能性和易于理解的格式是考虑它的两个重要原因。

最适合

• 媒体
• 文化
• 政治
• 行动主义
• 金融

优点

• 更少的竞争：拥有 4.65 亿用户的 Twitter 比 Facebook 小得多。 许多营销人员不屑一顾，转而支持更大的平台，这为您的广告打开了大门，不仅可以被看到，而且可以以更低的成本被看到。
• 低成本：每次点击费用为 0.38 美元，就投资回报率而言，没有任何平台可以与 Twitter 相媲美。
• 独特的受众： Twitter 的人口统计数据与许多其他流行平台不同。 它的用户年轻、受过教育、富有并且喜欢知情。 这也可能使他们比其他平台上的用户更愿意参与。
• 相似和兴趣定位： Twitter 广告可让您根据关键字和共同兴趣定义您的受众。 它还允许您使用“句柄定位”来定位与您类似的品牌或帐户的关注者。
• 一致性：虽然 Facebook 活动可能非常难以预测，但 Twitter 上的广告表现往往非常稳定。

缺点

• 有限的转化跟踪：虽然 Facebook 等平台可以让您即时获得洞察力，但 Twitter 的指标相对缺乏。
• 快速的广告支出：如果您的每次点击费用出价过高，您可能会在开始看到目标网页的流量之前就超出预算。
• 用户不友好： Twitter 广告不仅难以使用，而且还可能需要数周时间才能设置好。 需要支持吗？ Twitter 在这方面也存在不足。 如果您的活动被暂停或您的帐户被禁止，祝您好运。

Instagram

Instagram 是一个高度可视化的社交媒体平台，有助于提高品牌知名度。 但是，与所有社交媒体平台一样，它也有其起伏，我们将在下面深入探讨。

最适合

• 旅行
• 美丽
• 时尚
• 健康和健身
• 生活方式

优点

• 大量受众： Instagram 拥有超过 10 亿月活跃用户，是创作的热点。 它吸引了寻找新想法和产品的用户。
• 用户希望购买：大约 50% 的 Instagram 用户表示他们在看到 Instagram 上的品牌后进行了购买。 Instagram Shopping 使这个平台成为更有利的选择。
• 可定制：由于 Instagram 广告是通过 Facebook 广告管理器运行的，因此您可以获得 Facebook 广告的所有好处，包括用户友好性、可定制性和多功能性。
• 高点击率 (CTR) ： Instagram 以 0.88% 的 CTR 击败 Facebook 和 LinkedIn。

缺点

• 会话持续时间短：与许多其他平台相比，用户每天在 Instagram 上花费的时间更少——平均每天只有 28 分钟。
• 竞争：越来越多的营销人员正在使用 Instagram 广告，这意味着您可能会面临更高的价格和广告疲劳度的增加。
• 高 CPC：虽然 Instagram 可能会产生大量点击，但它的 CPC 也较高。 但是，重要的是要记住，这因行业而异，高 CPC 并不一定意味着更高的每次转化费用。

领英

LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有数亿会员，是 B2B 广告商接触全球专业人士的首选。 它是否适合您的品牌取决于几个因素，包括您的行业和业务目标。

最适合

• B2B
• 科技
• 软件
• 旅行
• 金融
• 学术界

优点

• 专业受众：如果您的产品面向青少年，LinkedIn 可能不适合您。 但是，如果您的目标受众由受过良好教育和高收入的品牌决策者组成，那么 LinkedIn 就很难被击败。
• 特定行业的受众定位：虽然 Facebook 在基于兴趣和行为的定位方面可能占上风，但它无法与 LinkedIn 竞争特定行业的变量，例如职位和职能、资历、行业、技能、学位、公司规模， 和更多。
• 独特的广告潜力：当然，LinkedIn 提供更常见的广告类型，如赞助帖子和侧边栏广告。 但是，它也提供了其他特定于平台的机会，例如 Sponsored InMail 和线索广告。
• 潜在客户培育功能： LinkedIn 的潜在客户加速器功能不仅可以提高知名度，还可以帮助您更好地培育潜在客户以推动转化。 事实上，HubSpot 的一项研究发现，LinkedIn 广告为美国品牌带来了 6.1% 的转化率，而谷歌搜索仅为 2.58%。

缺点

• 成本：为了充分利用 LinkedIn，您需要利用它提供的许多工具。 但是，您需要充足的预算才能这样做。
• 高CPC ：在所有主要社交媒体平台中，LinkedIn 的 CPC 最高。 （但是，更高质量的潜在客户需要权衡取舍。）
• 定位限制： LinkedIn 广告的定位对象和方式存在一些限制。 例如，LinkedIn 的匹配受众功能必须从个人资料而不是公司资料启动。 这值得公司领导层的参与。 您也不能按性别或特定城镇和地区进行定位。

YouTube

YouTube 是世界第二大搜索引擎和第三大访问量网站。 视频是您可以创建的最具吸引力的内容类型之一。

如果您正在寻找大量的新受众，则需要将 YouTube 添加到您的业务内容策略中。 但是，要将观众变成买家，您需要通过向正确的受众提供正确的广告来吸引他们。

最适合

• 娱乐
• 商业
• 教育

优点

• 大观众：更大的观众意味着更多的眼睛。 此外，YouTube 视频拥有较长的会话持续时间，这意味着访问者可能会花更多时间观看您的广告。
• 定位功能：与许多其他付费社交选项一样，YouTube 的定位功能可让您选择查看您广告的用户的人口统计数据。
• 可点击性：与纯文字广告格式相比，视频更具吸引力且可点击。
• 消费者信任：视频也比图像和文本更能建立熟悉度和信任度。
• 经济高效：您只需在人们观看 YouTube 的 TrueView 广告时付费。 此外，该平台的每次点击费用相对较低。
• 跟踪： YouTube 分析提供有关您的观众、他们的活动以及您的广告效果的宝贵见解。

缺点

• 缺乏控制：虽然您可以定位您的受众，但您无法选择您的广告将伴随哪些视频。 这意味着视频不仅有可能与您的广告不匹配，而且与您的品牌不符。 此外，用户看到的视频取决于他们选择的类别。 这是您与目标受众之间不匹配的另一个机会。
• 广告绕过：虽然 YouTube 声称会话持续时间长，但它也有一个广告绕过选项。 这意味着在广告展示一段时间后，用户可以选择跳过它。
• 销售转化率低： CNBC 2017 年一项被广泛引用的研究发现，65% 的观众跳过在线视频广告。 最近的数据支持这一点，这些数据显示，使用广告拦截器的互联网用户比以往任何时候都多，这通常会消除前贴片广告和插播视频广告。 这与 YouTube 等全视频平台的低转化率有关。

抖音

TikTok 对于社交媒体领域来说可能还很陌生，但如果你是向 Z 世代和千禧一代营销，它的潜力不容小觑。 它也具有文化相关性，这意味着您的品牌也会如此——如果您的广告能够覆盖您的目标受众。

最适合

• 美丽
• 时尚
• 食物
• 健康
• 技术和 SaaS

优点

• 特定世代的覆盖面：如果您的客户属于较年轻的人群，那么 TikTok 是接触他们的最佳场所。
• 新市场覆盖：由于 TikTok 用户的地域多样性，该平台是拓展未开发市场和新客户的好方法。
• 进入门槛低：虽然 TikTok 以前只允许大型品牌广告，但其较新的自助广告平台邀请较小的广告商在平台上尝试付费社交。
• 实验的理想选择：说到实验，TikTok 是探索脱颖而出的新方法的理想场所。 随着新趋势的不断传播，营销人员有很多机会加入并利用最新的病毒热潮。

缺点

• 特定世代的覆盖面：虽然如果您的目标受众是年轻的，这是一个专业，但如果您试图覆盖 30 岁以上的年龄组，这是一个缺点。
• 广泛的定位：与 Facebook 和 LinkedIn 相比，TikTok 在让您深入了解您定义的目标受众方面存在不足。
• 低点击率：虽然 TikTok 可以让您的品牌出现在目标受众面前，但大多数用户不会点击链接。
• 审查制度： TikTok 以审查内容而闻名。 考虑到糟糕的客户服务，您最终可能会因看不到的广告而赔钱。

Snapchat

与 TikTok 一样，这款照片信息和照片共享应用程序主要是年轻用户的领域。 考虑到这一点，如果您正在考虑将其用于您的社交媒体广告，它确实有明显的优缺点。

最适合

• 开展本地广告活动的品牌
• 针对年轻人群的品牌

优点

• 有针对性的内容：物理位置和地理标签是 Snapchat 的主要功能。 因此，该平台非常适合运行特定位置广告活动的品牌。
• 全套广告产品：无论您的预算如何，都有适合您的付费广告选项。
• 独家促销潜力：由于 Snapchat 的无常性，您可以使用它来产生一种稀缺感，从而刺激冲动购买。 例如，限时优惠和限时抢购会产生紧迫感。

缺点

• 人口少：您的覆盖范围本质上受到该平台较小用户的限制。
• 短暂的内容性质：您的广告需要真正脱颖而出才能具有持久力，因为它们仅在 24 小时内可见。
• 可跳过的广告：由于 Snapchat 允许用户绕过付费广告，因此您的品牌获得的曝光率可能会比预期的要少得多。

使用元数据自动分析付费社交广告的成功

75% 的营销人员报告社交媒体计划取得了积极成果，这并非没有道理。 它们可以帮助提高品牌知名度、提高参与度并促进转化。

但是，跟踪哪些平台最适合您，哪些平台不能提供您想要的结果可能是一个艰苦的过程。 这就是元数据的用武之地。

使用我们的营销操作系统来自动化您的付费社交媒体营销活动并增加收入。 无论您是建立目标受众还是进行活动实验，元数据都可以帮助实现自动化。 因此，您将花更多时间在高价值的工作上，从而推动您实现业务目标。

立即联系以了解有关元数据如何帮助您节省时间的更多信息，同时充分利用您的付费社交和数字营销策略。