3 razones por las que necesita ejecutar anuncios sociales pagados (con consejos para cada plataforma)

Los anuncios sociales pagados pueden garantizar la exposición, impulsar el tráfico y fomentar los ingresos .

Las redes sociales orgánicas a menudo se posicionan como el principio y el fin del marketing en redes sociales.

Sin embargo, para maximizar realmente sus esfuerzos en las redes sociales, necesita publicaciones orgánicas y una estrategia de redes sociales paga.

¿Por qué? Porque los dos funcionan mejor juntos.

Siga leyendo para saber por qué los anuncios sociales pagados deben ser parte de su estrategia integral de redes sociales, especialmente si encuentra el punto óptimo de la audiencia, el canal, el tipo de anuncio y la oferta ideales.

3 razones principales para usar anuncios sociales pagados

Aquí hay una mirada más cercana a tres de las razones principales para usar anuncios sociales pagados:

1) Permiten una mejor orientación que los anuncios tradicionales

En comparación con los anuncios tradicionales (en los que básicamente vuelas a ciegas), el marketing de redes sociales pagado te permite concentrarte en los detalles de tu público objetivo. Puede basar sus parámetros en cualquier cosa, desde la ubicación y los ingresos hasta el comportamiento histórico.

En resumen, las redes sociales pagas le permiten entregar sus anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos.

2) Superan los algoritmos de las redes sociales y garantizan el alcance

Con los algoritmos sociales orgánicos, nunca se sabe qué anuncios llegarán a los clientes potenciales y cuáles quedarán enterrados.

Los anuncios pagados garantizan que sus campañas serán vistas, lo que elimina las conjeturas de la ecuación.

Tenga en cuenta que el 26% de los usuarios de las redes sociales dicen que están inclinados a comprar marcas que ven anunciadas, y el valor de asegurarse de que estén viendo su marca (en lugar de su competidor) no puede exagerarse.

3) Los datos que proporcionan son oro

La búsqueda paga no solo profundiza más que el análisis social nativo, sino que la información que brinda también es invaluable y puede ayudarlo a formular un plan de acción sólido.

A partir de las promociones que generan el mayor compromiso con la demografía de su audiencia en las redes sociales, puede utilizar esta información para refinar aún más su estrategia social orgánica.

Las mejores plataformas para anuncios sociales pagados

Algunas plataformas sociales brillan en ciertas áreas, mientras que otras tienen diferentes puntos fuertes. Además, las diferentes plataformas tienen diferentes objetivos, creatividades y especificaciones de anuncios.

Aquí, desglosaremos algunas de las plataformas de redes sociales más populares en términos de su utilidad potencial, pros y contras.

Facebook

Facebook a menudo se percibe como el campeón indiscutible entre las plataformas de redes sociales. Como uno de los pioneros sociales pagos, los anuncios de Facebook también son un componente fundamental de las estrategias de marketing digital de muchas marcas.

Muchas empresas B2B no creen que puedan llegar a sus audiencias en Facebook, pero ese no es el caso en absoluto. Pero sus clientes no construyen muros alrededor de su vida profesional y personal. Y puedes encontrarlos en Facebook.

Mejor para

• Moda
• Auto
• Comercio electrónico
• B2B

ventajas

• Tamaño de la audiencia: con aproximadamente 2930 millones de usuarios activos mensuales y 1930 millones de usuarios diarios, Facebook es la red social más utilizada del mundo.

• Granularidad de la audiencia: si bien el tamaño de la audiencia de Facebook es un punto de venta, su verdadera fortaleza es su granularidad, que permite a los especialistas en marketing profundizar para dirigirse a clientes precisos.
• Atractivo visual : mientras que muchos anuncios de PPC son visualmente secos, los anuncios de Facebook ofrecen imágenes atractivas.
• Retorno de la inversión impresionante: los anuncios de Facebook ofrecen un gran valor con un CPC promedio de casi un 50% menos que LinkedIn.

Contras

• Costos crecientes: los anuncios de Facebook pueden tener un costo prohibitivo si su presupuesto de marketing es limitado.
• Alcance orgánico reducido: si bien su público objetivo verá sus anuncios, la disminución del alcance orgánico significa que es posible que los nuevos consumidores no los vean.

Gorjeo

Este sitio de microblogging existe para ayudar a los usuarios a conectarse, comunicarse y compartir sus pensamientos. Es posible que Twitter no sea la primera plataforma de redes sociales que le viene a la mente cuando piensa en publicidad, su versatilidad y su formato fácil de digerir son dos grandes razones para considerarlo.

Mejor para

• Medios de comunicación
• Cultura
• Política
• Activismo
• Finanzas

ventajas

• Menos competencia: con 465 millones de usuarios, Twitter es mucho más pequeño que Facebook. Muchos especialistas en marketing lo descartan a favor de plataformas más grandes, lo que abre la puerta para que sus anuncios no solo se vean, sino que se vean a un costo menor.
• Bajo costo: Con un CPC de $.38, ninguna plataforma rivaliza con Twitter en términos de ROI.
• Audiencia única: Twitter tiene datos demográficos diferentes a los de muchas otras plataformas populares. Sus usuarios son jóvenes, educados, ricos y les gusta estar informados. Esto también puede hacer que estén más dispuestos a participar que los usuarios de otras plataformas.
• Parecidos y segmentación por intereses: los anuncios de Twitter le permiten definir su audiencia de acuerdo con las palabras clave y los intereses compartidos. También le permite usar la "orientación de manejo" para dirigirse a seguidores de marcas o cuentas similares a las suyas.
• Coherencia: si bien las campañas de Facebook pueden ser muy impredecibles, el rendimiento de los anuncios en Twitter tiende a ser notablemente estable.

Contras

• Seguimiento de conversiones limitado : si bien las plataformas como Facebook le brindan acceso instantáneo a información, las métricas de Twitter carecen comparativamente.
• Inversión publicitaria rápida : si comienza a ofertar un CPC demasiado alto, es posible que se le escape el presupuesto antes de comenzar a ver tráfico en su página de destino.
• Falta de facilidad de uso para el usuario: los anuncios de Twitter no solo son notoriamente difíciles de usar, sino que también pueden tardar semanas en configurarse. ¿Necesita ayuda? Twitter también se queda corto en esta área. Buena suerte para obtener una respuesta si su campaña está suspendida o su cuenta está prohibida.

Instagram

Una plataforma de redes sociales altamente visual, Instagram es útil para aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, como ocurre con todas las plataformas de redes sociales, tiene sus altibajos en los que nos sumergiremos a continuación.

Mejor para

• Viaje
• Belleza
• Moda
• Salud y Belleza
• Estilo de vida

ventajas

• Gran audiencia: con más de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es un punto de acceso para la creación. Atrae a los usuarios que buscan nuevas ideas y productos.
• Los usuarios buscan comprar: aproximadamente el 50% de los usuarios de Instagram dicen que han realizado compras después de ver una marca en Instagram. Instagram Shopping hace de esta plataforma una elección aún más ventajosa.
• Personalizable: debido a que los anuncios de Instagram se ejecutan a través del administrador de anuncios de Facebook, obtiene todos los beneficios de los anuncios de Facebook, incluida la facilidad de uso, la personalización y la versatilidad.
• Altos índices de clics (CTR) : con un CTR del 0,88 %, Instagram supera tanto a Facebook como a LinkedIn.

Contras

• Duraciones de sesión cortas: en comparación con muchas otras plataformas, los usuarios pasan menos tiempo diariamente en Instagram, un promedio de solo 28 minutos por día.
• Competencia: cada vez más profesionales del marketing utilizan los anuncios de Instagram, lo que significa que puede enfrentar precios más altos y una mayor fatiga publicitaria.
• Alto CPC: si bien Instagram puede generar muchos clics, también tiene un CPC más alto. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esto varía según la industria y que un CPC alto no significa necesariamente un costo por conversión más alto.

LinkedIn

Con cientos de millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn ocupa el primer lugar entre los anunciantes B2B para llegar a profesionales globales. Si es o no adecuado para su marca depende de varios factores, incluidos su industria y sus objetivos comerciales.

Mejor para

• B2B
• tecnología
• Software
• Viaje
• Finanzas
• academia

ventajas

• Audiencia profesional: si sus productos son para adolescentes, es posible que LinkedIn no sea la plataforma para usted. Pero si su público objetivo consiste en tomadores de decisiones de marca educados y con altos ingresos, entonces LinkedIn es difícil de superar.
• Orientación de audiencia específica de la industria: si bien Facebook puede prevalecer en lo que respecta a la orientación basada en el interés y el comportamiento, no puede competir con LinkedIn en variables específicas de la industria, como el título y la función del trabajo, la antigüedad, la industria, la habilidad, el título y el tamaño de la empresa. , y más.
• Potencial de anuncios único: claro, LinkedIn ofrece tipos de anuncios más comunes, como publicaciones patrocinadas y anuncios en la barra lateral. Sin embargo, también ofrece otras oportunidades específicas de la plataforma, como InMail patrocinado y anuncios para clientes potenciales.
• Capacidades de fomento de clientes potenciales: la función Acelerador de clientes potenciales de LinkedIn va más allá de generar conciencia y clientes potenciales para ayudarlo a nutrir mejor a sus clientes potenciales para impulsar las conversiones. De hecho, un estudio de HubSpot encuentra que los anuncios de LinkedIn generan una tasa de conversión del 6,1 % para las marcas estadounidenses, en comparación con solo el 2,58 % para la búsqueda de Google.

Contras

• Costo: para aprovechar al máximo LinkedIn, deberá aprovechar las muchas herramientas que ofrece. Sin embargo, necesitará un amplio presupuesto para hacerlo.
• Alto CPC : de todas las principales plataformas de redes sociales, LinkedIn tiene el CPC más alto. (Sin embargo, existe una compensación en forma de clientes potenciales de mayor calidad).
• Limitaciones de orientación: existen algunas limitaciones con respecto a quién y cómo orientar los anuncios de LinkedIn. Por ejemplo, la función Matched Audiences de LinkedIn debe iniciarse desde un perfil individual, no desde un perfil de empresa. Esto amerita la participación de la dirección de la empresa. Tampoco puede orientar por género o por ciudades y distritos específicos.

Youtube

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo y su tercer sitio web más visitado. Y el video es uno de los tipos de contenido más atractivos que puede crear.

Si está buscando una gran audiencia nueva, querrá agregar YouTube a la estrategia de contenido de su empresa. Sin embargo, para convertir a los espectadores en compradores, debe atraerlos mostrando los anuncios correctos a la audiencia correcta.

Mejor para

• Entretenimiento
• Negocio
• Educación

ventajas

• Gran audiencia: Una audiencia más grande significa más ojos. Además, los videos de YouTube cuentan con sesiones de mayor duración, lo que significa que los visitantes pueden pasar más tiempo viendo sus anuncios.
• Capacidades de orientación: al igual que con muchas otras opciones sociales pagas, las capacidades de orientación de YouTube le permiten seleccionar los datos demográficos de los usuarios que ven sus anuncios.
• Posibilidad de hacer clic: los videos son más atractivos (y se puede hacer clic) que los formatos de anuncios de solo texto.
• Confianza del consumidor: los videos también generan familiaridad y confianza mejor que las imágenes y el texto.
• Rentable: solo paga cuando la gente mira con los anuncios TrueView de YouTube. Además, la plataforma tiene un CPC relativamente bajo.
• Seguimiento: YouTube Analytics ofrece información valiosa sobre sus espectadores, sus actividades y el rendimiento de sus anuncios.

Contras

• Falta de control: si bien puede dirigirse a su audiencia, no puede seleccionar qué videos acompañarán sus anuncios. Esto significa que no solo existe la posibilidad de que los videos no coincidan con su publicidad, sino también que no se alineen con su marca. Además, los videos que ven los usuarios dependen de las categorías que seleccionen. Esta es otra oportunidad para un desajuste entre usted y su público objetivo.
• Omisión de anuncios: si bien YouTube reclama largas duraciones de sesión, también tiene una opción de omisión de anuncios. Esto significa que después de que se muestra un anuncio durante un período de tiempo determinado, los usuarios pueden optar por omitirlo.
• Conversiones de ventas deficientes: un estudio de CNBC de 2017 ampliamente citado encuentra que el 65% de los espectadores se saltan los anuncios de video en línea. Esto está respaldado por datos recientes que muestran que más usuarios de Internet que nunca utilizan bloqueadores de anuncios, que a menudo eliminan los anuncios de video pre-roll y mid-roll. Esto se correlaciona con bajas tasas de conversión para plataformas de video como YouTube.

Tik Tok

TikTok puede ser bastante nuevo en el panorama de las redes sociales, pero si está comercializando para Gen Z y millennials, su potencial no se puede sobrestimar. También es culturalmente relevante, lo que significa que su marca también lo será, si sus anuncios pueden llegar a su público objetivo.

Mejor para

• Belleza
• Moda
• Alimento
• Aptitud física
• Tecnología y SaaS

ventajas

• Alcance específico de la generación: si sus clientes son parte de un grupo demográfico más joven, TikTok es el mejor lugar para llegar a ellos.
• Nuevo alcance de mercado: debido a la diversidad geográfica de los usuarios de TikTok, la plataforma es una excelente manera de expandirse a mercados sin explotar y nuevos clientes.
• Baja barrera de entrada: si bien TikTok anteriormente solo permitía la publicidad de grandes marcas, su nueva plataforma de anuncios de autoservicio invita a los anunciantes más pequeños a experimentar con redes sociales pagas en la plataforma.
• Ideal para experimentar: Hablando de experimentar, TikTok es el lugar perfecto para explorar nuevas formas de sobresalir. Con las nuevas tendencias que circulan constantemente, hay muchas oportunidades para que los especialistas en marketing participen y aprovechen las últimas modas virales.

Contras

• Alcance específico de la generación: si bien esto es una ventaja si su público objetivo es joven, es una estafa si está tratando de llegar al grupo de edad de más de 30 años.
• Orientación amplia: en comparación con Facebook y LinkedIn, TikTok se queda corto cuando se trata de permitirle concentrarse en su público objetivo definido.
• Baja tasa de clics: si bien TikTok puede mostrar su marca frente a su público objetivo, la mayoría de los usuarios no hacen clic en los enlaces.
• Censura: TikTok es conocido por censurar contenido. Tenga en cuenta el servicio al cliente deficiente y podría terminar perdiendo dinero en anuncios que no se ven.

Snapchat

Al igual que TikTok, esta aplicación para enviar mensajes y compartir fotos es principalmente un dominio de usuarios más jóvenes. Con esto en mente, tiene claras ventajas y desventajas si lo está considerando para sus anuncios en las redes sociales.

Mejor para

• Marcas que ejecutan campañas publicitarias locales
• Marcas dirigidas a un grupo demográfico joven

ventajas

• Contenido dirigido: las ubicaciones físicas y las etiquetas geográficas son características principales de Snapchat. Como tal, esta plataforma es ideal para marcas que ejecutan campañas publicitarias específicas de ubicación.
• Conjunto completo de ofertas de anuncios: independientemente de su presupuesto, hay una opción de anuncios pagados que funcionará para usted.
• Potencial promocional exclusivo: debido a la impermanencia de Snapchat, puede usarlo para crear una sensación de escasez que impulse las compras impulsivas. Por ejemplo, las ofertas por tiempo limitado y las ventas flash crean una sensación de urgencia.

Contras

• Población pequeña: su alcance está inherentemente limitado por el menor número de usuarios de esta plataforma.
• Naturaleza del contenido de corta duración: sus anuncios deberán sobresalir para tener poder de permanencia, ya que solo son visibles durante 24 horas.
• Anuncios que se pueden omitir: debido a que Snapchat permite a los usuarios evitar los anuncios pagados, su marca podría obtener mucha menos exposición de lo previsto.

Analice el éxito de sus anuncios sociales pagados automáticamente con Metadata

No en vano, el 75% de los especialistas en marketing informan resultados positivos de las iniciativas de redes sociales. Pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el compromiso y aumentar las conversiones.

Sin embargo, hacer un seguimiento de qué plataformas funcionan mejor para usted y cuáles no ofrecen los resultados deseados puede ser un proceso laborioso. Aquí es donde entran los metadatos.

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