3 أسباب تدفعك إلى تشغيل إعلانات اجتماعية مدفوعة (مع نصائح لكل منصة)

يمكن أن تضمن الإعلانات الاجتماعية المدفوعة التعرض ، وزيادة عدد الزيارات ، وتشجيع الإيرادات .

غالبًا ما يتم وضع وسائل التواصل الاجتماعي العضوية على أنها التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأفضل والأخير.

ومع ذلك ، لتحقيق أقصى قدر من جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى كل من المنشورات العضوية واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

لماذا ا؟ لأن الاثنين يعملان بشكل أفضل معًا.

تابع القراءة لمعرفة سبب وجوب أن تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة جزءًا من إستراتيجيتك الشاملة لوسائل التواصل الاجتماعي - خاصةً إذا وجدت المكان المثالي للجمهور والقناة ونوع الإعلان والعرض المثاليين.

3 أسباب رئيسية لاستخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة

فيما يلي نظرة فاحصة على ثلاثة من الأسباب الرئيسية لاستخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة:

1) أنها تسمح باستهداف أفضل من الإعلانات التقليدية

مقارنة بالإعلانات التقليدية (حيث تكون في الأساس مكفوفًا) ، يتيح لك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع التركيز على تفاصيل جمهورك المستهدف. يمكنك بناء معاييرك على أي شيء من الموقع والدخل إلى السلوك التاريخي.

باختصار ، تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين من المرجح أن ينقروا عليها.

2) يخترقون خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي ويضمنون الوصول

باستخدام الخوارزميات الاجتماعية العضوية ، لن تعرف أبدًا الإعلانات التي ستصل إلى العملاء المحتملين وأي منها سيتم دفنه.

تضمن الإعلانات المدفوعة مشاهدة حملاتك ، مما يزيل التخمين من المعادلة.

ضع في اعتبارك أن 26 ٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يقولون إنهم يميلون إلى شراء العلامات التجارية التي يرون أنها معلن عنها ، ولا يمكن المبالغة في قيمة التأكد من أنهم يرون علامتك التجارية (بدلاً من منافسك).

3) البيانات التي يقدمونها ذهب

لا يقتصر البحث المدفوع على تعمق أكبر من التحليلات الاجتماعية الأصلية فحسب ، بل إن الرؤى التي يقدمها لا تقدر بثمن ويمكن أن تساعدك في صياغة خطة عمل قوية.

من خلال العروض الترويجية التي تحقق أكبر مشاركة للتركيبة السكانية لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك استخدام هذه الأفكار لتحسين استراتيجيتك الاجتماعية العضوية.

أفضل المنصات للإعلانات الاجتماعية المدفوعة

تتألق بعض المنصات الاجتماعية في مناطق معينة ، بينما يمتلك البعض الآخر نقاط قوة مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأنظمة الأساسية المختلفة لها أهداف وتصميمات ومواصفات إعلانية مختلفة.

هنا ، سنقوم بتفصيل بعض منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا من حيث فائدتها المحتملة وإيجابياتها وسلبياتها.

فيسبوك

غالبًا ما يُنظر إلى Facebook على أنه البطل بلا منازع بين منصات التواصل الاجتماعي. كواحد من رواد الشبكات الاجتماعية المدفوعة ، تعد Facebook Ads أيضًا مكونًا أساسيًا للعديد من استراتيجيات التسويق الرقمي للعلامات التجارية.

لا تعتقد الكثير من شركات B2B أنها تستطيع الوصول إلى جمهورها على Facebook ، لكن هذا ليس هو الحال على الإطلاق. لكن عملائك لا يبنون جدرانًا حول حياتهم المهنية والشخصية. ويمكنك العثور عليها على Facebook.

أفضل ل

• موضة
• آلي
• التجارة الإلكترونية
• B2B

الايجابيات

• حجم الجمهور: مع ما يقرب من 2.93 مليار مستخدم نشط شهريًا و 1.93 مليار مستخدم يوميًا ، يعد Facebook أكثر الشبكات الاجتماعية استخدامًا في العالم.

• دقة الجمهور: في حين أن حجم جمهور Facebook هو نقطة بيع ، فإن قوته الحقيقية تكمن في دقة التفاصيل ، مما يتيح للمسوقين التنقل لاستهداف العملاء الدقيقين.
• جاذبية بصرية : في حين أن العديد من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) جافة بصريًا ، فإن إعلانات Facebook تقدم صورًا جذابة.
• عائد استثمار مذهل: تقدم إعلانات Facebook قيمة هائلة بمتوسط ​​تكلفة نقرة أقل بنسبة 50٪ تقريبًا من LinkedIn.

سلبيات

• ارتفاع التكاليف: قد تكون إعلانات Facebook باهظة التكلفة إذا كانت ميزانيتك التسويقية محدودة.
• انخفاض مدى الوصول العضوي: بينما يرى جمهورك المستهدف إعلاناتك ، فإن انخفاض مدى الوصول العضوي يعني أنه قد لا يراها مستهلكون جدد.

تويتر

موقع التدوين المصغر هذا موجود لمساعدة المستخدمين على الاتصال والتواصل ومشاركة أفكارهم. قد لا يكون Twitter أول منصة وسائط اجتماعية تتبادر إلى الذهن عندما تفكر في الإعلان ، فإن تعدد استخداماته وتنسيقه سهل الفهم هما سببان رئيسيان للنظر فيهما.

أفضل ل

• وسائل الإعلام
• ثقافة
• سياسة
• النشاط
• تمويل

الايجابيات

• منافسة أقل: مع وجود 465 مليون مستخدم ، يعد Twitter أصغر بكثير من Facebook. يرفضها العديد من المسوقين لصالح منصات أكبر ، مما يفتح الباب أمام إعلاناتك ليس فقط لتظهر ، ولكن لتظهر بتكلفة أقل.
• تكلفة منخفضة: مع تكلفة نقرة قدرها 38 دولارًا ، لا توجد منصة تنافس تويتر من حيث عائد الاستثمار.
• جمهور فريد: لدى تويتر خصائص ديموغرافية مختلفة عن العديد من المنصات الشعبية الأخرى. مستخدموه هم من الشباب والمتعلمين والأثرياء ويحبون أن يكونوا على دراية. قد يجعلهم هذا أيضًا أكثر استعدادًا للانخراط من المستخدمين على الأنظمة الأساسية الأخرى.
• التشابه واستهداف الاهتمامات: تتيح لك إعلانات Twitter تحديد جمهورك وفقًا للكلمات الرئيسية والاهتمامات المشتركة. كما يتيح لك استخدام "التعامل مع الاستهداف" لاستهداف متابعي العلامات التجارية أو الحسابات المشابهة لك.
• الاتساق: على الرغم من أن حملات Facebook يمكن أن تكون غير متوقعة إلى حد كبير ، إلا أن أداء الإعلانات على Twitter يميل إلى الاستقرار بشكل ملحوظ.

سلبيات

• تتبع التحويل المحدود : بينما تمنحك المنصات مثل Facebook وصولاً فوريًا إلى الرؤى ، فإن مقاييس Twitter غير متوفرة نسبيًا.
• الإنفاق الإعلاني السريع : إذا بدأت عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك مرتفعًا جدًا ، فقد تفقد ميزانيتك قبل أن تبدأ في رؤية حركة المرور إلى صفحتك المقصودة.
• عدم صداقة المستخدم: ليس فقط من الصعب استخدام إعلانات تويتر ، ولكن يمكن أن يستغرق إعدادها أسابيع أيضًا. بحاجة إلى دعم؟ تويتر أيضا يقصر في هذا المجال. حظًا سعيدًا في الحصول على إجابة في حالة تعليق حملتك أو حظر حسابك.

انستغرام

يعد Instagram عبارة عن منصة وسائط اجتماعية مرئية للغاية ، وهو مفيد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، كما هو الحال مع جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن لها تقلبات ونجاحات والتي سنغوص فيها أدناه.

أفضل ل

• يسافر
• جمال
• موضة
• الصحة و اللياقة
• أسلوب الحياة

الايجابيات

• جمهور كبير: مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا ، يعد Instagram نقطة ساخنة للإنشاء. يجذب المستخدمين الذين يبحثون عن أفكار ومنتجات جديدة.
• يتطلع المستخدمون إلى الشراء: يقول ما يقرب من 50٪ من مستخدمي Instagram أنهم أجروا عمليات شراء بعد رؤية علامة تجارية على Instagram. إن Instagram Shopping يجعل هذه المنصة اختيارًا أكثر فائدة.
• قابلة للتخصيص: نظرًا لأنه يتم تشغيل إعلانات Instagram من خلال Facebook Ads Manager ، فإنك تحصل على جميع مزايا إعلانات Facebook ، بما في ذلك سهولة الاستخدام والتخصيص والتنوع.
• معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة (CTR) : مع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) التي تبلغ 0.8٪ ، يتفوق Instagram على كل من Facebook و LinkedIn.

سلبيات

• مدد الجلسات القصيرة: مقارنة بالعديد من المنصات الأخرى ، يقضي المستخدمون وقتًا أقل يوميًا على Instagram - بمعدل 28 دقيقة فقط في اليوم.
• المنافسة: يستخدم المزيد والمزيد من المسوقين إعلانات Instagram ، مما يعني أنك قد تواجه أسعارًا أعلى وتعبًا متزايدًا من الإعلانات.
• تكلفة نقرة عالية: بينما قد ينتج عن Instagram الكثير من النقرات ، إلا أنه يحتوي أيضًا على تكلفة نقرة أعلى. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن هذا يختلف باختلاف الصناعة ، وأن تكلفة النقرة المرتفعة لا تعني بالضرورة تكلفة أعلى لكل تحويل.

ينكدين

مع وجود مئات الملايين من الأعضاء في أكثر من 200 دولة ، يحتل موقع LinkedIn الصدارة بالنسبة لمعلني B2B للوصول إلى محترفين عالميين. يعتمد ما إذا كان ذلك مناسبًا لعلامتك التجارية أم لا على عدة عوامل ، بما في ذلك أهداف الصناعة والأعمال.

أفضل ل

• B2B
• تقنية
• برمجة
• يسافر
• تمويل
• الأكاديميا

الايجابيات

• الجمهور المحترف: إذا كانت منتجاتك للمراهقين ، فقد لا يكون LinkedIn هو المنصة المناسبة لك. ولكن إذا كان جمهورك المستهدف يتكون من صناع القرار المتعلمين وذوي الدخل المرتفع للعلامة التجارية ، فمن الصعب التغلب على LinkedIn.
• استهداف الجمهور الخاص بالصناعة: على الرغم من أن Facebook قد يسود عندما يتعلق الأمر بالاستهداف القائم على الاهتمامات والسلوك ، إلا أنه لا يمكنه التنافس مع LinkedIn للحصول على متغيرات خاصة بالصناعة مثل المسمى الوظيفي والوظيفة والأقدمية والصناعة والمهارة والدرجة وحجم الشركة ، و اكثر.
• إمكانات فريدة للإعلان: بالتأكيد ، تقدم LinkedIn أنواع إعلانات أكثر شيوعًا مثل المنشورات الدعائية وإعلانات الشريط الجانبي. ومع ذلك ، فإنه يوفر أيضًا فرصًا أخرى خاصة بالمنصة ، مثل InMail المدعوم والإعلانات الرائدة.
• قدرات الرعاية الرائدة: تتجاوز ميزة Lead Accelerator في LinkedIn زيادة الوعي وتؤدي إلى مساعدتك على رعاية العملاء المحتملين بشكل أفضل لزيادة التحويلات. في الواقع ، وجدت إحدى دراسات HubSpot أن إعلانات LinkedIn تحقق معدل تحويل 6.1٪ للعلامات التجارية الأمريكية - مقارنة بـ 2.58٪ فقط لبحث Google.

سلبيات

• التكلفة: لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، ستحتاج إلى الاستفادة من العديد من الأدوات التي يقدمها. ومع ذلك ، ستحتاج إلى ميزانية كبيرة للقيام بذلك.
• تكلفة النقرة المرتفعة : من بين جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، تتمتع LinkedIn بأعلى تكلفة للنقرة. (ومع ذلك ، هناك مقايضة في شكل عملاء متوقعين ذوي جودة أعلى.)
• قيود الاستهداف: توجد بعض القيود المتعلقة بمن وكيفية استهداف إعلانات LinkedIn. على سبيل المثال ، يجب تشغيل ميزة الجمهور المتطابق في LinkedIn من ملف تعريف فردي - وليس ملف تعريف شركة. هذا يستحق إشراك قيادة الشركة. لا يمكنك أيضًا الاستهداف حسب الجنس أو مدن ومناطق معينة.

موقع يوتيوب

موقع YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم وثالث أكثر مواقع الويب زيارة. يعد الفيديو أحد أكثر أنواع المحتوى جاذبية التي يمكنك إنشاؤها.

إذا كنت تبحث عن جمهور جديد ضخم ، فستحتاج إلى إضافة YouTube إلى استراتيجية محتوى عملك. ومع ذلك ، لتحويل المشاهدين إلى مشترين ، تحتاج إلى إشراكهم من خلال تقديم الإعلانات المناسبة للجمهور المناسب.

أفضل ل

• وسائل الترفيه
• اعمال
• تعليم

الايجابيات

• جمهور كبير: جمهور أكبر يعني المزيد من العيون. بالإضافة إلى ذلك ، تتميز مقاطع فيديو YouTube بفترات جلسات عالية مما يعني أن الزوار قد يقضون وقتًا أطول في مشاهدة إعلاناتك.
• إمكانيات الاستهداف: كما هو الحال مع العديد من الخيارات الاجتماعية المدفوعة الأخرى ، تتيح لك إمكانات الاستهداف في YouTube تحديد الخصائص الديمغرافية للمستخدمين الذين يشاهدون إعلاناتك.
• إمكانية النقر: تعد مقاطع الفيديو أكثر جاذبية - وقابلية للنقر - من أشكال الإعلانات النصية فقط.
• ثقة المستهلك: تعمل مقاطع الفيديو أيضًا على بناء الألفة والثقة بشكل أفضل من الصور والنصوص.
• منخفضة التكلفة: أنت تدفع فقط عندما يشاهد الأشخاص إعلانات TrueView على YouTube. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع المنصة بتكلفة نقرة منخفضة نسبيًا.
• التتبع: يقدم YouTube Analytics إحصاءات قيّمة حول المشاهدين وأنشطتهم وكيفية أداء إعلاناتك.

سلبيات

• عدم التحكم: بينما يمكنك استهداف جمهورك ، لا يمكنك تحديد مقاطع الفيديو التي ستصاحبها إعلاناتك. هذا يعني أنه ليس هناك فرصة فقط لأن مقاطع الفيديو لا تتطابق مع إعلاناتك ، ولكن أيضًا أنها لا تتوافق مع علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تعتمد مقاطع الفيديو التي يراها المستخدمون على الفئات التي يختارونها. هذه فرصة أخرى لعدم التوافق بينك وبين جمهورك المستهدف.
• تجاوز الإعلان: بينما يدعي YouTube فترات جلسات عالية ، إلا أنه يحتوي أيضًا على خيار تجاوز الإعلان. هذا يعني أنه بعد عرض الإعلان لفترة زمنية محددة ، يمكن للمستخدمين اختيار تخطيه.
• تحويلات المبيعات الضعيفة: وجدت دراسة CNBC التي تم الاستشهاد بها على نطاق واسع عام 2017 أن 65٪ من المشاهدين يتخطون إعلانات الفيديو عبر الإنترنت. يتم دعم ذلك من خلال البيانات الحديثة التي توضح أن عدد مستخدمي الإنترنت أكثر من أي وقت مضى يستخدمون أدوات منع الإعلانات ، والتي غالبًا ما تقضي على إعلانات الفيديو قبل التشغيل وأثناء التشغيل. هذا يرتبط بمعدلات التحويل المنخفضة لجميع منصات الفيديو مثل YouTube.

تيك توك

قد يكون TikTok جديدًا جدًا على مشهد وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن إذا كنت تقوم بالتسويق للجيل Z وجيل الألفية ، فلا يمكن المبالغة في تقدير إمكاناته. إنها أيضًا وثيقة الصلة بالثقافة ، مما يعني أن علامتك التجارية ستكون كذلك - إذا كان بإمكان إعلاناتك الوصول إلى جمهورك المستهدف.

أفضل ل

• جمال
• موضة
• غذاء
• اللياقه البدنيه
• التكنولوجيا و SaaS

الايجابيات

• مدى وصول خاص بالجيل: إذا كان عملاؤك جزءًا من مجموعة سكانية أصغر سناً ، فإن TikTok هو أفضل مكان للوصول إليهم.
• الوصول إلى الأسواق الجديدة: نظرًا للتنوع الجغرافي لمستخدمي TikTok ، تعد المنصة طريقة رائعة للتوسع في الأسواق غير المستغلة والعملاء الجدد.
• عائق منخفض للدخول: بينما سمح TikTok سابقًا فقط بإعلانات العلامات التجارية الكبيرة ، فإن النظام الأساسي الجديد للإعلانات ذاتية الخدمة يدعو المعلنين الصغار لتجربة الشبكات الاجتماعية المدفوعة على المنصة.
• مثالي للتجربة: بالحديث عن التجربة ، TikTok هو المكان المثالي لاستكشاف طرق جديدة للتميز. مع تداول الاتجاهات الجديدة باستمرار ، هناك الكثير من الفرص للمسوقين للدخول والاستفادة من أحدث جنون الفيروس.

سلبيات

• مدى الوصول الخاص بالجيل: على الرغم من أن هذا محترف إذا كان جمهورك المستهدف من الشباب ، إلا أنه يعتبر خدعة إذا كنت تحاول الوصول إلى الفئة العمرية 30+.
• الاستهداف الواسع: بالمقارنة مع Facebook و LinkedIn ، فإن TikTok تقصر عندما يتعلق الأمر بالسماح لك بالتركيز على جمهورك المستهدف المحدد.
• معدل نقر منخفض: بينما يمكن لـ TikTok وضع علامتك التجارية أمام جمهورك المستهدف ، لا يقوم معظم المستخدمين بالنقر فوق الروابط.
• الرقابة: تشتهر TikTok بفرض رقابة على المحتوى. عامل في خدمة العملاء السيئة ، وقد ينتهي بك الأمر بخسارة أموال على الإعلانات التي لم تتم رؤيتها.

سناب شات

مثل TikTok ، فإن تطبيق المراسلة الصور ومشاركة الصور هو في الأساس مجال للمستخدمين الأصغر سنًا. مع وضع هذا في الاعتبار ، فإنه يحتوي على مزايا وعيوب مميزة إذا كنت تفكر في ذلك لإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

أفضل ل

• العلامات التجارية التي تدير حملات إعلانية محلية
• العلامات التجارية تستهدف فئة ديموغرافية شابة

الايجابيات

• المحتوى المستهدف: المواقع المادية والعلامات الجغرافية هي ميزات Snapchat الأساسية. على هذا النحو ، يعد هذا النظام الأساسي مثاليًا للعلامات التجارية التي تدير حملات إعلانية خاصة بالموقع.
• مجموعة كاملة من عروض الإعلانات: بغض النظر عن ميزانيتك ، هناك خيار إعلان مدفوع يناسبك.
• إمكانات ترويجية حصرية: نظرًا لعدم ثبات Snapchat ، يمكنك استخدامه للتسبب في الشعور بالندرة الذي يغذي الشراء الاندفاعي. على سبيل المثال ، تخلق العروض محدودة الوقت ومبيعات الفلاش إحساسًا بالإلحاح.

سلبيات

• عدد سكان صغير: مدى وصولك مقيد بطبيعته بسبب عدد المستخدمين الأصغر لهذا النظام الأساسي.
• طبيعة المحتوى قصيرة العمر: ستحتاج إعلاناتك إلى التميز حقًا لتتمتع بقوة البقاء نظرًا لأنها مرئية فقط لمدة 24 ساعة.
• الإعلانات القابلة للتخطي: نظرًا لأن Snapchat يتيح للمستخدمين تجاوز الإعلانات المدفوعة ، فقد تحصل علامتك التجارية على تعرض أقل بكثير مما كان متوقعًا.

قم بتحليل نجاح الإعلانات الاجتماعية المدفوعة تلقائيًا باستخدام البيانات الوصفية

ليس من قبيل الصدفة أن 75٪ من المسوقين أبلغوا عن نتائج إيجابية من مبادرات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنهم المساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المشاركة ، وزيادة التحويلات.

ومع ذلك ، فإن تتبع الأنظمة الأساسية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك والتي لا تحقق النتائج المرجوة يمكن أن تكون عملية شاقة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه البيانات الوصفية.

استخدم نظام التشغيل التسويقي الخاص بنا لأتمتة حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وزيادة الإيرادات. سواء كنت تبني جمهورًا مستهدفًا أو تجري تجارب حملة ، يمكن أن تساعد البيانات الوصفية في أتمتة ذلك. نتيجة لذلك ، ستقضي المزيد من الوقت في عمل عالي القيمة ينقلك نحو أهداف عملك.

تواصل اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك البيانات الوصفية في توفير الوقت مع تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجية التسويق الاجتماعي والرقمي المدفوعة.