3 motive pentru care trebuie să rulați reclame sociale plătite (cu sfaturi pentru fiecare platformă)

Reclamele sociale plătite pot garanta expunerea, pot genera trafic și pot încuraja veniturile .

Rețelele de socializare organice sunt adesea poziționate ca elementul principal și sfârșitul marketingului pe rețelele sociale.

Cu toate acestea, pentru a vă maximiza eforturile de socializare, aveți nevoie atât de postări organice, cât și de o strategie de social media plătită.

De ce? Pentru că cei doi lucrează mai bine împreună.

Citiți în continuare pentru a afla de ce reclamele sociale plătite ar trebui să facă parte din strategia dvs. cuprinzătoare pentru rețelele sociale - mai ales dacă găsiți punctul ideal al publicului, al canalului, al tipului de anunț și al ofertei ideale.

3 motive majore pentru a folosi reclamele sociale plătite

Iată o privire mai atentă la trei dintre principalele motive pentru a utiliza reclamele sociale plătite:

1) Acestea permit o direcționare mai bună decât anunțurile tradiționale

În comparație cu anunțurile tradiționale (în care zburați, în esență, orb), marketingul plătit pe rețelele sociale vă permite să vă concentrați pe specificul publicului țintă. Vă puteți baza parametrii pe orice, de la locație și venituri până la comportamentul istoric.

Pe scurt, rețelele sociale plătite vă permit să vă livrați reclamele utilizatorilor care sunt cel mai probabil să facă clic pe ele.

2) Ei sparg algoritmii de social media și garantează acoperirea

Cu algoritmi sociali organici, nu știi niciodată ce reclame vor ajunge la potențiali clienți și care vor fi îngropate.

Anunțurile plătite garantează că campaniile dvs. vor fi văzute, ceea ce elimină presupunerile din ecuație.

Luați în considerare faptul că 26% dintre utilizatorii rețelelor sociale spun că sunt înclinați să cumpere mărci pe care le văd promovate, iar valoarea de a vă asigura că văd marca dvs. (în loc de concurența) nu poate fi exagerată.

3) Datele pe care le furnizează sunt de aur

Nu numai că căutarea plătită este mai aprofundată decât analiza socială nativă, dar informațiile pe care le oferă sunt, de asemenea, neprețuite și vă pot ajuta să formulați un plan solid de acțiune.

Din care promoțiile generează cel mai mare angajament față de datele demografice ale publicului dvs. din rețelele sociale, puteți utiliza aceste informații pentru a vă rafina și mai mult strategia socială organică.

Cele mai bune platforme pentru reclame sociale plătite

Unele platforme sociale strălucesc în anumite domenii, în timp ce altele au puncte forte diferite. În plus, platformele diferite au obiective, reclame și specificații publicitare diferite.

Aici, vom detalia câteva dintre cele mai populare platforme de social media în ceea ce privește utilitatea lor potențială, avantajele și dezavantajele.

Facebook

Facebook este adesea perceput ca campionul incontestabil printre platformele de social media. Fiind unul dintre pionierii sociali plătiți, reclamele Facebook sunt, de asemenea, o componentă de bază a strategiilor de marketing digital ale multor mărci.

Multe companii B2B nu cred că pot ajunge la publicul lor pe Facebook, dar nu este deloc așa. Dar clienții tăi nu construiesc ziduri în jurul vieții lor profesionale și personale. Și le puteți găsi pe Facebook.

Cel mai bun pentru

• Modă
• Auto
• Comerț electronic
• B2B

Pro

• Dimensiunea audienței: Cu aproximativ 2,93 miliarde de utilizatori activi lunar și 1,93 miliarde de utilizatori zilnici, Facebook este cea mai folosită rețea socială din lume.

• Granularitatea audienței: în timp ce dimensiunea audienței Facebook este un punct de vânzare, adevăratul său punct forte este granularitatea sa, care permite specialiștilor de marketing să detalieze pentru a viza clienți precisi.
• Atractie vizuală : în timp ce multe reclame PPC sunt vizuale uscate, reclamele Facebook oferă imagini convingătoare.
• Rentabilitatea investiției impresionantă: reclamele Facebook oferă o valoare extraordinară, cu un CPC mediu de aproape 50% mai mic decât LinkedIn.

Contra

• Costuri în creștere: anunțurile Facebook pot fi prohibitive dacă bugetul dvs. de marketing este limitat.
• Acoperire organică redusă: deși publicul țintă va vedea anunțurile dvs., scăderea acoperirii organice înseamnă că este posibil ca acestea să nu fie văzute de consumatorii noi.

Stare de nervozitate

Acest site de microblogging există pentru a ajuta utilizatorii să se conecteze, să comunice și să-și împărtășească gândurile. Twitter poate să nu fie prima platformă de social media care îți vine în minte atunci când te gândești la publicitate, versatilitatea și formatul ușor de digerat sunt două mari motive pentru a o lua în considerare.

Cel mai bun pentru

• Mass-media
• Cultură
• Politică
• Activism
• Finanţa

Pro

• Mai puțină concurență: Cu 465 de milioane de utilizatori, Twitter este mult mai mic decât Facebook. Mulți specialiști în marketing îl resping în favoarea platformelor mai mari, ceea ce deschide ușa pentru ca anunțurile dvs. nu numai să fie văzute, ci și să fie văzute la un cost mai mic.
• Cost redus: cu un CPC de 0,38 USD, nicio platformă nu rivalizează cu Twitter în ceea ce privește rentabilitatea investiției.
• Public unic: Twitter are date demografice diferite față de multe alte platforme populare. Utilizatorii săi sunt tineri, educați, bogați și le place să știe. Acest lucru îi poate face, de asemenea, mai dispuși să se implice decât utilizatorii de pe alte platforme.
• Asemenea și direcționarea intereselor: anunțurile Twitter vă permit să vă definiți publicul în funcție de cuvintele cheie și interesele comune. De asemenea, vă permite să utilizați „direcționarea gestionată” pentru a viza adepții mărcilor sau conturi similare cu ale dvs.
• Consecvență: în timp ce campaniile Facebook pot fi extrem de imprevizibile, performanța reclamelor pe Twitter tinde să fie remarcabil de stabilă.

Contra

• Urmărire limitată a conversiilor : în timp ce platformele precum Facebook vă oferă acces instantaneu la informații, valorile Twitter lipsesc comparativ.
• Cheltuieli publicitare rapide : dacă începeți să licitați CPC prea mare, este posibil să vă depășiți bugetul înainte de a începe să vedeți trafic către pagina dvs. de destinație.
• Neplăcență pentru utilizator: nu numai că reclamele Twitter sunt notoriu de greu de utilizat, dar pot dura și câteva săptămâni pentru a se configura. Ai nevoie de sprijin? Twitter nu este, de asemenea, scurt în acest domeniu. Succes în obținerea unui răspuns dacă campania dvs. este suspendată sau contul dvs. este interzis.

Instagram

O platformă de socializare extrem de vizuală, Instagram este utilă pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, ca și în cazul tuturor platformelor de social media, are suișuri și coborâșuri pe care le vom arunca mai jos.

Cel mai bun pentru

• Voiaj
• Frumuseţe
• Modă
• Sanatate si fitness
• Mod de viata

Pro

• Audiență mare: cu peste un miliard de utilizatori activi lunar, Instagram este un hotspot pentru creație. Atrage utilizatorii care caută idei și produse noi.
• Utilizatorii caută să cumpere: Aproximativ 50% dintre utilizatorii Instagram spun că au făcut achiziții după ce au văzut o marcă pe Instagram. Instagram Shopping face din această platformă o alegere și mai avantajoasă.
• Personalizabil: Deoarece Instagram Ads este rulat prin Facebook Ads Manager, beneficiați de toate beneficiile Facebook Ads, inclusiv ușurință în utilizare, personalizare și versatilitate.
• Rate de clic (CTR) ridicate : Cu un CTR de 0,88%, Instagram depășește atât Facebook, cât și LinkedIn.

Contra

• Durate scurte de sesiune: în comparație cu multe alte platforme, utilizatorii petrec mai puțin timp zilnic pe Instagram - în medie doar 28 de minute pe zi.
• Concurență: din ce în ce mai mulți agenți de marketing utilizează reclamele Instagram, ceea ce înseamnă că s-ar putea să vă confruntați cu prețuri mai mari și oboseală crescută cu anunțurile.
• CPC ridicat: deși Instagram poate genera o mulțime de clicuri, are și o CPC mai mare. Cu toate acestea, este important să rețineți că acest lucru variază în funcție de industrie, iar CPC ridicat nu înseamnă neapărat un cost pe conversie mai mare.

LinkedIn

Cu sute de milioane de membri în peste 200 de țări, LinkedIn deține primul loc pentru agenții de publicitate B2B pentru a ajunge la profesioniști la nivel mondial. Dacă este sau nu potrivit pentru marca dvs. depinde de mai mulți factori, inclusiv de industria dvs. și de obiectivele de afaceri.

Cel mai bun pentru

• B2B
• Teh
• Software
• Voiaj
• Finanţa
• Academia

Pro

• Public profesional: dacă produsele tale sunt pentru adolescenți, LinkedIn poate să nu fie platforma pentru tine. Dar dacă publicul tău țintă este format din factori de decizie de brand educați și cu venituri mari, atunci LinkedIn este greu de învins.
• Direcționarea către public specifică industriei: deși Facebook poate prevala când vine vorba de direcționarea bazată pe interes și comportament, nu poate concura cu LinkedIn pentru variabile specifice industriei, cum ar fi titlul și funcția postului, vechimea, industria, calificarea, gradul, dimensiunea companiei , și altele.
• Potențial publicitar unic: Sigur, LinkedIn oferă tipuri de anunțuri mai comune, cum ar fi postări sponsorizate și reclame din bara laterală. Cu toate acestea, oferă și alte oportunități specifice platformei, cum ar fi Sponsored InMail și anunțuri potențiale.
• Capacitățile de creștere a clienților potențiali: funcția LinkedIn Lead Accelerator depășește generarea de conștientizare și clienți potențiali pentru a vă ajuta să vă hrăniți mai bine clienții potențiali pentru a genera conversii. De fapt, un studiu HubSpot constată că reclamele LinkedIn generează o rată de conversie de 6,1% pentru mărcile din SUA – comparativ cu doar 2,58% pentru căutarea pe Google.

Contra

• Cost: Pentru a profita la maximum de LinkedIn, va trebui să profitați de numeroasele instrumente pe care le oferă. Cu toate acestea, veți avea nevoie de un buget amplu pentru a face acest lucru.
• CPC ridicat : Dintre toate platformele importante de social media, LinkedIn are cel mai mare CPC. (Cu toate acestea, există un compromis sub formă de clienți potențiali de calitate superioară.)
• Limitări de direcționare: Există unele limitări în ceea ce privește cine și cum să vizați cu reclamele LinkedIn. De exemplu, funcția Matched Audiences a LinkedIn trebuie să fie lansată dintr-un profil individual, nu dintr-un profil de companie. Acest lucru merită implicarea conducerii companiei. De asemenea, nu puteți viza după sex sau după anumite orașe și districte.

YouTube

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume și al treilea cel mai vizitat site web. Și videoclipul este unul dintre cele mai captivante tipuri de conținut pe care le puteți crea.

Dacă sunteți în căutarea unui nou public imens, veți dori să adăugați YouTube la strategia de conținut a companiei dvs. Cu toate acestea, pentru a transforma spectatorii în cumpărători, trebuie să îi implicați prin difuzarea reclamelor potrivite publicului potrivit.

Cel mai bun pentru

• Divertisment
• Afaceri
• Educaţie

Pro

• Audiență mare: un public mai mare înseamnă mai mulți ochi. În plus, videoclipurile YouTube au durate mari de sesiune, ceea ce înseamnă că vizitatorii pot petrece mai mult timp vizionarea anunțurilor dvs.
• Capacitățile de direcționare: ca și în cazul multor alte opțiuni sociale plătite, capacitățile de direcționare ale YouTube vă permit să selectați datele demografice ale utilizatorilor care văd anunțurile.
• Posibilitate de clic: videoclipurile sunt mai atrăgătoare – și pe care se poate face clic – decât formatele de anunțuri numai text.
• Încrederea consumatorilor: videoclipurile, de asemenea, construiesc familiaritate și încredere mai bine decât imaginile și textul.
• Eficient din punct de vedere al costurilor: plătiți numai atunci când utilizatorii vizionează cu anunțurile TrueView YouTube. În plus, platforma are un CPC relativ scăzut.
• Urmărire: YouTube Analytics oferă informații valoroase despre spectatorii dvs., activitățile acestora și modul în care performanța anunțurilor dvs.

Contra

• Lipsa de control: deși vă puteți viza publicul, nu puteți selecta ce videoclipuri vor însoți anunțurile dvs. Aceasta înseamnă că există nu numai șansa ca videoclipurile să nu se potrivească cu publicitatea dvs., ci și să nu fie aliniate cu brandingul dvs. În plus, videoclipurile pe care le văd utilizatorii depind de categoriile pe care le selectează. Aceasta este o altă oportunitate pentru o nepotrivire între dvs. și publicul țintă.
• Ocolirea reclamelor: în timp ce YouTube pretinde durate mari de sesiune, are și o opțiune de ocolire a reclamelor. Aceasta înseamnă că, după ce un anunț este afișat pentru o anumită perioadă de timp, utilizatorii pot opta să îl ignore.
• Conversii slabe ale vânzărilor: un studiu CNBC din 2017, citat pe scară largă, arată că 65% dintre spectatori opresc reclamele video online. Acest lucru este susținut de date recente care arată că mai mulți utilizatori de internet decât oricând folosesc dispozitive de blocare a reclamelor, care elimină adesea anunțurile video pre-roll și mid-roll. Acest lucru se corelează cu rate de conversie scăzute pentru platformele cu toate videoclipurile precum YouTube.

TIC-tac

TikTok poate fi destul de nou în peisajul rețelelor sociale, dar dacă faceți marketing pentru generația Z și mileniali, potențialul său nu poate fi supraestimat. De asemenea, este relevant din punct de vedere cultural, ceea ce înseamnă că și marca dvs. va fi, dacă anunțurile dvs. pot ajunge la publicul țintă.

Cel mai bun pentru

• Frumuseţe
• Modă
• Alimente
• Fitness
• Tehnologie și SaaS

Pro

• Acoperire specifică generației: dacă clienții tăi fac parte dintr-un grup demografic mai tânăr, TikTok este cel mai bun loc pentru a-i ajunge.
• Nouă acoperire pe piață: Datorită diversității geografice a utilizatorilor TikTok, platforma este o modalitate excelentă de a se extinde pe piețe neexploatate și clienți noi.
• Barieră scăzută la intrare: în timp ce TikTok permitea anterior doar publicitatea de marcă mare, noua sa platformă de anunțuri self-service invită agenții de publicitate mai mici să experimenteze rețelele sociale plătite pe platformă.
• Ideal pentru experimentare: vorbind despre experimentare, TikTok este locul perfect pentru a explora noi moduri de a ieși în evidență. Cu noile tendințe care circulă în mod constant, există o mulțime de oportunități pentru marketeri de a intra și de a profita de cele mai recente nebunii virale.

Contra

• Acoperire specifică generațiilor: deși acesta este un profesionist dacă publicul țintă este tânăr, este un dezamăgitor dacă încercați să ajungeți la grupa de vârstă de peste 30 de ani.
• Direcționare amplă: în comparație cu Facebook și LinkedIn, TikTok nu este puțin atunci când vine vorba de a vă permite să vă concentrați pe publicul țintă definit.
• Rată de clic scăzută: deși TikTok vă poate aduce marca în fața publicului țintă, majoritatea utilizatorilor nu fac clic pe linkuri.
• Cenzură: TikTok este cunoscut pentru cenzura conținutului. Luați în considerare un serviciu slab pentru clienți și ați putea ajunge să pierdeți bani din anunțurile care nu sunt văzute.

Snapchat

La fel ca TikTok, această aplicație de mesagerie și partajare a fotografiilor este în primul rând un domeniu al utilizatorilor mai tineri. Având în vedere acest lucru, are avantaje și dezavantaje distincte dacă o luați în considerare pentru anunțurile dvs. pe rețelele sociale.

Cel mai bun pentru

• Mărcile care rulează campanii publicitare locale
• Mărci care vizează un grup demografic tânăr

Pro

• Conținut vizat: locațiile fizice și etichetele geografice sunt caracteristicile principale Snapchat. Ca atare, această platformă este ideală pentru mărcile care rulează campanii publicitare specifice locației.
• Suită completă de oferte publicitare: Indiferent de bugetul dvs., există o opțiune de anunțuri plătită care vă va funcționa.
• Potențial promoțional exclusiv: din cauza impermanenței Snapchat, îl puteți folosi pentru a duce la un sentiment de deficit care alimentează cumpărarea impulsionată. De exemplu, ofertele pe timp limitat și vânzările flash creează un sentiment de urgență.

Contra

• Populație mică: acoperirea dvs. este limitată în mod inerent de numărul de utilizatori mai mic al acestei platforme.
• Natura conținutului de scurtă durată: anunțurile dvs. vor trebui să iasă în evidență pentru a avea putere de rezistență, deoarece sunt vizibile doar 24 de ore.
• Reclame care se pot închide: deoarece Snapchat permite utilizatorilor să ocolească anunțurile plătite, marca dvs. ar putea obține mult mai puțină expunere decât se anticipase.

Analizați automat succesul reclamelor dvs. sociale plătite cu Metadate

Nu degeaba 75% dintre marketeri raportează rezultate pozitive din inițiativele de social media. Acestea pot ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la stimularea angajamentului și la creșterea conversiilor.

Cu toate acestea, urmărirea platformelor care funcționează cel mai bine pentru dvs. și care nu oferă rezultatele dorite poate fi un proces minuțios. Aici intervin Metadatele.

Utilizați sistemul nostru de operare de marketing pentru a vă automatiza campaniile plătite de marketing pe rețelele sociale și pentru a genera mai multe venituri. Indiferent dacă construiți un public țintă sau desfășurați experimente de campanie, metadatele vă pot ajuta să îl automatizați. Drept urmare, veți petrece mai mult timp pentru o muncă de mare valoare, care vă va îndrepta spre obiectivele dvs. de afaceri.

Contactați-vă astăzi pentru a afla mai multe despre cum Metadatele vă pot ajuta să economisiți timp, profitând la maximum de strategia dvs. de marketing social și digital plătită.