有料ソーシャル広告を実行する必要がある 3 つの理由 (各プラットフォームのヒント付き)

公開: 2022-07-21

有料のソーシャル広告は、露出を保証し、トラフィックを促進し、収益を促進することができます。

オーガニックソーシャルメディアは、多くの場合、ソーシャルメディアマーケティングのすべてであり、最終的なものとして位置づけられています。

ただし、ソーシャルメディアの取り組みを最大限に活用するには、オーガニックな投稿と有料のソーシャルメディア戦略の両方が必要です。

なんで？二人のほうがうまくいっているからです。

有料ソーシャル広告を総合的なソーシャルメディア戦略の一部にする必要がある理由については、以下をお読みください。特に、理想的なオーディエンス、チャネル、広告の種類、オファーのスイートスポットを見つけた場合はなおさらです。

有料ソーシャル広告を使用する 3 つの主な理由

有料ソーシャル広告を使用する 3 つの主な理由を詳しく見てみましょう。

1) 従来の広告よりも優れたターゲティングが可能

従来の広告 (基本的に盲目的に飛ぶ) と比較して、有料のソーシャルメディアマーケティングでは、ターゲットユーザーの詳細に焦点を合わせることができます。パラメーターは、場所や収入から過去の行動に至るまで、あらゆるものに基づくことができます。

つまり、有料ソーシャルでは、広告をクリックする可能性が最も高いユーザーに広告を配信できます。

2) ソーシャルメディアのアルゴリズムを突破し、リーチを保証する

有機的なソーシャルアルゴリズムでは、どの広告が見込み顧客に届き、どの広告が埋もれてしまうかわかりません。

有料広告は、キャンペーンが表示されることを保証し、方程式から当て推量を排除します.

ソーシャルメディアユーザーの 26% が、宣伝されているブランドを購入する傾向があると述べており、(競合他社ではなく) あなたのブランドを確実に目にすることの価値は誇張することはできません.

3) 彼らが提供するデータは金です

有料検索は、ネイティブのソーシャル分析よりも深く掘り下げられるだけでなく、有料検索が提供する洞察も非常に貴重であり、確固たる行動計画を策定するのに役立ちます.

どのプロモーションがソーシャルメディアオーディエンスの人口統計学に最大のエンゲージメントをもたらすかから、これらの洞察を使用して、オーガニックソーシャル戦略をさらに改良することができます。

有料ソーシャル広告に最適なプラットフォーム

特定の分野で優れているソーシャルプラットフォームもあれば、異なる強みを持つソーシャルプラットフォームもあります。さらに、プラットフォームが異なれば、目標、クリエイティブ、広告仕様も異なります。

ここでは、最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームのいくつかを、潜在的な有用性、長所、短所の観点から分類します。

フェイスブック

Facebook は、ソーシャルメディアプラットフォームの中で誰もが認めるチャンピオンと見なされることがよくあります。ペイドソーシャルのパイオニアの 1 つとして、Facebook 広告は多くのブランドのデジタルマーケティング戦略の基本要素でもあります。

多くの B2B 企業は、Facebook でオーディエンスにリーチできるとは考えていませんが、まったくそうではありません。しかし、あなたの顧客は仕事や私生活の周りに壁を作りません。そして、あなたはFacebookでそれらを見つけることができます.

に最適

ファッション
自動
eコマース
B2B

長所

オーディエンスの規模:約 29 億 3000 万人の月間アクティブユーザーと 19 億 3000 万人の毎日のユーザーを抱える Facebook は、世界で最も使用されているソーシャルネットワークです。

オーディエンスの粒度: Facebook のオーディエンスサイズはセールスポイントですが、真の強みはその粒度です。これにより、マーケターはドリルダウンして正確な顧客をターゲットにすることができます。
視覚的な魅力:多くの PPC 広告は視覚的に無味乾燥ですが、Facebook 広告は魅力的な視覚効果を提供します。
印象的な ROI: Facebook 広告は、LinkedIn よりも約 50% 低い平均 CPC で大きな価値を提供します。

短所

コストの上昇:マーケティング予算が限られている場合、Facebook 広告は法外なコストになる可能性があります。
オーガニックリーチの減少:ターゲットオーディエンスには広告が表示されますが、オーガニックリーチの減少は、新しい消費者に広告が表示されない可能性があることを意味します。

ツイッター

このマイクロブログサイトは、ユーザーがつながり、コミュニケーションし、考えを共有できるようにするために存在します。 Twitter は、広告について考えるときに頭に浮かぶ最初のソーシャルメディアプラットフォームではないかもしれません。その汎用性と消化しやすい形式が、Twitter を検討する 2 つの大きな理由です。

に最適

メディア
文化
政治
活動主義
ファイナンス

長所

競争が少ない: 4 億 6,500 万人のユーザーを抱える Twitter は、Facebook よりもはるかに小規模です。多くのマーケティング担当者は、より大きなプラットフォームを支持してそれを却下します。これにより、広告が表示されるだけでなく、より低コストで表示されるようになります.
低コスト: $.38 の CPC で、ROI の点で Twitter に匹敵するプラットフォームはありません。
ユニークなオーディエンス: Twitter は、他の多くの人気のあるプラットフォームとは異なる人口統計を持っています。そのユーザーは若く、教育を受け、裕福で、知識が豊富です。これにより、他のプラットフォームのユーザーよりも積極的に関与する可能性があります.
そっくりさんと興味ターゲティング: Twitter 広告では、キーワードと共通の興味に基づいてオーディエンスを定義できます。また、「ハンドルターゲティング」を使用して、類似したブランドまたはアカウントのフォロワーをターゲットにすることもできます。
一貫性: Facebook のキャンペーンは非常に予測が難しい場合がありますが、Twitter での広告のパフォーマンスは非常に安定している傾向があります。

短所

限定的なコンバージョントラッキング: Facebook のようなプラットフォームではインサイトにすぐにアクセスできますが、Twitter の指標は比較的不足しています。
迅速な広告費:クリック単価を高く設定しすぎると、ランディングページへのトラフィックが表示される前に予算を使い果たしてしまう可能性があります。
ユーザーの扱いにくさ: Twitter 広告は使いにくいことで知られているだけでなく、設定に数週間かかることもあります。サポートが必要ですか？ Twitterもこの分野では不十分です。キャンペーンが停止されているか、アカウントが禁止されている場合は、幸運を祈ります。

インスタグラム

ビジュアル性の高いソーシャルメディアプラットフォームである Instagram は、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。ただし、すべてのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、浮き沈みがあります。

に最適

トラベル
美しさ
ファッション
健康と運動
ライフスタイル

長所

大勢の視聴者:月間アクティブユーザー数が 10 億人を超える Instagram は、創作のホットスポットです。新しいアイデアや製品を求めるユーザーを引き付けます。
ユーザーは購入を検討している: Instagram ユーザーの約 50% が、Instagram でブランドを見て購入したことがあると言っています。 Instagramショッピングは、このプラットフォームをさらに有利な選択肢にします。
カスタマイズ可能: Instagram 広告は Facebook 広告マネージャーを介して実行されるため、使いやすさ、カスタマイズ可能性、汎用性など、Facebook 広告のすべての利点を得ることができます。
高いクリックスルー率 (CTR) : .88% の CTR で、Instagram は Facebook と LinkedIn の両方を上回っています。

短所

短いセッション時間:他の多くのプラットフォームと比較して、ユーザーが毎日 Instagram に費やす時間は短く、1 日平均わずか 28 分です。
競争: Instagram 広告を利用するマーケターがますます増えています。
高い CPC: Instagram は多くのクリックを生成する可能性がありますが、CPC も高くなります。ただし、これは業界によって異なり、高い CPC が必ずしもコンバージョン単価が高いことを意味するわけではないことに注意してください。

リンクトイン

LinkedIn は、200 か国以上に数億人のメンバーを擁し、B2B 広告主が世界の専門家にリーチするためのトップの座を占めています。ブランドに適しているかどうかは、業界やビジネスの目標など、いくつかの要因によって異なります。

に最適

B2B
テック
ソフトウェア
トラベル
ファイナンス
アカデミア

長所

プロのユーザー:製品が 10 代向けの場合、LinkedIn はあなたに適したプラットフォームではない可能性があります。しかし、ターゲットオーディエンスが高学歴で高収入のブランド意思決定者で構成されている場合、LinkedIn に勝るものはありません。
業界固有のオーディエンスターゲティング:興味や行動に基づくターゲティングに関しては Facebook が優勢かもしれませんが、役職や機能、年功序列、業界、スキル、学位、企業規模などの業界固有の変数については、LinkedIn と競合することはできません。、もっと。
ユニークな広告の可能性:確かに、LinkedIn はスポンサー付きの投稿やサイドバー広告など、より一般的な広告タイプを提供しています。ただし、スポンサード InMail やリード広告など、他のプラットフォーム固有の機会も提供します。
見込み客育成機能: LinkedIn の Lead Accelerator 機能は、認知度と見込み客を生み出すだけでなく、見込み客をより適切に育成してコンバージョンを促進するのに役立ちます。実際、ある HubSpot の調査によると、LinkedIn 広告が米国のブランドのコンバージョン率を 6.1% 向上させていることがわかっています。これに対して、Google 検索ではわずか 2.58% です。

短所

コスト: LinkedIn を最大限に活用するには、LinkedIn が提供する多くのツールを利用する必要があります。ただし、そのためには十分な予算が必要です。
高いCPC :すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームの中で、LinkedIn の CPC が最も高くなっています。 (ただし、より質の高いリードという形でトレードオフがあります。)
ターゲティングの制限: LinkedIn 広告で誰をどのようにターゲティングするかに関して、いくつかの制限があります。たとえば、LinkedIn の一致するオーディエンス機能は、会社のプロファイルではなく、個人のプロファイルから起動する必要があります。これには、会社のリーダーが関与する価値があります。また、性別や特定の町や地区でターゲティングすることもできません。

ユーチューブ

YouTube は、世界で 2 番目に大きな検索エンジンであり、3 番目にアクセス数の多い Web サイトです。動画は、作成できる最も魅力的なタイプのコンテンツの 1 つです。

巨大な新しい視聴者を探している場合は、YouTube をビジネスのコンテンツ戦略に追加することをお勧めします。ただし、視聴者を購入者に変えるには、適切な広告を適切な視聴者に提供することで、視聴者を引き付ける必要があります。

に最適

エンターテイメント
仕事
教育

長所

大勢の聴衆:大勢の聴衆は、より多くの目を意味します。さらに、YouTube 動画はセッション時間が長いため、訪問者は広告の視聴により多くの時間を費やす可能性があります。
ターゲティング機能:他の多くの有料ソーシャルオプションと同様に、YouTube のターゲティング機能を使用すると、広告を表示するユーザーの人口統計を選択できます。
クリック可能性:動画は、テキストのみの広告フォーマットよりも魅力的で、クリック可能です。
消費者の信頼:動画は、画像やテキストよりも親しみやすさと信頼感を高めます。
費用対効果:ユーザーが YouTube の TrueView 広告を視聴した場合にのみ料金が発生します。さらに、このプラットフォームの CPC は比較的低くなっています。
追跡: YouTube アナリティクスは、視聴者、その活動、広告のパフォーマンスに関する貴重な洞察を提供します。

短所

コントロールの欠如:視聴者をターゲットにすることはできますが、広告に付随する動画を選択することはできません。これは、ビデオが広告と一致しない可能性があるだけでなく、ブランドと一致しない可能性があることを意味します. さらに、ユーザーが表示するビデオは、選択したカテゴリによって異なります。これは、あなたとターゲットオーディエンスとの間のミスマッチの別の機会です.
広告バイパス: YouTube はセッション時間が長いと主張していますが、広告バイパスオプションもあります。これは、広告が一定時間表示された後、ユーザーが広告をスキップすることを選択できることを意味します。
販売コンバージョン率が低い:広く引用されている 2017 年の CNBC の調査によると、視聴者の 65% がオンライン動画広告をスキップしています。これは、これまで以上に多くのインターネットユーザーが広告ブロッカーを使用していることを示す最近のデータによって裏付けられています。広告ブロッカーは、多くの場合、プレロールおよびミッドロールの動画広告を排除します。これは、YouTube のようなすべての動画を扱うプラットフォームのコンバージョン率が低いことに相関しています。

チクタク

TikTok はソーシャルメディアの世界ではかなり新しいものかもしれませんが、Z 世代やミレニアル世代をターゲットにしている場合、その可能性を過大評価することはできません。また、文化的にも関連性があります。つまり、広告がターゲットオーディエンスにリーチできれば、ブランドも関連性を持つことになります。

に最適

美しさ
ファッション
食べ物
フィットネス
テクノロジーとSaaS

長所

世代別のリーチ:顧客が若い世代の場合、TikTok は彼らにリーチするのに最適な場所です。
新しい市場へのリーチ: TikTok ユーザーは地理的に多様であるため、このプラットフォームは、未開拓の市場や新しい顧客に拡大するための優れた方法です。
参入障壁が低い: TikTok は以前は大規模なブランドの広告しか許可していませんでしたが、新しいセルフサービスの広告プラットフォームでは、小規模な広告主がプラットフォーム上で有料ソーシャルを試してみることができます。
実験に最適:実験といえば、TikTok は目立つための新しい方法を模索するのに最適な場所です。新しいトレンドが絶え間なく出回っているため、マーケティング担当者が最新のバイラルブームに飛び乗って活用する機会はたくさんあります。

短所

世代別のリーチ:ターゲットユーザーが若い場合は長所ですが、30 歳以上の年齢層にリーチしようとしている場合は短所です。
幅広いターゲティング: Facebook や LinkedIn と比較すると、TikTok は、定義したターゲットオーディエンスに絞り込むことができません。
クリックスルー率が低い: TikTok はブランドをターゲットオーディエンスの前に表示できますが、ほとんどのユーザーはリンクをクリックしません。
検閲: TikTok はコンテンツの検閲で知られています。カスタマーサービスの質が悪いと、広告が表示されずに損失を被る可能性があります。

スナップチャット

TikTok と同様に、この写真メッセージングおよび写真共有アプリは、主に若いユーザーのドメインです。これを念頭に置いて、ソーシャルメディア広告に使用することを検討している場合、明確な長所と短所があります。

に最適

ローカル広告キャンペーンを実施しているブランド
若年層をターゲットにしたブランド

長所

ターゲットを絞ったコンテンツ:物理的な場所とジオタグは、Snapchat の主要な機能です。そのため、このプラットフォームは、ロケーション固有の広告キャンペーンを実行しているブランドにとって理想的です.
広告サービスの完全なスイート:予算に関係なく、効果的な有料広告オプションがあります。
排他的なプロモーションの可能性: Snapchat の非永続性により、衝動買いを促進する欠乏感につながる可能性があります。たとえば、期間限定の商品やフラッシュセールは切迫感を生み出します。

短所

人口が少ない:このプラットフォームのユーザー数が少ないため、リーチは本質的に制限されています。
短命のコンテンツの性質:広告は 24 時間しか表示されないため、持続力を維持するには、広告を目立たせる必要があります。
スキップ可能な広告: Snapchat ではユーザーが有料広告をバイパスできるため、ブランドの露出が予想よりも大幅に少なくなる可能性があります。

メタデータを使用して、有料ソーシャル広告の成功を自動的に分析します

マーケティング担当者の 75% が、ソーシャルメディアのイニシアチブから肯定的な結果を報告しているのは、当然のことです。ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを促進し、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

ただし、どのプラットフォームが自分に最適で、どのプラットフォームが望ましい結果をもたらさないかを追跡することは、骨の折れるプロセスになる可能性があります. ここでメタデータの出番です。

当社のマーケティングオペレーティングシステムを使用して、有料のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを自動化し、収益を増やします。ターゲットオーディエンスを構築する場合でも、キャンペーンの実験を実施する場合でも、メタデータはそれを自動化するのに役立ちます。その結果、ビジネス目標に向けて前進する価値の高い仕事により多くの時間を費やすことができます。

ペイドソーシャルおよびデジタルマーケティング戦略を最大限に活用しながら、時間を節約するためにメタデータがどのように役立つかについては、今すぐお問い合わせください。