Ücretli Sosyal Reklamları Çalıştırmak için 3 Neden (Her Platform İçin İpuçları İle)

Ücretli sosyal reklamlar, görünürlüğü garanti edebilir, trafik çekebilir ve geliri teşvik edebilir .

Organik sosyal medya, genellikle sosyal medya pazarlamasının en önemli ve en son noktası olarak konumlandırılır.

Ancak, sosyal medya çabalarınızı gerçekten en üst düzeye çıkarmak için hem organik gönderilere hem de ücretli bir sosyal medya stratejisine ihtiyacınız var.

Neden? Niye? Çünkü ikisi birlikte daha iyi çalışır.

Ücretli sosyal reklamların neden kapsamlı sosyal medya stratejinizin bir parçası olması gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin - özellikle ideal hedef kitle, kanal, reklam türü ve teklifin tatlı noktasını bulursanız.

Ücretli sosyal reklamları kullanmak için 3 ana neden

Ücretli sosyal reklamları kullanmanın ana nedenlerinden üçüne daha yakından bakalım:

1) Geleneksel reklamlardan daha iyi hedeflemeye izin verirler

Geleneksel reklamlarla (esas olarak kör uçtuğunuz) karşılaştırıldığında, ücretli sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizin özelliklerine odaklanmanıza olanak tanır. Parametrelerinizi konum ve gelirden geçmiş davranışa kadar her şeye dayandırabilirsiniz.

Kısacası, ücretli sosyal medya, reklamlarınızı tıklama olasılığı en yüksek olan kullanıcılara sunmanıza olanak tanır.

2) Sosyal medya algoritmalarını kırarlar ve erişimi garanti ederler

Organik sosyal algoritmalarla, hangi reklamların potansiyel müşterilere ulaşacağını ve hangilerinin gömüleceğini asla bilemezsiniz.

Ücretli reklamlar, kampanyalarınızın görülmesini garanti eder, bu da denklemden tahminde bulunmayı ortadan kaldırır.

Sosyal medya kullanıcılarının %26'sının reklamını gördükleri markaları satın almaya meyilli olduklarını ve markanızı (rakibiniz yerine) gördüklerinden emin olmanın değeri göz ardı edilemez.

3) Sağladıkları veriler altın değerinde

Ücretli arama, yerel sosyal analitikten daha derine inmekle kalmaz, aynı zamanda sağladığı içgörüler de çok değerlidir ve sağlam bir eylem planı formüle etmenize yardımcı olabilir.

Hangi promosyonların sosyal medya kitlenizin demografisine en fazla katılımı sağladığından, organik sosyal stratejinizi daha da hassaslaştırmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Ücretli sosyal reklamlar için en iyi platformlar

Bazı sosyal platformlar belirli alanlarda öne çıkarken, bazılarının farklı güçleri var. Ayrıca, farklı platformların farklı hedefleri, reklam öğeleri ve reklam özellikleri vardır.

Burada, potansiyel yararları, artıları ve eksileri açısından en popüler sosyal medya platformlarından birkaçını inceleyeceğiz.

Facebook

Facebook genellikle sosyal medya platformları arasında tartışmasız şampiyon olarak algılanıyor. Ücretli sosyal öncülerden biri olan Facebook Reklamları, aynı zamanda birçok markanın dijital pazarlama stratejilerinin temel bir bileşenidir.

Pek çok B2B şirketi, Facebook'ta hedef kitlelerine ulaşabileceklerini düşünmüyor ama durum hiç de öyle değil. Ancak müşterileriniz profesyonel ve kişisel yaşamlarının etrafına duvarlar örmezler. Ve onları Facebook'ta bulabilirsiniz.

İçin en iyisi

• Moda
• Oto
• E-ticaret
• B2B

Artıları

• Kitle boyutu: Yaklaşık 2,93 milyar aylık aktif kullanıcı ve 1,93 milyar günlük kullanıcı ile Facebook, dünyanın en çok kullanılan sosyal ağıdır.

• Kitle ayrıntı düzeyi: Facebook'un hedef kitle boyutu bir satış noktası olsa da, gerçek gücü, pazarlamacıların kesin müşterileri hedeflemek için detaya inmesine olanak tanıyan ayrıntı düzeyidir.
• Görsel çekicilik: Birçok PPC reklamı görsel olarak kuru olsa da, Facebook reklamları çekici görseller sunar.
• Etkileyici ROI: Facebook reklamları, LinkedIn'den yaklaşık %50 daha düşük bir ortalama TBM ile muazzam bir değer sunar.

Eksileri

• Artan maliyetler: Pazarlama bütçeniz sınırlıysa, Facebook reklamları maliyet engelleyici olabilir.
• Azaltılmış organik erişim: Hedef kitleniz reklamlarınızı görecek olsa da, azalan organik erişim, yeni tüketiciler tarafından görülmeyebilecekleri anlamına gelir.

heyecan

Bu mikro blog sitesi, kullanıcıların bağlantı kurmasına, iletişim kurmasına ve düşüncelerini paylaşmasına yardımcı olmak için var. Twitter, reklamcılık denilince akla gelen ilk sosyal medya platformu olmayabilir, çok yönlülüğü ve kolay anlaşılır formatı, onu düşünmek için iki büyük nedendir.

İçin en iyisi

• medya
• Kültür
• Siyaset
• aktivizm
• finans

Artıları

• Daha az rekabet: 465 milyon kullanıcısıyla Twitter, Facebook'tan çok daha küçüktür. Birçok pazarlamacı, reklamlarınızın yalnızca görülmesi için değil, aynı zamanda daha düşük maliyetle görülmesi için de kapı açan daha büyük platformlar lehine bunu reddeder.
• Düşük maliyet: 0,38 ABD doları TBM ile hiçbir platform yatırım getirisi açısından Twitter'a rakip olamaz.
• Benzersiz hedef kitle: Twitter, diğer birçok popüler platformdan farklı demografik özelliklere sahiptir. Kullanıcıları genç, eğitimli, zengin ve bilgi sahibi olmayı seviyor. Bu aynı zamanda onları diğer platformlardaki kullanıcılardan daha fazla etkileşimde bulunmaya istekli hale getirebilir.
• Benzerlikler ve ilgi alanı hedefleme: Twitter reklamları, hedef kitlenizi anahtar kelimelere ve paylaşılan ilgi alanlarına göre tanımlamanıza olanak tanır. Ayrıca, sizinkine benzer markaların veya hesapların takipçilerini hedeflemek için "hedeflemeyi" kullanmanıza da olanak tanır.
• Tutarlılık: Facebook kampanyaları çılgınca tahmin edilemez olsa da, Twitter'daki reklam performansı oldukça istikrarlı olma eğilimindedir.

Eksileri

• Sınırlı dönüşüm izleme: Facebook gibi platformlar size içgörülere anında erişim sağlarken, Twitter'ın metrikleri nispeten eksiktir.
• Hızlı reklam harcaması : TBM teklifinize çok yüksek başlarsanız, açılış sayfanıza gelen trafiği görmeye başlamadan önce bütçenizi tüketebilirsiniz.
• Kullanıcı dostu olmama: Twitter reklamlarının kullanımı herkesin bildiği gibi zor olmakla kalmaz, aynı zamanda kurulması haftalar alabilir. Desteğe mi ihtiyacınız var? Twitter da bu alanda yetersiz kalıyor. Kampanyanız askıya alınırsa veya hesabınız yasaklanırsa yanıt almanızda iyi şanslar.

Instagram

Oldukça görsel bir sosyal medya platformu olan Instagram, marka bilinirliğini artırmak için kullanışlıdır. Ancak, tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, aşağıda inceleyeceğimiz iniş ve çıkışları vardır.

İçin en iyisi

• Yolculuk
• Güzellik
• Moda
• Sağlık ve formda olma
• Yaşam tarzı

Artıları

• Geniş kitle: Aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısıyla Instagram, yaratıcılığın en önemli noktasıdır. Yeni fikirler ve ürünler arayan kullanıcıları cezbeder.
• Kullanıcılar satın almak istiyor: Instagram kullanıcılarının yaklaşık %50'si Instagram'da bir marka gördükten sonra alışveriş yaptıklarını söylüyor. Instagram Alışveriş, bu platformu daha da avantajlı bir seçim haline getiriyor.
• Özelleştirilebilir: Instagram Reklamları, Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla yürütüldüğünden, kullanıcı dostu olma, özelleştirilebilirlik ve çok yönlülük dahil olmak üzere Facebook Reklamlarının tüm avantajlarından yararlanırsınız.
• Yüksek tıklama oranları (TO) : %0,88'lik bir TO ile Instagram, hem Facebook'u hem de LinkedIn'i geride bırakıyor.

Eksileri

• Kısa oturum süreleri: Diğer birçok platformla karşılaştırıldığında, kullanıcılar Instagram'da günde daha az zaman harcıyor - günde ortalama sadece 28 dakika.
• Rekabet: Gittikçe daha fazla pazarlamacı Instagram Reklamlarını kullanıyor, bu da daha yüksek fiyatlar ve artan reklam yorgunluğuyla karşı karşıya kalabileceğiniz anlamına geliyor.
• Yüksek TBM: Instagram çok sayıda tıklama üretebilirken, aynı zamanda daha yüksek bir TBM'ye sahiptir. Ancak, bunun sektöre göre değiştiğini ve yüksek TBM'nin mutlaka daha yüksek dönüşüm başına maliyet anlamına gelmediğini akılda tutmak önemlidir.

LinkedIn

200'den fazla ülkede yüz milyonlarca üyesi olan LinkedIn, B2B reklamverenlerinin küresel profesyonellere ulaşması için en üst sırada yer alıyor. Markanız için doğru olup olmadığı, sektörünüz ve işletme hedefleriniz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.

İçin en iyisi

• B2B
• teknoloji
• Yazılım
• Yolculuk
• finans
• Akademi

Artıları

• Profesyonel hedef kitle: Ürünleriniz gençlere yönelikse LinkedIn sizin için uygun bir platform olmayabilir. Ancak hedef kitleniz eğitimli ve yüksek kazançlı marka karar vericilerinden oluşuyorsa, LinkedIn'i yenmek zordur.
• Sektöre özel hedef kitle hedefleme: İlgi ve davranışa dayalı hedefleme söz konusu olduğunda Facebook üstün gelse de, iş unvanı ve işlevi, kıdem, sektör, beceri, derece, şirket büyüklüğü gibi sektöre özgü değişkenler için LinkedIn ile rekabet edemez. , ve dahası.
• Benzersiz reklam potansiyeli: Elbette, LinkedIn sponsorlu gönderiler ve kenar çubuğu reklamları gibi daha yaygın reklam türleri sunar. Bununla birlikte, Sponsorlu InMail ve potansiyel müşteri reklamları gibi platforma özel başka fırsatlar da sunar.
• Lider yetiştirme yetenekleri: LinkedIn'in Lead Accelerator özelliği, farkındalık yaratmanın ötesine geçer ve dönüşümleri artırmak için potansiyel müşterilerinizi daha iyi beslemenize yardımcı olur. Aslında, bir HubSpot araştırması, LinkedIn reklamlarının ABD markaları için %6,1'lik bir dönüşüm oranı sağladığını gösteriyor - Google arama için yalnızca %2,58'e kıyasla.

Eksileri

• Maliyet: LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için sunduğu birçok araçtan yararlanmanız gerekir. Ancak bunun için yeterli bir bütçeye ihtiyacınız olacak.
• Yüksek TBM : Tüm büyük sosyal medya platformları arasında LinkedIn en yüksek TBM'ye sahiptir. (Ancak, daha kaliteli müşteri adayları şeklinde bir takas vardır.)
• Hedefleme sınırlamaları: LinkedIn reklamlarıyla kimin ve nasıl hedefleneceğine ilişkin bazı sınırlamalar vardır. Örneğin, LinkedIn'in Eşleşen Kitleler özelliği, bir şirket profilinden değil , bireysel bir profilden başlatılmalıdır. Bu, şirket liderliğinin katılımını hak eder. Ayrıca cinsiyete göre veya belirli kasaba ve ilçelere göre de hedefleyemezsiniz.

Youtube

YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motoru ve en çok ziyaret edilen üçüncü web sitesidir. Ve video, oluşturabileceğiniz en ilgi çekici içerik türlerinden biridir.

Çok büyük bir yeni kitle arıyorsanız, YouTube'u işletmenizin içerik stratejisine eklemek isteyeceksiniz. Ancak, izleyicileri alıcılara dönüştürmek için doğru reklamları doğru kitleye sunarak onlarla etkileşime geçmeniz gerekir.

İçin en iyisi

• Eğlence
• İşletme
• Eğitim

Artıları

• Geniş izleyici kitlesi: Daha büyük bir izleyici daha fazla göz demektir. Ayrıca, YouTube videoları yüksek oturum sürelerine sahiptir, bu da ziyaretçilerin reklamlarınızı izlemek için daha fazla zaman harcayabileceği anlamına gelir.
• Hedefleme yetenekleri: Diğer birçok ücretli sosyal seçenekte olduğu gibi, YouTube'un hedefleme yetenekleri, reklamlarınızı görüntüleyen kullanıcıların demografisini seçmenize olanak tanır.
• Tıklanabilirlik : Videolar, salt metin reklam biçimlerinden daha ilgi çekici ve tıklanabilir.
• Tüketici güveni: Videolar ayrıca görseller ve metinlerden daha iyi aşinalık ve güven oluşturur.
• Uygun maliyetli: Yalnızca kullanıcılar YouTube'un TrueView reklamlarını izlediğinde ödeme yaparsınız. Ayrıca, platformun nispeten düşük bir TBM'si vardır.
• İzleme: YouTube Analytics, izleyicileriniz, etkinlikleri ve reklamlarınızın nasıl performans gösterdiği hakkında değerli bilgiler sunar.

Eksileri

• Kontrol eksikliği: Hedef kitlenizi hedefleyebilirken, reklamlarınızın hangi videolara eşlik edeceğini seçemezsiniz. Bu, videoların yalnızca reklamınızla eşleşmeme olasılığı değil, aynı zamanda markanızla uyumlu olmama olasılığı olduğu anlamına gelir. Ek olarak, kullanıcıların gördüğü videolar, seçtikleri kategorilere bağlıdır. Bu, siz ve hedef kitleniz arasındaki uyumsuzluk için başka bir fırsattır.
• Reklam atlama: YouTube, yüksek oturum süreleri iddiasında bulunsa da, bir reklam atlama seçeneği de vardır. Bu, bir reklam belirli bir süre görüntülendikten sonra kullanıcıların reklamı atlamayı seçebileceği anlamına gelir.
• Zayıf satış dönüşümleri: Çokça alıntılanan 2017 CNBC araştırması, görüntüleyenlerin %65'inin çevrimiçi video reklamları atladığını ortaya koyuyor. Bu, her zamankinden daha fazla internet kullanıcısının, genellikle videodan önce gösterilen ve videonun ortasında gösterilen video reklamları ortadan kaldıran reklam engelleyicileri kullandığını gösteren son verilerle desteklenmektedir. Bu, YouTube gibi tüm video platformları için düşük dönüşüm oranlarıyla ilişkilidir.

TikTok

TikTok, sosyal medya ortamında oldukça yeni olabilir, ancak Z kuşağına ve Y kuşağına pazarlama yapıyorsanız, potansiyeli göz ardı edilemez. Aynı zamanda kültürel olarak da alakalıdır, yani reklamlarınız hedef kitlenize ulaşabiliyorsa markanız da öyle olacaktır.

İçin en iyisi

• Güzellik
• Moda
• Gıda
• Fitness
• Teknoloji ve SaaS

Artıları

• Nesillere özel erişim: Müşterileriniz daha genç bir demografinin parçasıysa, onlara ulaşmak için en iyi yer TikTok'tur.
• Yeni pazar erişimi: TikTok kullanıcılarının coğrafi çeşitliliği nedeniyle platform, kullanılmayan pazarlara ve yeni müşterilere genişlemenin harika bir yoludur.
• Düşük giriş engeli: TikTok daha önce yalnızca büyük marka reklamlarına izin verirken, daha yeni self servis reklam platformu, daha küçük reklamverenleri platformda ücretli sosyal medyayı denemeye davet ediyor.
• Deneme için ideal: Denemeden bahsetmişken, TikTok öne çıkmanın yeni yollarını keşfetmek için mükemmel bir yerdir. Sürekli olarak dolaşan yeni trendlerle, pazarlamacıların en son viral çılgınlıklardan faydalanması için birçok fırsat var.

Eksileri

• Nesillere özel erişim: Hedef kitleniz gençse bu bir profesyonel olsa da, 30+ yaş grubuna ulaşmaya çalışıyorsanız bir dezavantajdır.
• Geniş hedefleme: Facebook ve LinkedIn ile karşılaştırıldığında, TikTok, tanımlanmış hedef kitlenize odaklanmanıza izin verme konusunda yetersiz kalıyor.
• Düşük tıklama oranı: TikTok markanızı hedef kitlenizin önüne çıkarabilirken, çoğu kullanıcı bağlantıları tıklamaz.
• Sansür: TikTok, içeriği sansürlemesiyle tanınır. Kötü müşteri hizmeti faktörü ve görülmeyen reklamlarda para kaybedebilirsiniz.

Snapchat

TikTok gibi, bu fotoğraf mesajlaşma ve fotoğraf paylaşım uygulaması, öncelikle daha genç kullanıcıların alanıdır. Bunu akılda tutarak, sosyal medya reklamlarınız için düşünüyorsanız, farklı artıları ve eksileri var.

İçin en iyisi

• Yerel reklam kampanyaları yürüten markalar
• Genç bir demografiyi hedefleyen markalar

Artıları

• Hedeflenen içerik: Fiziksel konumlar ve coğrafi etiketler, birincil Snapchat özellikleridir. Bu nedenle bu platform, konuma özel reklam kampanyaları yürüten markalar için idealdir.
• Eksiksiz reklam teklifleri paketi: Bütçeniz ne olursa olsun, işinize yarayacak ücretli bir reklam seçeneği vardır.
• Özel promosyon potansiyeli: Snapchat'in süreksizliği nedeniyle, anlık satın almayı körükleyen bir kıtlık duygusuna yol açmak için kullanabilirsiniz. Örneğin, sınırlı süreli teklifler ve hızlı satışlar bir aciliyet duygusu yaratır.

Eksileri

• Küçük nüfus: Erişiminiz, doğası gereği bu platformun daha küçük kullanıcı sayısıyla sınırlıdır.
• Kısa ömürlü içerik yapısı: Yalnızca 24 saat boyunca görünür olduklarından, reklamlarınızın kalıcı olması için gerçekten göze çarpması gerekir.
• Atlanabilir reklamlar: Snapchat, kullanıcıların ücretli reklamları atlamasına izin verdiği için markanız beklenenden çok daha az gösterim alabilir.

Metadata ile ücretli sosyal reklamlarınızın başarısını otomatik olarak analiz edin

Pazarlamacıların %75'inin sosyal medya girişimlerinden olumlu sonuçlar bildirmesi boşuna değil. Marka bilinirliğini artırmaya, etkileşimi artırmaya ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilirler.

Ancak hangi platformların sizin için en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin istediğiniz sonuçları vermediğini takip etmek zahmetli bir süreç olabilir. Meta Verilerin geldiği yer burasıdır.

Ücretli sosyal medya pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirmek ve daha fazla gelir elde etmek için pazarlama işletim sistemimizi kullanın. İster bir hedef kitle oluşturuyor olun ister kampanya denemeleri yürütüyor olun, Meta Veriler bunu otomatikleştirmeye yardımcı olabilir. Sonuç olarak, sizi iş hedeflerinize doğru yönlendiren yüksek değerli işlere daha fazla zaman harcarsınız.

Meta Verilerin, ücretli sosyal ve dijital pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanırken zamandan tasarruf etmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bize ulaşın.