3 powody, dla których musisz uruchamiać płatne reklamy społecznościowe (z poradami dla każdej platformy)

Płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą gwarantować widoczność, generować ruch i zachęcać do przychodów .

Organiczne media społecznościowe są często pozycjonowane jako główny i końcowy element marketingu w mediach społecznościowych.

Jednak, aby naprawdę zmaksymalizować wysiłki w mediach społecznościowych, potrzebujesz zarówno postów organicznych, jak i płatnej strategii w mediach społecznościowych.

Czemu? Ponieważ ta dwójka lepiej ze sobą współpracuje.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego płatne reklamy w mediach społecznościowych powinny być częścią kompleksowej strategii w mediach społecznościowych — zwłaszcza jeśli znajdziesz idealne miejsce na idealnego odbiorcę, kanał, typ reklamy i ofertę.

3 główne powody, dla których warto korzystać z płatnych reklam społecznościowych

Przyjrzyjmy się bliżej trzem głównym powodom korzystania z płatnych reklam społecznościowych:

1) Pozwalają na lepsze targetowanie niż tradycyjne reklamy

W porównaniu z tradycyjnymi reklamami (w których zasadniczo jesteś niewidomy), płatny marketing w mediach społecznościowych pozwala doskonalić specyfikę grupy docelowej. Możesz oprzeć swoje parametry na wszystkim, od lokalizacji i dochodów po zachowanie historyczne.

Krótko mówiąc, płatne media społecznościowe pozwalają wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy najprawdopodobniej je klikną.

2) Przełamują algorytmy mediów społecznościowych i gwarantują zasięg

Dzięki organicznym algorytmom społecznościowym nigdy nie wiadomo, które reklamy dotrą do potencjalnych klientów, a które zostaną pochowane.

Płatne reklamy gwarantują, że Twoje kampanie będą widoczne, co eliminuje zgadywanie.

Weź pod uwagę, że 26% użytkowników mediów społecznościowych twierdzi, że jest skłonnych kupować marki, które widzą w reklamie, a wartość upewnienia się, że widzą Twoją markę (zamiast konkurenta) nie może być przeceniona.

3) Podane przez nich dane są złote

Płatne wyszukiwanie nie tylko jest bardziej szczegółowe niż natywne analizy społecznościowe, ale także informacje, które dostarcza, są nieocenione i mogą pomóc w sformułowaniu solidnego planu działania.

Spośród których promocje zapewniają największe zaangażowanie w dane demograficzne odbiorców mediów społecznościowych, możesz wykorzystać te spostrzeżenia do dalszego udoskonalenia swojej organicznej strategii społecznościowej.

Najlepsze platformy do płatnych reklam społecznościowych

Niektóre platformy społecznościowe błyszczą w pewnych obszarach, podczas gdy inne mają inne mocne strony. Ponadto różne platformy mają różne cele, kreacje i specyfikacje reklam.

Tutaj podzielimy kilka najpopularniejszych platform mediów społecznościowych pod kątem ich potencjalnej użyteczności, zalet i wad.

Facebook

Facebook jest często postrzegany jako niekwestionowany mistrz wśród platform mediów społecznościowych. Jako jeden z płatnych pionierów społecznościowych, Facebook Ads jest również podstawowym elementem strategii marketingu cyfrowego wielu marek.

Wiele firm B2B uważa, że ​​nie mogą dotrzeć do swoich odbiorców na Facebooku, ale wcale tak nie jest. Ale Twoi klienci nie budują murów wokół swojego życia zawodowego i osobistego. Możesz je znaleźć na Facebooku.

Najlepszy dla

• Moda
• Automatyczny
• E-commerce
• B2B

Plusy

• Wielkość odbiorców: z około 2,93 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie i 1,93 miliarda użytkowników dziennie, Facebook jest najczęściej używanym serwisem społecznościowym na świecie.

• Szczegółowość odbiorców: Podczas gdy wielkość odbiorców Facebooka jest punktem sprzedaży, jego prawdziwą siłą jest jego szczegółowość, która pozwala marketerom na dotarcie do precyzyjnych klientów.
• Atrakcyjność wizualna : podczas gdy wiele reklam PPC jest wizualnie suchych, reklamy na Facebooku oferują przekonujące efekty wizualne.
• Imponujący zwrot z inwestycji: reklamy na Facebooku oferują ogromną wartość przy średnim CPC o prawie 50% niższym niż na LinkedIn.

Cons

• Rosnące koszty: reklamy na Facebooku mogą być nieopłacalne, jeśli Twój budżet marketingowy jest ograniczony.
• Zmniejszony zasięg organiczny: podczas gdy Twoi docelowi odbiorcy zobaczą Twoje reklamy, zmniejszający się zasięg organiczny oznacza, że ​​mogą nie być widziani przez nowych, nowych konsumentów.

Świergot

Ta witryna mikroblogowa istnieje, aby pomóc użytkownikom łączyć się, komunikować i dzielić się swoimi przemyśleniami. Twitter może nie być pierwszą platformą mediów społecznościowych, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o reklamie, jego wszechstronność i łatwy do strawienia format to dwa ważne powody, dla których warto go rozważyć.

Najlepszy dla

• Głoska bezdźwięczna
• Kultura
• Polityka
• Aktywizm
• Finanse

Plusy

• Mniejsza konkurencja: z 465 milionami użytkowników Twitter jest znacznie mniejszy niż Facebook. Wielu marketerów odrzuca to na rzecz większych platform, które otwierają drzwi dla Twoich reklam nie tylko do zobaczenia, ale także do bycia oglądanymi przy niższych kosztach.
• Niski koszt: przy CPC wynoszącym 0,38 USD żadna platforma nie może konkurować z Twitterem pod względem zwrotu z inwestycji.
• Unikalna publiczność: Twitter ma inne dane demograficzne niż wiele innych popularnych platform. Jego użytkownicy są młodzi, wykształceni, bogaci i lubią wiedzieć. Może to również sprawić, że będą bardziej skłonni do angażowania się niż użytkownicy innych platform.
• Podobieństwa i kierowanie na zainteresowania: reklamy na Twitterze pozwalają zdefiniować odbiorców na podstawie słów kluczowych i wspólnych zainteresowań. Pozwala także używać „kierowania na obsługę”, aby kierować reklamy na obserwujących marki lub konta podobne do Twojego.
• Spójność: chociaż kampanie na Facebooku mogą być szalenie nieprzewidywalne, skuteczność reklam na Twitterze jest zwykle niezwykle stabilna.

Cons

• Ograniczone śledzenie konwersji : chociaż platformy takie jak Facebook zapewniają natychmiastowy dostęp do spostrzeżeń, danych Twittera jest stosunkowo mało.
• Szybkie wydatki na reklamę : jeśli zaczniesz ustalać zbyt wysokie stawki CPC, możesz przekroczyć budżet, zanim zaczniesz widzieć ruch na stronie docelowej.
• Nieprzyjazność dla użytkownika: reklamy na Twitterze są nie tylko bardzo trudne w użyciu, ale ich konfiguracja może zająć tygodnie. Potrzebować wsparcia? Twitter również nie radzi sobie w tej dziedzinie. Powodzenia w uzyskaniu odpowiedzi, jeśli Twoja kampania jest zawieszona lub Twoje konto jest zbanowane.

Instagram

Wysoce wizualna platforma mediów społecznościowych, Instagram, jest przydatna do zwiększania świadomości marki. Jednak, podobnie jak w przypadku wszystkich platform mediów społecznościowych, ma swoje wzloty i upadki, które omówimy poniżej.

Najlepszy dla

• Podróż
• Piękno
• Moda
• Zdrowie i fitness
• Styl życia

Plusy

• Duża publiczność: z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie Instagram jest gorącym miejscem do tworzenia. Przyciąga użytkowników poszukujących nowych pomysłów i produktów.
• Użytkownicy chcą kupować: około 50% użytkowników Instagrama twierdzi, że dokonali zakupów po obejrzeniu marki na Instagramie. Zakupy na Instagramie sprawiają, że ta platforma jest jeszcze korzystniejszym wyborem.
• Możliwość dostosowania: ponieważ reklamy na Instagramie są uruchamiane przez Menedżera reklam na Facebooku, zyskujesz wszystkie zalety reklam na Facebooku, w tym przyjazność dla użytkownika, możliwość dostosowania i wszechstronność.
• Wysokie współczynniki klikalności (CTR) : przy CTR na poziomie 0,88% Instagram bije zarówno Facebooka, jak i LinkedIn.

Cons

• Krótkie czasy trwania sesji: w porównaniu z wieloma innymi platformami użytkownicy spędzają mniej czasu dziennie na Instagramie — średnio zaledwie 28 minut dziennie.
• Konkurencja: coraz więcej marketerów korzysta z reklam na Instagramie, co oznacza, że ​​możesz napotkać wyższe ceny i większe zmęczenie reklamami.
• Wysoki CPC: Chociaż Instagram może generować wiele kliknięć, ma również wyższy CPC. Należy jednak pamiętać, że różni się to w zależności od branży, a wysoki CPC niekoniecznie oznacza wyższy koszt konwersji.

LinkedIn

Z setkami milionów członków w ponad 200 krajach, LinkedIn zajmuje czołowe miejsce wśród reklamodawców B2B, aby dotrzeć do profesjonalistów na całym świecie. To, czy jest to odpowiednie dla Twojej marki, zależy od kilku czynników, w tym branży i celów biznesowych.

Najlepszy dla

• B2B
• Technika
• Oprogramowanie
• Podróż
• Finanse
• Akademia

Plusy

• Profesjonalni odbiorcy: jeśli Twoje produkty są przeznaczone dla nastolatków, LinkedIn może nie być platformą dla Ciebie. Ale jeśli twoją grupą docelową są wykształceni i dobrze zarabiający decydenci marki, LinkedIn jest trudny do pokonania.
• Kierowanie na odbiorców w określonej branży: chociaż Facebook może dominować w kierowaniu na podstawie zainteresowań i zachowań, nie może konkurować z LinkedIn o zmienne branżowe, takie jak stanowisko i stanowisko, staż pracy, branża, umiejętności, stopień, wielkość firmy , i więcej.
• Unikalny potencjał reklamowy: Oczywiście, LinkedIn oferuje bardziej popularne typy reklam, takie jak posty sponsorowane i reklamy na pasku bocznym. Oferuje jednak również inne możliwości specyficzne dla platformy, takie jak sponsorowane wiadomości InMail i reklamy wiodące.
• Funkcje lead nurturing: funkcja Lead Accelerator LinkedIn wykracza poza generowanie świadomości i pomaga lepiej pielęgnować potencjalnych klientów w celu zwiększenia konwersji. W rzeczywistości jedno z badań HubSpot wykazało, że reklamy LinkedIn generują 6,1% współczynnik konwersji dla marek amerykańskich — w porównaniu do zaledwie 2,58% w wyszukiwarce Google.

Cons

• Koszt: aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn, musisz skorzystać z wielu oferowanych przez niego narzędzi. Aby to zrobić, będziesz jednak potrzebować sporego budżetu.
• Wysoki CPC : spośród wszystkich głównych platform mediów społecznościowych LinkedIn ma najwyższy CPC. (Istnieje jednak kompromis w postaci wyższej jakości potencjalnych klientów).
• Ograniczenia kierowania: Istnieją pewne ograniczenia dotyczące tego, do kogo i jak kierować reklamy LinkedIn. Na przykład funkcja dopasowanych odbiorców LinkedIn musi zostać uruchomiona z indywidualnego profilu, a nie z profilu firmy. To zasługuje na zaangażowanie kierownictwa firmy. Nie możesz też kierować na płeć ani według określonych miast i dzielnic.

Youtube

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie i trzecia najczęściej odwiedzana witryna. A wideo to jeden z najbardziej angażujących rodzajów treści, jakie możesz stworzyć.

Jeśli szukasz ogromnej nowej publiczności, warto dodać YouTube do strategii treści swojej firmy. Aby jednak zmienić widzów w kupujących, musisz zaangażować ich, wyświetlając odpowiednie reklamy odpowiednim odbiorcom.

Najlepszy dla

• Zabawa
• Biznes
• Edukacja

Plusy

• Duża publiczność: większa publiczność oznacza więcej oczu. Ponadto filmy w YouTube charakteryzują się długim czasem trwania sesji, co oznacza, że ​​użytkownicy mogą spędzać więcej czasu na oglądaniu Twoich reklam.
• Możliwości kierowania: podobnie jak w przypadku wielu innych płatnych opcji społecznościowych, funkcje kierowania YouTube pozwalają wybrać dane demograficzne użytkowników, którzy oglądają Twoje reklamy.
• Klikalność: filmy są bardziej atrakcyjne i klikalne niż formaty reklam zawierające tylko tekst.
• Zaufanie konsumentów: filmy wideo również budują znajomość i zaufanie lepiej niż obrazy i tekst.
• Opłacalność: płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy oglądają reklamy TrueView w YouTube. Dodatkowo platforma ma stosunkowo niski CPC.
• Śledzenie: YouTube Analytics zapewnia cenne informacje o Twoich widzach, ich działaniach i skuteczności Twoich reklam.

Cons

• Brak kontroli: możesz kierować reklamy na swoich odbiorców, ale nie możesz wybrać filmów, którym będą towarzyszyć Twoje reklamy. Oznacza to, że istnieje nie tylko szansa, że ​​filmy nie będą pasować do Twoich reklam, ale także, że nie będą one pasować do Twojej marki. Ponadto filmy, które widzą użytkownicy, zależą od wybranych przez nich kategorii. To kolejna okazja do niedopasowania między Tobą a Twoją grupą docelową.
• Pomijanie reklam: chociaż YouTube rości sobie prawo do długiego czasu trwania sesji, ma również opcję omijania reklam. Oznacza to, że po wyświetleniu reklamy przez określony czas użytkownicy mogą ją pominąć.
• Słabe konwersje sprzedaży: szeroko cytowane badanie CNBC z 2017 r. wykazało, że 65% widzów pomija reklamy wideo online. Potwierdzają to najnowsze dane, które pokazują, że więcej internautów niż kiedykolwiek korzysta z programów do blokowania reklam, które często eliminują reklamy wideo przed i w trakcie filmu. Koreluje to z niskimi współczynnikami konwersji dla wszystkich platform wideo, takich jak YouTube.

TIK Tok

TikTok może być całkiem nowy w krajobrazie mediów społecznościowych, ale jeśli prowadzisz marketing do pokolenia Z i milenialsów, jego potencjału nie można przecenić. Jest to również istotne kulturowo, co oznacza, że ​​Twoja marka też będzie — jeśli Twoje reklamy mogą dotrzeć do docelowych odbiorców.

Najlepszy dla

• Piękno
• Moda
• Żywność
• Zdatność
• Technologia i SaaS

Plusy

• Zasięg w zależności od pokolenia: jeśli Twoi klienci należą do młodszej grupy demograficznej, TikTok jest najlepszym miejscem, aby do nich dotrzeć.
• Nowy zasięg rynkowy: Ze względu na różnorodność geograficzną użytkowników TikTok platforma jest doskonałym sposobem na ekspansję na niewykorzystane rynki i nowych klientów.
• Niska bariera wejścia: podczas gdy TikTok wcześniej zezwalał tylko na reklamy dużych marek, jego nowsza samoobsługowa platforma reklamowa zaprasza mniejszych reklamodawców do eksperymentowania z płatnymi mediami społecznościowymi na platformie.
• Idealny do eksperymentowania: Mówiąc o eksperymentowaniu, TikTok to idealne miejsce do odkrywania nowych sposobów na wyróżnienie się. Ponieważ stale krążą nowe trendy, marketerzy mają wiele okazji do wskoczenia i skorzystania z najnowszych wirusowych szaleństw.

Cons

• Zasięg w zależności od pokolenia: Chociaż jest to zaleta, jeśli grupa docelowa jest młoda, jest to wadą, jeśli próbujesz dotrzeć do grupy wiekowej 30+.
• Szerokie kierowanie: w porównaniu do Facebooka i LinkedIn, TikTok nie spełnia oczekiwań, jeśli chodzi o doskonalenie zdefiniowanej grupy docelowej.
• Niski współczynnik klikalności: podczas gdy TikTok może dotrzeć do Twojej marki przed docelowymi odbiorcami, większość użytkowników nie klika linków.
• Cenzura: TikTok jest znany z cenzurowania treści. Uwzględnij słabą obsługę klienta, a możesz stracić pieniądze na niewidocznych reklamach.

Snapchat

Podobnie jak TikTok, ta aplikacja do przesyłania zdjęć i udostępniania zdjęć jest przede wszystkim domeną młodszych użytkowników. Mając to na uwadze, ma wyraźne zalety i wady, jeśli rozważasz to w swoich reklamach w mediach społecznościowych.

Najlepszy dla

• Marki prowadzące lokalne kampanie reklamowe
• Marki skierowane do młodej grupy demograficznej

Plusy

• Ukierunkowane treści: fizyczne lokalizacje i geotagi to podstawowe funkcje Snapchata. W związku z tym platforma ta jest idealna dla marek prowadzących kampanie reklamowe w konkretnych lokalizacjach.
• Pełen zestaw ofert reklamowych: niezależnie od budżetu, dostępna jest płatna opcja reklamowa, która będzie dla Ciebie odpowiednia.
• Ekskluzywny potencjał promocyjny: Ze względu na nietrwałość Snapchata, możesz go wykorzystać do wywołania poczucia niedoboru, które napędza kupowanie pod wpływem impulsu. Na przykład oferty ograniczone czasowo i wyprzedaże błyskawiczne stwarzają poczucie pilności.

Cons

• Mała populacja: Twój zasięg jest z natury ograniczony przez mniejszą liczbę użytkowników tej platformy.
• Krótkotrwały charakter treści: Twoje reklamy będą musiały się naprawdę wyróżniać, aby mogły pozostać trwałe, ponieważ są widoczne tylko przez 24 godziny.
• Reklamy możliwe do pominięcia: ponieważ Snapchat pozwala użytkownikom omijać płatne reklamy, Twoja marka może uzyskać znacznie mniejszą ekspozycję niż oczekiwano.

Automatycznie analizuj sukces swoich płatnych reklam społecznościowych za pomocą Metadanych

Nie bez powodu 75% marketerów zgłasza pozytywne wyniki inicjatyw w mediach społecznościowych. Mogą pomóc zwiększyć świadomość marki, zwiększyć zaangażowanie i konwersje.

Jednak śledzenie, które platformy działają najlepiej, a które nie zapewniają pożądanych rezultatów, może być żmudnym procesem. Tutaj wkraczają metadane.

Skorzystaj z naszego marketingowego systemu operacyjnego, aby zautomatyzować płatne kampanie marketingowe w mediach społecznościowych i zwiększyć przychody. Niezależnie od tego, czy tworzysz grupę docelową, czy przeprowadzasz eksperymenty kampanii, metadane mogą pomóc w jej zautomatyzowaniu. W rezultacie spędzisz więcej czasu na wartościowej pracy, która przybliża Cię do realizacji celów biznesowych.

Skontaktuj się już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak metadane mogą pomóc Ci zaoszczędzić czas, jednocześnie maksymalnie wykorzystując płatną strategię marketingu społecznościowego i cyfrowego.