3 Alasan Anda Perlu Menjalankan Iklan Sosial Berbayar (Dengan Tips Untuk Setiap Platform)

Iklan sosial berbayar dapat menjamin keterpaparan, mengarahkan lalu lintas, dan mendorong pendapatan .

Media sosial organik sering diposisikan sebagai segalanya dan akhir dari semua pemasaran media sosial.

Namun, untuk benar-benar memaksimalkan upaya media sosial Anda, Anda memerlukan posting organik dan strategi media sosial berbayar.

Mengapa? Karena keduanya bekerja lebih baik bersama-sama.

Baca terus untuk mengetahui mengapa iklan sosial berbayar harus menjadi bagian dari strategi media sosial komprehensif Anda — terutama jika Anda menemukan sweet spot dari pemirsa, saluran, jenis iklan, dan penawaran yang ideal.

3 alasan utama untuk menggunakan iklan sosial berbayar

Berikut adalah melihat lebih dekat tiga alasan utama untuk menggunakan iklan sosial berbayar:

1) Mereka memungkinkan penargetan yang lebih baik daripada iklan tradisional

Dibandingkan dengan iklan tradisional (di mana Anda pada dasarnya buta), pemasaran media sosial berbayar memungkinkan Anda mengasah secara spesifik audiens target Anda. Anda dapat mendasarkan parameter Anda pada apa pun mulai dari lokasi dan pendapatan hingga perilaku historis.

Singkatnya, media sosial berbayar memungkinkan Anda menayangkan iklan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan mengkliknya.

2) Mereka menerobos algoritme media sosial dan menjamin jangkauan

Dengan algoritme sosial organik, Anda tidak pernah tahu iklan mana yang akan menjangkau calon pelanggan dan mana yang akan terkubur.

Iklan berbayar menjamin bahwa kampanye Anda akan terlihat, sehingga tidak perlu menebak-nebak.

Faktor bahwa 26% pengguna media sosial mengatakan mereka cenderung membeli merek yang mereka lihat diiklankan, dan nilai memastikan mereka melihat merek Anda (bukan pesaing Anda) tidak dapat dilebih-lebihkan.

3) Data yang mereka berikan adalah emas

Pencarian berbayar tidak hanya lebih mendalam daripada analitik sosial asli, tetapi wawasan yang diberikannya juga sangat berharga dan dapat membantu Anda merumuskan rencana tindakan yang solid.

Dari promosi mana yang menghasilkan keterlibatan terbesar dengan demografi audiens media sosial Anda, Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk lebih menyempurnakan strategi sosial organik Anda.

Platform terbaik untuk iklan sosial berbayar

Beberapa platform sosial bersinar di area tertentu, sementara yang lain memiliki kekuatan yang berbeda. Selain itu, platform yang berbeda memiliki tujuan, materi iklan, dan spesifikasi iklan yang berbeda.

Di sini, kami akan merinci beberapa platform media sosial paling populer dalam hal potensi kegunaan, pro, dan kontra.

Facebook

Facebook sering dianggap sebagai juara tak terbantahkan di antara platform media sosial. Sebagai salah satu pelopor sosial berbayar, Iklan Facebook juga merupakan komponen dasar dari strategi pemasaran digital banyak merek.

Banyak perusahaan B2B tidak berpikir mereka dapat menjangkau audiens mereka di Facebook, tapi itu tidak terjadi sama sekali. Tetapi pelanggan Anda tidak membangun tembok di sekitar kehidupan profesional dan pribadi mereka. Dan Anda dapat menemukannya di Facebook.

Terbaik untuk

• Mode
• Mobil
• Perdagangan elektronik
• B2B

kelebihan

• Ukuran audiens: Dengan sekitar 2,93 miliar pengguna aktif bulanan dan 1,93 miliar pengguna harian, Facebook adalah jejaring sosial yang paling banyak digunakan di dunia.

• Perincian audiens: Meskipun ukuran audiens Facebook adalah nilai jual, kekuatan sebenarnya adalah granularitasnya, yang memungkinkan pemasar menelusuri untuk menargetkan pelanggan yang tepat.
• Daya tarik visual : Sementara banyak iklan PPC kering secara visual, iklan Facebook menawarkan visual yang menarik.
• ROI yang Mengesankan: Iklan Facebook menawarkan nilai luar biasa dengan BPK rata-rata hampir 50% lebih rendah dari LinkedIn.

Kontra

• Biaya yang meningkat: Iklan Facebook mungkin mahal jika anggaran pemasaran Anda terbatas.
• Jangkauan organik yang berkurang: Meskipun audiens target Anda akan melihat iklan Anda, penurunan jangkauan organik berarti mereka mungkin tidak dilihat oleh konsumen baru yang baru.

Twitter

Situs micro-blogging ini ada untuk membantu pengguna terhubung, berkomunikasi, dan berbagi pemikiran mereka. Twitter mungkin bukan platform media sosial pertama yang terlintas dalam pikiran ketika Anda memikirkan periklanan, fleksibilitas dan formatnya yang mudah dicerna adalah dua alasan utama untuk mempertimbangkannya.

Terbaik untuk

• Media
• Budaya
• Politik
• Aktivisme
• Keuangan

kelebihan

• Lebih sedikit persaingan: Dengan 465 juta pengguna, Twitter jauh lebih kecil daripada Facebook. Banyak pemasar mengabaikannya demi platform yang lebih besar, yang membuka pintu agar iklan Anda tidak hanya dilihat, tetapi juga dilihat dengan biaya lebih rendah.
• Biaya rendah: Dengan BPK $0,38, tidak ada platform yang menyaingi Twitter dalam hal ROI.
• Audiens unik: Twitter memiliki demografi yang berbeda dari banyak platform populer lainnya. Penggunanya masih muda, berpendidikan, kaya, dan suka tahu. Ini juga dapat membuat mereka lebih bersedia untuk terlibat daripada pengguna di platform lain.
• Kesamaan dan penargetan minat: Iklan Twitter memungkinkan Anda menentukan audiens menurut kata kunci dan minat bersama. Ini juga memungkinkan Anda menggunakan "menangani penargetan" untuk menargetkan pengikut merek atau akun yang serupa dengan milik Anda.
• Konsistensi: Meskipun kampanye Facebook bisa sangat tidak terduga, kinerja iklan di Twitter cenderung sangat stabil.

Kontra

• Pelacakan konversi terbatas : Sementara platform seperti Facebook memberi Anda akses instan ke wawasan, metrik Twitter relatif kurang.
• Pembelanjaan iklan cepat : Jika Anda memulai penawaran BPK terlalu tinggi, Anda dapat menghabiskan anggaran sebelum mulai melihat lalu lintas ke laman landas Anda.
• Tidak ramah pengguna: Tidak hanya iklan Twitter yang terkenal sulit digunakan, tetapi juga membutuhkan waktu berminggu-minggu untuk disiapkan. Butuh bantuan? Twitter juga gagal di bidang ini. Semoga berhasil mendapatkan jawaban jika kampanye Anda ditangguhkan atau akun Anda diblokir.

Instagram

Sebuah platform media sosial yang sangat visual, Instagram berguna untuk meningkatkan kesadaran merek. Namun, seperti halnya semua platform media sosial, ia memiliki pasang surut yang akan kita selami di bawah ini.

Terbaik untuk

• Bepergian
• Kecantikan
• Mode
• Kesehatan dan Kebugaran
• Gaya hidup

kelebihan

• Pemirsa besar: Dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan, Instagram adalah hotspot untuk berkreasi. Ini menarik pengguna yang mencari ide dan produk baru.
• Pengguna ingin membeli: Sekitar 50% pengguna Instagram mengatakan bahwa mereka telah melakukan pembelian setelah melihat merek di Instagram. Instagram Shopping menjadikan platform ini pilihan yang lebih menguntungkan.
• Dapat disesuaikan: Karena Iklan Instagram dijalankan melalui Pengelola Iklan Facebook, Anda mendapatkan semua manfaat Iklan Facebook, termasuk keramahan pengguna, kemampuan penyesuaian, dan keserbagunaan.
• Rasio klik-tayang (RKT) tinggi : Dengan RKT 0,88%, Instagram mengalahkan Facebook dan LinkedIn.

Kontra

• Durasi sesi singkat: Dibandingkan dengan banyak platform lain, pengguna menghabiskan lebih sedikit waktu setiap hari di Instagram — rata-rata hanya 28 menit sehari.
• Persaingan: Semakin banyak pemasar yang menggunakan Iklan Instagram, yang berarti Anda mungkin menghadapi harga yang lebih tinggi dan peningkatan kelelahan iklan.
• BPK Tinggi: Meskipun Instagram dapat menghasilkan banyak klik, Instagram juga memiliki BPK yang lebih tinggi. Namun, penting untuk diingat bahwa ini bervariasi menurut industri, dan BPK yang tinggi tidak selalu berarti biaya per konversi yang lebih tinggi.

LinkedIn

Dengan ratusan juta anggota di lebih dari 200 negara, LinkedIn memegang posisi teratas bagi pengiklan B2B untuk menjangkau profesional global. Benar atau tidaknya merek Anda bergantung pada beberapa faktor, termasuk tujuan industri dan bisnis Anda.

Terbaik untuk

• B2B
• teknologi
• Perangkat lunak
• Bepergian
• Keuangan
• Akademisi

kelebihan

• Audiens profesional: Jika produk Anda untuk remaja, LinkedIn mungkin bukan platform untuk Anda. Tetapi jika audiens target Anda terdiri dari pengambil keputusan merek yang berpendidikan dan berpenghasilan tinggi, maka LinkedIn sulit dikalahkan.
• Penargetan audiens spesifik industri: Meskipun Facebook mungkin menang dalam hal penargetan berbasis minat dan perilaku, Facebook tidak dapat bersaing dengan LinkedIn untuk variabel spesifik industri seperti jabatan dan fungsi, senioritas, industri, keterampilan, gelar, ukuran perusahaan , dan banyak lagi.
• Potensi iklan unik: Tentu, LinkedIn menawarkan jenis iklan yang lebih umum seperti posting bersponsor dan iklan sidebar. Namun, ia juga menawarkan peluang khusus platform lainnya, seperti InMail Bersponsor dan iklan prospek.
• Kemampuan memelihara prospek: Fitur Akselerator Utama LinkedIn lebih dari sekadar menghasilkan kesadaran dan prospek untuk membantu Anda memelihara prospek dengan lebih baik untuk mendorong konversi. Faktanya, satu studi HubSpot menemukan bahwa iklan LinkedIn mendorong tingkat konversi 6,1% untuk merek AS — dibandingkan dengan hanya 2,58% untuk pencarian Google.

Kontra

• Biaya: Untuk memaksimalkan LinkedIn, Anda harus memanfaatkan banyak alat yang ditawarkannya. Namun, Anda akan membutuhkan anggaran yang cukup untuk melakukannya.
• BPK Tinggi : Dari semua platform media sosial utama, LinkedIn memiliki BPK tertinggi. (Namun, ada trade-off dalam bentuk prospek berkualitas lebih tinggi.)
• Batasan penargetan: Ada beberapa batasan mengenai siapa dan bagaimana menargetkan dengan iklan LinkedIn. Misalnya, fitur Audiens yang Cocok dari LinkedIn harus diluncurkan dari profil individu — bukan profil perusahaan. Hal ini membutuhkan keterlibatan pimpinan perusahaan. Anda juga tidak dapat menargetkan menurut jenis kelamin, atau kota dan distrik tertentu.

Youtube

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia dan situs web ketiga yang paling banyak dikunjungi. Dan video adalah salah satu jenis konten paling menarik yang dapat Anda buat.

Jika Anda mencari pemirsa baru yang besar, Anda pasti ingin menambahkan YouTube ke dalam strategi konten bisnis Anda. Namun, untuk mengubah pemirsa menjadi pembeli, Anda perlu melibatkan mereka dengan menayangkan iklan yang tepat kepada pemirsa yang tepat.

Terbaik untuk

• Hiburan
• Bisnis
• Pendidikan

kelebihan

• Audiens besar: Audiens yang lebih besar berarti lebih banyak mata. Plus, video YouTube membanggakan durasi sesi tinggi yang berarti pengunjung dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menonton iklan Anda.
• Kemampuan penargetan: Seperti banyak opsi sosial berbayar lainnya, kemampuan penargetan YouTube memungkinkan Anda memilih demografi pengguna yang melihat iklan Anda.
• Kemampuan diklik : Video lebih menarik — dan dapat diklik — daripada format iklan hanya teks.
• Kepercayaan konsumen: Video juga membangun keakraban dan kepercayaan lebih baik daripada gambar dan teks.
• Hemat biaya: Anda hanya membayar saat orang menonton dengan iklan TrueView YouTube. Plus, platform ini memiliki BPK yang relatif rendah.
• Pelacakan: YouTube Analytics menawarkan wawasan berharga tentang pemirsa Anda, aktivitas mereka, dan bagaimana kinerja iklan Anda.

Kontra

• Kurangnya kontrol: Meskipun Anda dapat menargetkan pemirsa, Anda tidak dapat memilih video mana yang akan menyertai iklan Anda. Ini berarti tidak hanya ada kemungkinan bahwa video tidak cocok dengan iklan Anda, tetapi juga tidak sesuai dengan merek Anda. Selain itu, video yang dilihat pengguna bergantung pada kategori yang mereka pilih. Ini adalah kesempatan lain untuk ketidakcocokan antara Anda dan audiens target Anda.
• Bypass iklan: Meskipun YouTube mengklaim durasi sesi tinggi, ia juga memiliki opsi bypass iklan. Ini berarti bahwa setelah iklan ditampilkan untuk jangka waktu tertentu, pengguna dapat memilih untuk melewatinya.
• Konversi penjualan yang buruk: Sebuah studi CNBC 2017 yang dikutip secara luas menemukan bahwa 65% pemirsa melewatkan iklan video online. Hal ini didukung oleh data terbaru yang menunjukkan bahwa semakin banyak pengguna internet yang menggunakan pemblokir iklan, yang seringkali menghilangkan iklan video pre-roll dan mid-roll. Ini berkorelasi dengan tingkat konversi yang rendah untuk semua platform video seperti YouTube.

TIK tok

TikTok mungkin cukup baru di lanskap media sosial, tetapi jika Anda memasarkan ke Gen Z dan milenium, potensinya tidak dapat ditaksir terlalu tinggi. Ini juga relevan secara budaya, yang berarti merek Anda juga akan demikian — jika iklan Anda dapat menjangkau audiens target Anda.

Terbaik untuk

• Kecantikan
• Mode
• Makanan
• kebugaran
• Teknologi dan SaaS

kelebihan

• Jangkauan khusus generasi: Jika pelanggan Anda adalah bagian dari demografi yang lebih muda, TikTok adalah tempat terbaik untuk menjangkau mereka.
• Jangkauan pasar baru: Karena keragaman geografis pengguna TikTok, platform ini adalah cara yang bagus untuk memperluas ke pasar yang belum dimanfaatkan dan pelanggan baru.
• Hambatan masuk yang rendah: Meskipun TikTok sebelumnya hanya mengizinkan iklan merek besar, platform iklan swalayan yang lebih baru mengundang pengiklan yang lebih kecil untuk bereksperimen dengan sosial berbayar di platform.
• Ideal untuk eksperimen: Berbicara tentang eksperimen, TikTok adalah tempat yang sempurna untuk mengeksplorasi cara-cara baru untuk menonjol. Dengan tren baru yang terus-menerus beredar, ada banyak peluang bagi pemasar untuk masuk dan memanfaatkan kegilaan viral terbaru.

Kontra

• Jangkauan khusus generasi: Meskipun ini pro jika audiens target Anda masih muda, ini adalah penipu jika Anda mencoba menjangkau kelompok usia 30+.
• Penargetan luas: Dibandingkan dengan Facebook dan LinkedIn, TikTok gagal dalam hal membiarkan Anda mengasah audiens target yang Anda tetapkan.
• Rasio klik-tayang rendah: Meskipun TikTok dapat menampilkan merek Anda di depan audiens target Anda, sebagian besar pengguna tidak mengklik tautan.
• Sensor: TikTok dikenal karena menyensor konten. Faktor dalam layanan pelanggan yang buruk, dan Anda bisa kehilangan uang pada iklan yang tidak terlihat.

Snapchat

Seperti TikTok, aplikasi perpesanan foto dan berbagi foto ini terutama merupakan domain pengguna yang lebih muda. Dengan pemikiran ini, itu memang memiliki pro dan kontra yang berbeda jika Anda mempertimbangkannya untuk iklan media sosial Anda.

Terbaik untuk

• Merek yang menjalankan kampanye iklan lokal
• Merek yang menargetkan demografis muda

kelebihan

• Konten yang ditargetkan: Lokasi fisik dan geotag adalah fitur utama Snapchat. Dengan demikian, platform ini sangat ideal untuk merek yang menjalankan kampanye iklan khusus lokasi.
• Rangkaian lengkap penawaran iklan: Berapa pun anggaran Anda, ada opsi iklan berbayar yang cocok untuk Anda.
• Potensi promosi eksklusif: Karena ketidakkekalan Snapchat, Anda dapat menggunakannya untuk menimbulkan rasa kelangkaan yang memicu pembelian impulsif. Misalnya, penawaran waktu terbatas dan penjualan kilat menciptakan rasa urgensi.

Kontra

• Populasi kecil: Jangkauan Anda secara inheren dibatasi oleh pengguna platform ini yang lebih kecil.
• Sifat konten berumur pendek: Iklan Anda harus benar-benar menonjol agar memiliki daya tahan karena hanya terlihat selama 24 jam.
• Iklan yang dapat dilewati: Karena Snapchat memungkinkan pengguna melewati iklan berbayar, merek Anda bisa mendapatkan eksposur yang jauh lebih sedikit daripada yang diantisipasi.

Analisis keberhasilan iklan sosial berbayar Anda secara otomatis dengan Metadata

Bukan tanpa alasan bahwa 75% pemasar melaporkan hasil positif dari inisiatif media sosial. Mereka dapat membantu meningkatkan kesadaran merek, mendorong keterlibatan, dan meningkatkan konversi.

Namun, melacak platform mana yang paling cocok untuk Anda dan yang tidak memberikan hasil yang Anda inginkan bisa menjadi proses yang melelahkan. Di sinilah Metadata masuk.

Gunakan sistem operasi pemasaran kami untuk mengotomatiskan kampanye pemasaran media sosial berbayar Anda dan mendorong lebih banyak pendapatan. Baik Anda sedang membangun audiens target atau melakukan eksperimen kampanye, Metadata dapat membantu mengotomatiskannya. Akibatnya, Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk pekerjaan bernilai tinggi yang menggerakkan Anda menuju tujuan bisnis Anda.

Hubungi sekarang untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Metadata dapat membantu Anda menghemat waktu sekaligus memanfaatkan strategi pemasaran sosial dan digital berbayar Anda.