3 razões pelas quais você precisa executar anúncios sociais pagos (com dicas para cada plataforma)

Os anúncios sociais pagos podem garantir exposição, direcionar tráfego e incentivar a receita .

A mídia social orgânica é frequentemente posicionada como o principal e o fim de tudo do marketing de mídia social.

No entanto, para realmente maximizar seus esforços de mídia social, você precisa de postagens orgânicas e uma estratégia de mídia social paga.

Por quê? Porque os dois funcionam melhor juntos.

Continue lendo para saber por que os anúncios sociais pagos devem fazer parte de sua estratégia abrangente de mídia social – especialmente se você encontrar o ponto ideal do público, canal, tipo de anúncio e oferta ideais.

3 principais razões para usar anúncios sociais pagos

Aqui está uma análise mais detalhada de três dos principais motivos para usar anúncios sociais pagos:

1) Eles permitem uma segmentação melhor do que os anúncios tradicionais

Comparado aos anúncios tradicionais (onde você basicamente voa às cegas), o marketing de mídia social pago permite que você aprimore as especificidades do seu público-alvo. Você pode basear seus parâmetros em qualquer coisa, desde localização e renda até comportamento histórico.

Em resumo, as redes sociais pagas permitem que você exiba seus anúncios para usuários com maior probabilidade de clicar neles.

2) Eles rompem os algoritmos das redes sociais e garantem o alcance

Com algoritmos sociais orgânicos, você nunca sabe quais anúncios alcançarão clientes em potencial e quais serão enterrados.

Os anúncios pagos garantem que suas campanhas serão vistas, o que elimina as suposições da equação.

Considere que 26% dos usuários de mídia social dizem que estão inclinados a comprar marcas que veem anunciadas, e o valor de ter certeza de que estão vendo sua marca (em vez de seu concorrente) não pode ser exagerado.

3) Os dados que eles fornecem são de ouro

Não apenas a pesquisa paga é mais profunda do que a análise social nativa, mas os insights que ela fornece também são inestimáveis ​​e podem ajudá-lo a formular um plano de ação sólido.

A partir das quais as promoções geram o maior envolvimento com a demografia do seu público de mídia social, você pode usar esses insights para refinar ainda mais sua estratégia social orgânica.

As melhores plataformas para anúncios sociais pagos

Algumas plataformas sociais brilham em certas áreas, enquanto outras têm pontos fortes diferentes. Além disso, plataformas diferentes têm objetivos, criativos e especificações de anúncios diferentes.

Aqui, vamos detalhar algumas das plataformas de mídia social mais populares em termos de sua utilidade potencial, prós e contras.

Facebook

O Facebook é frequentemente percebido como o campeão indiscutível entre as plataformas de mídia social. Como um dos pioneiros sociais pagos, os anúncios do Facebook também são um componente fundamental das estratégias de marketing digital de muitas marcas.

Muitas empresas B2B não acham que podem alcançar seu público no Facebook, mas esse não é o caso. Mas seus clientes não constroem muros em torno de suas vidas profissionais e pessoais. E você pode encontrá-los no Facebook.

Melhor para

• Moda
• Auto
• Comércio eletrônico
• B2B

Prós

• Tamanho do público: Com aproximadamente 2,93 bilhões de usuários ativos mensais e 1,93 bilhão de usuários diários, o Facebook é a rede social mais usada do mundo.

• Granularidade do público: Embora o tamanho do público do Facebook seja um ponto de venda, sua verdadeira força é sua granularidade, que permite que os profissionais de marketing se aprofundem para segmentar clientes precisos.
• Apelo visual : enquanto muitos anúncios PPC são visualmente secos, os anúncios do Facebook oferecem visuais atraentes.
• ROI impressionante: os anúncios do Facebook oferecem um valor tremendo com um CPC médio de quase 50% menor que o LinkedIn.

Contras

• Custos crescentes: os anúncios do Facebook podem ter custos proibitivos se seu orçamento de marketing for limitado.
• Alcance orgânico reduzido: embora seu público - alvo veja seus anúncios, o alcance orgânico em declínio significa que eles podem não ser vistos por novos consumidores.

Twitter

Este site de microblog existe para ajudar os usuários a se conectarem, se comunicarem e compartilharem seus pensamentos. O Twitter pode não ser a primeira plataforma de mídia social que vem à mente quando você pensa em publicidade, sua versatilidade e formato fácil de digerir são dois grandes motivos para considerá-lo.

Melhor para

• meios de comunicação
• Cultura
• Política
• Ativismo
• Finança

Prós

• Menos concorrência: com 465 milhões de usuários, o Twitter é muito menor que o Facebook. Muitos profissionais de marketing o descartam em favor de plataformas maiores, o que abre a porta para que seus anúncios não sejam apenas vistos, mas sejam vistos a um custo menor.
• Baixo custo: com um CPC de US$ 0,38, nenhuma plataforma rivaliza com o Twitter em termos de ROI.
• Público único: o Twitter tem dados demográficos diferentes de muitas outras plataformas populares. Seus usuários são jovens, educados, ricos e gostam de saber. Isso também pode torná-los mais dispostos a se envolver do que os usuários de outras plataformas.
• Look-alikes e segmentação de interesse: os anúncios do Twitter permitem que você defina seu público de acordo com palavras-chave e interesses compartilhados. Ele também permite que você use o “controle de segmentação” para segmentar seguidores de marcas ou contas semelhantes à sua.
• Consistência: embora as campanhas do Facebook possam ser extremamente imprevisíveis, o desempenho do anúncio no Twitter tende a ser notavelmente estável.

Contras

• Rastreamento de conversão limitado : enquanto plataformas como o Facebook oferecem acesso instantâneo a insights, as métricas do Twitter são comparativamente deficientes.
• Gastos com anúncios rápidos : se você iniciar seus lances de CPC muito altos, poderá estourar seu orçamento antes de começar a ver tráfego para sua página de destino.
• Não amigável ao usuário: não apenas os anúncios do Twitter são notoriamente difíceis de usar, mas também podem levar semanas para serem configurados. Precisa de suporte? O Twitter também falha nessa área. Boa sorte para obter uma resposta se sua campanha for suspensa ou sua conta for banida.

Instagram

Uma plataforma de mídia social altamente visual, o Instagram é útil para aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, como em todas as plataformas de mídia social, ela tem seus altos e baixos, nos quais nos aprofundaremos abaixo.

Melhor para

• Viagem
• Beleza
• Moda
• Saúde e fitness
• Estilo de vida

Prós

• Grande público: com mais de um bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram é um hotspot para criação. Atrai usuários que procuram novas ideias e produtos.
• Os usuários estão querendo comprar: aproximadamente 50% dos usuários do Instagram dizem que fizeram compras depois de ver uma marca no Instagram. O Instagram Shopping torna esta plataforma uma escolha ainda mais vantajosa.
• Personalizável: como os anúncios do Instagram são executados pelo Gerenciador de anúncios do Facebook, você obtém todos os benefícios dos anúncios do Facebook, incluindo facilidade de uso, personalização e versatilidade.
• Altas taxas de cliques (CTR) : Com uma CTR de 0,88%, o Instagram supera o Facebook e o LinkedIn.

Contras

• Durações de sessão curtas: em comparação com muitas outras plataformas, os usuários passam menos tempo diariamente no Instagram – uma média de apenas 28 minutos por dia.
• Concorrência: cada vez mais profissionais de marketing estão utilizando os anúncios do Instagram, o que significa que você pode enfrentar preços mais altos e maior fadiga dos anúncios.
• CPC alto: embora o Instagram possa gerar muitos cliques, ele também possui um CPC mais alto. No entanto, é importante ter em mente que isso varia de acordo com o setor, e um CPC alto não significa necessariamente um custo por conversão mais alto.

LinkedIn

Com centenas de milhões de membros em mais de 200 países, o LinkedIn ocupa o primeiro lugar para os anunciantes B2B alcançarem profissionais globais. Se é ou não certo para sua marca depende de vários fatores, incluindo seu setor e objetivos de negócios.

Melhor para

• B2B
• Tecnologia
• Programas
• Viagem
• Finança
• Academia

Prós

• Público profissional: se seus produtos são para adolescentes, o LinkedIn pode não ser a plataforma para você. Mas se o seu público-alvo consiste em tomadores de decisão de marca instruídos e com altos salários, o LinkedIn é difícil de vencer.
• Segmentação de público específica do setor: embora o Facebook possa prevalecer quando se trata de segmentação baseada em interesse e comportamento, ele não pode competir com o LinkedIn por variáveis ​​específicas do setor, como cargo e função, antiguidade, setor, habilidade, grau, tamanho da empresa , e mais.
• Potencial de anúncio exclusivo: Claro, o LinkedIn oferece tipos de anúncios mais comuns, como postagens patrocinadas e anúncios na barra lateral. No entanto, também oferece outras oportunidades específicas da plataforma, como Sponsored InMail e anúncios de cadastro.
• Recursos de nutrição de leads: o recurso Lead Accelerator do LinkedIn vai além de gerar conscientização e leads para ajudá-lo a nutrir melhor seus leads para gerar conversões. Na verdade, um estudo da HubSpot descobriu que os anúncios do LinkedIn geram uma taxa de conversão de 6,1% para marcas dos EUA – em comparação com apenas 2,58% para a pesquisa do Google.

Contras

• Custo: Para aproveitar ao máximo o LinkedIn, você precisará aproveitar as muitas ferramentas que ele oferece. No entanto, você precisará de um orçamento amplo para fazê-lo.
• CPC alto : De todas as principais plataformas de mídia social, o LinkedIn tem o CPC mais alto. (No entanto, há um trade-off na forma de leads de maior qualidade.)
• Limitações de segmentação: existem algumas limitações em relação a quem e como segmentar com anúncios do LinkedIn. Por exemplo, o recurso Matched Audiences do LinkedIn deve ser iniciado a partir de um perfil individual, não de um perfil da empresa. Isso merece o envolvimento da liderança da empresa. Você também não pode segmentar por sexo ou por cidades e distritos específicos.

Youtube

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo e o terceiro site mais visitado. E o vídeo é um dos tipos de conteúdo mais envolventes que você pode criar.

Se você está procurando um grande público novo, você vai querer adicionar o YouTube à estratégia de conteúdo da sua empresa. No entanto, para transformar espectadores em compradores, você precisa envolvê-los, exibindo os anúncios certos para o público certo.

Melhor para

• Entretenimento
• O negócio
• Educação

Prós

• Grande público: Um público maior significa mais olhos. Além disso, os vídeos do YouTube possuem altas durações de sessão, o que significa que os visitantes podem passar mais tempo assistindo seus anúncios.
• Recursos de segmentação: como acontece com muitas outras opções sociais pagas, os recursos de segmentação do YouTube permitem que você selecione os dados demográficos dos usuários que visualizam seus anúncios.
• Clicabilidade: os vídeos são mais envolventes – e clicáveis ​​– do que os formatos de anúncio somente texto.
• Confiança do consumidor: os vídeos também criam familiaridade e confiança melhor do que imagens e texto.
• Econômico: você só paga quando as pessoas assistem com os anúncios TrueView do YouTube. Além disso, a plataforma tem um CPC relativamente baixo.
• Acompanhamento: o YouTube Analytics oferece informações valiosas sobre seus espectadores, suas atividades e o desempenho de seus anúncios.

Contras

• Falta de controle: embora você possa segmentar seu público, não pode selecionar quais vídeos seus anúncios acompanharão. Isso significa que há não apenas uma chance de que os vídeos não correspondam à sua publicidade, mas também que eles não estejam alinhados com sua marca. Além disso, os vídeos que os usuários veem dependem das categorias selecionadas. Esta é outra oportunidade para uma incompatibilidade entre você e seu público-alvo.
• Desvio de anúncios: embora o YouTube reivindique altas durações de sessão, ele também possui uma opção de desvio de anúncios. Isso significa que, depois que um anúncio é exibido por um determinado período de tempo, os usuários podem optar por ignorá-lo.
• Conversões de vendas ruins: um estudo amplamente citado da CNBC de 2017 descobriu que 65% dos espectadores pulam anúncios em vídeo online. Isso é apoiado por dados recentes que mostram que mais usuários da Internet do que nunca estão usando bloqueadores de anúncios, que geralmente eliminam anúncios em vídeo precedentes e intermediários. Isso se correlaciona com baixas taxas de conversão para plataformas de vídeo como o YouTube.

TikTok

O TikTok pode ser bem novo no cenário de mídia social, mas se você está comercializando para a geração Z e millennials, seu potencial não pode ser superestimado. Também é culturalmente relevante, o que significa que sua marca também será – se seus anúncios puderem atingir seu público-alvo.

Melhor para

• Beleza
• Moda
• Comida
• Ginástica
• Tecnologia e SaaS

Prós

• Alcance específico da geração: se seus clientes fazem parte de um grupo demográfico mais jovem, o TikTok é o melhor lugar para alcançá-los.
• Novo alcance de mercado: devido à diversidade geográfica dos usuários do TikTok, a plataforma é uma ótima maneira de expandir para mercados inexplorados e novos clientes.
• Baixa barreira à entrada: embora o TikTok anteriormente permitisse apenas publicidade de grandes marcas, sua nova plataforma de anúncios de autoatendimento convida anunciantes menores a experimentar redes sociais pagas na plataforma.
• Ideal para experimentação: por falar em experimentar, o TikTok é o lugar perfeito para explorar novas maneiras de se destacar. Com novas tendências circulando constantemente, há muitas oportunidades para os profissionais de marketing entrarem e aproveitarem as últimas manias virais.

Contras

• Alcance específico da geração: Embora isso seja um profissional se seu público-alvo for jovem, é um contra se você estiver tentando atingir a faixa etária de mais de 30 anos.
• Segmentação ampla: comparado ao Facebook e LinkedIn, o TikTok fica aquém quando se trata de permitir que você aprimore seu público-alvo definido.
• Baixa taxa de cliques: embora o TikTok possa colocar sua marca na frente de seu público-alvo, a maioria dos usuários não clica nos links.
• Censura: o TikTok é conhecido por censurar conteúdo. Considere o mau atendimento ao cliente e você pode acabar perdendo dinheiro com anúncios que não são vistos.

Snapchat

Como o TikTok, este aplicativo de mensagens de fotos e compartilhamento de fotos é principalmente um domínio de usuários mais jovens. Com isso em mente, ele tem prós e contras distintos se você estiver considerando isso para seus anúncios de mídia social.

Melhor para

• Marcas que executam campanhas de anúncios locais
• Marcas direcionadas a um grupo demográfico jovem

Prós

• Conteúdo direcionado: locais físicos e geotags são os principais recursos do Snapchat. Como tal, esta plataforma é ideal para marcas que executam campanhas publicitárias específicas do local.
• Pacote completo de ofertas de anúncios: independentemente do seu orçamento, há uma opção de anúncio pago que funcionará para você.
• Potencial promocional exclusivo: devido à impermanência do Snapchat, você pode usá-lo para levar a uma sensação de escassez que alimenta a compra por impulso. Por exemplo, ofertas por tempo limitado e vendas instantâneas criam um senso de urgência.

Contras

• População pequena: seu alcance é inerentemente limitado pelo menor número de usuários desta plataforma.
• Natureza do conteúdo de curta duração: seus anúncios precisarão realmente se destacar para ter poder de permanência, pois só ficam visíveis por 24 horas.
• Anúncios ignoráveis: como o Snapchat permite que os usuários ignorem anúncios pagos, sua marca pode obter muito menos exposição do que o previsto.

Analise o sucesso de seus anúncios sociais pagos automaticamente com Metadados

Não é à toa que 75% dos profissionais de marketing relatam resultados positivos de iniciativas de mídia social. Eles podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar o engajamento e aumentar as conversões.

No entanto, acompanhar quais plataformas funcionam melhor para você e quais não fornecem os resultados desejados pode ser um processo meticuloso. É aí que entram os Metadados.

Use nosso sistema operacional de marketing para automatizar suas campanhas de marketing de mídia social pagas e gerar mais receita. Esteja você criando um público-alvo ou realizando experimentos de campanha, os metadados podem ajudar a automatizá-lo. Como resultado, você gastará mais tempo em trabalhos de alto valor que o moverão em direção às suas metas de negócios.

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