3 motivi per pubblicare annunci social a pagamento (con suggerimenti per ogni piattaforma)

Gli annunci social a pagamento possono garantire visibilità, indirizzare il traffico e incoraggiare le entrate .

I social media organici sono spesso posizionati come il be-all e l'end-all del social media marketing.

Tuttavia, per massimizzare davvero i tuoi sforzi sui social media, hai bisogno sia di post organici che di una strategia di social media a pagamento.

Come mai? Perché i due lavorano meglio insieme.

Continua a leggere per scoprire perché gli annunci social a pagamento dovrebbero far parte della tua strategia globale sui social media, soprattutto se trovi il punto debole del pubblico, del canale, del tipo di annuncio e dell'offerta ideali.

3 motivi principali per utilizzare annunci social a pagamento

Ecco uno sguardo più da vicino a tre dei motivi principali per utilizzare gli annunci social a pagamento:

1) Consentono un targeting migliore rispetto agli annunci tradizionali

Rispetto agli annunci tradizionali (in cui essenzialmente voli alla cieca), il social media marketing a pagamento ti consente di affinare le specifiche del tuo pubblico di destinazione. Puoi basare i tuoi parametri su qualsiasi cosa, dalla posizione e dal reddito al comportamento storico.

In breve, i social a pagamento ti consentono di fornire i tuoi annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi.

2) Sfondano gli algoritmi dei social media e garantiscono la copertura

Con gli algoritmi sociali organici, non sai mai quali annunci raggiungeranno potenziali clienti e quali rimarranno sepolti.

Gli annunci a pagamento garantiscono che le tue campagne vengano visualizzate, il che elimina le congetture dall'equazione.

Considera che il 26% degli utenti dei social media afferma di essere propenso ad acquistare marchi che vede pubblicizzati e il valore di assicurarsi che vedano il tuo marchio (anziché il tuo concorrente) non può essere sopravvalutato.

3) I dati che forniscono sono oro

Non solo la ricerca a pagamento va in modo più approfondito rispetto all'analisi sociale nativa, ma anche le informazioni che fornisce sono inestimabili e possono aiutarti a formulare un solido piano d'azione.

Da quali promozioni generano il maggiore coinvolgimento per i dati demografici del tuo pubblico sui social media, puoi utilizzare queste informazioni per perfezionare ulteriormente la tua strategia social organica.

Le migliori piattaforme per annunci social a pagamento

Alcune piattaforme social brillano in determinate aree, mentre altre hanno punti di forza diversi. Inoltre, piattaforme diverse hanno obiettivi, creatività e specifiche degli annunci diversi.

Qui, analizzeremo alcune delle piattaforme di social media più popolari in termini di potenziale utilità, pro e contro.

Facebook

Facebook è spesso percepito come il campione indiscusso tra le piattaforme di social media. Essendo uno dei pionieri dei social a pagamento, gli annunci di Facebook sono anche una componente fondamentale delle strategie di marketing digitale di molti marchi.

Molte aziende B2B non pensano di poter raggiungere il proprio pubblico su Facebook, ma non è affatto così. Ma i tuoi clienti non costruiscono muri attorno alle loro vite professionali e personali. E puoi trovarli su Facebook.

Ideale per

• Moda
• Auto
• E-commerce
• B2B

Professionisti

• Dimensione del pubblico: con circa 2,93 miliardi di utenti attivi mensili e 1,93 miliardi di utenti giornalieri, Facebook è il social network più utilizzato al mondo.

• Granularità del pubblico: sebbene la dimensione del pubblico di Facebook sia un punto di forza, il suo vero punto di forza è la sua granularità, che consente ai professionisti del marketing di approfondire per raggiungere clienti precisi.
• Appeal visivo : mentre molti annunci PPC sono visivamente asciutti, gli annunci di Facebook offrono immagini accattivanti.
• ROI impressionante: gli annunci di Facebook offrono un valore eccezionale con un CPC medio di quasi il 50% in meno rispetto a LinkedIn.

contro

• Costi in aumento: le inserzioni di Facebook possono essere proibitive in termini di costi se il budget di marketing è limitato.
• Copertura organica ridotta: mentre il tuo pubblico di destinazione vedrà i tuoi annunci, il calo della copertura organica significa che potrebbero non essere visti da nuovi consumatori freschi.

Twitter

Questo sito di microblogging esiste per aiutare gli utenti a connettersi, comunicare e condividere i propri pensieri. Twitter potrebbe non essere la prima piattaforma di social media che viene in mente quando si pensa alla pubblicità, la sua versatilità e il formato facile da digerire sono due grandi ragioni per prenderla in considerazione.

Ideale per

• Media
• Cultura
• Politica
• Attivismo
• Finanza

Professionisti

• Meno concorrenza: con 465 milioni di utenti, Twitter è molto più piccolo di Facebook. Molti esperti di marketing lo respingono a favore di piattaforme più grandi, il che apre le porte ai tuoi annunci non solo per essere visti, ma anche a un costo inferiore.
• Basso costo: con un CPC di $ 0,38, nessuna piattaforma rivaleggia con Twitter in termini di ROI.
• Pubblico unico: Twitter ha dati demografici diversi rispetto a molte altre piattaforme popolari. I suoi utenti sono giovani, istruiti, benestanti e amano essere informati. Questo potrebbe anche renderli più disposti a impegnarsi rispetto agli utenti su altre piattaforme.
• Somiglianze e targeting per interessi: gli annunci Twitter ti consentono di definire il tuo pubblico in base a parole chiave e interessi condivisi. Ti consente anche di utilizzare "gestire il targeting" per indirizzare i follower di marchi o account simili al tuo.
• Coerenza: mentre le campagne di Facebook possono essere estremamente imprevedibili, le prestazioni degli annunci su Twitter tendono ad essere notevolmente stabili.

contro

• Monitoraggio delle conversioni limitato : mentre piattaforme come Facebook ti danno accesso istantaneo alle informazioni, le metriche di Twitter sono relativamente carenti.
• Spesa pubblicitaria rapida : se inizi a fare offerte CPC troppo alte, potresti esaurire il tuo budget prima di iniziare a vedere traffico verso la tua pagina di destinazione.
• Incompatibilità con l'utente: non solo gli annunci di Twitter sono notoriamente difficili da usare, ma possono anche richiedere settimane per essere configurati. Hai bisogno di supporto? Twitter non è all'altezza anche in questo settore. Buona fortuna per ottenere una risposta se la tua campagna è sospesa o il tuo account è stato bannato.

Instagram

Una piattaforma di social media altamente visiva, Instagram è utile per aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, come con tutte le piattaforme di social media, ha i suoi alti e bassi che analizzeremo di seguito.

Ideale per

• Viaggiare
• Bellezza
• Moda
• Salute e fitness
• Stile di vita

Professionisti

• Pubblico vasto: con oltre un miliardo di utenti attivi mensili, Instagram è un punto di riferimento per la creazione. Attira gli utenti alla ricerca di nuove idee e prodotti.
• Gli utenti stanno cercando di acquistare: circa il 50% degli utenti di Instagram afferma di aver effettuato acquisti dopo aver visto un marchio su Instagram. Instagram Shopping rende questa piattaforma una scelta ancora più vantaggiosa.
• Personalizzabile: poiché gli annunci di Instagram vengono gestiti tramite Gestione inserzioni di Facebook, ottieni tutti i vantaggi degli annunci di Facebook, tra cui facilità d'uso, personalizzazione e versatilità.
• Elevate percentuali di clic (CTR) : con un CTR dello 0,88%, Instagram batte sia Facebook che LinkedIn.

contro

• Sessioni brevi: rispetto a molte altre piattaforme, gli utenti trascorrono meno tempo al giorno su Instagram, una media di soli 28 minuti al giorno.
• Concorrenza: sempre più esperti di marketing utilizzano gli annunci di Instagram, il che significa che potresti dover affrontare prezzi più alti e un maggiore affaticamento degli annunci.
• CPC elevato: sebbene Instagram possa generare molti clic, ha anche un CPC più elevato. Tuttavia, è importante tenere presente che ciò varia in base al settore e un CPC elevato non significa necessariamente un costo per conversione più elevato.

LinkedIn

Con centinaia di milioni di membri in più di 200 paesi, LinkedIn occupa il primo posto per gli inserzionisti B2B per raggiungere professionisti globali. Il fatto che sia giusto o meno per il tuo marchio dipende da diversi fattori, inclusi il tuo settore e gli obiettivi aziendali.

Ideale per

• B2B
• Tech
• Software
• Viaggiare
• Finanza
• Accademia

Professionisti

• Pubblico professionale: se i tuoi prodotti sono per adolescenti, LinkedIn potrebbe non essere la piattaforma per te. Ma se il tuo pubblico di destinazione è composto da decisori del marchio istruiti e ad alto reddito, LinkedIn è difficile da battere.
• Targeting per pubblico specifico del settore: sebbene Facebook possa prevalere quando si tratta di targeting basato sugli interessi e sul comportamento, non può competere con LinkedIn per variabili specifiche del settore come titolo e funzione lavorativa, anzianità, settore, abilità, laurea, dimensioni dell'azienda , e altro ancora.
• Potenziale pubblicitario unico: certo, LinkedIn offre tipi di annunci più comuni come post sponsorizzati e annunci nella barra laterale. Tuttavia, offre anche altre opportunità specifiche della piattaforma, come InMail sponsorizzato e annunci lead.
• Funzionalità di lead nurturing: la funzione Lead Accelerator di LinkedIn va oltre la generazione di consapevolezza e lead per aiutarti a coltivare meglio i tuoi lead per aumentare le conversioni. In effetti, uno studio HubSpot rileva che gli annunci di LinkedIn generano un tasso di conversione del 6,1% per i marchi statunitensi, rispetto al solo 2,58% per la ricerca su Google.

contro

• Costo: per sfruttare al meglio LinkedIn, dovrai sfruttare i numerosi strumenti che offre. Tuttavia, avrai bisogno di un ampio budget per farlo.
• CPC elevato : di tutte le principali piattaforme di social media, LinkedIn ha il CPC più alto. (Tuttavia, esiste un compromesso sotto forma di lead di qualità superiore.)
• Limitazioni del targeting: esistono alcune limitazioni relative a chi e come indirizzare gli annunci LinkedIn. Ad esempio, la funzione Matched Audiences di LinkedIn deve essere avviata da un profilo individuale, non da un profilo aziendale. Ciò merita il coinvolgimento della dirigenza aziendale. Inoltre, non puoi scegliere come target per sesso o per città e distretti specifici.

Youtube

YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo e il terzo sito web più visitato. E il video è uno dei tipi di contenuti più coinvolgenti che puoi creare.

Se stai cercando un nuovo pubblico enorme, ti consigliamo di aggiungere YouTube alla strategia dei contenuti della tua attività. Tuttavia, per trasformare gli spettatori in acquirenti, devi coinvolgerli offrendo gli annunci giusti al pubblico giusto.

Ideale per

• Divertimento
• Affare
• Formazione scolastica

Professionisti

• Pubblico vasto: un pubblico più vasto significa più occhi. Inoltre, i video di YouTube vantano durate di sessione elevate, il che significa che i visitatori possono trascorrere più tempo a guardare i tuoi annunci.
• Funzionalità di targeting: come con molte altre opzioni social a pagamento, le funzionalità di targeting di YouTube ti consentono di selezionare i dati demografici degli utenti che visualizzano i tuoi annunci.
• Clicabilità: i video sono più coinvolgenti e cliccabili rispetto ai formati di annunci di solo testo.
• Fiducia dei consumatori: i video creano anche familiarità e fiducia meglio di immagini e testo.
• Conveniente: paghi solo quando le persone guardano con gli annunci TrueView di YouTube. Inoltre, la piattaforma ha un CPC relativamente basso.
• Monitoraggio: YouTube Analytics offre informazioni preziose sui tuoi spettatori, sulle loro attività e sul rendimento dei tuoi annunci.

contro

• Mancanza di controllo: sebbene tu possa indirizzare il tuo pubblico, non puoi selezionare i video che accompagneranno i tuoi annunci. Ciò significa che non solo c'è la possibilità che i video non corrispondano alla tua pubblicità, ma anche che non siano in linea con il tuo marchio. Inoltre, i video visualizzati dagli utenti dipendono dalle categorie selezionate. Questa è un'altra opportunità per una mancata corrispondenza tra te e il tuo pubblico di destinazione.
• Esclusione degli annunci: mentre YouTube rivendica una durata elevata delle sessioni, ha anche un'opzione di bypass degli annunci. Ciò significa che dopo che un annuncio viene visualizzato per un determinato periodo di tempo, gli utenti possono scegliere di ignorarlo.
• Scarse conversioni di vendita: uno studio CNBC del 2017 ampiamente citato rileva che il 65% degli spettatori salta gli annunci video online. Ciò è supportato da dati recenti che mostrano che più utenti di Internet che mai utilizzano i blocchi degli annunci, che spesso eliminano gli annunci video pre-roll e mid-roll. Ciò è correlato a bassi tassi di conversione per piattaforme interamente video come YouTube.

Tic toc

TikTok potrebbe essere piuttosto nuovo nel panorama dei social media, ma se stai facendo marketing per la Gen Z e i millennial, il suo potenziale non può essere sopravvalutato. È anche culturalmente rilevante, il che significa che lo sarà anche il tuo marchio, se i tuoi annunci possono raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Ideale per

• Bellezza
• Moda
• Cibo
• Fitness
• Tecnologia e SaaS

Professionisti

• Copertura specifica per generazione: se i tuoi clienti fanno parte di una fascia demografica più giovane, TikTok è il posto migliore per raggiungerli.
• Nuova portata del mercato: a causa della diversità geografica degli utenti di TikTok, la piattaforma è un ottimo modo per espandersi verso mercati non sfruttati e nuovi clienti.
• Bassa barriera all'ingresso: mentre TikTok in precedenza consentiva solo la pubblicità di grandi marchi, la sua nuova piattaforma pubblicitaria self-service invita gli inserzionisti più piccoli a sperimentare i social a pagamento sulla piattaforma.
• Ideale per la sperimentazione: parlando di sperimentazione, TikTok è il luogo perfetto per esplorare nuovi modi per distinguersi. Con le nuove tendenze che circolano costantemente, ci sono molte opportunità per i marketer di entrare e trarre vantaggio dalle ultime follie virali.

contro

• Copertura specifica per generazione: sebbene questo sia un vantaggio se il tuo pubblico di destinazione è giovane, è un imbroglio se stai cercando di raggiungere la fascia di età 30+.
• Targeting ampio: rispetto a Facebook e LinkedIn, TikTok non è all'altezza quando si tratta di consentirti di concentrarti sul tuo pubblico di destinazione definito.
• Bassa percentuale di clic: mentre TikTok può portare il tuo marchio davanti al tuo pubblico di destinazione, la maggior parte degli utenti non fa clic sui collegamenti.
• Censura: TikTok è noto per la censura dei contenuti. Considera un servizio clienti scadente e potresti finire per perdere denaro per annunci che non vengono visualizzati.

Snapchat

Come TikTok, questa app di messaggistica e condivisione di foto è principalmente un dominio di utenti più giovani. Con questo in mente, ha vantaggi e svantaggi distinti se lo stai considerando per i tuoi annunci sui social media.

Ideale per

• Marchi che eseguono campagne pubblicitarie locali
• Marchi rivolti a una fascia demografica giovane

Professionisti

• Contenuti mirati: posizioni fisiche e geotag sono le funzionalità principali di Snapchat. In quanto tale, questa piattaforma è ideale per i marchi che eseguono campagne pubblicitarie specifiche per località.
• Suite completa di offerte pubblicitarie: indipendentemente dal tuo budget, c'è un'opzione pubblicitaria a pagamento che funzionerà per te.
• Potenziale promozionale esclusivo: a causa dell'impermanenza di Snapchat, puoi usarlo per portare a un senso di scarsità che alimenta l'acquisto d'impulso. Ad esempio, le offerte a tempo limitato e le vendite flash creano un senso di urgenza.

contro

• Piccola popolazione: la tua portata è intrinsecamente limitata dalla minore utenza di questa piattaforma.
• Natura dei contenuti di breve durata: i tuoi annunci dovranno davvero distinguersi per mantenere la loro potenza poiché sono visibili solo per 24 ore.
• Annunci ignorabili: poiché Snapchat consente agli utenti di ignorare gli annunci a pagamento, il tuo marchio potrebbe ottenere molta meno visibilità del previsto.

Analizza automaticamente il successo dei tuoi annunci social a pagamento con i metadati

Non per niente il 75% dei marketer riporta risultati positivi dalle iniziative sui social media. Possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento e aumentare le conversioni.

Tuttavia, tenere traccia di quali piattaforme funzionano meglio per te e quali non forniscono i risultati desiderati può essere un processo scrupoloso. È qui che entrano in gioco i metadati.

Usa il nostro sistema operativo di marketing per automatizzare le tue campagne di social media marketing a pagamento e aumentare le entrate. Che tu stia costruendo un pubblico di destinazione o conducendo esperimenti di campagna, i metadati possono aiutarti ad automatizzarlo. Di conseguenza, trascorrerai più tempo in lavori di alto valore che ti spingono verso i tuoi obiettivi aziendali.

Contatta oggi stesso per saperne di più su come i metadati possono aiutarti a risparmiare tempo sfruttando al massimo la tua strategia di marketing sociale e digitale a pagamento.