3 причины, по которым вам нужно запускать платную социальную рекламу (с советами для каждой платформы)

Опубликовано: 2022-07-21

Платная социальная реклама может гарантировать показ, привлекать трафик и увеличивать доход .

Органические социальные сети часто позиционируются как основа маркетинга в социальных сетях.

Однако, чтобы действительно максимизировать свои усилия в социальных сетях, вам нужны как органические публикации, так и платная стратегия в социальных сетях.

Почему? Потому что вместе они лучше работают.

Читайте дальше, чтобы узнать, почему платная социальная реклама должна быть частью вашей комплексной стратегии в социальных сетях, особенно если вы найдете золотую середину идеальной аудитории, канала, типа рекламы и предложения.

3 основные причины использовать платную социальную рекламу

Вот более подробный обзор трех основных причин использования платной социальной рекламы:

1) Они обеспечивают лучший таргетинг, чем традиционная реклама.

По сравнению с традиционной рекламой (где вы, по сути, работаете вслепую), платный маркетинг в социальных сетях позволяет вам отточить специфику вашей целевой аудитории. Вы можете основывать свои параметры на чем угодно, от местоположения и дохода до исторического поведения.

Короче говоря, платные социальные сети позволяют показывать рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью на нее нажмут.

2) Они взламывают алгоритмы социальных сетей и гарантируют охват

С естественными социальными алгоритмами вы никогда не знаете, какая реклама дойдет до потенциальных клиентов, а какая будет скрыта.

Платная реклама гарантирует, что ваши кампании будут просмотрены, что избавляет от догадок.

Примите во внимание тот факт, что 26% пользователей социальных сетей говорят, что они склонны покупать бренды, которые они видят в рекламе, и невозможно переоценить ценность уверенности в том, что они видят ваш бренд (а не вашего конкурента).

3) Данные, которые они предоставляют, — золото

Мало того, что платный поиск обеспечивает большую глубину, чем нативная социальная аналитика, но и информация, которую он предоставляет, также бесценна и может помочь вам сформулировать надежный план действий.

Из того, какие рекламные акции обеспечивают наибольшее взаимодействие с демографией вашей аудитории в социальных сетях, вы можете использовать эти идеи для дальнейшего совершенствования своей органической социальной стратегии.

Лучшие платформы для платной социальной рекламы

Некоторые социальные платформы блестят в определенных областях, в то время как другие имеют разные сильные стороны. Кроме того, разные платформы имеют разные цели, креативы и рекламные спецификации.

Здесь мы разберем несколько самых популярных платформ социальных сетей с точки зрения их потенциальной полезности, плюсов и минусов.

Фейсбук

Facebook часто воспринимается как бесспорный чемпион среди социальных сетей. Как один из пионеров платных социальных сетей, Facebook Ads также является основополагающим компонентом стратегий цифрового маркетинга многих брендов.

Многие B2B-компании не думают, что смогут охватить свою аудиторию на Facebook, но это совсем не так. Но ваши клиенты не строят стены вокруг своей профессиональной и личной жизни. И вы можете найти их на Facebook.

Лучшее для

Мода
Авто
Электронная торговля
B2B

Плюсы

Размер аудитории: примерно 2,93 миллиарда активных пользователей в месяц и 1,93 миллиарда пользователей в день делают Facebook самой популярной социальной сетью в мире.

Детализация аудитории. Хотя размер аудитории Facebook является важным аргументом в пользу продажи, его истинная сила — в степени детализации, которая позволяет маркетологам детализировать таргетинг на конкретных клиентов.
Визуальная привлекательность. В то время как многие рекламные объявления с оплатой за клик выглядят сухо, реклама в Facebook предлагает убедительные визуальные эффекты.
Впечатляющая окупаемость инвестиций: реклама в Facebook предлагает огромную ценность со средней ценой за клик почти на 50% ниже, чем в LinkedIn.

Минусы

Рост затрат: реклама в Facebook может быть непомерно высокой, если ваш маркетинговый бюджет ограничен.
Сокращение органического охвата: несмотря на то, что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу, снижение органического охвата означает, что ее могут не увидеть новые потребители.

Твиттер

Этот сайт микроблогов существует, чтобы помочь пользователям общаться, общаться и делиться своими мыслями. Twitter, возможно, не первая социальная сеть, которая приходит на ум, когда вы думаете о рекламе, ее универсальность и простой для восприятия формат — две важные причины для ее рассмотрения.

Лучшее для

СМИ
Культура
Политика
Активизм
Финансы

Плюсы

Меньше конкуренции: Twitter с 465 миллионами пользователей намного меньше, чем Facebook. Многие маркетологи отказываются от этого в пользу более крупных платформ, которые открывают двери для вашей рекламы не только для просмотра, но и для просмотра по более низкой цене.
Низкая стоимость: с ценой за клик в 0,38 доллара ни одна платформа не может конкурировать с Twitter с точки зрения рентабельности инвестиций.
Уникальная аудитория. Демография Twitter отличается от многих других популярных платформ. Его пользователи молоды, образованны, богаты и любят быть в курсе. Это также может сделать их более склонными к взаимодействию, чем пользователи на других платформах.
Двойники и таргетинг по интересам: реклама в Твиттере позволяет вам определить свою аудиторию в соответствии с ключевыми словами и общими интересами. Он также позволяет вам использовать «ручной таргетинг» для таргетинга на подписчиков брендов или аккаунтов, похожих на ваши.
Постоянство: в то время как кампании в Facebook могут быть совершенно непредсказуемыми, эффективность рекламы в Twitter, как правило, удивительно стабильна.

Минусы

Ограниченное отслеживание конверсий : в то время как такие платформы, как Facebook, предоставляют вам мгновенный доступ к информации, метрики Twitter сравнительно недостаточны.
Быстрые расходы на рекламу . Если вы назначите слишком высокую цену за клик, вы можете израсходовать свой бюджет до того, как начнете получать трафик на целевую страницу.
Неудобство для пользователя: мало того, что реклама в Твиттере, как известно, сложна в использовании, но ее настройка также может занять недели. Нужна поддержка? Twitter также отстает в этой области. Удачи в получении ответа, если ваша кампания приостановлена или ваш аккаунт заблокирован.

Инстаграм

Социальная медиа-платформа с высокой степенью наглядности, Instagram полезна для повышения узнаваемости бренда. Однако, как и у всех социальных сетей, у него есть свои взлеты и падения, о которых мы поговорим ниже.

Лучшее для

Путешествовать
Красота
Мода
Здоровье и Фитнесс
образ жизни

Плюсы

Большая аудитория: с более чем миллиардом активных пользователей в месяц Instagram является горячей точкой для творчества. Он привлекает пользователей, которые ищут новые идеи и продукты.
Пользователи хотят купить: примерно 50% пользователей Instagram говорят, что совершали покупки после того, как увидели бренд в Instagram. Instagram Shopping делает эту платформу еще более выгодным выбором.
Настраиваемость: поскольку реклама в Instagram запускается через Facebook Ads Manager, вы получаете все преимущества рекламы в Facebook, включая удобство использования, настраиваемость и универсальность.
Высокий рейтинг кликов (CTR) : с CTR 0,88% Instagram превосходит Facebook и LinkedIn.

Минусы

Короткая продолжительность сеанса: по сравнению со многими другими платформами пользователи ежедневно проводят в Instagram меньше времени — в среднем всего 28 минут в день.
Конкуренция: все больше и больше маркетологов используют рекламу в Instagram, а это означает, что вы можете столкнуться с более высокими ценами и повышенной усталостью от рекламы.
Высокая цена за клик: хотя Instagram может генерировать много кликов, он также имеет более высокую цену за клик. Однако важно помнить, что это зависит от отрасли, и высокая цена за клик не обязательно означает более высокую цену за конверсию.

С сотнями миллионов участников в более чем 200 странах LinkedIn занимает первое место среди рекламодателей B2B, чтобы привлечь профессионалов со всего мира. Подходит ли это для вашего бренда, зависит от нескольких факторов, включая вашу отрасль и бизнес-цели.

Лучшее для

B2B
Технология
Программного обеспечения
Путешествовать
Финансы
Академия

Плюсы

Профессиональная аудитория: если ваши продукты предназначены для подростков, LinkedIn может не подойти вам. Но если ваша целевая аудитория состоит из образованных и высокооплачиваемых лиц, принимающих решения о брендах, то LinkedIn сложно превзойти.
Ориентация на отраслевую аудиторию: хотя Facebook может преобладать, когда речь идет о таргетинге на основе интересов и поведения, он не может конкурировать с LinkedIn по отраслевым переменным, таким как должность и должность, стаж, отрасль, навыки, степень, размер компании. , и более.
Уникальный рекламный потенциал: Конечно, LinkedIn предлагает более распространенные типы рекламы, такие как рекламные сообщения и реклама на боковой панели. Однако он также предлагает другие возможности для конкретных платформ, такие как Sponsored InMail и лид-реклама.
Возможности взращивания лидов: функция LinkedIn Lead Accelerator выходит за рамки повышения осведомленности и помогает вам лучше взращивать лиды для повышения конверсии. Фактически, одно исследование HubSpot показывает, что реклама LinkedIn обеспечивает коэффициент конверсии 6,1% для американских брендов по сравнению с 2,58% для поиска Google.

Минусы

Стоимость: чтобы максимально эффективно использовать LinkedIn, вам необходимо воспользоваться многочисленными инструментами, которые он предлагает. Тем не менее, вам понадобится достаточный бюджет, чтобы сделать это.
Высокая цена за клик : из всех основных социальных сетей у LinkedIn самая высокая цена за клик. (Однако есть компромисс в виде более качественных лидов.)
Ограничения по таргетингу. Существуют некоторые ограничения в отношении того, на кого и как ориентироваться в объявлениях LinkedIn. Например, функция LinkedIn Matched Audiences должна запускаться из индивидуального профиля, а не из профиля компании. Это заслуживает участия руководства компании. Вы также не можете настроить таргетинг по полу или конкретным городам и районам.

YouTube

YouTube является второй по величине поисковой системой в мире и третьим по посещаемости веб-сайтом. И видео — один из самых привлекательных типов контента, который вы можете создать.

Если вы ищете огромную новую аудиторию, вам нужно добавить YouTube в контент-стратегию вашего бизнеса. Однако, чтобы превратить зрителей в покупателей, вам нужно привлечь их, показывая правильную рекламу нужной аудитории.

Лучшее для

Развлечения
Бизнес
Образование

Плюсы

Большая аудитория: большая аудитория означает больше глаз. Кроме того, видео на YouTube может похвастаться высокой продолжительностью сеанса, что означает, что посетители могут тратить больше времени на просмотр ваших объявлений.
Возможности таргетинга. Как и во многих других платных социальных сетях, возможности таргетинга YouTube позволяют вам выбирать демографические данные пользователей, просматривающих вашу рекламу.
Кликабельность: видео более привлекательны и кликабельны, чем форматы текстовой рекламы.
Доверие потребителей: видео также способствует знакомству и доверию лучше, чем изображения и текст.
Экономичность: вы платите только тогда, когда люди смотрят рекламу TrueView на YouTube. Кроме того, у платформы относительно низкая цена за клик.
Отслеживание: YouTube Analytics предлагает ценную информацию о ваших зрителях, их действиях и эффективности ваших объявлений.

Минусы

Отсутствие контроля: хотя вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию, вы не можете выбирать, какие видео будут сопровождать ваши объявления. Это означает, что существует вероятность не только того, что видео не соответствует вашей рекламе, но и того, что оно не соответствует вашему брендингу. Кроме того, видео, которые видят пользователи, зависят от выбранных ими категорий. Это еще одна возможность для несоответствия между вами и вашей целевой аудиторией.
Обход рекламы: хотя YouTube претендует на высокую продолжительность сеанса, у него также есть опция обхода рекламы. Это означает, что после показа объявления в течение определенного периода времени пользователи могут пропустить его.
Плохая конверсия продаж: широко цитируемое исследование CNBC 2017 года показывает, что 65% зрителей пропускают видеорекламу в Интернете. Это подтверждается последними данными, которые показывают, что больше интернет-пользователей, чем когда-либо, используют блокировщики рекламы, которые часто исключают видеорекламу в начале и в середине ролика. Это коррелирует с низким коэффициентом конверсии для видеоплатформ, таких как YouTube.

ТИК Так

TikTok может быть довольно новым для социальных сетей, но если вы продаете Gen Z и миллениалы, его потенциал невозможно переоценить. Это также актуально с культурной точки зрения, что означает, что ваш бренд тоже будет соответствовать — если ваша реклама сможет охватить вашу целевую аудиторию.

Лучшее для

Красота
Мода
Еда
Фитнес
Технологии и SaaS

Плюсы

Охват для определенного поколения: если ваши клиенты относятся к более молодой демографической группе, TikTok — лучшее место для их охвата.
Новый охват рынка: из-за географического разнообразия пользователей TikTok платформа — отличный способ выйти на неиспользованные рынки и найти новых клиентов.
Низкий барьер для входа: в то время как TikTok ранее разрешал только рекламу крупных брендов, его новая рекламная платформа самообслуживания предлагает небольшим рекламодателям экспериментировать с платными социальными сетями на платформе.
Идеально для экспериментов. Говоря об экспериментах, TikTok — идеальное место для изучения новых способов выделиться. С постоянно циркулирующими новыми тенденциями у маркетологов есть множество возможностей воспользоваться последними вирусными увлечениями.

Минусы

Охват для определенного поколения: хотя это плюс, если ваша целевая аудитория молода, это минус, если вы пытаетесь охватить возрастную группу 30+.
Широкий таргетинг: по сравнению с Facebook и LinkedIn, TikTok не позволяет вам сосредоточиться на определенной целевой аудитории.
Низкий рейтинг кликов: хотя TikTok может представить ваш бренд вашей целевой аудитории, большинство пользователей не переходят по ссылкам.
Цензура: TikTok известен цензурой контента. Фактор плохого обслуживания клиентов, и вы можете в конечном итоге потерять деньги на рекламе, которую не видели.

Снапчат

Как и TikTok, это приложение для обмена фотографиями и сообщениями в первую очередь предназначено для молодых пользователей. Имея это в виду, у него есть явные плюсы и минусы, если вы рассматриваете его для своей рекламы в социальных сетях.

Лучшее для

Бренды, проводящие локальные рекламные кампании
Бренды, ориентированные на молодую аудиторию

Плюсы

Целевой контент: физические местоположения и геотеги являются основными функциями Snapchat. Таким образом, эта платформа идеально подходит для брендов, проводящих рекламные кампании с привязкой к местоположению.
Полный набор рекламных предложений. Независимо от вашего бюджета, есть вариант платной рекламы, который вам подойдет.
Эксклюзивный рекламный потенциал: из-за непостоянства Snapchat вы можете использовать его, чтобы создать ощущение дефицита, которое подпитывает импульсивные покупки. Например, предложения с ограниченным сроком действия и мгновенные распродажи создают ощущение срочности.

Минусы

Небольшое население: ваш охват изначально ограничен меньшим количеством пользователей этой платформы.
Кратковременный характер контента: ваши объявления должны действительно выделяться, чтобы иметь стойкость, поскольку они видны только в течение 24 часов.
Объявления с возможностью пропуска: поскольку Snapchat позволяет пользователям обходить платную рекламу, ваш бренд может получить гораздо меньше внимания, чем ожидалось.

Анализируйте успех вашей платной социальной рекламы автоматически с помощью метаданных

Недаром 75% маркетологов сообщают о положительных результатах инициатив в социальных сетях. Они могут помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание и повысить конверсию.

Однако отслеживание того, какие платформы работают лучше для вас, а какие не приносят желаемых результатов, может быть кропотливым процессом. Здесь на помощь приходят метаданные.

Используйте нашу маркетинговую операционную систему, чтобы автоматизировать платные маркетинговые кампании в социальных сетях и увеличить доход. Независимо от того, создаете ли вы целевую аудиторию или проводите эксперименты в кампаниях, метаданные могут помочь автоматизировать это. В результате вы потратите больше времени на ценную работу, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как метаданные могут помочь вам сэкономить время и максимально эффективно использовать стратегию платного социального и цифрового маркетинга.