3 raisons pour lesquelles vous devez diffuser des publicités sociales payantes (avec des conseils pour chaque plate-forme)

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent garantir l'exposition, générer du trafic et encourager les revenus .

Les médias sociaux organiques sont souvent positionnés comme l'alpha et l'oméga du marketing des médias sociaux.

Cependant, pour vraiment maximiser vos efforts sur les réseaux sociaux, vous avez besoin à la fois de publications organiques et d'une stratégie de réseaux sociaux payante.

Pourquoi? Parce que les deux fonctionnent mieux ensemble.

Lisez la suite pour savoir pourquoi les publicités payantes sur les réseaux sociaux devraient faire partie de votre stratégie globale de médias sociaux, en particulier si vous trouvez le bon endroit pour l'audience, le canal, le type de publicité et l'offre idéaux.

3 raisons majeures d'utiliser les publicités sociales payantes

Voici un examen plus approfondi de trois des principales raisons d'utiliser les publicités sociales payantes :

1) Elles permettent un meilleur ciblage que les publicités traditionnelles

Par rapport aux publicités traditionnelles (où vous volez essentiellement à l'aveugle), le marketing payant des médias sociaux vous permet de vous concentrer sur les spécificités de votre public cible. Vous pouvez baser vos paramètres sur n'importe quoi, de l'emplacement et du revenu au comportement historique.

En bref, les réseaux sociaux payants vous permettent de diffuser vos annonces aux utilisateurs les plus susceptibles de cliquer dessus.

2) Ils brisent les algorithmes des médias sociaux et garantissent la portée

Avec les algorithmes sociaux organiques, vous ne savez jamais quelles publicités atteindront des clients potentiels et lesquelles seront enterrées.

Les publicités payantes garantissent que vos campagnes seront vues, ce qui élimine les conjectures de l'équation.

Tenez compte du fait que 26 % des utilisateurs de médias sociaux se disent enclins à acheter des marques dont ils voient la publicité, et la valeur de s'assurer qu'ils voient votre marque (au lieu de votre concurrent) ne peut être surestimée.

3) Les données qu'ils fournissent sont de l'or

Non seulement la recherche payante va plus loin que l'analyse sociale native, mais les informations qu'elle fournit sont également inestimables et peuvent vous aider à formuler un plan d'action solide.

À partir des promotions qui génèrent le plus grand engagement envers les données démographiques de votre audience sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser ces informations pour affiner davantage votre stratégie sociale organique.

Les meilleures plateformes de publicités sociales payantes

Certaines plateformes sociales brillent dans certains domaines, tandis que d'autres ont des atouts différents. De plus, différentes plates-formes ont des objectifs, des créations et des spécifications publicitaires différents.

Ici, nous décomposerons quelques-unes des plateformes de médias sociaux les plus populaires en termes d'utilité potentielle, d'avantages et d'inconvénients.

Facebook

Facebook est souvent perçu comme le champion incontesté des plateformes de médias sociaux. En tant que l'un des pionniers sociaux payants, les publicités Facebook sont également un élément fondamental des stratégies de marketing numérique de nombreuses marques.

De nombreuses entreprises B2B pensent qu'elles ne peuvent pas atteindre leur public sur Facebook, mais ce n'est pas du tout le cas. Mais vos clients ne construisent pas de murs autour de leur vie professionnelle et personnelle. Et vous pouvez les retrouver sur Facebook.

Meilleur pour

• Mode
• Auto
• Commerce électronique
• B2B

Avantages

• Taille de l'audience : Avec environ 2,93 milliards d'utilisateurs actifs mensuels et 1,93 milliard d'utilisateurs quotidiens, Facebook est le réseau social le plus utilisé au monde.

• Granularité de l'audience : si la taille de l'audience de Facebook est un argument de vente, sa véritable force réside dans sa granularité, qui permet aux spécialistes du marketing de cibler des clients précis.
• Attrait visuel : Alors que de nombreuses publicités PPC sont visuellement sèches, les publicités Facebook offrent des visuels convaincants.
• ROI impressionnant : les publicités Facebook offrent une valeur considérable avec un CPC moyen de près de 50 % inférieur à celui de LinkedIn.

Les inconvénients

• Augmentation des coûts : les publicités Facebook peuvent être d'un coût prohibitif si votre budget marketing est limité.
• Portée organique réduite : même si votre public cible verra vos publicités, la baisse de la portée organique signifie qu'elles ne seront peut-être pas vues par de nouveaux consommateurs.

Twitter

Ce site de micro-blogging existe pour aider les utilisateurs à se connecter, communiquer et partager leurs pensées. Twitter n'est peut-être pas la première plate-forme de médias sociaux qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à la publicité, sa polyvalence et son format facile à digérer sont deux grandes raisons de l'envisager.

Meilleur pour

• Médias
• Culture
• Politique
• Activisme
• Finance

Avantages

• Moins de concurrence : Avec 465 millions d'utilisateurs, Twitter est beaucoup plus petit que Facebook. De nombreux spécialistes du marketing le rejettent en faveur de plates-formes plus grandes, ce qui ouvre la porte à vos annonces non seulement pour être vues, mais pour être vues à moindre coût.
• Faible coût : avec un CPC de 0,38 $, aucune plateforme ne rivalise avec Twitter en termes de retour sur investissement.
• Audience unique : Twitter a des caractéristiques démographiques différentes de celles de nombreuses autres plateformes populaires. Ses utilisateurs sont jeunes, instruits, riches et aiment être au courant. Cela peut également les rendre plus disposés à s'engager que les utilisateurs d'autres plateformes.
• Ressemblances et ciblage par centres d'intérêt : les publicités Twitter vous permettent de définir votre audience en fonction de mots-clés et d'intérêts communs. Il vous permet également d'utiliser le « ciblage par poignée » pour cibler les abonnés de marques ou de comptes similaires au vôtre.
• Cohérence : Alors que les campagnes Facebook peuvent être extrêmement imprévisibles, les performances publicitaires sur Twitter ont tendance à être remarquablement stables.

Les inconvénients

• Suivi de conversion limité : Alors que des plateformes comme Facebook vous donnent un accès instantané à des informations, les métriques de Twitter font relativement défaut.
• Dépenses publicitaires rapides : si vous commencez à définir des enchères au CPC trop élevées, vous risquez d'épuiser votre budget avant de commencer à voir du trafic vers votre page de destination.
• Inconvivialité : non seulement les publicités Twitter sont notoirement difficiles à utiliser, mais leur configuration peut également prendre des semaines. Besoin de soutien? Twitter est également en deçà dans ce domaine. Bonne chance pour obtenir une réponse si votre campagne est suspendue ou si votre compte est banni.

Instagram

Plateforme de médias sociaux hautement visuelle, Instagram est utile pour accroître la notoriété de la marque. Cependant, comme pour toutes les plateformes de médias sociaux, il y a des hauts et des bas que nous aborderons ci-dessous.

Meilleur pour

• Voyager
• Beauté
• Mode
• Santé et remise en forme
• Mode de vie

Avantages

• Large audience : avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram est un haut lieu de la création. Il attire les utilisateurs à la recherche de nouvelles idées et de nouveaux produits.
• Les utilisateurs cherchent à acheter : environ 50 % des utilisateurs d'Instagram déclarent avoir effectué des achats après avoir vu une marque sur Instagram. Instagram Shopping fait de cette plateforme un choix encore plus avantageux.
• Personnalisable : Étant donné qu'Instagram Ads est géré via Facebook Ads Manager, vous bénéficiez de tous les avantages des publicités Facebook, notamment la convivialité, la personnalisation et la polyvalence.
• Taux de clics (CTR) élevés : avec un CTR de 0,88 %, Instagram bat à la fois Facebook et LinkedIn.

Les inconvénients

• Durées de session courtes : par rapport à de nombreuses autres plates-formes, les utilisateurs passent moins de temps quotidiennement sur Instagram : une moyenne de seulement 28 minutes par jour.
• Concurrence : De plus en plus de spécialistes du marketing utilisent les publicités Instagram, ce qui signifie que vous pouvez faire face à des prix plus élevés et à une fatigue publicitaire accrue.
• CPC élevé : bien qu'Instagram puisse générer de nombreux clics, il a également un CPC plus élevé. Cependant, il est important de garder à l'esprit que cela varie selon l'industrie et qu'un CPC élevé ne signifie pas nécessairement un coût par conversion plus élevé.

LinkedIn

Avec des centaines de millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn occupe la première place des annonceurs B2B pour atteindre les professionnels mondiaux. Que cela convienne ou non à votre marque dépend de plusieurs facteurs, notamment de votre secteur d'activité et de vos objectifs commerciaux.

Meilleur pour

• B2B
• Technologie
• Logiciel
• Voyager
• Finance
• Milieu universitaire

Avantages

• Public professionnel : si vos produits sont destinés aux adolescents, LinkedIn n'est peut-être pas la plateforme qu'il vous faut. Mais si votre public cible est composé de décideurs de marque instruits et bien rémunérés, alors LinkedIn est difficile à battre.
• Ciblage d'audience spécifique à l'industrie : bien que Facebook puisse prévaloir en matière de ciblage basé sur les intérêts et le comportement, il ne peut pas rivaliser avec LinkedIn pour les variables spécifiques à l'industrie telles que le titre et la fonction du poste, l'ancienneté, l'industrie, les compétences, le diplôme, la taille de l'entreprise , et plus.
• Potentiel publicitaire unique : bien sûr, LinkedIn propose des types d'annonces plus courants, tels que les publications sponsorisées et les annonces de la barre latérale. Cependant, il offre également d'autres opportunités spécifiques à la plate-forme, telles que Sponsored InMail et les publicités à formulaire.
• Capacités de maturation des leads : la fonction Lead Accelerator de LinkedIn va au-delà de la sensibilisation et des leads pour vous aider à mieux nourrir vos leads afin de générer des conversions. En fait, une étude HubSpot révèle que les publicités LinkedIn génèrent un taux de conversion de 6,1 % pour les marques américaines, contre seulement 2,58 % pour la recherche Google.

Les inconvénients

• Coût : Afin de tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devrez tirer parti des nombreux outils qu'il propose. Cependant, vous aurez besoin d'un budget suffisant pour le faire.
• CPC élevé : De toutes les principales plateformes de médias sociaux, LinkedIn a le CPC le plus élevé. (Cependant, il existe un compromis sous la forme de prospects de meilleure qualité.)
• Limitations du ciblage : il existe certaines limitations concernant qui et comment cibler avec les publicités LinkedIn. Par exemple, la fonctionnalité Matched Audiences de LinkedIn doit être lancée à partir d'un profil individuel, et non d'un profil d'entreprise. Cela mérite l'implication de la direction de l'entreprise. Vous ne pouvez pas non plus cibler par sexe ou par villes et districts spécifiques.

Youtube

YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde et son troisième site Web le plus visité. Et la vidéo est l'un des types de contenu les plus attrayants que vous puissiez créer.

Si vous recherchez un nouveau public énorme, vous voudrez ajouter YouTube à la stratégie de contenu de votre entreprise. Cependant, pour transformer les téléspectateurs en acheteurs, vous devez les impliquer en diffusant les bonnes publicités au bon public.

Meilleur pour

• Divertissement
• Entreprise
• Éducation

Avantages

• Large audience : Une audience plus large signifie plus d'yeux. De plus, les vidéos YouTube offrent des durées de session élevées, ce qui signifie que les visiteurs peuvent passer plus de temps à regarder vos publicités.
• Fonctionnalités de ciblage : comme pour de nombreuses autres options sociales payantes, les fonctionnalités de ciblage de YouTube vous permettent de sélectionner les données démographiques des utilisateurs qui visionnent vos annonces.
• Clicabilité : les vidéos sont plus attrayantes (et cliquables) que les formats d'annonces textuelles uniquement.
• Confiance des consommateurs : les vidéos renforcent également la familiarité et la confiance mieux que les images et le texte.
• Rentable : vous ne payez que lorsque les internautes regardent avec les annonces TrueView de YouTube. De plus, la plateforme a un CPC relativement bas.
• Suivi : YouTube Analytics offre des informations précieuses sur vos spectateurs, leurs activités et les performances de vos annonces.

Les inconvénients

• Manque de contrôle : bien que vous puissiez cibler votre audience, vous ne pouvez pas sélectionner les vidéos que vos annonces accompagneront. Cela signifie qu'il est non seulement possible que les vidéos ne correspondent pas à votre publicité, mais également qu'elles ne correspondent pas à votre image de marque. De plus, les vidéos que les utilisateurs voient dépendent des catégories qu'ils sélectionnent. C'est une autre occasion d'inadéquation entre vous et votre public cible.
• Contournement des publicités : bien que YouTube revendique des durées de session élevées, il dispose également d'une option de contournement des publicités. Cela signifie qu'après l'affichage d'une annonce pendant une durée définie, les utilisateurs peuvent choisir de l'ignorer.
• Mauvaises conversions de ventes : une étude CNBC de 2017 largement citée révèle que 65 % des téléspectateurs ignorent les publicités vidéo en ligne. Ceci est corroboré par des données récentes qui montrent que plus d'internautes que jamais utilisent des bloqueurs de publicités, qui éliminent souvent les publicités vidéo pré-roll et mid-roll. Cela est corrélé aux faibles taux de conversion pour les plates-formes entièrement vidéo comme YouTube.

TIC Tac

TikTok est peut-être assez nouveau dans le paysage des médias sociaux, mais si vous faites du marketing auprès de la génération Z et de la génération Y, son potentiel ne peut être surestimé. Il est également pertinent sur le plan culturel, ce qui signifie que votre marque le sera également, si vos publicités peuvent atteindre votre public cible.

Meilleur pour

• Beauté
• Mode
• Aliments
• Aptitude
• Technologie et SaaS

Avantages

• Portée spécifique à une génération : si vos clients font partie d'un groupe démographique plus jeune, TikTok est le meilleur endroit pour les atteindre.
• Nouvelle portée sur le marché : en raison de la diversité géographique des utilisateurs de TikTok, la plate-forme est un excellent moyen de s'étendre à des marchés inexploités et à de nouveaux clients.
• Faible barrière à l'entrée : alors que TikTok n'autorisait auparavant que la publicité pour les grandes marques, sa nouvelle plate-forme publicitaire en libre-service invite les petits annonceurs à expérimenter les réseaux sociaux payants sur la plate-forme.
• Idéal pour l'expérimentation : En parlant d'expérimentation, TikTok est l'endroit idéal pour explorer de nouvelles façons de se démarquer. Avec les nouvelles tendances qui circulent constamment, il existe de nombreuses opportunités pour les spécialistes du marketing de se lancer et de profiter des dernières folies virales.

Les inconvénients

• Portée spécifique à une génération : bien qu'il s'agisse d'un avantage si votre public cible est jeune, c'est un inconvénient si vous essayez d'atteindre le groupe d'âge de plus de 30 ans.
• Ciblage large : Comparé à Facebook et LinkedIn, TikTok ne parvient pas à vous permettre de vous concentrer sur votre public cible défini.
• Faible taux de clics : bien que TikTok puisse mettre votre marque devant votre public cible, la plupart des utilisateurs ne cliquent pas sur les liens.
• Censure : TikTok est connu pour censurer le contenu. Tenez compte d'un service client médiocre et vous pourriez finir par perdre de l'argent sur des publicités qui ne sont pas vues.

Snapchat

Comme TikTok, cette application de messagerie et de partage de photos est principalement un domaine réservé aux jeunes utilisateurs. Dans cet esprit, il présente des avantages et des inconvénients distincts si vous l'envisagez pour vos publicités sur les réseaux sociaux.

Meilleur pour

• Marques diffusant des campagnes publicitaires locales
• Marques ciblant une population jeune

Avantages

• Contenu ciblé : les emplacements physiques et les balises géographiques sont les principales fonctionnalités de Snapchat. En tant que telle, cette plate-forme est idéale pour les marques exécutant des campagnes publicitaires spécifiques à un lieu.
• Suite complète d'offres publicitaires : quel que soit votre budget, il existe une option publicitaire payante qui fonctionnera pour vous.
• Potentiel promotionnel exclusif : en raison de l'impermanence de Snapchat, vous pouvez l'utiliser pour créer un sentiment de rareté qui alimente l'achat impulsif. Par exemple, les offres à durée limitée et les ventes flash créent un sentiment d'urgence.

Les inconvénients

• Petite population : votre portée est intrinsèquement limitée par le nombre réduit d'utilisateurs de cette plate-forme.
• Nature du contenu de courte durée : vos annonces devront vraiment se démarquer pour rester en place, car elles ne sont visibles que pendant 24 heures.
• Publicités désactivables : étant donné que Snapchat permet aux utilisateurs de contourner les publicités payantes, votre marque pourrait être beaucoup moins exposée que prévu.

Analysez automatiquement le succès de vos publicités sociales payantes avec les métadonnées

Ce n'est pas pour rien que 75 % des spécialistes du marketing rapportent des résultats positifs des initiatives de médias sociaux. Ils peuvent aider à accroître la notoriété de la marque, à stimuler l'engagement et à stimuler les conversions.

Cependant, garder une trace des plates-formes qui fonctionnent le mieux pour vous et de celles qui ne fournissent pas les résultats souhaités peut être un processus fastidieux. C'est là que les métadonnées entrent en jeu.

Utilisez notre système d'exploitation marketing pour automatiser vos campagnes marketing payantes sur les réseaux sociaux et générer plus de revenus. Que vous construisiez un public cible ou que vous meniez des tests de campagne, les métadonnées peuvent vous aider à l'automatiser. En conséquence, vous consacrerez plus de temps à un travail de grande valeur qui vous permettra d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont les métadonnées peuvent vous aider à gagner du temps tout en tirant le meilleur parti de votre stratégie de marketing social et numérique payante.