您的 OTT 广告完整指南

随着越来越多的消费者将注意力从传统电视转移到数字频道，OTT 广告大受欢迎。

从历史上看，视频内容是通过机顶盒传送给消费者的电视——通过称为多频道视频节目分发商 (MVPD) 的封闭生态系统进行交易，例如 Comcast 或 DirecTV。 尽管这曾经是常态，但越来越多的消费者正在放弃他们的付费线性电视订阅，转而选择互联网上的那些。

随着剪线钳和剪线钳的数量不断增加，对 OTT 广告的需求也在增加。 营销人员需要跟上视频消费的这种变化趋势。

什么是 OTT 广告？

为了理解什么是 OTT 广告，我们必须首先解决 OTT 内容，即广告位在哪里。 OTT 节目包含通过互联网流式传输的所有内容，不需要订阅传统的有线或付费电视服务。

这些内容可以在任何连接到互联网的设备上使用，包括智能电视、机顶盒或游戏机等联网电视 (CTV)。 设备还包括台式设备，例如计算机或笔记本电脑和移动智能手机。

随着消费者越来越习惯于通过各种设备流式传输数字内容，OTT 编程已成为新常态。 特别是，当内容在联网电视或机顶盒上流式传输时，它可以提供与线性电视在客厅休闲环境中相同的观看体验。

这对于那些寻找付费电视订阅替代方案的人来说非常有吸引力，如果广告商能够有效地匹配这种电视观看体验，它也会受到观众的青睐。

OTT 数字广告是什么样的？

现在我们了解了程序的外观，我们可以深入了解广告的外观。 OTT 广告包括在此流媒体内容期间显示的所有数字广告。 这种形式的数字广告正变得越来越普遍，并作为补充展示广告、原生广告和视频广告的附加策略进入媒体计划。

与这些原始数字渠道非常相似，OTT 广告展示位置可以通过有保证的媒体购买或程序化实时竞价进行竞价和购买。 有保证的媒体购买会根据覆盖面和频率为广告商提供固定价格和展示次数。 这将事先商定。

如果广告商希望通过需求方平台 (DSP) 进行程序化购买，则可以使用库存并且广告投放选项正在增加。 第二种选择是在实时竞价环境中购买 OTT 广告位，这对广告商有很多好处，包括有竞争力的定价、对数据驱动的定位选项的控制、报告和实时优化的能力。

OTT广告有什么好处？

由于 OTT 广告是通过互联网提供的，因此它为希望扩大数字广告覆盖范围的营销人员提供了许多好处。 与展示广告、原生广告和视频广告非常相似，OTT 为广告商提供了利用与其他程序化媒体购买类似的活动设置和定位的机会。 更重要的是，它使广告商摆脱了广播时间表的限制和电视广告定价的限制。

对于许多广告商来说，电视是一种非常需要的媒体，但由于定价和库存可用性，它通常不是一种选择。 OTT 消除了这一障碍，提供了在线访问视频流媒体展示位置的机会。 当然，观众消费内容的方式和时间是趋势，这使广告商处于有利位置，可以接触到他们正在观看节目的潜在客户，并且在大多数情况下，当他们更愿意接收广告时。 让我们深入了解这对广告商意味着什么。

面向广告商的 OTT

OTT 广告以数字方式投放，因此它们可以利用与其他程序化活动相同的受众定位参数。 这包括针对受众人口统计、兴趣和行为、位置甚至定制受众进行分层定位。 这些定位选项中的每一个对于吸引您想要的受众都非常重要。

为什么？ 它导致相关性并消除浪费。 只有当观众与您指定的定位参数匹配时，广告位才会出价并购买，这意味着观众具有高度相关性。 然后，创意消息会以全屏和高度可见的环境出现，在这些环境中它们不能被跳过，最终减少了您的印象被浪费的机会。

由于您仅对相关地理位置进行出价，因此仅在具有相关受众的家庭中投放展示。 使用 OTT 广告开展活动可以提高吸引合适受众的能力，提高预算效率，并通过排除不相关的观众和家庭来限制噪音。 特别是在受众定位方面，OTT 允许广告商区分家庭并培养高度相关的内容。

使用线性电视，无论谁在收看，都将向调谐到同一频道的所有家庭展示相同的广告。 换句话说，线性电视遵循一般的上下文定位模型：在具有相关内容的电台上播放广告。 这可以看作是一种很好的漏斗意识策略，可以覆盖特定频道的所有观众。 另一方面，OTT 允许在个人家庭层面进行受众定位，并相应地投放适当的广告，这对于低漏斗广告来说是一个很大的好处。

线性电视广告和OTT的区别

线性和 OTT 的区别在于，家庭 A 和 C 中的人可能对您的产品不感兴趣，而家庭 B 感兴趣。 OTT 广告通过仅向家庭 B 提供广告来提高效率。仍然很难知道您在一个家庭中究竟接触到了谁，但您知道在那所房子里观看内容的人是相关的。

此外，由于所投放的广告与观众的相关性更高，因此可以提高参与度。 如果向不符合受众群体标准的人展示广告，则会浪费金钱，并且该用户与广告互动的机会会大大降低。 如果广告展示给可以与品牌和消息联系的人，他们更有可能参与其中。

OTT 广告可以以编程方式投放，使广告商能够参与广告展示位置的实时竞价拍卖。 这意味着他们能够以动态价格出价，从而提高可负担性。 与线性电视广告相比，OTT 印象的可负担性不仅是一个好处，而且如前所述，它实际上是广告商进入电视广告空间的直接手段。

尽管 OTT 广告比普通视频或展示广告贵，但其展示环境与您通常在常规电视节目中看到的广告相同。 与每个广告从几百美元到几千美元不等的平均电视广告相比，OTT 广告可以以低得多的价格购买。

随着您通过 OTT 获得更精确的定位和优化机会，您将获得更多的收益！ OTT 还提供了一种在主要电视节目中做广告的方法，例如奥斯卡或格莱美，当线性电视广告位售罄时。

最后，在讨论 OTT 的好处时，经常被忽视的是活动衡量和报告。 对于线性电视，广告商通常需要等待数周，甚至数月，才能在节目和广告显示后才能收到任何可用的观众指标。 运行完成后，无论是定位调整还是其他广告系列优化，都无法进行任何更改来提高性能。

OTT 广告以数字方式投放，这意味着营销人员可以访问实时指标，并可以立即做出优化决策以增加活动成功的可能性。 您甚至可以衡量与网站访问或在线购买相关的活动结果，以及离线行为。 使用数字指标（包括视频完成率）以及线下影响（例如客流量或店内销售额的增加）来跟踪 OTT 活动的影响的能力是在 OTT 上运行的一大好处。

尽管 OTT 是一个非常有效的独立利用渠道，但对于广泛的活动策略，您需要将 OTT 适当地整合到您的媒体组合中。 将原生广告、展示广告和视频结合在一起是您的广告系列的传统三重奏，因为它可以让您在所有在线渠道上吸引相关受众。

利用这些渠道的战略组合还可以让广告商培育潜在客户，发挥每种媒体的优势。 建议您将 OTT 与这些策略相结合以获得最佳活动结果，因为它将您的数字策略的范围扩大到另一个相关渠道。 这将使您能够真正吸引相关受众，并让他们无论在线上都保持兴趣和参与度。

OTT是传统电视广告的新替代品

电视广告过去很成功，因为视频广告很有吸引力，而且电视是美国家庭的常见设备。 视频广告非常适合与用户分享冗长的视觉信息，并通过图片和声音展示品牌故事。 数字视频广告本质上是对此的延伸，因为您正在向目标受众群体展示视频广告。 区别？ 他们看到广告时所消费的内容类型。

用户在浏览网页时可能会看到视频广告，无论是在桌面还是移动设备上，但他们并不总是处于接收和参与视频广告内容的想法中。 在电视和现在的 OTT 中，广告显示在观众更感兴趣的内容中，他们选择了他们正在观看的内容。 当然，您希望在所有渠道上捕获您的用户，但结合 OTT 将确保您在他们更容易接受关注的媒体中提高品牌认知度。

OTT 最能胜过线性电视的地方在于体验的个性化； 观众还决定他们何时观看以及如何观看。 OTT 成为线性电视的新替代品的原因在于，内容消费的选择权——内容、时间、地点和方式——都交给了观众。 所有这些结合起来提供了更积极的用户体验，因此使观众更容易接受所展示的广告。 现在将其与大量电视活动相结合，视频广告商正在数字化方面取得长足进步。

许多电视观众开始削减他们从传统电视节目提供商那里获得的付费订阅。 这些是世界上的剪线钳。 还有大量且不断增长的观众根本没有订阅过 - 从未订阅过的观众。

OTT 提供了一个非常需要的机会来接触这些受众，因为他们将注意力转移到网上。 这种独特的观众群体可能只存在于 OTT 上，根本无法通过线性方式接触到。 不仅如此，这个群体还在不断壮大！ 随着观众看到从付费电视订阅转向数字订阅的好处，广告商越来越需要利用 OTT 并适应这些新的观看习惯。

流媒体服务需要 OTT

如果不是 OTT，Netflix、Disney+ 和 Sling 等视频点播 (VOD) 流媒体服务可能没有可用的广告机会。 尽管他们可能并非在所有情况下都有广告，但他们只能通过使用 OTT 内容和数字设备才能蓬勃发展。

OTT 广告的问题

广告商在遇到 OTT 内容时面临的主要挫折是门控服务。 并非所有 OTT 服务提供商都提供广告位，这就是广告商有时会遇到困难的地方。

OTT 视频广告不可跳过且高度可见，可在提供时提供完美的广告场景。 这就是为什么与合适的数字合作伙伴合作非常重要，他们将提供对提供 OTT 广告展示位置的广告交易平台的访问权限，并确保您能够利用 OTT 广告的所有优势。

结论

通过互联网流式传输的 OTT 内容是新规范。 随着观众继续将他们的在线媒体习惯转变为一系列数字格式，广告商必须在可用渠道上战略性地通过相关广告做出回应。 在正确的时间将您的观众吸引到正确的位置意味着确定他们正在使用的设备，并制定一个考虑每个设备的优势和细微差别的数字策略。

消费者在浏览博客、了解新闻和在线购物的同时，也在观看视频内容。 随着视频内容的覆盖范围不断扩大，可用的广告机会也越来越多。 广告商需要 OTT，因为那是收视率所在，我们只能期望看到用户注意力的这种转变会上升。 OTT 和流媒体服务将继续存在。

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