Panduan Lengkap Anda untuk Periklanan Over-The-Top (OTT)

Iklan over-the-top (OTT) telah meledak dalam popularitas karena lebih banyak konsumen mengalihkan perhatian mereka dari televisi tradisional ke saluran digital.

Secara historis, konten video telah dikirimkan ke konsumen melalui dekoder ke TV—ditransaksikan melalui ekosistem tertutup yang disebut distributor pemrograman video multisaluran (MVPD), seperti Comcast atau DirecTV. Meskipun ini pernah menjadi norma, lebih banyak konsumen yang meninggalkan langganan TV linier berbayar mereka untuk yang tersedia melalui internet.

Karena jumlah pemotong kabel dan kabel tidak pernah terus meningkat, kebutuhan akan iklan OTT juga meningkat. Pemasar perlu mengikuti tren perubahan konsumsi video ini.

Apa itu iklan OTT?

Untuk memahami apa itu iklan OTT, pertama-tama kita harus menangani konten OTT, di mana penempatan iklannya. Pemrograman OTT mencakup semua konten yang dialirkan melalui internet dan tidak memerlukan langganan ke kabel tradisional atau layanan TV berbayar.

Konten ini dapat dikonsumsi di perangkat apa pun yang terhubung ke internet, termasuk TV yang terhubung (CTV) seperti smart TV, dekoder, atau konsol game. Perangkat juga mencakup perangkat desktop, seperti komputer atau laptop dan ponsel pintar.

Karena konsumen semakin nyaman dengan konten digital yang dialirkan melalui berbagai perangkat mereka, pemrograman OTT telah menjadi norma baru. Secara khusus, ketika konten dialirkan di TV atau dekoder yang terhubung, konten tersebut memberikan pengalaman menonton yang sama seperti TV linier di lingkungan santai ruang tamu.

Ini sangat menarik bagi mereka yang mencari alternatif untuk langganan TV berbayar mereka dan jika pengiklan dapat secara efektif mencocokkan pengalaman menonton TV itu, itu juga disukai oleh pemirsa.

Seperti apa iklan digital OTT?

Sekarang setelah kita memahami seperti apa pemrogramannya, kita dapat menyelami seperti apa tampilan iklannya. Iklan OTT mencakup semua iklan digital yang ditampilkan selama konten streaming ini. Bentuk periklanan digital ini semakin meluas dan memasuki media plan sebagai taktik tambahan untuk melengkapi iklan display, native dan video.

Sama seperti saluran digital asli ini, penempatan iklan OTT dapat ditawar dan dibeli melalui pembelian media yang dijamin atau melalui penawaran waktu nyata terprogram. Pembelian media yang dijamin menawarkan kepada pengiklan harga dan jumlah tayangan yang ditetapkan berdasarkan jangkauan dan frekuensi. Ini akan disepakati sebelumnya.

Jika pengiklan ingin terlibat dalam pembelian terprogram melalui platform sisi permintaan (DSP), inventaris tersedia dan opsi penempatan iklan berkembang. Opsi kedua, membeli penempatan iklan OTT di lingkungan penawaran waktu nyata, memiliki banyak manfaat bagi pengiklan termasuk penetapan harga yang kompetitif, kontrol atas opsi penargetan berdasarkan data, pelaporan, dan kemampuan untuk mengoptimalkan secara waktu nyata.

Apa manfaat dari iklan OTT?

Karena iklan OTT disajikan melalui internet, ia menawarkan banyak manfaat bagi pemasar yang ingin memperluas jangkauan mereka dalam periklanan digital. Sama seperti iklan bergambar, asli, dan video, OTT memberikan peluang bagi pengiklan untuk memanfaatkan penyiapan dan penargetan kampanye serupa seperti yang dibeli oleh media terprogram lainnya ini. Lebih penting lagi, ini membebaskan pengiklan dari batasan jadwal siaran dan batasan harga iklan TV.

Bagi banyak pengiklan, televisi adalah media yang sangat diinginkan, tetapi karena harga dan ketersediaan inventaris, seringkali bukan merupakan pilihan. OTT menghilangkan penghalang itu, memberikan kesempatan untuk mengakses penempatan streaming video secara online. Dan tentu saja, ini sedang tren dengan bagaimana dan kapan pemirsa mengonsumsi konten, menempatkan pengiklan pada posisi yang bagus untuk menjangkau prospek di tempat mereka melihat program, dan dalam banyak kasus, ketika mereka lebih bersedia menerima iklan. Mari selami apa artinya ini bagi pengiklan.

OTT untuk pengiklan

Iklan OTT ditayangkan secara digital, sehingga dapat memanfaatkan parameter penargetan audiens yang sama seperti kampanye terprogram lainnya. Ini termasuk penargetan berlapis untuk demografi audiens, minat dan perilaku, lokasi, dan bahkan audiens yang dibuat khusus. Masing-masing opsi penargetan ini sangat penting untuk menjangkau audiens yang Anda inginkan.

Mengapa? Ini mengarah pada relevansi dan menghilangkan pemborosan. Tempat iklan hanya ditawar dan dibeli saat pemirsa cocok dengan parameter penargetan yang Anda tentukan, yang berarti pemirsa sangat relevan. Pesan kreatif kemudian muncul di layar penuh dan di lingkungan yang sangat mudah dilihat, di mana pesan tersebut tidak dapat dilewati, yang pada akhirnya mengurangi kemungkinan tayangan Anda terbuang percuma.

Karena Anda hanya menawar pada geolokasi yang relevan, tayangan hanya ditayangkan di rumah tangga dengan pemirsa yang relevan tersebut. Menjalankan kampanye dengan iklan OTT meningkatkan kemampuan untuk menangkap pemirsa yang tepat, memungkinkan efisiensi anggaran yang lebih besar, dan membatasi kebisingan dengan mengecualikan pemirsa dan rumah tangga yang tidak relevan. Khususnya dengan penargetan audiens, OTT memungkinkan pengiklan membuat perbedaan antara rumah tangga dan mengembangkan konten yang sangat relevan.

Dengan TV linier, iklan yang sama akan ditampilkan ke semua rumah tangga yang mendengarkan saluran yang sama, terlepas dari siapa yang menonton. Dengan kata lain, TV linier mengikuti model penargetan kontekstual umum: menayangkan iklan di stasiun dengan konten yang relevan. Ini dapat dilihat sebagai taktik kesadaran corong atas yang bagus untuk menjangkau semua pemirsa saluran tertentu. OTT, di sisi lain, memungkinkan penargetan audiens dilakukan di tingkat rumah tangga individu dan menayangkan iklan yang sesuai, manfaat besar untuk iklan corong bawah.

Perbedaan antara iklan TV linier dan OTT

Perbedaan antara linier dan OTT adalah bahwa orang-orang di Rumah A dan C mungkin tidak tertarik dengan produk Anda, sedangkan Rumah Tangga B tertarik. Periklanan OTT meningkatkan efisiensi dengan hanya menayangkan iklan ke Rumah Tangga B. Masih sulit untuk mengetahui siapa sebenarnya yang Anda jangkau dalam rumah tangga, tetapi Anda tahu bahwa seseorang yang menonton konten di rumah itu relevan.

Selain itu, karena iklan yang ditayangkan jauh lebih relevan bagi pemirsa, hal itu menghasilkan peningkatan keterlibatan. Jika iklan ditampilkan kepada seseorang yang tidak sesuai dengan kriteria grup audiens, itu akan membuang-buang uang dan kemungkinan pengguna tersebut terlibat dengan iklan tersebut berkurang secara signifikan. Jika iklan ditampilkan kepada seseorang yang dapat terhubung dengan merek dan perpesanan, kemungkinan besar mereka akan terlibat dengannya.

Iklan OTT dapat ditayangkan secara terprogram, memungkinkan pengiklan untuk terlibat dalam lelang penawaran waktu nyata untuk penempatan iklan. Artinya, mereka dapat menawar dengan harga dinamis, sehingga meningkatkan keterjangkauan. Keterjangkauan tayangan OTT dibandingkan iklan TV linier tidak hanya menguntungkan, tetapi seperti yang disebutkan, sebenarnya merupakan sarana langsung bagi pengiklan untuk memasuki ruang iklan televisi.

Meskipun lebih mahal daripada rata-rata video atau iklan bergambar, iklan OTT ditampilkan di lingkungan yang sama seperti iklan yang biasa Anda lihat selama program televisi biasa. Dibandingkan dengan iklan televisi rata-rata yang dapat berkisar dari beberapa ratus dolar per iklan, hingga beberapa ribu dolar, iklan OTT dapat dibeli dengan harga yang jauh lebih rendah.

Saat Anda mendapatkan peluang penargetan dan pengoptimalan yang lebih tepat dengan OTT, Anda mendapatkan lebih banyak keuntungan! OTT juga menawarkan sarana untuk beriklan di program televisi besar, seperti The Oscars atau The Grammys, ketika tempat inventaris TV linier terjual habis.

Terakhir, yang sering diabaikan saat membahas manfaat OTT adalah pengukuran dan pelaporan kampanye. Dengan TV linier, pengiklan harus menunggu berminggu-minggu, mungkin berbulan-bulan, setelah program dan iklan ditampilkan untuk menerima metrik pemirsa apa pun yang tersedia. Setelah dijalankan, tidak ada perubahan yang dapat dilakukan untuk meningkatkan performa, baik itu penyesuaian penargetan maupun pengoptimalan kampanye lainnya.

Iklan OTT disajikan secara digital, artinya pemasar memiliki akses ke metrik waktu nyata, dan dapat membuat keputusan pengoptimalan langsung untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan kampanye. Anda bahkan dapat mengukur hasil kampanye yang terkait dengan kunjungan situs web atau pembelian online, dan juga perilaku offline. Kemampuan untuk melacak dampak kampanye OTT Anda dengan metrik digital, termasuk rasio penyelesaian video, serta dampak offline seperti peningkatan lalu lintas pengunjung atau penjualan di dalam toko, adalah manfaat besar menjalankan OTT.

Meskipun OTT adalah saluran yang sangat efektif untuk dimanfaatkan sendiri, untuk strategi kampanye yang ekstensif, Anda perlu mengintegrasikan OTT dengan tepat ke dalam campuran media Anda. Menggabungkan native, display, dan video bersama-sama adalah trifecta tradisional untuk kampanye Anda karena memungkinkan Anda untuk menangkap audiens yang relevan di semua saluran tempat mereka ditemukan secara online.

Memanfaatkan kombinasi strategis dari saluran ini juga memungkinkan pengiklan untuk memelihara prospek, bermain dengan kekuatan masing-masing media. Sebaiknya Anda menggabungkan OTT dengan taktik ini untuk mendapatkan hasil kampanye terbaik, karena ini memperluas cakupan strategi digital Anda ke saluran lain yang relevan. Ini akan memungkinkan Anda untuk benar-benar menangkap audiens yang relevan dan membuat mereka tetap tertarik dan terlibat di mana pun mereka online.

OTT adalah alternatif baru untuk iklan TV tradisional

Iklan televisi telah berhasil di masa lalu karena iklan video menarik, dan televisi adalah perlengkapan umum di rumah tangga Amerika. Iklan video ideal untuk berbagi pesan visual yang panjang dengan pengguna dan menampilkan kisah merek dengan gambar dan suara. Iklan video digital pada dasarnya adalah perpanjangan dari ini, karena Anda menampilkan iklan video ke grup audiens yang ditargetkan. Perbedaan? Jenis konten yang mereka konsumsi saat melihat iklan.

Pengguna mungkin melihat iklan video saat menjelajahi web, baik di desktop maupun seluler, tetapi mereka tidak selalu berpikir untuk menerima dan terlibat dengan konten iklan video. Dengan televisi dan sekarang OTT, iklan ditampilkan dalam konten yang secara inheren membuat pemirsa lebih terlibat, mereka telah memilih apa yang mereka tonton. Tentu saja Anda ingin menangkap pengguna Anda di semua saluran, tetapi menggabungkan OTT akan memastikan Anda meningkatkan pengenalan merek di media di mana mereka lebih mudah menerima perhatian.

Di mana OTT menang atas TV linier paling banyak adalah personalisasi dalam pengalaman; pemirsa juga memutuskan kapan mereka menonton dan bagaimana mereka menonton. Alasan OTT menjadi alternatif baru untuk TV linier adalah karena pilihan dalam konsumsi konten – apa, kapan, di mana, dan bagaimana – diberikan kepada pemirsa. Semua kombinasi ini memberikan pengalaman pengguna yang lebih positif, dan oleh karena itu membuat pemirsa lebih mudah menerima iklan yang ditampilkan. Sekarang gabungkan itu dengan acara televisi bervolume tinggi, dan pengiklan video membuat langkah dalam digital.

Banyak pemirsa televisi mulai memotong langganan berbayar mereka dari penyedia program televisi tradisional. Ini adalah pemotong kabel dunia. Ada juga jumlah pemirsa yang besar dan terus bertambah yang tidak pernah berlangganan sama sekali – kabel-tidak pernah.

OTT memberikan peluang yang sangat diinginkan untuk menjangkau audiens ini saat mereka mengalihkan perhatian mereka secara online. Kelompok pemirsa yang berbeda ini mungkin hanya ada di OTT dan tidak dapat dijangkau melalui linier sama sekali. Tidak hanya itu, grup ini terus berkembang! Karena pemirsa melihat manfaat beralih ke digital dari langganan televisi berbayar, ada kebutuhan yang meningkat bagi pengiklan untuk memanfaatkan OTT dan mengakomodasi kebiasaan menonton baru ini.

Layanan streaming membutuhkan OTT

Layanan streaming Video on Demand (VOD), seperti Netflix, Disney+, dan Sling mungkin tidak memiliki peluang iklan jika bukan karena OTT. Meskipun mereka mungkin tidak memiliki iklan dalam semua kasus, mereka hanya dapat berkembang dengan penggunaan konten OTT dan perangkat digital.

Masalah dengan iklan OTT

Kemunduran utama yang dihadapi pengiklan saat menemukan konten OTT adalah layanan yang terjaga keamanannya. Tidak semua penyedia layanan OTT menawarkan tempat iklan, dan di situlah terkadang pengiklan kesulitan.

Iklan video OTT tidak dapat dilewati dan sangat terlihat, memungkinkan skenario periklanan yang sempurna, jika tersedia. Itulah mengapa penting untuk bekerja dengan mitra digital yang tepat yang akan menyediakan akses ke bursa iklan yang akan menawarkan penempatan iklan OTT, dan memastikan Anda dapat memanfaatkan semua manfaat dari iklan OTT.

Kesimpulan

Konten OTT yang dialirkan melalui internet adalah norma baru. Karena pemirsa terus mengubah kebiasaan media online mereka ke berbagai format digital, sangat penting bagi pengiklan untuk merespons dengan iklan yang relevan, secara strategis di saluran yang tersedia. Menangkap pemirsa Anda di tempat yang tepat pada waktu yang tepat berarti mengidentifikasi perangkat apa yang mereka gunakan, dan membangun strategi digital yang mempertimbangkan kekuatan dan nuansa masing-masing perangkat.

Sebanyak konsumen menjelajahi blog, mengejar berita dan berbelanja online, mereka juga menonton konten video. Dan karena konten video terus memperluas jangkauannya, ada peluang iklan yang semakin besar yang tersedia. Pengiklan membutuhkan OTT karena di situlah penayangannya, dan kami hanya bisa berharap melihat pergeseran perhatian pengguna ini meningkat. Layanan OTT dan streaming akan tetap ada.

Terapkan solusi perangkat lunak periklanan video hari ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari OTT dan semua komponennya.