Ваше полное руководство по ОТТ-рекламе

Популярность рекламы Over-the-top (OTT) резко возросла, поскольку все больше потребителей переключают свое внимание с традиционного телевидения на цифровые каналы.

Исторически сложилось так, что видеоконтент доставлялся потребителям через приставку к телевизору через закрытую экосистему, называемую дистрибьютором многоканальных видеопрограмм (MVPD), такую ​​как Comcast или DirecTV. Хотя когда-то это было нормой, все больше потребителей отказываются от своих платных подписок на линейное телевидение в пользу тех, которые доступны через Интернет.

По мере того, как это количество обрезчиков шнуров и проводников продолжает расти, потребность в ОТТ-рекламе также возрастает. Маркетологи должны идти в ногу с этой меняющейся тенденцией в потреблении видео.

Что такое ОТТ-реклама?

Чтобы понять, что такое ОТТ-реклама, мы должны сначала разобраться с ОТТ-контентом, где находятся рекламные места. Программы OTT охватывают весь контент, который транслируется через Интернет и не требует подписки на традиционные услуги кабельного или платного телевидения.

Этот контент можно использовать на любом устройстве, подключенном к Интернету, включая подключенные телевизоры (CTV), такие как смарт-телевизоры, телевизионные приставки или игровые консоли. Устройства также включают настольные устройства, такие как компьютеры или ноутбуки и мобильные смартфоны.

По мере того, как потребители все больше привыкают к цифровому контенту, транслируемому через их различные устройства, программирование OTT стало новой нормой. В частности, когда контент транслируется на подключенные телевизоры или телевизионные приставки, он обеспечивает такое же впечатление от просмотра, как и линейное телевидение в непринужденной обстановке гостиной.

Это очень привлекательно для тех, кто ищет альтернативу своим платным телевизионным подпискам, и если рекламодатели могут эффективно соответствовать этому опыту просмотра телепередач, это также понравится зрителям.

Как выглядит цифровая реклама OTT?

Теперь, когда мы понимаем, как выглядит программирование, мы можем погрузиться в то, как выглядит реклама. OTT-реклама включает в себя всю цифровую рекламу, которая показывается во время этого потокового контента. Эта форма цифровой рекламы становится все более распространенной и входит в медиапланы в качестве дополнительной тактики в дополнение к медийной, нативной и видеорекламе.

Как и в случае с этими оригинальными цифровыми каналами, места размещения OTT-рекламы можно покупать и делать ставки с помощью гарантированной покупки медиа или программных ставок в режиме реального времени. Гарантированная покупка рекламы предлагает рекламодателю фиксированную цену и количество показов в зависимости от охвата и частоты показов. Это будет согласовано заранее.

Если рекламодатель хочет участвовать в алгоритмических покупках через платформу спроса (DSP), ресурсы доступны, а возможности размещения рекламы растут. Второй вариант, покупка мест размещения рекламы OTT в среде торгов в реальном времени, имеет много преимуществ для рекламодателей, включая конкурентоспособные цены, контроль над параметрами таргетинга на основе данных, отчетность и возможность оптимизации в режиме реального времени.

В чем преимущества OTT-рекламы?

Поскольку OTT-реклама предоставляется через Интернет, она дает множество преимуществ маркетологам, стремящимся расширить свое присутствие в цифровой рекламе. Подобно медийной, нативной и видеорекламе, OTT предоставляет рекламодателям возможность использовать те же настройки кампании и таргетинга, что и другие программные закупки медиа. Что еще более важно, это освобождает рекламодателей от ограничений, связанных с расписанием вещания и ограничениями ценообразования на телевизионную рекламу.

Для многих рекламодателей телевидение является очень желанным средством массовой информации, но из-за цен и наличия инвентаря это часто не вариант. OTT устраняет этот барьер, предоставляя возможность доступа к местам размещения потокового видео в Интернете. И, конечно же, это связано с тем, как и когда зрители потребляют контент, что дает рекламодателям отличные возможности для охвата потенциальных клиентов там, где они просматривают программы, и в большинстве случаев, когда они более охотно получают рекламу. Давайте углубимся в то, что это означает для рекламодателей.

ОТТ для рекламодателей

Объявления OTT обслуживаются в цифровом виде, поэтому они могут использовать те же параметры таргетинга аудитории, что и другие алгоритмические кампании. Это включает в себя наслоение таргетинга на демографию аудитории, интересы и поведение, местоположение и даже специально созданную аудиторию. Каждый из этих вариантов таргетинга невероятно важен для охвата желаемой аудитории.

Почему? Это приводит к релевантности и устраняет потери. Рекламные места оплачиваются и покупаются только в том случае, если зритель соответствует заданным вами параметрам таргетинга, что означает, что аудитория высокорелевантна. Затем творческие сообщения отображаются в полноэкранном режиме и в хорошо просматриваемых средах, где их нельзя пропустить, что в конечном итоге снижает вероятность того, что ваши показы будут потрачены впустую.

Поскольку вы делаете ставки только для релевантных геолокаций, показы обслуживаются только в домохозяйствах с соответствующей аудиторией. Запуск кампаний с OTT-рекламой улучшает возможность охвата нужной аудитории, повышает эффективность бюджета и ограничивает шум, исключая нерелевантных зрителей и домохозяйств. В частности, с таргетингом на аудиторию OTT позволяет рекламодателям проводить различие между домохозяйствами и продвигать гиперрелевантный контент.

При линейном телевидении одна и та же реклама будет показываться всем домохозяйствам, настроившимся на один и тот же канал, независимо от того, кто смотрит. Другими словами, линейное телевидение следует общей модели контекстного таргетинга: показ рекламы на станциях с релевантным контентом. Это можно рассматривать как прекрасную тактику повышения осведомленности в верхней части воронки, позволяющую охватить всех зрителей определенного канала. OTT, с другой стороны, позволяет таргетировать аудиторию на уровне отдельных домохозяйств и соответствующим образом показывать соответствующую рекламу, что является большим преимуществом для рекламы с более низкой воронкой.

Отличие линейной ТВ-рекламы от ОТТ

Разница между линейным и OTT заключается в том, что люди в домохозяйствах A и C могут быть не заинтересованы в вашем продукте, а в домохозяйствах B заинтересованы. ОТТ-реклама повышает эффективность, показывая рекламу только домохозяйству B. По-прежнему трудно понять, кого именно вы достигаете в домохозяйстве, но вы знаете, что кто-то, кто смотрит контент в этом доме, имеет значение.

Кроме того, поскольку отображаемая реклама гораздо более актуальна для зрителя, это приводит к увеличению вовлеченности. Если реклама показывается кому-то, кто не соответствует критериям для группы аудитории, это выброшенные деньги, и шансы этого пользователя на взаимодействие с рекламой значительно снижаются. Если рекламу показывают кому-то, кто может понять бренд и обмен сообщениями, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с ней.

Объявления OTT можно показывать программно, что позволяет рекламодателям участвовать в аукционах ставок в реальном времени для размещения рекламы. Это означает, что они могут делать ставки по динамическим ставкам, повышая доступность. Доступность OTT-показов по сравнению с линейной телевизионной рекламой является не только преимуществом, но, как уже упоминалось, на самом деле является прямым средством для рекламодателей выйти на телевизионное рекламное пространство.

Несмотря на то, что OTT-реклама дороже, чем средняя видео- или медийная реклама, она показывается в той же среде, что и реклама, которую вы обычно видите в обычных телевизионных программах. По сравнению со средней телевизионной рекламой, которая может варьироваться от нескольких сотен долларов за рекламу до нескольких тысяч долларов, реклама OTT может быть приобретена по гораздо более низким ценам.

Получая более точный таргетинг и возможности оптимизации с помощью OTT, вы получаете больше отдачи от затраченных средств! OTT также предлагает средства для рекламы в крупных телевизионных программах, таких как «Оскар» или «Грэмми», когда места на линейном телевидении распроданы.

Наконец, при обсуждении преимуществ OTT часто упускают из виду измерение кампании и отчетность. С линейным телевидением рекламодателю часто приходилось ждать недели, а то и месяцы после показа программ и рекламы, чтобы получить какие-либо доступные показатели зрителей. После завершения запуска нет никаких изменений, которые можно было бы внести для повышения эффективности, будь то корректировки таргетинга или другие оптимизации кампании.

OTT-реклама предоставляется в цифровом виде, а это означает, что маркетологи имеют доступ к показателям в реальном времени и могут принимать немедленные решения по оптимизации, чтобы повысить вероятность успеха кампании. Вы даже можете измерить результаты кампании, связанные с посещениями веб-сайтов или онлайн-покупками, а также поведением в автономном режиме. Возможность отслеживать влияние ваших OTT-кампаний с помощью цифровых показателей, включая показатели завершенности видео, а также влияние в автономном режиме, например увеличение посещаемости или продаж в магазине, является большим преимуществом использования OTT.

Хотя ОТТ является очень эффективным каналом, который можно использовать сам по себе, для обширной стратегии кампании вам потребуется соответствующим образом интегрировать ОТТ в свой медиа-микс. Объединение нативного, медийного и видеообъявлений — это традиционная тройка для ваших кампаний, потому что это позволяет вам охватить релевантную аудиторию на всех каналах, где они находятся в Интернете.

Использование стратегического сочетания этих каналов также позволяет рекламодателям развивать потенциальных клиентов, используя сильные стороны каждого канала. Рекомендуется включить OTT в эту тактику, чтобы получить наилучшие результаты кампании, поскольку это расширяет сферу вашей цифровой стратегии на еще один соответствующий канал. Это позволит вам по-настоящему захватить релевантную аудиторию и поддерживать ее интерес и участие, где бы они ни находились в Интернете.

ОТТ — новая альтернатива традиционной телерекламе

Телевизионная реклама в прошлом была успешной, потому что видеореклама убедительна, а телевизор был обычным явлением в американских семьях. Видеообъявления идеально подходят для того, чтобы делиться с пользователями длинными визуальными сообщениями и показывать историю бренда с помощью изображений и звука. Цифровая видеореклама, по сути, является расширением этого, поскольку вы показываете видеорекламу целевой группе аудитории. Различия? Тип контента, который они потребляют, когда видят рекламу.

Пользователи могут видеть видеорекламу при просмотре веб-страниц на настольных или мобильных устройствах, но они не всегда настроены на получение контента видеорекламы и взаимодействие с ним. С телевидением, а теперь и с OTT, реклама показывается в контенте, с которым зрители по своей природе более заинтересованы, они выбрали то, что смотрят. Конечно, вы хотите захватить своих пользователей на всех каналах, но включение OTT гарантирует, что вы повысите узнаваемость бренда в среде, где они более восприимчивы к вниманию.

В чем ОТТ больше всего выигрывает у линейного телевидения, так это в персонализации опыта; зрители также решают, когда они смотрят и как они смотрят. Причина, по которой OTT является новой альтернативой линейному телевидению, заключается в том, что выбор в потреблении контента — что, когда, где и как — предоставляется зрителю. Все это в совокупности обеспечивает более позитивный пользовательский опыт и, следовательно, делает зрителя более восприимчивым к отображаемой рекламе. Теперь объедините это с массовыми телевизионными мероприятиями, и видеорекламодатели добились больших успехов в цифровом формате.

Многие телезрители начинают отказываться от платных подписок у традиционных поставщиков телевизионных программ. Это резаки шнура мира. Существует также большое и постоянно растущее число зрителей, у которых вообще никогда не было подписки — шнур-ниверы.

ОТТ предоставляет долгожданную возможность охватить эту аудиторию, поскольку они переключают свое внимание на онлайн. Эта отдельная группа зрителей может существовать только на OTT и вообще не может быть доступна через линейный канал. Не только это, но и эта группа растет! По мере того, как зрители видят преимущества перехода на цифровое телевидение с подписки на платное телевидение, у рекламодателей растет потребность в использовании OTT и приспосабливании к этим новым привычкам просмотра.

Стриминговым сервисам нужен OTT

Службы потоковой передачи видео по запросу (VOD), такие как Netflix, Disney+ и Sling, могли бы не иметь рекламных возможностей, если бы не OTT. Несмотря на то, что у них может не быть рекламы во всех случаях, они могут процветать только при использовании OTT-контента и цифровых устройств.

Проблемы с ОТТ рекламой

Основная проблема, с которой сталкиваются рекламодатели при работе с OTT-контентом, — это закрытые сервисы. Не все провайдеры OTT-услуг предлагают рекламные места, и здесь у рекламодателей иногда возникают проблемы.

Видеообъявления OTT нельзя пропустить и они хорошо просматриваются, что позволяет создать идеальный рекламный сценарий, когда они доступны. Вот почему важно работать с правильным цифровым партнером, который предоставит доступ к рекламным биржам, предлагающим размещение рекламы OTT, и гарантирует, что вы сможете воспользоваться всеми преимуществами рекламы OTT.

Вывод

OTT-контент, передаваемый через Интернет, стал новой нормой. Поскольку зрители продолжают менять свои медиа-привычки в Интернете на множество цифровых форматов, крайне важно, чтобы рекламодатели реагировали релевантной рекламой на доступных каналах. Привлечение ваших зрителей в нужное место в нужное время означает определение того, какие устройства они используют, и построение цифровой стратегии, учитывающей сильные стороны и нюансы каждого из них.

Поскольку потребители просматривают блоги, узнают новости и совершают покупки в Интернете, они также смотрят видеоконтент. И по мере того, как видеоконтент продолжает расширять свою аудиторию, расширяются возможности для рекламы. Рекламодателям нужен OTT, потому что именно там находится аудитория, и мы можем только ожидать, что это смещение внимания пользователей будет расти. OTT и потоковые сервисы никуда не денутся.

Внедрите программное решение для видеорекламы сегодня, чтобы получить максимальную отдачу от OTT и всех его компонентов.