دليلك الكامل للإعلان على أعلى مستوى (OTT)

لقد انتشر الإعلان عبر الإنترنت (OTT) بشكل كبير حيث يحول المزيد من المستهلكين انتباههم بعيدًا عن التلفزيون التقليدي إلى القنوات الرقمية.

تاريخياً ، تم تسليم محتوى الفيديو إلى المستهلكين عبر جهاز فك التشفير إلى جهاز تلفزيون - يتم التعامل معه من خلال نظام بيئي مغلق يسمى موزع برمجة الفيديو متعدد القنوات (MVPD) ، مثل Comcast أو DirecTV. على الرغم من أن هذا كان هو القاعدة في السابق ، إلا أن المزيد من المستهلكين يتخلون عن اشتراكات التلفزيون الخطية المدفوعة الخاصة بهم لتلك المتوفرة عبر الإنترنت.

مع استمرار ارتفاع هذا العدد من قواطع الأسلاك وحشية الأسلاك ، تزداد أيضًا الحاجة إلى إعلانات OTT. يحتاج المسوقون إلى مواكبة هذا الاتجاه المتغير في استهلاك الفيديو.

ما هي إعلانات OTT؟

لفهم ماهية إعلانات OTT ، يجب علينا أولاً معالجة محتوى OTT ، حيث توجد مواضع الإعلانات. تشمل برمجة OTT جميع المحتويات التي يتم بثها عبر الإنترنت ولا تتطلب اشتراكًا في خدمة الكابل التقليدية أو التلفزيون المدفوع.

يمكن استهلاك هذا المحتوى على أي جهاز متصل بالإنترنت ، بما في ذلك أجهزة التلفزيون المتصلة (CTV) مثل أجهزة التلفزيون الذكية أو أجهزة فك التشفير أو أجهزة الألعاب. تشمل الأجهزة أيضًا أجهزة سطح المكتب ، مثل أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية المحمولة.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا مرتاحين بشكل متزايد مع المحتوى الرقمي المتدفق عبر أجهزتهم المختلفة ، أصبحت برمجة OTT هي المعيار الجديد. على وجه الخصوص ، عندما يتم دفق المحتوى على أجهزة التلفزيون المتصلة أو أجهزة الاستقبال ، فإنه يوفر نفس تجربة المشاهدة مثل التلفزيون الخطي في البيئة غير الرسمية لغرفة المعيشة.

هذا أمر جذاب للغاية لأولئك الذين يبحثون عن بديل لاشتراكاتهم التلفزيونية المدفوعة ، وإذا تمكن المعلنون من مطابقة تجربة مشاهدة التلفزيون هذه بشكل فعال ، فإن المشاهدين يفضلونها أيضًا.

كيف تبدو إعلانات OTT الرقمية؟

الآن بعد أن فهمنا كيف تبدو البرمجة ، يمكننا التعمق في شكل الإعلانات. يشمل إعلان OTT جميع الإعلانات الرقمية التي تظهر أثناء هذا المحتوى المتدفق. أصبح هذا الشكل من الإعلانات الرقمية أكثر انتشارًا ودخل في الخطط الإعلامية كتكتيك إضافي لاستكمال الإعلانات المعروضة والإعلانات المحلية وإعلانات الفيديو.

مثل هذه القنوات الرقمية الأصلية ، يمكن تقديم عروض أسعار على مواضع إعلانات OTT وشراؤها من خلال شراء وسائط مضمونة أو من خلال المزايدة الآلية في الوقت الفعلي. يوفر شراء الوسائط المضمون للمعلن سعرًا محددًا ورقم ظهور بناءً على مدى الوصول والتكرار. سيتم الاتفاق على هذا مسبقا.

إذا كان أحد المعلنين يتطلع إلى الانخراط في عملية شراء آليًا من خلال نظام أساسي لجانب الطلب (DSP) ، فسيكون المخزون متاحًا وتزداد خيارات مواضع الإعلانات. يتمتع الخيار الثاني ، وهو شراء مواضع إعلانات OTT في بيئة عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، بالعديد من الفوائد للمعلنين بما في ذلك الأسعار التنافسية والتحكم في خيارات الاستهداف التي تعتمد على البيانات وإعداد التقارير والقدرة على التحسين في الوقت الفعلي.

ما هي فوائد إعلانات OTT؟

نظرًا لأن إعلانات OTT يتم تقديمها عبر الإنترنت ، فإنها توفر العديد من الفوائد للمسوقين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق وصولهم في الإعلانات الرقمية. توفر OTT ، مثلها مثل الإعلانات المصوّرة والإعلانات الأصلية وإعلانات الفيديو ، الفرصة للمعلنين للاستفادة من إعداد واستهداف مماثل للحملة مثل تلك الوسائط الآلية الأخرى التي تشتريها. والأهم من ذلك ، أنه يحرر المعلنين من قيود جداول البث وقيود تسعير الإعلانات التلفزيونية.

بالنسبة للعديد من المعلنين ، يعد التلفزيون وسيلة مرغوبة للغاية ، ولكن نظرًا لتوافر الأسعار والمخزون ، فإنه غالبًا ليس خيارًا. يزيل OTT هذا الحاجز ، مما يوفر الفرصة للوصول إلى مواضع بث الفيديو عبر الإنترنت. وبالطبع ، يتماشى هذا الاتجاه مع كيف ومتى يستهلك المشاهدون المحتوى ، مما يضع المعلنين في وضع جيد للوصول إلى العملاء المحتملين حيث يشاهدون البرامج ، وفي معظم الحالات ، عندما يكونون أكثر استعدادًا لتلقي الإعلانات. دعنا نتعمق في ما يعنيه هذا للمعلنين.

OTT للمعلنين

يتم عرض إعلانات OTT رقميًا ، بحيث يمكنها الاستفادة من نفس معلمات استهداف الجمهور مثل الحملات الآلية الأخرى. يتضمن ذلك استهداف الطبقات للتركيبة السكانية للجمهور والاهتمامات والسلوكيات والموقع وحتى الجماهير المصممة خصيصًا. كل خيار من خيارات الاستهداف هذه مهم للغاية للوصول إلى الجمهور الذي تريده.

لماذا ا؟ يؤدي إلى الملاءمة ويزيل الهدر. يتم عرض أسعار المواضع الإعلانية وشرائها فقط عندما يطابق المشاهد معلمات الاستهداف المعينة ، مما يعني أن الجمهور وثيق الصلة بالموضوع. تظهر الرسائل الإبداعية بعد ذلك في وضع ملء الشاشة وفي بيئات قابلة للعرض بشكل كبير ، حيث لا يمكن تخطيها ، مما يقلل في النهاية من فرص إهدار مرات الظهور.

نظرًا لأنك تقوم فقط بالمزايدة على المواقع الجغرافية ذات الصلة ، يتم عرض مرات الظهور فقط في الأسر التي لديها هذا الجمهور ذي الصلة. يؤدي تشغيل الحملات باستخدام إعلانات OTT إلى تحسين القدرة على جذب الجمهور المناسب ، وتمكين قدر أكبر من الكفاءة في الميزانية ، والحد من الضوضاء من خلال استبعاد المشاهدين والأسر غير الملائمين. على وجه التحديد مع استهداف الجمهور ، تسمح OTT للمعلنين بالتمييز بين الأسر وتعزيز المحتوى شديد الصلة.

باستخدام التلفزيون الخطي ، سيتم عرض نفس الإعلان لجميع الأسر التي تضبط القناة نفسها ، بغض النظر عمن كان يشاهدها. بعبارة أخرى ، يتبع التلفزيون الخطي نموذج استهداف سياقي عام: بث الإعلانات على المحطات ذات المحتوى ذي الصلة. يمكن اعتبار ذلك بمثابة تكتيك جيد للتوعية في مسار التحويل العلوي للوصول إلى جميع مشاهدي قناة معينة. من ناحية أخرى ، تسمح OTT باستهداف الجمهور على مستوى الأسرة الفردية وتخدم الإعلان المناسب وفقًا لذلك ، وهي فائدة كبيرة للإعلان عن مسار التحويل السفلي.

الفرق بين الإعلان التلفزيوني الخطي و OTT

الفرق بين الخطي و OTT هو أن الأشخاص في الأسرة "أ" و "ج" قد لا يكونون مهتمين بمنتجك ، في حين أن "الأسرة ب" مهتمة. تعمل إعلانات OTT على تحسين الكفاءة من خلال تقديم الإعلانات فقط إلى Household B. ولا يزال من الصعب معرفة من الذي تصل إليه بالضبط داخل الأسرة ، لكنك تعلم أن الشخص الذي يشاهد المحتوى في ذلك المنزل وثيق الصلة بالموضوع.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الإعلانات المعروضة أكثر صلة بالمشاهد ، فإنها تؤدي إلى زيادة المشاركة. إذا تم عرض إعلان على شخص لا يتناسب مع معايير مجموعة الجمهور ، فهذا يعد هدرًا للمال وتقل فرص تفاعل هذا المستخدم مع الإعلان بشكل كبير. إذا تم عرض الإعلان لشخص يمكنه الاتصال بالعلامة التجارية والمراسلة ، فمن المرجح أن يتفاعل معها.

يمكن عرض إعلانات OTT برمجيًا ، مما يتيح للمعلنين المشاركة في مزادات المزايدة في الوقت الفعلي لمواضع الإعلانات. ما يعنيه هذا هو أنهم قادرون على المزايدة بمعدلات ديناميكية ، مما يزيد من القدرة على تحمل التكاليف. إن القدرة على تحمل تكاليف ظهور OTT مقارنةً بالإعلانات التلفزيونية الخطية ليست ميزة فقط ، ولكن كما ذكرنا ، فهي في الواقع وسيلة مباشرة للمعلنين للدخول إلى مساحة الإعلان التلفزيوني.

على الرغم من أن إعلانات OTT أعلى تكلفة من متوسط ​​إعلان الفيديو أو العرض ، إلا أن إعلانات OTT تُعرض في نفس البيئة مثل الإعلانات التي تشاهدها عادةً أثناء البرمجة التلفزيونية العادية. مقارنة بمتوسط ​​الإعلان التلفزيوني الذي يمكن أن يتراوح في أي مكان من بضع مئات من الدولارات لكل إعلان إلى عدة آلاف من الدولارات ، يمكن شراء إعلان OTT بأسعار أقل بكثير.

نظرًا لأنك تحصل على فرص استهداف وتحسين أكثر دقة مع OTT ، فإنك تحصل على المزيد من الفوائد مقابل أموالك! تقدم OTT أيضًا وسيلة للإعلان في البرامج التلفزيونية الرئيسية ، مثل The Oscars أو The Grammys ، عندما يتم بيع قوائم مخزون التلفزيون الخطي.

أخيرًا ، غالبًا ما يتم التغاضي عنها عند مناقشة فوائد OTT هو قياس الحملة وإعداد التقارير. باستخدام التلفزيون الخطي ، يتعين على المعلن الانتظار في كثير من الأحيان لأسابيع ، وربما شهور ، بعد عرض البرمجة والإعلان لتلقي أي مقاييس للمشاهد ستكون متاحة. بمجرد الانتهاء من التشغيل ، لا توجد تغييرات يمكن إجراؤها لتحسين الأداء ، سواء كانت تعديلات استهداف أو تحسينات أخرى للحملة.

يتم تقديم إعلانات OTT رقميًا ، مما يعني أن المسوقين يمكنهم الوصول إلى مقاييس الوقت الفعلي ، ويمكنهم اتخاذ قرارات تحسين فورية لزيادة احتمالية نجاح الحملة. يمكنك أيضًا قياس نتائج الحملة المتعلقة بزيارات موقع الويب أو عمليات الشراء عبر الإنترنت ، وكذلك السلوك في وضع عدم الاتصال. تعد القدرة على تتبع تأثير حملات OTT الخاصة بك باستخدام المقاييس الرقمية ، بما في ذلك معدلات إكمال الفيديو ، بالإضافة إلى التأثير غير المتصل بالإنترنت مثل زيادة حركة المرور أو المبيعات داخل المتجر ، ميزة رائعة للتشغيل على OTT.

على الرغم من أن OTT هي قناة فعالة للغاية للاستفادة منها من تلقاء نفسها ، إلا أنه من أجل استراتيجية حملة واسعة النطاق ، ستحتاج إلى دمج OTT بشكل مناسب في مزيج الوسائط الخاص بك. يعد الجمع بين المحتوى الأصلي والعرض والفيديو معًا بمثابة trifecta التقليدي لحملاتك لأنه يتيح لك جذب جمهور ذي صلة في جميع القنوات التي يتم العثور عليها فيها عبر الإنترنت.

الاستفادة من مزيج استراتيجي من هذه القنوات يمكّن المعلنين أيضًا من رعاية العملاء المحتملين ، والاستفادة من نقاط القوة في كل وسيط. يوصى بدمج OTT مع هذه التكتيكات للحصول على أفضل نتائج للحملة ، لأنها توسع نطاق استراتيجيتك الرقمية لتشمل قناة أخرى ذات صلة. سيسمح لك ذلك بجذب جمهور ذي صلة وإبقائهم مهتمين ومشاركين أينما كانوا على الإنترنت.

OTT هو البديل الجديد للإعلان التلفزيوني التقليدي

كانت الإعلانات التلفزيونية ناجحة في الماضي لأن إعلانات الفيديو مقنعة ، وكان التلفزيون عنصرًا شائعًا في المنازل الأمريكية. تُعد إعلانات الفيديو مثالية لمشاركة الرسائل المرئية الطويلة مع المستخدمين وإظهار قصة العلامة التجارية بالصور والصوت. إعلانات الفيديو الرقمية هي في الأساس امتداد لذلك ، حيث أنك تعرض إعلان فيديو لمجموعة جمهور مستهدفة. الفرق؟ نوع المحتوى الذي يستهلكونه عندما يرون الإعلان.

قد يرى المستخدمون إعلان فيديو عند تصفح الويب ، سواء على سطح المكتب أو الهاتف المحمول ، لكنهم ليسوا دائمًا في ذهنهم لتلقي محتوى إعلان الفيديو والتفاعل معه. مع التلفزيون والآن OTT ، يتم عرض الإعلانات ضمن المحتوى الذي يتفاعل معه المشاهدون بطبيعته ، وقد اختاروا ما يشاهدونه. بالطبع تريد جذب المستخدمين على جميع القنوات ، ولكن دمج OTT سيضمن لك زيادة التعرف على العلامة التجارية في وسط يكونون فيه أكثر تقبلاً للانتباه.

حيث يفوز OTT على التلفزيون الخطي ، فإن التخصيص في التجربة هو الأكثر أهمية ؛ يقرر المشاهدون أيضًا متى يشاهدون وكيف يشاهدون. السبب في أن OTT هو البديل الجديد للتلفزيون الخطي هو أن الاختيار في استهلاك المحتوى - ماذا ومتى وأين وكيف - يتم منحه للمشاهد. يوفر كل هذا معًا تجربة مستخدم أكثر إيجابية ، وبالتالي يجعل المشاهد أكثر تقبلاً للإعلانات المعروضة. الآن قم بدمج ذلك مع الأحداث التليفزيونية الكبيرة الحجم ، ويقوم معلنو الفيديو بخطوات واسعة في المجال الرقمي.

بدأ العديد من مشاهدي التلفزيون في قطع اشتراكاتهم المدفوعة من مقدمي البرامج التلفزيونية التقليدية. هؤلاء هم قواطع الأسلاك في العالم. هناك أيضًا عدد كبير ومتزايد من المشاهدين الذين لم يسبق لهم الاشتراك مطلقًا - الذين لم يسبق لهم الاشتراك.

يوفر OTT فرصة مرغوبة للوصول إلى هذا الجمهور أثناء تحويل انتباههم عبر الإنترنت. قد تتواجد هذه المجموعة المميزة من المشاهدين فقط على OTT ولا يمكن الوصول إليها عبر الخطي على الإطلاق. ليس هذا فقط ، ولكن هذه المجموعة تنمو! نظرًا لأن المشاهدين يرون فائدة التحول إلى الاشتراك الرقمي من الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة ، هناك حاجة متزايدة للمعلنين للاستفادة من OTT واستيعاب عادات المشاهدة الجديدة هذه.

تحتاج خدمات البث إلى OTT

قد لا تتوفر فرص إعلانية متاحة لخدمات بث الفيديو عند الطلب (VOD) ، مثل Netflix و Disney + و Sling إذا لم تكن مخصصة لـ OTT. على الرغم من أنه قد لا يكون لديهم إعلانات في جميع الحالات ، إلا أنهم قادرون فقط على الازدهار باستخدام محتوى OTT والأجهزة الرقمية.

مشاكل مع إعلانات OTT

النكسة الرئيسية التي يواجهها المعلنون عند مواجهة محتوى OTT هي الخدمات المغلقة. لا يقدم جميع مزودي خدمات OTT مواقع إعلانية ، وهذا هو المكان الذي قد يعاني فيه المعلنون في بعض الأحيان.

إعلانات فيديو OTT غير قابلة للتخطي ويمكن عرضها بشكل كبير ، مما يسمح بسيناريو إعلان مثالي ، عند إتاحتها. هذا هو السبب في أنه من المهم العمل مع الشريك الرقمي المناسب الذي سيوفر الوصول إلى التبادلات الإعلانية التي ستوفر مواضع إعلانات OTT ، وتضمن قدرتك على الاستفادة من جميع مزايا إعلانات OTT.

استنتاج

يعد محتوى OTT الذي يتم بثه عبر الإنترنت هو المعيار الجديد. مع استمرار المشاهدين في تحويل عاداتهم الإعلامية عبر الإنترنت إلى مجموعة من التنسيقات الرقمية ، من الضروري أن يستجيب المعلنون بالإعلانات ذات الصلة ، بشكل استراتيجي على القنوات المتاحة. يعني التقاط المشاهدين في المكان المناسب في الوقت المناسب تحديد الأجهزة التي يستخدمونها ، وبناء استراتيجية رقمية تأخذ في الاعتبار نقاط القوة والفروق الدقيقة لكل منهم.

بقدر ما يتصفح المستهلكون المدونات ويتابعون الأخبار والتسوق عبر الإنترنت ، فإنهم يشاهدون أيضًا محتوى الفيديو. ومع استمرار توسيع نطاق محتوى الفيديو ، هناك فرص إعلانية متزايدة متاحة. يحتاج المعلنون إلى OTT لأن هذا هو المكان الذي توجد فيه نسبة المشاهدة ، ولا يمكننا إلا أن نتوقع أن نرى هذا التحول في اهتمام المستخدم في الارتفاع. خدمات OTT والبث المباشر موجودة لتبقى.

قم بتنفيذ أحد حلول برامج إعلانات الفيديو اليوم لتحقيق أقصى استفادة من OTT وجميع مكوناته.