La tua guida completa alla pubblicità over-the-top (OTT).

La pubblicità over-the-top (OTT) è esplosa in popolarità poiché sempre più consumatori stanno spostando la loro attenzione dalla televisione tradizionale ai canali digitali.

Storicamente, i contenuti video sono stati consegnati ai consumatori tramite un set-top box a una TV, trasferiti attraverso un ecosistema chiuso chiamato distributore di programmazione video multicanale (MVPD), come Comcast o DirecTV. Sebbene questa fosse una volta la norma, sempre più consumatori stanno abbandonando i loro abbonamenti TV lineari a pagamento per quelli disponibili su Internet.

Poiché questo numero di tagliafili e tagliafili continua ad aumentare, aumenta anche la necessità di pubblicità OTT. Gli esperti di marketing devono tenere il passo con questa mutevole tendenza nel consumo di video.

Che cos'è la pubblicità OTT?

Per capire cos'è la pubblicità OTT, dobbiamo prima affrontare i contenuti OTT, dove si trovano i posizionamenti pubblicitari. La programmazione OTT comprende tutti i contenuti trasmessi in streaming su Internet e non richiedono un abbonamento a un servizio tradizionale via cavo o pay-TV.

Questo contenuto può essere consumato su qualsiasi dispositivo che si connette a Internet, comprese le TV connesse (CTV) come smart TV, set-top box o console di gioco. I dispositivi includono anche dispositivi desktop, come computer o laptop e smartphone mobili.

Poiché i consumatori sono diventati sempre più a proprio agio con i contenuti digitali trasmessi in streaming attraverso i loro vari dispositivi, la programmazione OTT è diventata la nuova norma. In particolare, quando il contenuto viene riprodotto in streaming su TV connesse o set-top box, offre la stessa esperienza di visualizzazione della TV lineare nell'ambiente informale di un soggiorno.

Questo è molto interessante per coloro che cercano un'alternativa ai loro abbonamenti TV a pagamento e se gli inserzionisti possono abbinare efficacemente quell'esperienza di visione della TV, è anche favorita dagli spettatori.

Che aspetto hanno gli annunci digitali OTT?

Ora che abbiamo capito come appare la programmazione, possiamo fare un tuffo nell'aspetto degli annunci. La pubblicità OTT include tutti gli annunci digitali mostrati durante questo contenuto in streaming. Questa forma di pubblicità digitale sta diventando sempre più diffusa e sta entrando nei piani media come tattica aggiuntiva per integrare la pubblicità display, nativa e video.

Proprio come questi canali digitali originali, i posizionamenti di annunci OTT possono essere offerti e acquistati tramite un acquisto multimediale garantito o tramite offerte programmatiche in tempo reale. Un acquisto multimediale garantito offre all'inserzionista un prezzo e un numero di impressioni prestabiliti in base alla copertura e alla frequenza. Questo sarebbe concordato in anticipo.

Se un inserzionista sta cercando di impegnarsi in acquisti programmatici attraverso una piattaforma lato domanda (DSP), l'inventario è disponibile e le opzioni di posizionamento degli annunci sono in aumento. La seconda opzione, l'acquisto di posizionamenti di annunci OTT nell'ambiente delle offerte in tempo reale, offre molti vantaggi agli inserzionisti, tra cui prezzi competitivi, controllo sulle opzioni di targeting basate sui dati, reportistica e capacità di ottimizzazione in tempo reale.

Quali sono i vantaggi della pubblicità OTT?

Poiché la pubblicità OTT viene offerta su Internet, offre molti vantaggi ai professionisti del marketing che desiderano estendere la propria portata nella pubblicità digitale. Proprio come la pubblicità display, nativa e video, OTT offre agli inserzionisti l'opportunità di sfruttare l'impostazione e il targeting di campagne simili a quelli di questi altri acquisti di media programmatici. Ancora più importante, libera gli inserzionisti dai vincoli dei palinsesti di trasmissione e dalle limitazioni dei prezzi degli annunci TV.

Per molti inserzionisti, la televisione è un mezzo molto desiderato, ma a causa dei prezzi e della disponibilità dell'inventario, spesso non è un'opzione. OTT elimina tale barriera, offrendo l'opportunità di accedere a posizionamenti di streaming video online. E, naturalmente, è in linea con come e quando gli spettatori consumano i contenuti, mettendo gli inserzionisti in una posizione ottimale per raggiungere potenziali clienti dove stanno guardando la programmazione e, nella maggior parte dei casi, quando sono più disposti a ricevere annunci. Analizziamo cosa significa per gli inserzionisti.

OTT per gli inserzionisti

Gli annunci OTT vengono pubblicati digitalmente, quindi possono sfruttare gli stessi parametri di targeting per pubblico di altre campagne programmatiche. Ciò include il targeting a strati per dati demografici, interessi e comportamenti del pubblico, posizione e persino segmenti di pubblico personalizzati. Ognuna di queste opzioni di targeting è incredibilmente importante per raggiungere il pubblico desiderato.

Come mai? Porta alla rilevanza ed elimina gli sprechi. Gli spot pubblicitari vengono offerti e acquistati solo quando uno spettatore corrisponde ai parametri di targeting designati, il che significa che il pubblico è altamente pertinente. I messaggi creativi vengono quindi visualizzati a schermo intero e in ambienti altamente visibili, dove non possono essere saltati, riducendo in definitiva le possibilità che le tue impressioni vengano sprecate.

Poiché fai offerte solo per geolocalizzazioni pertinenti, le impressioni vengono pubblicate solo nelle famiglie con quel pubblico pertinente. L'esecuzione di campagne con annunci OTT migliora la capacità di catturare il pubblico giusto, consentire una maggiore efficienza del budget e limitare il rumore escludendo spettatori e famiglie irrilevanti. In particolare con il targeting per pubblico, OTT consente agli inserzionisti di fare una distinzione tra famiglie e promuovere contenuti iper-rilevanti.

Con la TV lineare, lo stesso annuncio verrebbe mostrato a tutte le famiglie che si sintonizzano sullo stesso canale, indipendentemente da chi sta guardando. In altre parole, la TV lineare segue un modello di targeting contestuale generale: mandare in onda annunci su stazioni con contenuti pertinenti. Questo può essere visto come un'ottima tattica di consapevolezza della canalizzazione superiore per raggiungere tutti gli spettatori di un canale specifico. OTT, d'altra parte, consente che il targeting dell'audience avvenga a livello di singola famiglia e offre di conseguenza l'annuncio appropriato, un grande vantaggio per la pubblicità a canalizzazione inferiore.

La differenza tra pubblicità TV lineare e OTT

La differenza tra lineare e OTT è che le persone nella famiglia A e C potrebbero non essere interessate al tuo prodotto, mentre la famiglia B è interessata. La pubblicità OTT migliora l'efficienza pubblicando gli annunci solo alla famiglia B. È ancora difficile sapere esattamente chi stai contattando all'interno di una famiglia, ma sai che qualcuno che sta guardando i contenuti in quella casa è rilevante.

Inoltre, poiché gli annunci offerti sono molto più pertinenti per lo spettatore, si traduce in un maggiore coinvolgimento. Se un annuncio viene mostrato a qualcuno che non soddisfa i criteri per il gruppo di pubblico, è denaro sprecato e le possibilità che quell'utente interagisca con l'annuncio si riducono significativamente. Se l'annuncio viene mostrato a qualcuno in grado di connettersi con il marchio e i messaggi, è molto più probabile che interagisca con esso.

Gli annunci OTT possono essere offerti in modo programmatico, consentendo agli inserzionisti di partecipare ad aste di offerte in tempo reale per i posizionamenti degli annunci. Ciò significa che sono in grado di fare offerte a tassi dinamici, aumentando l'accessibilità economica. L'accessibilità economica delle impressioni OTT rispetto agli annunci TV lineari non è solo un vantaggio, ma, come accennato, è in realtà un mezzo diretto per gli inserzionisti per entrare nello spazio pubblicitario televisivo.

Sebbene siano più costosi della media degli annunci video o display, gli annunci OTT vengono mostrati nello stesso ambiente degli annunci che vedresti normalmente durante la normale programmazione televisiva. Rispetto allo spot televisivo medio che può variare da poche centinaia di dollari per annuncio a diverse migliaia di dollari, un annuncio OTT può essere acquistato a tariffe molto più basse.

Man mano che ottieni opportunità di targeting e ottimizzazione più precise con OTT, ottieni più soldi per i tuoi soldi! OTT offre anche un mezzo per fare pubblicità nei principali programmi televisivi, come The Oscars o The Grammys, quando gli spot dell'inventario TV lineare sono esauriti.

Infine, spesso trascurato quando si discute dei vantaggi dell'OTT è la misurazione e il reporting delle campagne. Con la TV lineare, un inserzionista dovrebbe aspettare spesso settimane, forse mesi, dopo che è stato mostrato che la programmazione e la pubblicità hanno ricevuto le metriche degli spettatori disponibili. Al termine dell'esecuzione, non è possibile apportare modifiche per migliorare il rendimento, che si tratti di aggiustamenti del targeting o di altre ottimizzazioni della campagna.

La pubblicità OTT viene offerta digitalmente, il che significa che gli esperti di marketing hanno accesso a metriche in tempo reale e possono prendere decisioni di ottimizzazione immediate per aumentare le probabilità di successo della campagna. Puoi persino misurare i risultati della campagna relativi alle visite al sito Web o agli acquisti online e anche il comportamento offline. La possibilità di monitorare l'impatto delle tue campagne OTT con metriche digitali, inclusi i tassi di completamento dei video, nonché l'impatto offline come l'aumento del traffico o delle vendite in negozio, è un grande vantaggio dell'esecuzione su OTT.

Sebbene OTT sia un canale molto efficace da sfruttare da solo, per una strategia di campagna estesa, ti consigliamo di integrare in modo appropriato OTT nel tuo mix di media. La combinazione di nativi, display e video è la tradizionale soluzione per le tue campagne perché ti consente di catturare un pubblico pertinente su tutti i canali in cui si trovano online.

Sfruttare una combinazione strategica di questi canali consente inoltre agli inserzionisti di coltivare potenziali clienti, facendo leva sui punti di forza di ogni mezzo. Ti consigliamo di incorporare OTT con queste tattiche per ottenere i migliori risultati della campagna, poiché amplia l'ambito della tua strategia digitale a un altro canale rilevante. Ciò ti consentirà di catturare davvero un pubblico pertinente e mantenerlo interessato e coinvolto ovunque sia online.

OTT è la nuova alternativa alla pubblicità televisiva tradizionale

Gli annunci televisivi hanno avuto successo in passato perché gli annunci video sono interessanti e una televisione era un appuntamento fisso nelle famiglie americane. Gli annunci video sono ideali per condividere lunghi messaggi visivi con gli utenti e mostrare la storia di un marchio con immagini e suoni. Gli annunci video digitali sono essenzialmente un'estensione di questo, in quanto stai mostrando un annuncio video a un gruppo di pubblico mirato. La differenza? Il tipo di contenuto che stanno consumando quando vedono l'annuncio.

Gli utenti possono vedere un annuncio video durante la navigazione sul Web, sia su desktop che su dispositivo mobile, ma non sono sempre nello stato d'animo di ricevere e interagire con i contenuti degli annunci video. Con la televisione e ora OTT, gli annunci vengono mostrati all'interno di contenuti con cui gli spettatori sono intrinsecamente più coinvolti, hanno scelto ciò che stanno guardando. Ovviamente vuoi catturare i tuoi utenti su tutti i canali, ma incorporare OTT ti assicurerà di aumentare il riconoscimento del marchio in un mezzo in cui sono più ricettivi a prestare attenzione.

Dove OTT vince di più sulla TV lineare è la personalizzazione dell'esperienza; gli spettatori decidono anche quando stanno guardando e come stanno guardando. Il motivo per cui OTT è la nuova alternativa alla TV lineare è che la scelta nel consumo dei contenuti – cosa, quando, dove e come – è data allo spettatore. Tutto ciò combinato fornisce un'esperienza utente più positiva e quindi rende lo spettatore più ricettivo agli annunci mostrati. Ora combinalo con eventi televisivi ad alto volume e gli inserzionisti video stanno facendo passi da gigante nel digitale.

Molti telespettatori stanno iniziando a tagliare i loro abbonamenti a pagamento dai tradizionali fornitori di programmi televisivi. Questi sono i tagliacavi del mondo. C'è anche un numero ampio e crescente di spettatori che non hanno mai avuto un abbonamento: i cord-nevers.

OTT offre un'opportunità tanto desiderata per raggiungere questo pubblico mentre spostano la loro attenzione online. Questo gruppo distinto di spettatori può esistere solo su OTT e non può essere raggiunto affatto tramite lineari. Non solo, ma questo gruppo sta crescendo! Poiché gli spettatori vedono il vantaggio nel passaggio al digitale dagli abbonamenti televisivi a pagamento, c'è una crescente necessità per gli inserzionisti di sfruttare OTT e adattarsi a queste nuove abitudini di visualizzazione.

I servizi di streaming necessitano di OTT

I servizi di streaming Video on Demand (VOD), come Netflix, Disney+ e Sling, potrebbero non avere opportunità pubblicitarie disponibili se non fosse per OTT. Anche se potrebbero non avere annunci in tutti i casi, sono in grado di prosperare solo con l'uso di contenuti OTT e dispositivi digitali.

Problemi con la pubblicità OTT

La principale battuta d'arresto che gli inserzionisti devono affrontare quando incontrano contenuti OTT sono i servizi gated. Non tutti i fornitori di servizi OTT offrono spot pubblicitari, ed è qui che gli inserzionisti a volte possono avere difficoltà.

Gli annunci video OTT non sono ignorabili e altamente visualizzabili, consentendo uno scenario pubblicitario perfetto, una volta resi disponibili. Ecco perché è importante collaborare con il partner digitale giusto che fornirà l'accesso agli scambi di annunci che offriranno posizionamenti di annunci OTT e assicurerà che tu possa sfruttare tutti i vantaggi della pubblicità OTT.

Conclusione

I contenuti OTT trasmessi in streaming su Internet sono la nuova norma. Poiché gli spettatori continuano a spostare le loro abitudini sui media online verso una serie di formati digitali, è imperativo che gli inserzionisti rispondano con pubblicità pertinente, strategicamente sui canali disponibili. Catturare i tuoi spettatori nel posto giusto al momento giusto significa identificare quali dispositivi stanno utilizzando e costruire una strategia digitale che tenga conto dei punti di forza e delle sfumature di ciascuno di essi.

Per quanto i consumatori navighino nei blog, si aggiornano sulle notizie e fanno acquisti online, guardano anche contenuti video. E poiché i contenuti video continuano ad estendere la sua portata, sono disponibili opportunità pubblicitarie crescenti. Gli inserzionisti hanno bisogno di OTT perché è lì che si trova il pubblico e possiamo solo aspettarci di vedere un aumento dell'attenzione degli utenti. I servizi OTT e di streaming sono qui per restare.

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