六位数的发薪日：经过验证的 5 步 SaaS 在线销售策略

已发表: 2020-01-07

启动 SaaS 产品对任何企业来说都不是一件容易的事，无论您是刚刚起步还是已经存在多年。 推出全新产品是一项棘手的任务。 不过，做对了，结果可能会很壮观。

最好的在线销售策略可以帮助您的产品发布在短短几天内见效。 有一些处理得当的产品发布获得六位数销售回报的例子。 有时在 48 小时或更短时间内。

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您可能想知道如何才能从该操作中分得一杯羹。 任何产品的发布都不能保证获得丰厚的回报。 不过，下面的在线销售策略是一种在过去已经证明了自己的策略。 遵循其简单的五个步骤，您将为自己提供快速成功的最佳机会。

开发您的产品

在我们了解产品发布的具体细节之前，有必要首先讨论如何构建您的产品。 在SaaS 利基市场中创建出色的产品非常容易。 有了合适的资金和技术支持，您就可以制作出功能强大的软件。

通过 SaaS 业务模型提供的大多数服务的存在是为了完成以下两件事之一。 他们要么为人们节省时间，要么为人们赚钱。 他们如何完成这两项工作取决于具体的产品。 如果您能想出一个既节省时间又节省成本的想法，那么您就拥有了可以有效推出的产品。

开发从头开始推出的产品为您提供了额外的机会来帮助您的在线销售策略取得成功。 从一开始，您就可以记住一些关于最终发布的事情。 例如，最成功的软件发布涉及内在的追加销售。

那么，您将希望以适应追加销售的方式设计您的产品。 追加销售的性质取决于您的产品。 您可能会提供一系列全新的更复杂的功能。 可能是您扩展了产品的标准功能。 例如， Dropbox提供其服务的“商业”版本。 该高级产品允许额外的存储和增强的协作。

您的目标是打造完美的 SaaS 销售渠道。 在电子商务渠道以购买结束的地方，SaaS 版本的范围更大。 您可以扩展为每个客户提供的产品。 这就是我们之前提到的加售。 然后，您还希望通过确保续订从每个客户那里获得更多收益。

准备推出引人注目的产品后，您就可以开始考虑发布了。 首先，确定发布日期。 在一周的中间安排一天通常会很有帮助。 确保您选择的日期至少在一个月之后。 您将需要所有准备时间来完成在线销售策略的以下五个重要步骤：

  • 接触并保护附属公司
  • 制作高转化率的销售页面
  • 进行引人注目的电子邮件促销
  • 设置并提供销售网络研讨会
  • 结束销售并提供客户支持

寻找关联公司并与之合作

联盟营销并不是一个新概念。 数十年来，各种形式和规模的企业都与附属机构合作。 该过程背后的想法非常简单。 你接触人们并要求他们推广你的 SaaS 产品。 他们使用自己的网站、博客、社交媒体或其他渠道向尽可能广泛的受众宣传。 然后，您向每个联属会员支付佣金，作为他们的促销活动为您带来的销售价值。

建立附属网络是促进任何产品发布的绝佳方式。 创建这种系统需要时间和精力。 您需要为您的关联公司建立一个合资企业 (JV) 页面。 然后，您需要探索不同的途径来找到与之合作的营销人员。

在开始搜索附属公司之前，您需要构建 JV 页面。 在您开始外展之前，它需要启动并运行。 合资企业页面必须向附属机构提供他们需要了解的有关您产品的所有信息。 它还应该提供有关您从这段关系中寻找什么的详细信息。 概述您对他们的期望以及您提供的回报。

放在 JV 页面上的关键内容包括：

  • 您的产品发布日期
  • 对您的产品及其优势的深入描述
  • 您希望关联公司使用的促销文案或确切的销售短语
  • 横幅广告、销售视频或电子邮件滑动的图形
  • 为产生最多销售额的附属公司提供的奖金、奖励或奖品

这些 JV 页面元素中的最后一个值得花点时间仔细研究。 您将向您的关联公司支付佣金。 它的价值取决于他们为您的产品提供的订阅。 这就是让他们想要宣传您的发布的原因。 然而，奖品或奖金可以激励他们更加努力。 这只会有利于您的产品发布。 拥有丰厚的回报，更重要的是，首先更容易吸引会员。

说到吸引联属会员，这是您在构建 JV 页面后的下一步。 有几个不同的地方可以寻找营销人员来推广您的产品发布：

  • 启动日历网站
  • 联盟营销论坛和社区
  • 附属营销相关的 Facebook 群组
  • 您现有的专业网络

如果您以前从未与附属公司合作过，那么您将不会有很多现有联系人来帮助您。 一旦您开展了一些活动或产品发布，情况就会发生变化。 然后，您的专业网络将成为会员的重要来源。 对于首次由会员支持的发布，您需要更多地依赖上面的前三个来源。

联系附属公司

发布日历网站是您可以列出发布的地方。 您将您的活动放在日历上，并包括会员开始与您合作所需的详细信息。 分支机构访问这些站点以了解那里有哪些机会适合他们。 任何感兴趣的营销人员都可以与您联系或访问您的 JV 页面。 SaaS 公司发布日历网站的几个很好的例子是Warrior JV和Muncheye 。

除了在这些日历上列出之外，您还可以直接联系潜在的会员。 许多社交网络和渠道上都有联盟营销社区。 例如，Warrior JV 有一个论坛。 在那里，营销人员讨论与联盟相关的所有事情。 还为联盟营销人员提供多种 Facebook 群组选择。

寻找并建立良好的营销人员网络是产品发布的关键。 这是一种向更广泛的受众宣传发布的有效方式，比您自己所能接触到的更多。 为了使它和您的其他促销活动物有所值，您现在需要一个一流的销售页面。

制作可转换的销售页面

您的销售页面对于发布至关重要。 在某些方面，它比产品本身更重要。 它有能力成就或破坏您所有的促销工作。 毕竟，该页面是您汇集通过营销发布产生的所有线索的地方。 这是必须将访问者转变为客户的页面。 对于合格的流量，您正在寻找 5% 的最低转化率。

不幸的是，制作完美的销售文案没有捷径或简单的技巧。 文案写作是一项需要大量时间和实践来磨练的技能行业。 如果您没有花时间练习这项技能，您可能需要聘请专业撰稿人来为您处理销售页面。 好的文案并不便宜，但对于像您的产品发布这样至关重要的事情来说是值得的。

如果您打算自己撰写文案，请在开始之前尽可能多地了解情况。 查找其他公司用于发布其产品的销售页面示例。 如果这些示例与您知道已证明成功的发布相关，它们将特别有用。

您还需要重温一下销售文案写作的一些复杂之处。 像Copy Blogger这样的网站是寻找宝贵见解的绝佳场所。 如果您要尝试为您的销售页面获取自然流量，您还需要考虑该页面的 SEO。 做你的关键词研究，确保谷歌会像任何访问者一样喜欢你的页面。

运行短期电子邮件促销

您支持产品发布的在线销售策略正在形成。 您已经设置了一个活跃的联属网络营销计划。 该营销人员网络会将潜在客户发送到您的顶级销售页面。 然后该页面将努力将他们转化为客户。 你现在必须做的是尽可能多地告诉潜在客户你的产品发布。 在发布前进行简短的电子邮件促销活动是一种很好的方式。

建立一个好的电子邮件营销活动涉及很多方面。 不过，要记住的主要事情是您的目标受众。 设身处地为潜在客户着想。 想想他们面临的挑战以及您的新产品如何为他们解决这些挑战。 你的产品如何解决他们的痛点应该构成活动的内容。

电子邮件中的确切资产应反映目标受众。 为您定位的典型潜在客户建立客户角色。 使用它来选择最适合您的电子邮件的元素。 一些观众会对销售视频做出更好的反应，而另一些观众可能更喜欢信息图。 正确设置电子邮件的格式，您的转化率一定会提高。

关注发布日期将是您电子邮件活动的重要组成部分。 使用多封电子邮件为发布倒计时会产生一种紧迫感，有助于产生兴趣。 大型活动的倒计时肯定会在任何电子邮件收件人中产生 FOMO 的元素。 他们不想错过特别促销或优惠。

设置和交付销售网络研讨会

销售网络研讨会是推广新产品及其发布的另一种有用方式。 网络研讨会以其他营销渠道无法做到的方式吸引观众。 您可以直接与潜在客户交谈并建立融洽的关系。 这有助于与您的受众建立信任，从而转化为销售。 网络研讨会也是展示您的产品和解决痛点的机会。

在发布前展示您的新产品是网络研讨会的绝佳主题。 通过正确的促销，您可以让与会者相信您产品的价值。 您可以将网络研讨会宣传为新产品的独家幕后花絮。 这肯定会引起潜在客户的注意。

不过，网络研讨会的确切内容不应过于实用或技术性。 它需要以特定方式展示您正在推出的产品。 确保你总是在演示产品时全神贯注于它可以解决的问题。 特别是您知道与会者及其公司最热衷于解决的问题。

结束销售和发布后支持

您的产品发布准备和推广工作至此完成。 剩下的就是处理发布本身。 这一点很明显，但您需要配备适当的人力资源来应对这一过程。 如果您的在线销售策略成功，那么在发布后的几天内您的员工可能会接到很多电话。

您需要代理人在前景不明的情况下完成销售。 有人可能会走到您的销售页面只是为了想到最后的反对意见。 如果他们直接联系您的员工，这些员工必须能够克服领导的反对。 确保在新产品发布之前对所有代理进行良好的培训和教育。

无论您的产品或在线销售策略有多好，在发布过程中都会出现问题。 任何发布后，都会有很大比例的早期采用者决定他们想要退款。 一流的客户支持是解决问题的一种方式，从而减少退款请求。

实施行之有效的在线销售策略

对于任何 SaaS 企业而言，推出新产品对其商业成功至关重要。 就整体销售额而言，最好的产品会产生惊人的净结果。 一些公司在几天内就实现了六位数的营业额。 为了让您的企业参与其中，您需要出色的在线销售策略来支持您的发布。

上面概述的简单的五步策略是行之有效的策略。 通过联盟营销、电子邮件活动和网络研讨会，您可以接触到广泛的受众。 您一流的销售页面和实用的客户支持将吸引这些观众。 我们不能保证您会获得六位数的支出，但您将给自己最好的成功机会。