六位數的發薪日：經過驗證的 5 步 SaaS 在線銷售策略

已發表: 2020-01-07

啟動 SaaS 產品對任何企業來說都不是一件容易的事，無論您是剛剛起步還是已經存在多年。 推出全新產品是一項棘手的任務。 不過，做對了，結果可能會很壯觀。

最好的在線銷售策略可以幫助您的產品發佈在短短幾天內見效。 有一些處理得當的產品發布獲得六位數銷售回報的例子。 有時在 48 小時或更短時間內。

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您可能想知道如何才能從該操作中分得一杯羹。 任何產品的發布都不能保證獲得豐厚的回報。 不過，下面的在線銷售策略是一種在過去已經證明了自己的策略。 遵循其簡單的五個步驟，您將為自己提供快速成功的最佳機會。

開發您的產品

在我們了解產品發布的具體細節之前，有必要首先討論如何構建您的產品。 在SaaS 利基市場中創建出色的產品非常容易。 有了合適的資金和技術支持，您就可以製作出功能強大的軟件。

通過 SaaS 業務模型提供的大多數服務的存在是為了完成以下兩件事之一。 他們要么為人們節省時間，要么為人們賺錢。 他們如何完成這兩項工作取決於具體的產品。 如果您能想出一個既節省時間又節省成本的想法，那麼您就擁有了可以有效推出的產品。

開發從頭開始推出的產品為您提供了額外的機會來幫助您的在線銷售策略取得成功。 從一開始，您就可以記住一些關於最終發布的事情。 例如，最成功的軟件發布涉及內在的追加銷售。

那麼，您將希望以適應追加銷售的方式設計您的產品。 追加銷售的性質取決於您的產品。 您可能會提供一系列全新的更複雜的功能。 可能是您擴展了產品的標準功能。 例如， Dropbox提供其服務的“商業”版本。 該高級產品允許額外的存儲和增強的協作。

您的目標是打造完美的 SaaS 銷售渠道。 在電子商務渠道以購買結束的地方，SaaS 版本的範圍更大。 您可以擴展為每個客戶提供的產品。 這就是我們之前提到的加售。 然後，您還希望通過確保續訂從每個客戶那裡獲得更多收益。

準備推出引人注目的產品後，您就可以開始考慮發布了。 首先，確定發布日期。 在一周的中間安排一天通常會很有幫助。 確保您選擇的日期至少在一個月之後。 您將需要所有準備時間來完成在線銷售策略的以下五個重要步驟：

  • 接觸並保護附屬公司
  • 製作高轉化率的銷售頁面
  • 進行引人注目的電子郵件促銷
  • 設置並提供銷售網絡研討會
  • 結束銷售並提供客戶支持

尋找關聯公司並與之合作

聯盟營銷並不是一個新概念。 數十年來，各種形式和規模的企業都與附屬機構合作。 該過程背後的想法非常簡單。 你接觸人們並要求他們推廣你的 SaaS 產品。 他們使用自己的網站、博客、社交媒體或其他渠道向盡可能廣泛的受眾宣傳。 然後，您向每個聯屬會員支付佣金，作為他們的促銷活動為您帶來的銷售價值。

建立附屬網絡是促進任何產品發布的絕佳方式。 創建這種系統需要時間和精力。 您需要為您的關聯公司建立一個合資企業 (JV) 頁面。 然後，您需要探索不同的途徑來找到與之合作的營銷人員。

在開始搜索附屬公司之前，您需要構建 JV 頁面。 在您開始外展之前，它需要啟動並運行。 合資企業頁面必須向附屬機構提供他們需要了解的有關您產品的所有信息。 它還應該提供有關您從這段關係中尋找什麼的詳細信息。 概述您對他們的期望以及您提供的回報。

放在 JV 頁面上的關鍵內容包括：

  • 您的產品發布日期
  • 對您的產品及其優勢的深入描述
  • 您希望關聯公司使用的促銷文案或確切的銷售短語
  • 橫幅廣告、銷售視頻或電子郵件滑動的圖形
  • 為產生最多銷售額的附屬公司提供的獎金、獎勵或獎品

這些 JV 頁面元素中的最後一個值得花點時間仔細研究。 您將向您的關聯公司支付佣金。 它的價值取決於他們為您的產品提供的訂閱。 這就是讓他們想要宣傳您的發布的原因。 然而，獎品或獎金可以激勵他們更加努力。 這只會有利於您的產品發布。 擁有豐厚的回報，更重要的是，首先更容易吸引會員。

說到吸引聯屬會員，這是您在構建 JV 頁面後的下一步。 有幾個不同的地方可以尋找營銷人員來推廣您的產品發布：

  • 啟動日曆網站
  • 聯盟營銷論壇和社區
  • 附屬營銷相關的 Facebook 群組
  • 您現有的專業網絡

如果您以前從未與附屬公司合作過，那麼您將不會有很多現有聯繫人來幫助您。 一旦您開展了一些活動或產品發布，情況就會發生變化。 然後，您的專業網絡將成為會員的重要來源。 對於首次由會員支持的發布，您需要更多地依賴上面的前三個來源。

聯繫附屬機構

發布日曆網站是您可以列出發布的地方。 您將您的活動放在日曆上，並包括會員開始與您合作所需的詳細信息。 分支機構訪問這些站點以了解那裡有哪些機會適合他們。 任何感興趣的營銷人員都可以與您聯繫或訪問您的 JV 頁面。 SaaS 公司發布日曆網站的幾個很好的例子是Warrior JV和Muncheye 。

除了在這些日曆上列出之外，您還可以直接聯繫潛在的會員。 許多社交網絡和渠道上都有聯盟營銷社區。 例如，Warrior JV 有一個論壇。 在那裡，營銷人員討論與聯盟相關的所有事情。 還為聯盟營銷人員提供多種 Facebook 群組選擇。

尋找並建立良好的營銷人員網絡是產品發布的關鍵。 這是一種向更廣泛的受眾宣傳發布的有效方式，比您自己所能接觸到的更多。 為了使它和您的其他促銷活動物有所值，您現在需要一個一流的銷售頁面。

製作可轉換的銷售頁面

您的銷售頁面對於發布至關重要。 在某些方面，它比產品本身更重要。 它有能力成就或破壞您所有的促銷工作。 畢竟，該頁面是您匯集通過營銷發布產生的所有線索的地方。 這是必須將訪問者轉變為客戶的頁面。 對於合格的流量，您正在尋找 5% 的最低轉化率。

不幸的是，製作完美的銷售文案沒有捷徑或簡單的技巧。 文案寫作是一項需要大量時間和實踐來磨練的技能行業。 如果您沒有花時間練習這項技能，您可能需要聘請專業撰稿人來為您處理銷售頁面。 好的文案並不便宜，但對於像您的產品發布這樣至關重要的事情來說是值得的。

如果您打算自己撰寫文案，請在開始之前盡可能多地了解情況。 查找其他公司用於發布其產品的銷售頁面示例。 如果這些示例與您知道已證明成功的發布相關，它們將特別有用。

您還需要重溫一下銷售文案寫作的一些複雜之處。 像Copy Blogger這樣的網站是尋找寶貴見解的絕佳場所。 如果您要嘗試為您的銷售頁面獲取自然流量，您還需要考慮該頁面的 SEO。 做你的關鍵詞研究，確保谷歌會像任何訪問者一樣喜歡你的頁面。

運行短期電子郵件促銷

您支持產品發布的在線銷售策略正在形成。 您已經設置了一個活躍的聯屬網絡營銷計劃。 該營銷人員網絡會將潛在客戶發送到您的頂級銷售頁面。 然後該頁面將努力將他們轉化為客戶。 你現在必須做的是盡可能多地告訴潛在客戶你的產品發布。 在發布前進行簡短的電子郵件促銷活動是一種很好的方式。

建立一個好的電子郵件營銷活動涉及很多方面。 不過，要記住的主要事情是您的目標受眾。 設身處地為潛在客戶著想。 想想他們面臨的挑戰以及您的新產品如何為他們解決這些挑戰。 你的產品如何解決他們的痛點應該構成活動的內容。

電子郵件中的確切資產應反映目標受眾。 為您定位的典型潛在客戶建立客戶角色。 使用它來選擇最適合您的電子郵件的元素。 一些觀眾會對銷售視頻做出更好的反應，而另一些觀眾可能更喜歡信息圖。 正確設置電子郵件的格式，您的轉化率一定會提高。

關注發布日期將是您電子郵件活動的重要組成部分。 使用多封電子郵件為發布倒計時會產生一種緊迫感，有助於產生興趣。 大型活動的倒計時肯定會在任何電子郵件收件人中產生 FOMO 的元素。 他們不想錯過特別促銷或優惠。

設置和交付銷售網絡研討會

銷售網絡研討會是推廣新產品及其發布的另一種有用方式。 網絡研討會以其他營銷渠道無法做到的方式吸引觀眾。 您可以直接與潛在客戶交談並建立融洽的關係。 這有助於與您的受眾建立信任，從而轉化為銷售。 網絡研討會也是展示您的產品和解決痛點的機會。

在發布前展示您的新產品是網絡研討會的絕佳主題。 通過正確的促銷，您可以讓與會者相信您產品的價值。 您可以將網絡研討會宣傳為新產品的獨家幕後花絮。 這肯定會引起潛在客戶的注意。

不過，網絡研討會的確切內容不應過於實用或技術性。 它需要以特定方式展示您正在推出的產品。 確保你總是在演示產品時全神貫注於它可以解決的問題。 特別是您知道與會者及其公司最熱衷於解決的問題。

結束銷售和發布後支持

您的產品發布準備和推廣工作至此完成。 剩下的就是處理髮布本身。 這一點很明顯，但您需要配備適當的人力資源來應對這一過程。 如果您的在線銷售策略成功，那麼在發布後的幾天內您的員工可能會接到很多電話。

您需要代理人在前景不明的情況下完成銷售。 有人可能會走到您的銷售頁面只是為了想到最後的反對意見。 如果他們直接聯繫您的員工，這些員工必須能夠克服領導的反對。 確保在新產品發布之前對所有代理進行良好的培訓和教育。

無論您的產品或在線銷售策略有多好，在發布過程中都會出現問題。 任何發布後，都會有很大比例的早期採用者決定他們想要退款。 一流的客戶支持是解決問題的一種方式，從而減少退款請求。

實施行之有效的在線銷售策略

對於任何 SaaS 企業而言，推出新產品對其商業成功至關重要。 就整體銷售額而言，最好的產品會產生驚人的淨結果。 一些公司在幾天內就實現了六位數的營業額。 為了讓您的企業參與其中，您需要出色的在線銷售策略來支持您的發布。

上面概述的簡單的五步策略是行之有效的策略。 通過聯盟營銷、電子郵件活動和網絡研討會，您可以接觸到廣泛的受眾。 您一流的銷售頁面和實用的客戶支持將吸引這些觀眾。 我們不能保證您會獲得六位數的支出，但您將給自己最好的成功機會。