Giorno di paga a sei cifre: una comprovata strategia di vendita online SaaS in 5 fasi

Pubblicato: 2020-01-07

Il lancio di un prodotto SaaS non è facile per nessuna azienda, sia che tu abbia appena iniziato o che esista da anni. Far decollare un'offerta nuova di zecca è una proposta complicata. Se lo fai bene, però, i risultati possono essere spettacolari.

La migliore strategia di vendita online può aiutare il lancio del tuo prodotto a dare i suoi frutti in pochi giorni. Ci sono esempi di lanci di prodotti ben gestiti che compensano rendimenti di vendita a sei cifre. A volte in 48 ore o meno.

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Probabilmente ti starai chiedendo come puoi ottenere una parte di quell'azione. Nessun lancio di prodotto è mai garantito per ripagare alla grande. La seguente strategia di vendita online, tuttavia, si è dimostrata valida in passato. Segui i suoi semplici cinque passaggi e ti darai le migliori possibilità possibili di un rapido successo.

Sviluppare il tuo prodotto

Prima di arrivare ai dettagli del lancio di un prodotto, vale la pena parlare in primo luogo della creazione del prodotto. È abbastanza facile creare un ottimo prodotto all'interno della nicchia SaaS . Con i finanziamenti e il supporto tecnico giusti, puoi produrre un potente software.

La maggior parte dei servizi offerti attraverso il modello di business SaaS esiste per fare una delle due cose. O fanno risparmiare tempo alle persone o fanno guadagnare soldi alle persone. Il modo in cui svolgono entrambi i lavori dipende dal singolo prodotto. Se riesci a trovare un'idea che sia efficiente in termini di tempo o di costi, hai un prodotto che sarai in grado di lanciare in modo efficace.

Lo sviluppo di un prodotto da lanciare da zero ti offre un'ulteriore possibilità di aiutare la tua strategia di vendita online ad avere successo. Puoi tenere a mente un paio di cose sul tuo eventuale lancio fin dall'inizio. I lanci di software di maggior successo, ad esempio, comportano un upsell intrinseco .

Ti consigliamo, quindi, di progettare il tuo prodotto in modo tale da soddisfare tale upsell. La natura dell'upsell dipende dal tuo prodotto. Potresti offrire una gamma completamente nuova di funzionalità più complesse. Potrebbe essere che si estendono le funzionalità standard del prodotto. Dropbox , ad esempio, fornisce una versione "aziendale" del suo servizio. Questa offerta premium consente uno spazio di archiviazione aggiuntivo e una collaborazione migliorata.

Il tuo obiettivo è produrre il funnel di vendita SaaS perfetto. Laddove una canalizzazione di e-commerce si concluderebbe con un acquisto, la versione SaaS ha più portata. Puoi espandere l'offerta che fornisci a ciascun cliente. Questo è l'upsell che abbiamo menzionato prima. Quindi cerchi anche di ottenere di più da ogni cliente assicurando i rinnovi.

Con un prodotto avvincente pronto per il lancio, puoi iniziare a pensare al tuo lancio. Innanzitutto, fissa una data per il lancio. Spesso è utile scegliere un giorno a metà settimana. Assicurati che la data che scegli sia tra almeno un mese. Avrai bisogno di tutto quel tempo di preparazione per completare questi cinque passaggi vitali della tua strategia di vendita online:

  • Raggiungi e proteggi gli affiliati
  • Produci una pagina di vendita ad alta conversione
  • Esegui un'avvincente promozione via e-mail
  • Configura e fornisci un webinar sulle vendite
  • Chiusura delle vendite e fornitura di assistenza ai clienti

Trovare e lavorare con affiliati

Il marketing di affiliazione non è un'idea nuova. Aziende di tutte le forme e dimensioni lavorano con affiliati da decenni. L'idea alla base del processo è abbastanza semplice. Raggiungi le persone e chiedi loro di promuovere il tuo prodotto SaaS. Usano il loro sito Web, blog, social media o altri canali per diffondere la parola a un pubblico più ampio possibile. Quindi paghi a ciascun affiliato una commissione per il valore delle vendite che i loro sforzi promozionali ti hanno fruttato.

Costruire una rete di affiliati è un ottimo modo per promuovere qualsiasi lancio di prodotto. Creare quel tipo di sistema richiede tempo e fatica. Devi creare una pagina Joint Venture (JV) per i tuoi affiliati. È quindi necessario esplorare diverse strade per trovare gli esperti di marketing con cui lavorare.

Devi creare la tua pagina JV prima di iniziare a cercare affiliati. Deve essere attivo e funzionante prima di iniziare il tuo raggio d'azione. La pagina JV deve fornire a un affiliato tutto ciò che deve sapere sul tuo prodotto. Dovrebbe anche fornire dettagli su ciò che stai cercando dalla relazione. Delinea cosa ti aspetti da loro e cosa stai offrendo in cambio.

Le cose chiave da inserire nella tua pagina JV includono:

  • La data di lancio del tuo prodotto
  • Una descrizione approfondita del tuo prodotto e dei suoi vantaggi
  • Copia promozionale o frasi di vendita esatte che desideri vengano utilizzate dagli affiliati
  • Grafica per banner pubblicitari, video di vendita o scorrimenti di e-mail
  • Bonus, incentivi o premi in offerta per gli affiliati che generano il maggior numero di vendite

Vale la pena soffermarsi un attimo sull'ultimo di quegli elementi della pagina JV. Pagherai una commissione ai tuoi affiliati. Il suo valore dipende dagli abbonamenti che forniscono per il tuo prodotto. Questo è ciò che li spinge a promuovere il tuo lancio. Un premio o un bonus, tuttavia, può incentivarli a fare uno sforzo in più. Questo può solo essere positivo per il lancio del tuo prodotto. Avere una buona ricompensa, inoltre, rende più facile attrarre affiliati in primo luogo.

Parlando di attrarre affiliati, questo è il tuo prossimo passo dopo aver creato la tua pagina JV. Ci sono alcuni posti diversi da cercare per trovare venditori che promuovano il lancio del tuo prodotto:

  • Avvia i siti Web del calendario
  • Forum e comunità di marketing di affiliazione
  • Gruppi di Facebook relativi al marketing di affiliazione
  • La tua rete professionale esistente

Se non hai mai lavorato con affiliati prima, non avrai molti contatti esistenti per aiutarti. Le cose cambiano una volta che hai eseguito alcune campagne o lanci di prodotti. Quindi, la tua rete professionale diventa una fonte eccezionale per gli affiliati. Per un primo lancio supportato dagli affiliati, dovrai fare più affidamento sul primo trio di fonti di cui sopra.

Raggiungere gli affiliati

I siti Web del calendario di lancio sono luoghi in cui puoi elencare il tuo lancio. Inserisci il tuo evento nel calendario e includi i dettagli di cui gli affiliati hanno bisogno per iniziare a lavorare con te. Gli affiliati visitano i siti per scoprire quali opportunità ci sono là fuori per loro. Qualsiasi marketer interessato può quindi contattarti o visitare la tua pagina JV. Un paio di buoni esempi di siti di calendari di lancio per aziende SaaS sono Warrior JV e Muncheye .

Oltre a inserirti in questi calendari, puoi contattare direttamente i potenziali affiliati. Esistono comunità di marketing di affiliazione su molti social network e canali. Warrior JV, per esempio, ha un forum. Lì, gli esperti di marketing discutono di tutto ciò che riguarda gli affiliati. C'è anche una vasta selezione di gruppi di Facebook per gli affiliati di marketing.

Trovare e costruire una buona rete di venditori è la chiave per il lancio del tuo prodotto. È un modo efficace per promuovere il lancio a un pubblico più ampio di quello che potresti raggiungere tu stesso. Per rendere utile questo e gli altri tuoi sforzi promozionali, ora hai bisogno di una pagina di vendita di prima classe.

Creazione di una pagina di vendita che converte

La tua pagina di vendita è fondamentale per un lancio. In un certo senso, è più importante del prodotto stesso. Ha il potere di creare o distruggere tutti i tuoi sforzi di promozione. La pagina, dopotutto, è il luogo in cui incanali tutti i lead che generi commercializzando il lancio. È la pagina che deve trasformare un visitatore in un cliente. Con traffico qualificato, stai cercando un tasso di conversione minimo del 5%.

Sfortunatamente, non esiste una scorciatoia o un semplice trucco per creare una copia di vendita perfetta. Il copywriting è un mestiere qualificato che richiede molto tempo e pratica per affinare. Se non hai impiegato ore a praticare l'abilità, potresti voler assumere un copywriter professionista per gestire la tua pagina di vendita per te. Un buon copywriting non è economico, ma ne vale la pena per qualcosa di cruciale come il lancio del tuo prodotto.

Se hai intenzione di scrivere tu stesso la tua copia, cerca di informarti il ​​più possibile prima di iniziare. Trova esempi di pagine di vendita che altre aziende hanno utilizzato per lanciare i loro prodotti. Questi esempi sono particolarmente utili se si riferiscono a lanci che sai hanno avuto successo.

Ti consigliamo anche di rinfrescarti la memoria su alcune delle complessità del copywriting di vendita. Un sito come Copy Blogger è un posto eccellente per trovare informazioni preziose. Se hai intenzione di ottenere traffico organico sulla tua pagina di vendita, dovrai anche pensare al SEO della pagina. Fai la tua ricerca per parole chiave e assicurati che a Google piaccia la tua pagina tanto quanto tutti i visitatori.

Esecuzione di una promozione e-mail a breve termine

La tua strategia di vendita online a supporto del lancio del tuo prodotto sta prendendo forma. Hai un programma di affiliazione attivo impostato. Quella rete di esperti di marketing invierà i potenziali clienti alla tua pagina di vendita di prima classe. La pagina funzionerà quindi per convertirli in clienti. Quello che devi fare ora è raccontare il maggior numero possibile di lead sul lancio del tuo prodotto. Una breve campagna promozionale via e-mail che precede il lancio è un ottimo modo per farlo.

Molto va nella costruzione di una buona campagna e-mail . La cosa principale da tenere a mente, tuttavia, è il tuo pubblico di destinazione. Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente. Pensa alle sfide che devono affrontare e a come il tuo nuovo prodotto può risolverle per loro. Il modo in cui il tuo prodotto risponde ai loro punti deboli dovrebbe costituire il contenuto della campagna.

Le risorse esatte presenti nelle e-mail dovrebbero riflettere il pubblico di destinazione. Costruisci un personaggio del cliente per il tipico potenziale cliente a cui ti rivolgi. Usalo per scegliere gli elementi che funzioneranno meglio nelle tue e-mail. Alcuni spettatori risponderanno meglio ai video di vendita e altri potrebbero preferire un'infografica. Ottieni la forma corretta delle tue e-mail e le tue conversioni miglioreranno sicuramente.

Avere una data di lancio su cui concentrarsi sarà una parte cruciale della tua campagna e-mail. L'utilizzo di più e-mail per il conto alla rovescia prima del lancio crea un senso di urgenza che può aiutare a generare interesse. Un conto alla rovescia per un grande evento produrrà sicuramente un elemento di FOMO in qualsiasi destinatario di posta elettronica. Non vorranno perdersi una promozione o un'offerta speciale.

Impostazione e consegna di un webinar di vendita

Un webinar di vendita è un altro modo utile per promuovere il tuo nuovo prodotto e il suo lancio. I webinar coinvolgono un pubblico in un modo che altri canali di marketing non possono fare. Puoi parlare direttamente con i potenziali clienti e costruire un rapporto. Ciò aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico che può tradursi in una vendita. Un webinar è anche un'opportunità per dimostrare il tuo prodotto e affrontare i punti deboli.

Dimostrare il tuo nuovo prodotto prima del lancio è un ottimo argomento per un webinar. Con la giusta promozione, puoi convincere i partecipanti del valore del tuo prodotto. Puoi commercializzare il webinar come uno sguardo esclusivo dietro le quinte del nuovo prodotto. Questo attirerà sicuramente l'attenzione dei tuoi lead.

Il contenuto esatto del webinar, tuttavia, non dovrebbe essere troppo pratico o tecnico. Deve mostrare il prodotto che stai lanciando ma in un modo particolare. Assicurati di provare sempre il prodotto con una mezza idea sui problemi che può risolvere. Soprattutto i problemi che sai che i partecipanti e le loro aziende sono più desiderosi di affrontare.

Vendita di chiusura e supporto post-lancio

La preparazione e la promozione del lancio del tuo prodotto sono ora completate. Ciò che resta è gestire il lancio stesso. È un punto ovvio, ma è necessario disporre delle risorse umane per far fronte al processo. Se la tua strategia di vendita online ha successo, potrebbero esserci molte chiamate sul tempo del tuo staff nei giorni successivi al lancio.

Hai bisogno di agenti a portata di mano per concludere vendite con prospettive incerte. Qualcuno potrebbe arrivare fino alla tua pagina di vendita solo per farsi venire in mente un'ultima obiezione. Se contattano direttamente il tuo staff, questi devono essere in grado di superare l'opposizione del lead. Assicurati di formare e istruire bene tutti gli agenti sul tuo nuovo prodotto prima che venga lanciato.

Non importa quanto sia buono il tuo prodotto o la tua strategia di vendita online, ci saranno problemi man mano che il tuo lancio procede. Dopo ogni lancio, ci sarà un'alta percentuale di utenti precoci che decideranno di volere un rimborso. L'assistenza clienti di prima classe è un modo per risolvere i problemi, riducendo così le richieste di rimborso.

Implementazione di una comprovata strategia di vendita online

Per qualsiasi azienda SaaS, il lancio di un nuovo prodotto è vitale per il suo successo commerciale. Il miglior prodotto lancia risultati netti sbalorditivi in ​​termini di vendite complessive. Alcune aziende hanno realizzato fatturati a sei cifre in pochi giorni. Per fare in modo che la tua attività partecipi a quell'azione, hai bisogno di una superba strategia di vendita online per supportare il tuo lancio.

La semplice strategia in cinque fasi delineata sopra è quella che ha dimostrato di fornire risultati. Tramite il marketing di affiliazione, una campagna e-mail e un webinar, puoi raggiungere un vasto pubblico. La tua pagina di vendita di prima classe e il pratico supporto clienti attireranno quindi quel pubblico. Non possiamo garantire che otterrai quel pagamento a sei cifre, ma ti darai le migliori possibilità di successo.