Ziua de plată în șase cifre: o strategie de vânzări online SaaS dovedită în 5 pași

Publicat: 2020-01-07

Lansarea unui produs SaaS nu este ușoară pentru nicio afacere, indiferent dacă tocmai ați început sau ați existat de ani de zile. Obținerea unei oferte nou-nouțe este o propunere dificilă. Faceți-o bine, totuși, iar rezultatele pot fi spectaculoase.

Cea mai bună strategie de vânzări online poate ajuta lansarea produsului dvs. să dea roade în doar câteva zile. Există exemple de lansări de produse bine gestionate, care obțin randamente din vânzări de șase cifre. Uneori în 48 de ore sau mai puțin.

Rezervați o consultație


Probabil vă întrebați cum puteți obține o parte din acea acțiune. Nicio lansare de produs nu este niciodată garantată să plătească mare profit. Următoarea strategie de vânzări online, totuși, este una care s-a dovedit în trecut. Urmați cei cinci pași simpli și vă veți oferi cele mai bune șanse posibile de succes rapid.

Dezvoltarea produsului dvs

Înainte de a ajunge la piulițele și șuruburile lansării unui produs, merită să vorbim despre construirea produsului în primul rând. Este destul de ușor să creezi un produs grozav în nișa SaaS . Cu finanțarea potrivită și asistența tehnică, puteți produce un software puternic.

Majoritatea serviciilor oferite prin modelul de afaceri SaaS există pentru a face unul din două lucruri. Fie economisesc timp oamenilor, fie îi fac bani pe oameni. Modul în care efectuează ambele sarcini depinde de produsul individual. Dacă puteți veni cu o idee care este fie eficientă în timp, fie din punct de vedere al costurilor, aveți un produs pe care îl veți putea lansa eficient.

Dezvoltarea unui produs de lansat de la zero vă oferă o șansă suplimentară de a vă ajuta strategia de vânzări online să reușească. Puteți ține cont de câteva lucruri despre eventuala lansare de la început. Cele mai de succes lansări de software, de exemplu, implică o vânzare inerentă .

Așadar, veți dori să vă proiectați produsul în așa fel încât să găzduiți această vânzare. Natura upsell-ului depinde de produsul dvs. Este posibil să oferiți o gamă complet nouă de funcții mai complexe. Este posibil să extindeți capacitățile standard ale produsului. Dropbox , de exemplu, oferă o versiune „de afaceri” a serviciului său. Această ofertă premium permite stocare suplimentară și colaborare îmbunătățită.

Dorești să produci pâlnia de vânzări SaaS perfectă. Acolo unde o pâlnie de comerț electronic s-ar termina cu o achiziție, versiunea SaaS are mai multă posibilitate. Puteți extinde oferta pe care o oferiți fiecărui client. Acesta este upsell-ul pe care l-am menționat mai devreme. Apoi, căutați să obțineți mai mult de la fiecare client prin asigurarea reînnoirilor.

Cu un produs convingător gata de lansare, puteți începe să vă gândiți la lansare. Mai întâi, stabilește o dată pentru lansare. Este adesea util să mergi cu o zi la mijlocul săptămânii. Asigurați-vă că data pe care o alegeți este la cel puțin o lună distanță. Veți avea nevoie de tot acest timp de pregătire pentru a parcurge acești cinci pași vitali ai strategiei dvs. de vânzări online:

  • Adresați-vă și asigurați-vă afiliații
  • Produceți o pagină de vânzări cu mare conversie
  • Rulați o promovare convingătoare prin e-mail
  • Configurați și furnizați un webinar de vânzări
  • Închiderea vânzărilor și furnizarea de asistență pentru clienți

Găsirea și lucrul cu afiliați

Marketingul afiliat nu este o idee nouă. Afacerile de toate formele și dimensiunile lucrează cu afiliați de zeci de ani. Ideea din spatele procesului este destul de simplă. Luați legătura cu oamenii și le cereți să vă promoveze produsul SaaS. Ei își folosesc site-ul web, blogul, rețelele sociale sau alte canale pentru a transmite cuvântul unui public cât mai larg posibil. Apoi plătiți fiecărui afiliat un comision pentru valoarea vânzărilor pe care le face eforturile de promovare pe tine.

Crearea unei rețele de afiliați este o modalitate excelentă de a promova orice lansare de produs. Crearea unui astfel de sistem necesită timp și efort. Trebuie să construiți o pagină Joint Venture (JV) pentru afiliații dvs. Apoi, trebuie să explorați diferite căi pentru a găsi agenții de marketing cu care să lucrați.

Trebuie să vă construiți pagina JV înainte de a începe să căutați afiliați. Trebuie să fie pus în funcțiune înainte de a începe activitatea. Pagina JV trebuie să ofere unui afiliat tot ce trebuie să știe despre produsul dvs. De asemenea, ar trebui să ofere detalii despre ceea ce cauți din relație. Subliniați ce așteptări de la ei și ce oferiți în schimb.

Lucrurile cheie de pus pe pagina dvs. JV includ:

  • Data lansării produsului dvs
  • O descriere detaliată a produsului și a beneficiilor acestuia
  • Copie promoționale sau expresii exacte de vânzare pe care doriți să le folosească afiliații
  • Grafice pentru reclame bannere, videoclipuri de vânzări sau glisări prin e-mail
  • Bonusuri, stimulente sau premii oferite pentru afiliații care generează cele mai multe vânzări

Ultimul dintre aceste elemente ale paginii JV merită să insistăm pentru un moment. Veți plăti afiliaților dvs. un comision. Valoarea acestuia depinde de abonamentele pe care le oferă pentru produsul dvs. Asta îi face să-și dorească să-ți promoveze lansarea. Un premiu sau un bonus, totuși, îi poate stimula să meargă mai departe. Acest lucru poate fi numai bun pentru lansarea produsului dvs. Mai mult, dacă ai o recompensă bună, este mai ușor să atragi afiliați în primul rând.

Vorbind despre atragerea afiliaților, acesta este următorul pas după construirea paginii dvs. JV. Există câteva locuri diferite în care să căutați pentru a găsi agenți de marketing care să vă promoveze lansarea produsului:

  • Lansați site-uri web de calendar
  • Forumuri și comunități de marketing afiliat
  • Grupuri Facebook legate de marketing afiliat
  • Rețeaua dvs. profesională existentă

Dacă nu ați mai lucrat niciodată cu afiliați, nu veți avea multe persoane de contact existente care să vă ajute. Lucrurile se schimbă odată ce ați derulat câteva campanii sau lansări de produse. Apoi, rețeaua dumneavoastră profesională devine o sursă extraordinară pentru afiliați. Pentru o primă lansare susținută de afiliați, va trebui să vă bazați mai mult pe primul trio de surse de mai sus.

Ajungerea la afiliați

Site-urile web ale calendarului de lansare sunt locuri în care vă puteți lista lansarea. Îți pui evenimentul în calendar și incluzi detaliile de care afiliații trebuie să înceapă să lucreze cu tine. Afiliații vizitează site-urile pentru a afla ce oportunități există pentru ei. Orice agent de marketing interesat vă poate contacta apoi sau vă poate vizita pagina JV. Câteva exemple bune de site-uri de calendar de lansare pentru companiile SaaS sunt Warrior JV și Muncheye .

Pe lângă listarea în acele calendare, puteți contacta direct potențialii afiliați. Există comunități de marketing afiliat pe multe rețele sociale și canale. Warrior JV, de exemplu, are un forum. Acolo, marketerii discută toate lucrurile legate de afiliat. Există, de asemenea, o selecție diversă de grupuri Facebook pentru agenții de marketing afiliați.

Găsirea și construirea unei rețele bune de agenți de marketing este cheia lansării produsului dvs. Este o modalitate eficientă de a promova lansarea către un public mai larg decât ați putea ajunge la dvs. Pentru ca acesta și celelalte eforturi promoționale ale dvs. să merite, acum aveți nevoie de o pagină de vânzări de top.

Realizarea unei pagini de vânzări care se convertește

Pagina dvs. de vânzări este esențială pentru o lansare. În anumite privințe, este mai important decât produsul în sine. Are puterea de a face sau distruge toate eforturile dvs. de promovare. La urma urmei, pagina este locul în care canalizezi toate clienții potențiali generați prin marketingul lansării. Este pagina care trebuie să transforme un vizitator în client. Cu trafic calificat, cauți o rată de conversie minimă de 5%.

Din păcate, nu există nicio scurtătură sau un truc simplu pentru a crea o copie perfectă de vânzare. Copywriting-ul este o meserie calificată care necesită mult timp și practică pentru a perfecționa. Dacă nu ați dedicat orele de exersare a abilității, poate doriți să angajați un copywriter profesionist care să se ocupe de pagina dvs. de vânzări. Un copywriting bun nu este ieftin, dar merită pentru ceva la fel de important ca lansarea produsului.

Dacă aveți de gând să vă scrieți singur copia, încercați să obțineți cât mai multe informații înainte de a începe. Găsiți exemple de pagini de vânzări pe care alte firme le-au folosit pentru a-și lansa produsele. Aceste exemple sunt deosebit de utile dacă se referă la lansări despre care știți că s-au dovedit de succes.

De asemenea, veți dori să vă reîmprospătați memoria cu privire la unele dintre complexitățile copywriting-ului de vânzări. Un site precum Copy Blogger este un loc excelent pentru a găsi informații neprețuite. Dacă veți încerca să obțineți trafic organic către pagina dvs. de vânzări, va trebui să vă gândiți și la SEO-ul paginii. Cercetați -vă cuvintele cheie și asigurați-vă că Google va aprecia pagina dvs. la fel de mult ca orice vizitator.

Desfășurarea unei promoții pe e-mail pe termen scurt

Strategia dvs. de vânzări online pentru a vă sprijini lansarea produsului se conturează acum. Ai un program de afiliere activ configurat. Acea rețea de marketeri va trimite clienți potențiali către pagina dvs. de vânzări de top. Pagina va funcționa apoi pentru a-i converti în clienți. Ceea ce trebuie să faceți acum este să spuneți cât mai multor clienți potențiali despre lansarea produsului dvs. O scurtă campanie promoțională prin e-mail înainte de lansare este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Sunt multe pentru construirea unei campanii bune de e-mail . Totuși, principalul lucru de reținut este publicul țintă. Pune-te în pielea potențialului tău client. Gândiți-vă la provocările cu care se confruntă și la modul în care noul dvs. produs le poate rezolva. Modul în care produsul dvs. răspunde punctelor lor dure ar trebui să alcătuiască conținutul campaniei.

Activele exacte prezentate în e-mailuri ar trebui să reflecte publicul țintă. Creați o persoană de client pentru prospectul tipic pe care îl vizați. Folosește-l pentru a alege elementele care vor funcționa cel mai bine în e-mailurile tale. Unii spectatori vor răspunde mai bine la videoclipurile de vânzări, iar alții pot prefera un infografic. Obțineți forma corectă a e-mailurilor dvs., iar conversiile dvs. se vor îmbunătăți cu siguranță.

A avea o dată de lansare pe care să se concentreze va fi o parte crucială a campaniei tale de e-mail. Folosirea mai multor e-mailuri pentru numărătoarea inversă până la lansare creează un sentiment de urgență care poate ajuta la generarea interesului. O numărătoare inversă până la un eveniment mare va produce cu siguranță un element de FOMO în orice destinatar de e-mail. Nu vor dori să rateze o promoție sau o ofertă specială.

Configurarea și livrarea unui webinar de vânzări

Un webinar de vânzări este o altă modalitate utilă de a vă promova noul produs și lansarea acestuia. Webinarii implică un public într-un mod în care alte canale de marketing nu pot. Puteți vorbi direct cu potențialii potențiali și puteți construi un raport. Acest lucru vă ajută să creați încredere cu publicul dvs., care se poate traduce într-o vânzare. Un webinar este, de asemenea, o oportunitate de a vă demonstra produsul și de a aborda punctele dureroase.

Demonstrarea noului tău produs înainte de lansare este un subiect superb pentru un webinar. Cu promovarea potrivită, puteți convinge participanții de valoarea produsului dumneavoastră. Puteți promova webinarul ca o privire exclusivă, în culise, asupra noului produs. Cu siguranță, va atrage atenția clienților potențiali.

Cu toate acestea, conținutul exact al webinarului nu ar trebui să fie prea practic sau tehnic. Trebuie să arate produsul pe care îl lansați, dar într-un mod special. Asigurați-vă că demonstrați întotdeauna produsul cu o jumătate de minte la problemele pe care le poate rezolva. În special problemele pe care știți că participanții și firmele lor sunt cele mai dornice să le abordeze.

Închidere vânzări și asistență post-lansare

Pregătirea și promovarea lansării produsului dvs. sunt acum finalizate. Ceea ce a mai rămas este gestionarea lansării în sine. Este un punct evident, dar trebuie să ai resursele umane la locul lor pentru a face față procesului. Dacă strategia dvs. de vânzări online este un succes, este posibil să existe o mulțime de apeluri la timpul personalului dvs. în zilele de după lansare.

Ai nevoie de agenți la îndemână pentru a încheia vânzările cu perspective incerte. Cineva poate ajunge până la pagina dvs. de vânzări doar pentru a-ți veni în minte o obiecție finală. Dacă vă contactează direct personalul, acel personal trebuie să poată depăși opoziția liderului. Asigurați-vă că instruiți și educați bine toți agenții cu privire la noul dvs. produs înainte de lansare.

Indiferent cât de bun este produsul sau strategia de vânzări online, vor apărea probleme pe măsură ce lansarea va progresa. După orice lansare, va exista o proporție mare de primitori care decid că doresc o rambursare. Asistența pentru clienți de top este o modalitate de a rezolva problemele, reducând astfel cererile de rambursare.

Implementarea unei strategii dovedite de vânzări online

Pentru orice afacere SaaS, lansarea unui nou produs este vitală pentru succesul său comercial. Cel mai bun produs lansează rezultate nete uimitoare în ceea ce privește vânzările totale. Unele firme au realizat cifre de afaceri de șase cifre în câteva zile. Pentru ca afacerea dvs. să participe la această acțiune, aveți nevoie de o strategie superbă de vânzări online care să vă susțină lansarea.

Strategia simplă în cinci pași prezentată mai sus este una care s-a dovedit că dă rezultate. Prin marketing afiliat, o campanie de e-mail și un webinar, puteți ajunge la un public larg. Pagina dvs. de vânzări de top și asistența practică pentru clienți vor atrage apoi acel public. Nu vă putem garanta că veți primi acea plată de șase cifre, dar vă veți oferi cele mai bune șanse de succes.