6 桁の給料日: 実証済みの 5 ステップの SaaS オンライン販売戦略

公開: 2020-01-07

SaaS 製品を立ち上げるのは、ビジネスを始めたばかりであるか、何年も前から行っているかに関係なく、どのビジネスにとっても簡単ではありません。 まったく新しい製品を軌道に乗せることは、トリッキーな提案です。 ただし、それを正しく行うと、結果は驚くべきものになる可能性があります。

最良のオンライン販売戦略は、製品の発売がほんの数日で実を結ぶのに役立ちます。 適切に処理された製品の発売により、6 桁の売上高を達成した例があります。 48 時間以内の場合もあります。

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おそらく、そのアクションの一部をどのように取得できるか疑問に思っているでしょう. 製品の発売が大きな利益をもたらすことは保証されていません。 ただし、次のオンライン販売戦略は、過去に証明されたものです。 その簡単な 5 つのステップに従うだけで、迅速な成功の可能性を最大限に高めることができます。

製品の開発

製品発売の要点に入る前に、最初に製品の構築について話し合う価値があります。 SaaS ニッチ内で優れた製品を作成するのは非常に簡単です。 適切な資金と技術サポートがあれば、強力なソフトウェアを作成できます。

SaaS ビジネス モデルを通じて提供されるほとんどのサービスは、次の 2 つのいずれかを行うために存在します。 彼らは人々の時間を節約するか、人々にお金を稼ぎます。 どちらの仕事をどのように行うかは、個々の製品によって異なります。 時間効率またはコスト効率の良いアイデアを思いつくことができれば、効果的に発売できる製品を手に入れることができます。

製品をゼロから開発することで、オンライン販売戦略を成功させるチャンスが増えます。 最終的なローンチについて、最初からいくつかのことを念頭に置いておくことができます。 たとえば、最も成功したソフトウェアの発売には、固有のアップセルが含まれます。

次に、そのアップセルに対応できるように製品を設計する必要があります。 アップセルの性質は、製品によって異なります。 より複雑な機能をまったく新しい範囲で提供できるかもしれません。 製品の標準機能を拡張する可能性があります。 たとえば、 Dropbox は、そのサービスの「ビジネス」バージョンを提供しています。 このプレミアム オファリングにより、追加のストレージと強化されたコラボレーションが可能になります。

あなたは、完璧な SaaS セールス ファネルを作成することを目指しています。 e コマース ファネルが購入で終了する場合、SaaS バージョンにはより多くの範囲があります。 各顧客に提供するサービスを拡張できます。 それが先ほどお話ししたアップセルです。 次に、更新を確保することで、各顧客からより多くを得ることにも目を向けます。

すぐに使える魅力的な製品があれば、ローンチについて考え始めることができます。 まず、打ち上げの日付を設定します。 週の真ん中の日に行くと役立つことがよくあります。 選択した日付が少なくとも 1 か月先であることを確認してください。 オンライン販売戦略の次の 5 つの重要なステップを実行するには、それだけの準備時間が必要です。

  • アフィリエイトに連絡して確保する
  • コンバージョン率の高い販売ページを作成する
  • 魅力的なメール プロモーションを実行する
  • 販売ウェビナーのセットアップと実施
  • クロージングセールスとカスタマーサポートの提供

アフィリエイトを見つけて協力する

アフィリエイト マーケティングは新しいアイデアではありません。 あらゆる形態と規模の企業が、何十年にもわたってアフィリエイトと協力してきました。 このプロセスの背後にある考え方は非常に単純です。 人々に連絡を取り、SaaS 製品の宣伝を依頼します。 ウェブサイト、ブログ、ソーシャル メディア、またはその他のチャネルを使用して、できるだけ多くの聴衆に情報を伝えます。 次に、各アフィリエイトの販売促進活動の正味額に対する手数料を各アフィリエイトに支払います。

アフィリエイトのネットワークを構築することは、製品の発売を促進する優れた方法です。 そのようなシステムを作るには、時間と労力がかかります。 アフィリエイト用のジョイント ベンチャー (JV) ページを作成する必要があります。 次に、一緒に仕事をするマーケターを見つけるために、さまざまな手段を探る必要があります。

アフィリエイトの検索を開始する前に、JV ページを作成する必要があります。 アウトリーチを開始する前に、稼働している必要があります。 JV ページでは、アフィリエイトが製品について知る必要があるすべての情報をアフィリエイトに提供する必要があります。 また、関係から何を探しているかについての詳細も提供する必要があります。 彼らに期待することと、見返りとして何を提供するかを概説します。

JV ページに掲載する主な内容は次のとおりです。

  • 製品の発売日
  • 製品とその利点の詳細な説明
  • アフィリエイトに使用してもらいたいプロモーション コピーまたは正確なセールス フレーズ
  • バナー広告、セールス ビデオ、メール スワイプのグラフィック
  • 最も売上を上げたアフィリエイトに提供されるボーナス、インセンティブ、または賞品

これらの JV ページ要素の最後の部分については、しばらく検討する価値があります。 アフィリエイトにコミッションを支払うことになります。 その価値は、製品のために提供されるサブスクリプションによって異なります。 それが彼らがあなたのローンチを宣伝したい理由です. ただし、賞品やボーナスは、さらに努力するように動機づけることができます。 これは、製品の発売にのみ役立ちます。 さらに、報酬が良いと、そもそもアフィリエイトを引き付けやすくなります。

アフィリエイトを引き付けると言えば、それは JV ページを作成した後の次のステップです。 製品の発売を促進するマーケターを見つけるには、いくつかの異なる場所を探す必要があります。

  • カレンダー Web サイトを起動する
  • アフィリエイト マーケティング フォーラムとコミュニティ
  • アフィリエイトマーケティング関連のFacebookグループ
  • 既存のプロフェッショナル ネットワーク

これまでにアフィリエイトと仕事をしたことがない場合、あなたを支援してくれる多くの既存の連絡先はありません. いくつかのキャンペーンや製品の発売を実行すると、状況が変わります。 そうすれば、あなたのプロのネットワークがアフィリエイトの優れた情報源になります。 アフィリエイトがサポートする最初のローンチでは、上記の最初の 3 つのソースにさらに依存する必要があります。

アフィリエイトへの連絡

ローンチ カレンダー Web サイトは、ローンチを一覧表示できる場所です。 イベントをカレンダーに掲載し、アフィリエイトがあなたと協力するために必要な詳細を含めます。 アフィリエイトはサイトにアクセスして、そこにどのような機会があるかを学びます。 関心のあるマーケティング担当者は、あなたに連絡するか、JV ページにアクセスできます。 SaaS 企業向けのローンチ カレンダー サイトの良い例として、 Warrior JVとMuncheyeがあります。

これらのカレンダーにリストするだけでなく、潜在的なアフィリエイトに直接連絡することもできます. 多くのソーシャル ネットワークやチャネルには、アフィリエイト マーケティング コミュニティがあります。 たとえば、Warrior JV にはフォーラムがあります。 そこでは、マーケティング担当者がアフィリエイトに関連するすべてのことについて話し合います。 アフィリエイト マーケター向けのさまざまな Facebook グループもあります。

マーケティング担当者の優れたネットワークを見つけて構築することは、製品を発売するための鍵です。 これは、自分自身にリーチするよりも幅広いオーディエンスにローンチを宣伝する効率的な方法です。 それと他の宣伝活動を価値のあるものにするために、トップクラスの販売ページが必要になりました.

コンバージョンにつながる販売ページを作る

販売ページは、ローンチに不可欠です。 ある意味では、製品自体よりも重要です。 それはあなたのすべてのプロモーション努力を成功させるか、または失敗させる力を持っています. 結局のところ、ページは、ローンチのマーケティングによって生成されたすべてのリードを集める場所です. 訪問者を顧客に変えなければならないページです。 質の高いトラフィックで、5% の最小コンバージョン率を探しています。

残念ながら、完璧なセールス コピーを作成する近道や簡単な方法はありません。 コピーライティングは熟練した職業であり、磨くには多くの時間と練習が必要です。 スキルの練習に何時間も費やしていない場合は、プロのコピーライターを雇って販売ページを処理してもらうことをお勧めします。 優れたコピーライティングは安くはありませんが、製品の発売と同じくらい重要なことには価値があります。

自分でコピーを作成する場合は、始める前にできる限り手がかりをつかむようにしてください。 他の企業が製品を発売するために使用した販売ページの例を見つけてください。 これらの例は、成功したことがわかっているローンチに関連している場合に特に役立ちます。

また、複雑なセールス コピーライティングのいくつかについて、記憶を新たにすることもできます。 Copy Bloggerのようなサイトは、貴重な洞察を見つけるのに最適な場所です。 販売ページへのオーガニック トラフィックを獲得しようとする場合は、ページの SEO についても考慮する必要があります。 キーワード調査を行い、他の訪問者と同じようにGoogle があなたのページを気に入ってくれるようにしてください。

短期メールプロモーションの実施

製品の発売をサポートするオンライン販売戦略が形になりつつあります。 アクティブなアフィリエイト プログラムが設定されました。 そのマーケターのネットワークは、トップクラスの販売ページに見込み客を送ります。 その後、ページはそれらを顧客に変換するように機能します. あなたが今しなければならないことは、製品の発売についてできるだけ多くの見込み客に伝えることです. ローンチに向けた短いメール プロモーション キャンペーンは、そのための優れた方法の 1 つです。

優れたメール キャンペーンを作成するには、多くのことが必要です。 ただし、念頭に置いておくべき主なことは、ターゲットオーディエンスです。 潜在顧客の立場になって考えてみましょう。 彼らが直面している課題と、あなたの新製品がそれらをどのように解決できるかを考えてください。 あなたの製品がどのように彼らの問題点を解決するかで、キャンペーンの内容を構成する必要があります。

メールに掲載されている正確なアセットは、ターゲット ユーザーを反映している必要があります。 ターゲットとする典型的な見込み客の顧客ペルソナを構築します。 それを使用して、メールで最適に機能する要素を選択します。 一部の視聴者は販売動画の方が反応が良く、別の視聴者はインフォグラフィックを好みます。 メールの形を正しく整えれば、コンバージョンは確実に向上します。

開始日を明確にすることは、メール キャンペーンの重要な部分です。 ローンチまでのカウントダウンに複数のメールを使用すると、関心を引くのに役立つ切迫感が生まれます。 大きなイベントへのカウントダウンは、メール受信者に FOMO の要素を確実にもたらします。 彼らは、特別なプロモーションやオファーを見逃したくありません。

販売ウェビナーの設定と実施

販売ウェビナーは、新製品とその発売を宣伝するもう 1 つの便利な方法です。 ウェビナーは、他のマーケティング チャネルではできない方法で聴衆を引き付けます。 見込み客と直接話し、信頼関係を築くことができます。 これは、販売につながる可能性のある視聴者との信頼を築くのに役立ちます. ウェビナーは、製品をデモンストレーションし、問題点に対処する機会でもあります。

発売前に新製品をデモンストレーションすることは、ウェビナーの優れたトピックです。 適切なプロモーションを行うことで、参加者に製品の価値を納得させることができます。 新製品の舞台裏を独占的に紹介するウェビナーを売り込むことができます。 リードの注目を集めること間違いなしです。

ただし、ウェビナーの正確な内容は、あまりにも実用的または技術的であってはなりません。 立ち上げている製品を特定の方法でアピールする必要があります。 製品が解決できる問題については、常に半信半疑で製品のデモを行うようにしてください。 特に、参加者とその企業が最も熱心に取り組みたいと考えている問題。

クロージングセールスと発売後のサポート

製品発売の準備と宣伝はこれで完了です。 残っているのは、打ち上げ自体を処理することです。 当たり前のことですが、そのプロセスに対応できる人材を確保する必要があります。 オンライン販売戦略が成功した場合、立ち上げ後の数日間、スタッフの時間に多くの電話がかかる可能性があります。

見込み客が不確かな状態で販売を成立させるには、手元にエージェントが必要です。 誰かがあなたの販売ページにたどり着き、最終的な反論が頭に浮かぶかもしれません。 彼らがあなたのスタッフに直接連絡する場合、それらのスタッフはリードの反対を克服できなければなりません. 新製品を発売する前に、すべてのエージェントを十分にトレーニングし、教育してください。

製品やオンライン販売戦略がどれほど優れていても、発売が進むにつれて問題が発生します。 ローンチ後は、返金を希望するアーリー アダプターの割合が高くなります。 トップクラスのカスタマーサポートは、問題に対処する方法であり、それによって返金要求を減らします.

実証済みのオンライン販売戦略の実装

どの SaaS ビジネスにおいても、新製品の発売は商業的成功に不可欠です。 最高の製品は、全体的な売上の点で驚異的な純利益をもたらします。 数日で 6 桁の売上高を達成した企業もあります。 あなたのビジネスをそのアクションの一部にするためには、立ち上げをサポートする優れたオンライン販売戦略が必要です.

上記の簡単な 5 ステップの戦略は、効果が証明されています。 アフィリエイト マーケティング、メール キャンペーン、ウェビナーを通じて、幅広いオーディエンスにリーチできます。 トップクラスの販売ページと実用的な顧客サポートは、その聴衆を惹きつけます. その 6 桁のペイアウトを保証することはできませんが、成功する可能性が最も高くなります。