Payday à six chiffres : une stratégie de vente en ligne SaaS éprouvée en 5 étapes

Publié: 2020-01-07

Le lancement d'un produit SaaS n'est facile pour aucune entreprise, que vous débutiez ou que vous soyez là depuis des années. Faire décoller une toute nouvelle offre est une proposition délicate. Faites-le bien, cependant, et les résultats peuvent être spectaculaires.

La meilleure stratégie de vente en ligne peut aider le lancement de votre produit à porter ses fruits en quelques jours seulement. Il existe des exemples de lancements de produits bien gérés avec des retours sur ventes à six chiffres. Parfois en 48 heures ou moins.

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Vous vous demandez probablement comment vous pouvez obtenir une part de cette action. Aucun lancement de produit n'est jamais garanti de rapporter gros. La stratégie de vente en ligne suivante, cependant, a fait ses preuves dans le passé. Suivez ses cinq étapes simples et vous vous donnerez les meilleures chances possibles de succès rapide.

Développer votre produit

Avant d'aborder les détails d'un lancement de produit, il convient de parler de la construction de votre produit en premier lieu. Il est assez facile de créer un excellent produit dans le créneau SaaS . Avec le financement et le support technique appropriés, vous pouvez produire un logiciel puissant.

La plupart des services offerts par le modèle commercial SaaS existent pour faire l'une des deux choses. Soit ils font gagner du temps aux gens, soit ils leur rapportent de l'argent. La façon dont ils font l'un ou l'autre travail dépend du produit individuel. Si vous pouvez proposer une idée qui soit efficace en temps ou en coût, vous avez un produit que vous pourrez lancer efficacement.

Développer un produit à lancer à partir de zéro vous donne une chance supplémentaire de contribuer au succès de votre stratégie de vente en ligne. Vous pouvez garder à l'esprit quelques éléments concernant votre lancement éventuel dès le départ. Les lancements de logiciels les plus réussis, par exemple, impliquent une vente incitative inhérente .

Vous voudrez alors concevoir votre produit de manière à tenir compte de cette vente incitative. La nature de la vente incitative dépend de votre produit. Vous pourriez offrir une toute nouvelle gamme de fonctionnalités plus complexes. Il se peut que vous étendiez les capacités standard du produit. Dropbox , par exemple, propose une version "professionnelle" de son service. Cette offre premium permet un stockage supplémentaire et une collaboration améliorée.

Vous visez à produire l'entonnoir de vente SaaS parfait. Là où un entonnoir de commerce électronique se terminerait par un achat, la version SaaS a plus de portée. Vous pouvez étendre l'offre que vous proposez à chaque client. C'est la vente incitative dont nous avons parlé plus tôt. Ensuite, vous cherchez également à tirer le meilleur parti de chaque client en sécurisant les renouvellements.

Avec un produit attrayant prêt à rouler, vous pouvez commencer à penser à votre lancement. Tout d'abord, fixez une date pour le lancement. Il est souvent utile d'aller avec un jour au milieu de la semaine. Assurez-vous que la date que vous choisissez est au moins dans un mois. Vous aurez besoin de tout ce temps de préparation pour franchir ces cinq étapes essentielles de votre stratégie de vente en ligne :

  • Atteindre et sécuriser les affiliés
  • Produire une page de vente à fort taux de conversion
  • Exécutez une promotion par e-mail convaincante
  • Configurer et animer un webinaire de vente
  • Conclure les ventes et assurer le support client

Trouver et travailler avec des affiliés

Le marketing d'affiliation n'est pas une idée nouvelle. Des entreprises de toutes formes et tailles travaillent avec des affiliés depuis des décennies. L'idée derrière le processus est assez simple. Vous tendez la main aux gens et leur demandez de promouvoir votre produit SaaS. Ils utilisent leur site Web, leur blog, leurs médias sociaux ou d'autres canaux pour faire passer le message à un public aussi large que possible. Vous payez ensuite à chaque affilié une commission correspondant à la valeur des ventes que leurs efforts de promotion vous rapportent.

Construire un réseau d'affiliés est un excellent moyen de promouvoir tout lancement de produit. La création de ce type de système demande du temps et des efforts. Vous devez créer une page de coentreprise (JV) pour vos affiliés. Il faut ensuite explorer différentes pistes pour trouver les marketeurs avec qui travailler.

Vous devez créer votre page JV avant de commencer à rechercher des affiliés. Il doit être opérationnel avant de commencer votre sensibilisation. La page JV doit fournir à un affilié tout ce qu'il doit savoir sur votre produit. Il devrait également fournir des détails sur ce que vous recherchez dans la relation. Décrivez ce que vous attendez d'eux et ce que vous offrez en retour.

Les éléments clés à mettre sur votre page JV incluent :

  • La date de lancement de votre produit
  • Une description détaillée de votre produit et de ses avantages
  • Copie promotionnelle ou phrases de vente exactes que vous souhaitez que les affiliés utilisent
  • Graphiques pour les bannières publicitaires, les vidéos de vente ou les balayages d'e-mails
  • Bonus, incitations ou prix proposés aux affiliés qui génèrent le plus de ventes

Le dernier de ces éléments de page JV mérite qu'on s'y attarde un instant. Vous paierez une commission à vos affiliés. Sa valeur dépend des abonnements qu'ils proposent pour votre produit. C'est ce qui leur donne envie de promouvoir votre lancement. Un prix ou un bonus, cependant, peut les inciter à faire un effort supplémentaire. Cela ne peut être que bon pour votre lancement de produit. De plus, avoir une bonne récompense facilite l'attraction d'affiliés en premier lieu.

En parlant d'attirer des affiliés, c'est votre prochaine étape après la création de votre page JV. Il existe plusieurs endroits où rechercher des spécialistes du marketing pour promouvoir le lancement de votre produit :

  • Lancer des sites Web de calendrier
  • Forums et communautés de marketing d'affiliation
  • Groupes Facebook liés au marketing d'affiliation
  • Votre réseau professionnel existant

Si vous n'avez jamais travaillé avec des affiliés auparavant, vous n'aurez pas beaucoup de contacts existants pour vous aider. Les choses changent une fois que vous avez lancé quelques campagnes ou lancements de produits. Ensuite, votre réseau professionnel devient une source exceptionnelle d'affiliés. Pour un premier lancement pris en charge par les affiliés, vous devrez vous fier davantage au premier trio de sources ci-dessus.

Atteindre les affiliés

Les sites Web de calendrier de lancement sont des endroits où vous pouvez lister votre lancement. Vous mettez votre événement sur le calendrier et incluez les détails dont les affiliés ont besoin pour commencer à travailler avec vous. Les affiliés visitent les sites pour connaître les opportunités qui s'offrent à eux. Tout marketeur intéressé peut alors vous contacter ou visiter votre page JV. Quelques bons exemples de sites de calendrier de lancement pour les entreprises SaaS sont Warrior JV et Muncheye .

En plus de figurer sur ces calendriers, vous pouvez contacter directement des affiliés potentiels. Il existe des communautés de marketing d'affiliation sur de nombreux réseaux et canaux sociaux. Warrior JV, par exemple, a un forum. Là, les spécialistes du marketing discutent de tout ce qui concerne les affiliations. Il existe également une sélection variée de groupes Facebook pour les spécialistes du marketing affilié.

Trouver et construire un bon réseau de spécialistes du marketing est la clé du lancement de votre produit. C'est un moyen efficace de promouvoir le lancement auprès d'un public plus large que vous ne pourriez atteindre vous-même. Pour que cela et vos autres efforts promotionnels en valent la peine, vous avez maintenant besoin d'une page de vente de premier ordre.

Créer une page de vente qui convertit

Votre page de vente est essentielle à un lancement. À certains égards, c'est plus important que le produit lui-même. Il a le pouvoir de faire ou défaire tous vos efforts de promotion. La page, après tout, est l'endroit où vous canalisez tous les prospects que vous générez en commercialisant le lancement. C'est la page qui doit transformer un visiteur en client. Avec un trafic qualifié, vous recherchez un taux de conversion minimum de 5%.

Malheureusement, il n'y a pas de raccourci ou d'astuce simple pour créer une copie de vente parfaite. La rédaction est un métier spécialisé qui demande beaucoup de temps et de pratique pour se perfectionner. Si vous n'avez pas passé des heures à pratiquer cette compétence, vous voudrez peut-être embaucher un rédacteur professionnel pour gérer votre page de vente pour vous. Une bonne rédaction n'est pas bon marché, mais elle en vaut la peine pour quelque chose d'aussi crucial que le lancement de votre produit.

Si vous allez écrire votre copie vous-même, essayez de vous renseigner le plus possible avant de commencer. Trouvez des exemples de pages de vente que d'autres entreprises ont utilisées pour lancer leurs produits. Ces exemples sont particulièrement utiles s'ils concernent des lancements dont vous savez qu'ils ont réussi.

Vous voudrez également vous rafraîchir la mémoire sur certaines des subtilités de la rédaction commerciale. Un site comme Copy Blogger est un excellent endroit pour trouver des informations inestimables. Si vous essayez d'obtenir du trafic organique vers votre page de vente, vous devrez également penser au référencement de la page. Faites votre recherche de mots-clés et assurez-vous que Google aimera votre page autant que n'importe quel visiteur.

Exécution d'une promotion par e-mail à court terme

Votre stratégie de vente en ligne pour accompagner votre lancement de produit prend maintenant forme. Vous avez mis en place un programme d'affiliation actif. Ce réseau de spécialistes du marketing enverra des prospects vers votre page de vente de premier ordre. La page travaillera alors pour les convertir en clients. Ce que vous devez faire maintenant, c'est informer le plus de prospects possible du lancement de votre produit. Une courte campagne promotionnelle par e-mail précédant le lancement est un excellent moyen de le faire.

Beaucoup va dans la construction d'une bonne campagne d'email . La principale chose à garder à l'esprit, cependant, est votre public cible. Mettez-vous à la place de votre client potentiel. Pensez aux défis auxquels ils sont confrontés et à la manière dont votre nouveau produit peut les résoudre à leur place. La façon dont votre produit répond à leurs points faibles devrait constituer le contenu de la campagne.

Les actifs exacts présentés dans les e-mails doivent refléter le public cible. Créez un profil client pour le prospect typique que vous ciblez. Utilisez-le pour choisir les éléments qui fonctionneront le mieux dans vos e-mails. Certains téléspectateurs réagiront mieux aux vidéos de vente, et d'autres préféreront une infographie. Obtenez la bonne forme de vos e-mails et vos conversions s'amélioreront à coup sûr.

Avoir une date de lancement sur laquelle se concentrer sera un élément crucial de votre campagne par e-mail. L'utilisation de plusieurs e-mails pour le compte à rebours jusqu'au lancement crée un sentiment d'urgence qui peut aider à susciter l'intérêt. Un compte à rebours avant un grand événement produira à coup sûr un élément de FOMO chez tout destinataire de courrier électronique. Ils ne voudront pas manquer une promotion ou une offre spéciale.

Mise en place et animation d'un webinaire de vente

Un webinaire de vente est un autre moyen utile de promouvoir votre nouveau produit et son lancement. Les webinaires engagent un public d'une manière que les autres canaux de marketing ne peuvent pas. Vous pouvez parler directement aux prospects et établir une relation. Cela aide à créer une relation de confiance avec votre public qui peut se traduire par une vente. Un webinaire est également l'occasion de démontrer votre produit et de résoudre les points faibles.

La démonstration de votre nouveau produit avant son lancement est un superbe sujet pour un webinaire. Avec la bonne promotion, vous pouvez convaincre les participants de la valeur de votre produit. Vous pouvez commercialiser le webinaire comme un aperçu exclusif des coulisses du nouveau produit. C'est sûr d'attirer l'attention de vos prospects.

Le contenu exact du webinaire, cependant, ne doit pas être trop pratique ou technique. Il doit montrer le produit que vous lancez, mais d'une manière particulière. Assurez-vous de toujours faire une démonstration du produit avec un demi-esprit sur les problèmes qu'il peut résoudre. Surtout les problèmes que vous savez que les participants et leurs entreprises sont les plus désireux de résoudre.

Clôture des ventes et assistance post-lancement

La préparation et la promotion de votre lancement de produit sont maintenant terminées. Il ne reste plus qu'à gérer le lancement lui-même. C'est un point évident, mais vous devez avoir les ressources humaines en place pour faire face au processus. Si votre stratégie de vente en ligne est un succès, il peut y avoir beaucoup d'appels sur le temps de votre personnel dans les jours qui suivent le lancement.

Vous avez besoin d'agents sur place pour conclure des ventes avec des prospects incertains. Quelqu'un peut aller jusqu'à votre page de vente uniquement pour qu'une dernière objection lui vienne à l'esprit. S'ils contactent directement votre personnel, ce personnel doit être en mesure de surmonter l'opposition du responsable. Assurez-vous de bien former et éduquer tous les agents sur votre nouveau produit avant son lancement.

Quelle que soit la qualité de votre produit ou de votre stratégie de vente en ligne, il y aura des problèmes au fur et à mesure de votre lancement. Après tout lancement, il y aura une forte proportion d'utilisateurs précoces qui décideront qu'ils veulent un remboursement. Un support client de premier ordre est un moyen de résoudre les problèmes, réduisant ainsi les demandes de remboursement.

Mettre en place une stratégie de vente en ligne éprouvée

Pour toute entreprise SaaS, le lancement d'un nouveau produit est essentiel à son succès commercial. Le meilleur produit lance des résultats nets étonnants en termes de ventes globales. Certaines entreprises ont réalisé des chiffres d'affaires à six chiffres en quelques jours. Pour que votre entreprise participe à cette action, vous avez besoin d'une superbe stratégie de vente en ligne pour soutenir votre lancement.

La stratégie simple en cinq étapes décrite ci-dessus est celle qui a fait ses preuves. Via le marketing d'affiliation, une campagne par e-mail et un webinaire, vous pouvez atteindre un large public. Votre page de vente de premier ordre et votre support client pratique séduiront ensuite ce public. Nous ne pouvons pas garantir que vous obtiendrez ce paiement à six chiffres, mais vous vous donnerez les meilleures chances de succès.