Six-Figure Payday: 입증된 5단계 SaaS 온라인 판매 전략

게시 됨: 2020-01-07

SaaS 제품을 출시하는 것은 이제 막 시작했든 몇 년 동안 있었든 모든 비즈니스에 쉽지 않습니다. 완전히 새로운 제안을 시작하는 것은 까다로운 제안입니다. 하지만 제대로 하면 결과가 굉장할 수 있습니다.

최고의 온라인 판매 전략은 제품 출시가 단 며칠 만에 결실을 맺도록 도울 수 있습니다. 잘 처리된 제품 출시로 6자리 수의 판매 수익을 거둔 예가 있습니다. 경우에 따라 48시간 이내.

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당신은 아마도 당신이 어떻게 그 행동의 일부를 얻을 수 있는지 궁금할 것입니다. 어떤 제품 출시도 큰 성공을 보장하지 못합니다. 그러나 다음 온라인 판매 전략은 과거에 입증된 것입니다. 간단한 5단계를 따르면 신속하게 성공할 수 있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다.

제품 개발

제품 출시의 기본 사항에 도달하기 전에 먼저 제품 구축에 대해 이야기할 가치가 있습니다. SaaS 틈새 시장 내에서 훌륭한 제품을 만드는 것은 매우 쉽습니다 . 적절한 자금과 기술 지원을 통해 강력한 소프트웨어를 생산할 수 있습니다.

SaaS 비즈니스 모델을 통해 제공되는 대부분의 서비스는 두 가지 중 하나를 수행하기 위해 존재합니다. 그들은 사람들의 시간을 절약하거나 사람들에게 돈을 벌게 합니다. 두 가지 작업을 수행하는 방법은 개별 제품에 따라 다릅니다. 시간 또는 비용 효율적인 아이디어를 생각해 낼 수 있다면 효과적으로 출시할 수 있는 제품을 갖게 된 것입니다.

처음부터 출시할 제품을 개발하면 온라인 판매 전략이 성공하는 데 도움이 되는 추가적인 기회를 얻을 수 있습니다. 처음부터 최종 출시에 대한 몇 가지 사항을 염두에 둘 수 있습니다. 예를 들어 가장 성공적인 소프트웨어 출시에는 고유한 상향 판매가 포함됩니다 .

그런 다음 해당 상향 판매를 수용할 수 있는 방식으로 제품을 설계하고 싶을 것입니다. 상향 판매의 특성은 제품에 따라 다릅니다. 완전히 새로운 범위의 더 복잡한 기능을 제공할 수 있습니다. 제품의 표준 기능을 확장할 수 있습니다. 예를 들어 Dropbox는 서비스의 '비즈니스' 버전을 제공합니다. 이 프리미엄 제품은 추가 저장 공간과 향상된 협업을 허용합니다.

완벽한 SaaS 판매 퍼널을 만드는 것을 목표로 하고 있습니다. 전자 상거래 퍼널이 구매로 끝나는 경우 SaaS 버전은 더 많은 범위를 갖습니다. 각 고객에게 제공하는 제품을 확장할 수 있습니다. 이것이 앞서 언급한 상향 판매입니다. 그런 다음 갱신을 확보하여 각 고객으로부터 더 많은 것을 얻으려고 합니다.

강력한 제품 출시 준비가 완료되면 출시에 대해 생각할 수 있습니다. 먼저 출시 날짜를 정합니다. 주중 하루에 가는 것이 종종 도움이 됩니다. 선택한 날짜가 최소 한 달 이상 남았는지 확인하세요. 온라인 판매 전략의 다음 다섯 가지 필수 단계를 수행하려면 준비 시간이 모두 필요합니다.

  • 제휴사 확보 및 확보
  • 전환율이 높은 판매 페이지 생성
  • 매력적인 이메일 프로모션 실행
  • 영업 웨비나 설정 및 제공
  • 판매 종료 및 고객 지원 제공

제휴사 찾기 및 협력

제휴 마케팅은 새로운 아이디어가 아닙니다. 모든 형태와 규모의 비즈니스는 수십 년 동안 제휴사와 협력해 왔습니다. 프로세스 뒤에 있는 아이디어는 매우 간단합니다. 사람들에게 연락하여 SaaS 제품을 홍보하도록 요청합니다. 웹 사이트, 블로그, 소셜 미디어 또는 기타 채널을 사용하여 최대한 많은 청중에게 소식을 전합니다. 그런 다음 각 계열사에 프로모션 노력으로 얻은 판매 가치에 대해 수수료를 지불합니다.

계열사 네트워크를 구축하는 것은 모든 제품 출시를 홍보하는 훌륭한 방법입니다. 그런 종류의 시스템을 만드는 데는 시간과 노력이 필요합니다. 계열사를 위한 JV(Joint Venture) 페이지를 구축해야 합니다. 그런 다음 함께 일할 마케터를 찾기 위해 다양한 방법을 탐색해야 합니다.

제휴사 검색을 시작하기 전에 JV 페이지를 구축해야 합니다. 아웃리치를 시작하기 전에 실행해야 합니다. JV 페이지는 귀하의 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 제휴사에 제공해야 합니다. 또한 관계에서 찾고 있는 것이 무엇인지에 대한 세부 정보를 제공해야 합니다. 그들에게 기대하는 것과 그 대가로 무엇을 제공하는지 설명하십시오.

JV 페이지에 포함해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

  • 제품 출시 날짜
  • 제품 및 이점에 대한 자세한 설명
  • 제휴사가 사용하기를 원하는 판촉 문구 또는 정확한 판매 문구
  • 배너 광고, 판매 비디오 또는 이메일 스와이프 용 그래픽
  • 가장 많은 매출을 올린 제휴사에 제공되는 보너스, 인센티브 또는 상품

JV 페이지의 마지막 요소는 잠시 생각해 볼 가치가 있습니다. 제휴사에 수수료를 지불하게 됩니다. 그 가치는 귀하의 제품에 대해 제공하는 구독에 따라 다릅니다. 그것이 그들이 귀하의 출시를 홍보하기를 원하는 이유입니다. 그러나 상품이나 보너스는 그들이 더 멀리 가도록 동기를 부여할 수 있습니다. 그것은 당신의 제품 출시에만 좋을 수 있습니다. 좋은 보상을 받으면 애초에 제휴사를 유치하기가 더 쉬워집니다.

제휴사 유치에 대해 말하면 JV 페이지를 구축한 후 다음 단계입니다. 제품 출시를 홍보할 마케터를 찾을 수 있는 몇 가지 장소가 있습니다.

  • 캘린더 웹사이트 실행
  • 제휴 마케팅 포럼 및 커뮤니티
  • 제휴 마케팅 관련 Facebook 그룹
  • 기존 전문 네트워크

이전에 계열사와 일한 적이 없다면 도움을 줄 기존 연락처가 많지 않을 것입니다. 몇 가지 캠페인이나 제품 출시를 실행하면 상황이 바뀝니다. 그러면 귀하의 전문 네트워크는 제휴사를 위한 뛰어난 소스가 됩니다. 첫 번째 제휴 지원 출시의 경우 위의 첫 번째 소스 트리오에 더 의존해야 합니다.

계열사에 연락하기

출시 일정 웹사이트는 출시를 나열할 수 있는 곳입니다. 일정에 이벤트를 추가하고 제휴사가 귀하와 작업을 시작하는 데 필요한 세부 정보를 포함합니다. 제휴사는 사이트를 방문하여 그들에게 어떤 기회가 있는지 알아봅니다. 관심 있는 마케팅 담당자는 귀하에게 연락하거나 JV 페이지를 방문할 수 있습니다. SaaS 회사를 위한 출시 일정 사이트의 몇 가지 좋은 예는 Warrior JV 및 Muncheye 입니다 .

해당 캘린더에 목록을 올릴 뿐만 아니라 잠재적 제휴사에 직접 연락할 수 있습니다. 많은 소셜 네트워크 및 채널에 제휴 마케팅 커뮤니티가 있습니다. 예를 들어 Warrior JV에는 포럼이 있습니다. 거기에서 마케터는 제휴와 관련된 모든 것을 논의합니다. 제휴 마케터를 위한 다양한 Facebook 그룹도 있습니다.

좋은 마케터 네트워크를 찾고 구축하는 것이 제품 출시의 핵심입니다. 자신에게 도달할 수 있는 것보다 더 많은 청중에게 출시를 홍보하는 효율적인 방법입니다. 그것과 다른 판촉 활동을 가치있게 만들려면 이제 최고 수준의 판매 페이지가 필요합니다.

전환하는 판매 페이지 만들기

판매 페이지는 출시에 매우 중요합니다. 어떤 면에서는 제품 자체보다 더 중요합니다. 그것은 당신의 모든 승진 노력을 성사시킬 수도 있고 망칠 수도 있는 힘을 가지고 있습니다. 결국 페이지는 출시 마케팅을 통해 생성한 모든 리드를 유입시키는 곳입니다. 방문자를 고객으로 만들어야 하는 페이지입니다. 적격 트래픽을 사용하면 최소 전환율이 5%가 되어야 합니다.

안타깝게도 완벽한 판매 카피를 만드는 지름길이나 간단한 요령은 없습니다. 카피라이팅은 연마하는 데 많은 시간과 연습이 필요한 숙련된 직업입니다. 기술을 연습하는 데 시간을 투자하지 않은 경우 전문 카피라이터를 고용하여 판매 페이지를 처리할 수 있습니다. 좋은 카피라이팅은 저렴하지는 않지만 제품 출시와 같은 중요한 일에 가치가 있습니다.

사본을 직접 작성하려는 경우 시작하기 전에 가능한 한 힌트를 얻으십시오. 다른 회사에서 제품을 출시하는 데 사용한 판매 페이지의 예를 찾으십시오. 이러한 예는 성공적으로 입증된 출시와 관련된 경우 특히 유용합니다.

또한 영업 카피라이팅의 복잡한 부분에 대해 기억을 되살리고 싶을 것입니다. Copy Blogger 와 같은 사이트는 귀중한 통찰력을 찾을 수 있는 훌륭한 장소입니다. 판매 페이지로 유기적 트래픽을 유도하려면 페이지의 SEO에 대해서도 생각해야 합니다. 키워드 조사를 수행 하고 방문자만큼 Google이 귀하의 페이지를 좋아하는지 확인하십시오 .

단기 이메일 프로모션 실행

제품 출시를 지원하는 온라인 판매 전략이 이제 구체화되고 있습니다. 활성 제휴 프로그램이 설정되었습니다. 해당 마케터 네트워크는 잠재 고객을 최고의 판매 페이지로 보냅니다. 그런 다음 페이지는 고객으로 전환하기 위해 작동합니다. 지금 해야 할 일은 제품 출시에 대해 최대한 많은 리드에게 알리는 것입니다. 출시까지 이어지는 짧은 이메일 프로모션 캠페인은 이를 위한 훌륭한 방법 중 하나입니다.

좋은 이메일 캠페인을 구축하려면 많은 것이 필요합니다 . 그러나 명심해야 할 주요 사항은 대상 고객입니다. 잠재 고객의 입장이 되어 보십시오. 고객이 직면한 문제와 신제품이 고객을 위해 이를 해결할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 제품이 고객의 문제점에 어떻게 대응하는지가 캠페인의 내용을 구성해야 합니다.

이메일에 포함된 정확한 자산은 대상 고객을 반영해야 합니다. 목표로 삼고 있는 일반적인 잠재 고객을 위한 고객 페르소나를 구축하십시오 . 이를 사용하여 이메일에서 가장 잘 작동하는 요소를 선택하십시오. 일부 시청자는 판매 동영상에 더 잘 반응하고 다른 시청자는 인포그래픽을 선호할 수 있습니다. 이메일의 형태를 올바르게 잡으면 전환율이 향상될 것입니다.

초점을 맞출 시작 날짜를 갖는 것은 이메일 캠페인의 중요한 부분이 될 것입니다. 출시까지 카운트다운하기 위해 여러 이메일을 사용하면 관심을 불러일으키는 데 도움이 될 수 있는 긴박감을 조성할 수 있습니다. 큰 이벤트에 대한 카운트다운은 모든 이메일 수신자에게 FOMO 요소를 생성할 것입니다. 그들은 특별 프로모션이나 제안을 놓치고 싶지 않을 것입니다.

영업 웨비나 설정 및 제공

영업 웨비나는 신제품 및 출시를 홍보하는 또 다른 유용한 방법입니다. 웨비나는 다른 마케팅 채널이 할 수 없는 방식으로 청중을 참여시킵니다 . 잠재 고객에게 직접 이야기하고 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 판매로 이어질 수 있는 청중과의 신뢰를 형성하는 데 도움이 됩니다. 웨비나는 제품을 시연하고 문제를 해결할 수 있는 기회이기도 합니다.

출시 전에 신제품을 시연하는 것은 웨비나의 훌륭한 주제입니다. 적절한 프로모션을 통해 참석자들에게 제품의 가치를 확신시킬 수 있습니다. 웨비나를 신제품에 대한 독점적인 비하인드 스토리 보기로 마케팅할 수 있습니다. 리드의 관심을 끌 것입니다.

하지만 웨비나의 정확한 내용은 너무 실용적이거나 기술적인 것이어서는 안 됩니다. 출시하려는 제품을 특정 방식으로 보여주어야 합니다. 항상 제품이 해결할 수 있는 문제에 대해 절반만 염두에 두고 제품을 시연하도록 하십시오. 특히 참석자와 회사가 가장 해결하기를 원하는 문제를 알고 있습니다.

판매 종료 및 출시 후 지원

제품 출시 준비 및 홍보가 이제 완료되었습니다. 남은 것은 발사 자체를 처리하는 것입니다. 당연한 얘기지만 그 과정에 대처할 수 있는 인적 자원이 있어야 한다. 온라인 판매 전략이 성공하면 출시 후 며칠 동안 직원의 시간에 많은 전화가 있을 수 있습니다.

불확실한 잠재 고객과 함께 판매를 마감하려면 에이전트가 필요합니다. 누군가는 최종 반대 의견이 떠오를 때만 귀하의 판매 페이지까지 갈 수 있습니다. 스태프에게 직접 연락을 한다면 그 스태프는 리드의 반대를 이겨낼 수 있어야 합니다. 새 제품이 출시되기 전에 모든 상담원을 제대로 교육하고 교육해야 합니다.

제품이나 온라인 판매 전략이 아무리 우수하더라도 출시가 진행됨에 따라 문제가 발생합니다. 출시 후에는 환불을 원한다고 결정하는 얼리어답터의 비율이 높을 것입니다. 최고 수준의 고객 지원은 문제를 해결하여 환불 요청을 줄이는 방법입니다.

검증된 온라인 판매 전략 구현

모든 SaaS 비즈니스에서 신제품 출시는 상업적 성공에 매우 중요합니다. 최고의 제품은 전체 판매 측면에서 순 놀라운 결과를 낳습니다. 일부 회사는 며칠 만에 6자리 수의 매출을 달성했습니다. 귀하의 비즈니스를 그 행동의 일부로 만들려면 귀하의 출시를 지원하는 뛰어난 온라인 판매 전략이 필요합니다.

위에서 설명한 간단한 5단계 전략은 효과가 입증된 것입니다. 제휴 마케팅, 이메일 캠페인 및 웨비나를 통해 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다. 귀하의 최고 수준의 판매 페이지와 실용적인 고객 지원은 그 청중을 매료시킬 것입니다. 우리는 당신이 그 6자리 지불금을 받을 것이라고 보장할 수는 없지만, 당신은 성공할 수 있는 최고의 기회를 얻게 될 것입니다.