يوم الدفع المكون من ستة أرقام: إستراتيجية مبيعات عبر الإنترنت من 5 خطوات مثبتة في SaaS

نشرت: 2020-01-07

لا يعد إطلاق منتج SaaS أمرًا سهلاً لأي عمل تجاري ، سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت موجودًا منذ سنوات. يعد الحصول على عرض جديد تمامًا اقتراحًا صعبًا. احصل عليه بشكل صحيح ، ومع ذلك ، يمكن أن تكون النتائج مذهلة.

يمكن أن تساعد أفضل استراتيجية مبيعات عبر الإنترنت في إطلاق منتجك ثماره في غضون أيام فقط. هناك أمثلة على عمليات إطلاق المنتجات التي تم التعامل معها بشكل جيد والتي تحقق عوائد مبيعات مكونة من ستة أرقام. أحيانًا في غضون 48 ساعة أو أقل.

احجز استشارة


ربما تتساءل كيف يمكنك الحصول على جزء من هذا الإجراء. لا يوجد ضمان على الإطلاق لإطلاق منتج يؤتي ثماره كثيرًا. ومع ذلك ، فإن استراتيجية البيع عبر الإنترنت التالية أثبتت نفسها في الماضي. اتبع خطواته الخمس البسيطة ، وستمنح نفسك أفضل فرصة ممكنة للنجاح السريع.

تطوير منتجك

قبل أن نصل إلى تفاصيل إطلاق المنتج ، يجدر بنا الحديث عن بناء منتجك في المقام الأول. من السهل جدًا إنشاء منتج رائع في مكانة SaaS . من خلال التمويل المناسب والدعم الفني ، يمكنك إنتاج برنامج قوي.

توجد معظم الخدمات المقدمة من خلال نموذج الأعمال SaaS للقيام بأحد شيئين. إما أنها توفر الوقت أو تكسب الناس المال. تعتمد كيفية قيامهم بأي من الوظيفتين على المنتج الفردي. إذا تمكنت من التوصل إلى فكرة تكون إما مناسبة للوقت أو فعالة من حيث التكلفة ، فلديك منتج يمكنك إطلاقه بفعالية.

يمنحك تطوير منتج ليتم إطلاقه من نقطة الصفر فرصة إضافية للمساعدة في نجاح استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت. يمكنك أن تضع في اعتبارك بعض الأمور المتعلقة بإطلاقك النهائي منذ البداية. أكثر عمليات إطلاق البرامج نجاحًا ، على سبيل المثال ، تنطوي على زيادة بيع متأصلة .

سترغب إذن في تصميم منتجك بطريقة تتلاءم مع هذا الارتفاع في البيع. تعتمد طبيعة البيع على منتجك. قد تقدم مجموعة جديدة كاملة من الميزات الأكثر تعقيدًا. من الممكن أن تقوم بتوسيع القدرات القياسية للمنتج. يوفر Dropbox ، على سبيل المثال ، نسخة "تجارية" من خدمتها. يسمح هذا العرض المتميز بمساحة تخزين إضافية وتعزيز التعاون.

أنت تهدف إلى إنتاج مسار مبيعات SaaS مثالي. عندما ينتهي مسار التجارة الإلكترونية بعملية شراء ، فإن إصدار SaaS يكون له نطاق أكبر. يمكنك توسيع العرض الذي تقدمه لكل عميل. هذا هو الارتفاع الذي ذكرناه سابقًا. ثم تتطلع أيضًا إلى تحقيق المزيد من كل عميل من خلال تأمين التجديدات.

مع منتج مقنع جاهز للتشغيل ، يمكنك البدء في التفكير في إطلاقك. أولاً ، حدد موعدًا للإطلاق. غالبًا ما يكون من المفيد الذهاب ليوم واحد في منتصف الأسبوع. تأكد من أن التاريخ الذي تختاره هو على الأقل شهر واحد. ستحتاج إلى كل هذا الوقت التحضيري للعمل من خلال هذه الخطوات الخمس الحيوية لاستراتيجية المبيعات عبر الإنترنت:

  • الوصول إلى الشركات التابعة وتأمينها
  • إنتاج صفحة مبيعات عالية التحويل
  • قم بإجراء ترويج مقنع عبر البريد الإلكتروني
  • إعداد وتقديم ندوة المبيعات عبر الإنترنت
  • إغلاق المبيعات وتقديم دعم العملاء

إيجاد والعمل مع المسوقين بالعمولة

التسويق بالعمولة ليس فكرة جديدة. تعمل الشركات من جميع الأشكال والأحجام مع الشركات التابعة منذ عقود. الفكرة وراء هذه العملية واضحة تمامًا. تتواصل مع الأشخاص وتطلب منهم الترويج لمنتج SaaS الخاص بك. يستخدمون موقعهم على الويب أو مدونتهم أو وسائل التواصل الاجتماعي أو القنوات الأخرى لإيصال الكلمة إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور. ثم تقوم بعد ذلك بدفع عمولة لكل شركة تابعة مقابل قيمة المبيعات صافيها مجهوداتها الترويجية.

يعد بناء شبكة من الشركات التابعة طريقة ممتازة للترويج لإطلاق أي منتج. يستغرق إنشاء هذا النوع من النظام وقتًا وجهدًا. تحتاج إلى إنشاء صفحة مشروع مشترك (JV) للشركات التابعة لك. ستحتاج بعد ذلك إلى استكشاف طرق مختلفة للعثور على المسوقين الذين تعمل معهم.

تحتاج إلى إنشاء صفحة JV الخاصة بك قبل البدء في البحث عن الشركات التابعة. يجب أن يكون جاهزًا وقيد التشغيل قبل أن تبدأ في التوعية. يجب أن تزود صفحة JV الشركة التابعة بكل ما يحتاجون لمعرفته حول منتجك. يجب أن توفر أيضًا تفاصيل حول ما تبحث عنه من العلاقة. حدد ما تتوقعه منهم وما تقدمه في المقابل.

تتضمن الأشياء الرئيسية التي يجب وضعها على صفحة JV الخاصة بك ما يلي:

  • تاريخ إطلاق منتجك
  • وصف متعمق لمنتجك وفوائده
  • نسخة ترويجية أو عبارات مبيعات مطابقة تريد الشركات التابعة استخدامها
  • رسومات لإعلانات البانر أو مقاطع فيديو المبيعات أو الضربات الشديدة عبر البريد الإلكتروني
  • المكافآت أو الحوافز أو الجوائز المعروضة للشركات التابعة التي تحقق أكبر قدر من المبيعات

يستحق آخر عناصر صفحة JV التركيز عليها للحظة. ستدفع عمولة للشركات التابعة لك. تعتمد قيمتها على الاشتراكات التي يقدمونها لمنتجك. هذا ما يجعلهم يرغبون في الترويج لإطلاقك. ومع ذلك ، يمكن للجائزة أو المكافأة أن تحفزهم على المضي قدمًا. يمكن أن يكون ذلك جيدًا لإطلاق منتجك فقط. الحصول على مكافأة جيدة يجعل من السهل جذب المسوقين بالعمولة في المقام الأول.

بالحديث عن جذب المسوقين بالعمولة ، هذه هي خطوتك التالية بعد بناء صفحة JV الخاصة بك. هناك عدد قليل من الأماكن المختلفة للبحث عن جهات تسويق للترويج لإطلاق منتجك:

  • إطلاق مواقع التقويم
  • منتديات ومجتمعات التسويق التابعة
  • التسويق بالعمولة مجموعات الفيسبوك ذات الصلة
  • شبكتك المهنية الحالية

إذا لم تكن قد عملت مع الشركات التابعة من قبل ، فلن يكون لديك العديد من جهات الاتصال الحالية لمساعدتك. تتغير الأشياء بمجرد تشغيل عدد قليل من الحملات أو إطلاق المنتجات. بعد ذلك ، تصبح شبكتك المهنية مصدرًا بارزًا للشركات التابعة. بالنسبة لعملية الإطلاق الأولى التي تدعمها الشركات التابعة ، ستحتاج إلى الاعتماد أكثر على المصادر الثلاث الأولى المذكورة أعلاه.

الوصول إلى المسوقين بالعمولة

مواقع إطلاق التقويم هي الأماكن التي يمكنك فيها إدراج قائمة الإطلاق الخاصة بك. يمكنك وضع الحدث الخاص بك في التقويم وتضمين التفاصيل التي تحتاج الشركات التابعة لها لبدء العمل معك. يزور المسوقون بالعمولة المواقع للتعرف على الفرص المتاحة لهم. يمكن لأي مسوق مهتم الاتصال بك أو زيارة صفحة JV الخاصة بك. هناك مثالان جيدان لمواقع تقويم الإطلاق لشركات SaaS هما Warrior JV و Muncheye .

بالإضافة إلى الإدراج في تلك التقاويم ، يمكنك التواصل مع الشركات التابعة المحتملة مباشرةً. توجد مجتمعات تسويقية تابعة على العديد من الشبكات والقنوات الاجتماعية. المحارب JV ، على سبيل المثال ، لديه منتدى. هناك ، يناقش المسوقون كل الأشياء المتعلقة بالعمولة. هناك أيضًا مجموعة متنوعة من مجموعات Facebook للمسوقين بالعمولة.

يعد العثور على شبكة جيدة من المسوقين وبنائها أمرًا أساسيًا لإطلاق منتجك. إنها طريقة فعالة للترويج لعملية الإطلاق إلى جمهور أوسع مما يمكنك الوصول إليه بنفسك. لجعلها وجهودك الترويجية الأخرى جديرة بالاهتمام ، تحتاج الآن إلى صفحة مبيعات من الدرجة الأولى.

إنشاء صفحة مبيعات تتحول

صفحة المبيعات الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لعملية الإطلاق. في بعض النواحي ، يكون أكثر أهمية من المنتج نفسه. لديه القدرة على القيام بكل جهود الترويج الخاصة بك أو كسرها. الصفحة ، بعد كل شيء ، هي المكان الذي تقوم فيه بتوجيه كل العملاء المتوقعين الذين تولدهم عن طريق تسويق الإطلاق. إنها الصفحة التي يجب أن تحول الزائر إلى عميل. مع حركة المرور المؤهلة ، أنت تبحث عن معدل تحويل لا يقل عن 5٪.

لسوء الحظ ، لا يوجد اختصار أو حيلة بسيطة لصياغة نسخة مبيعات مثالية. Copywriting هي تجارة ماهرة تستغرق الكثير من الوقت والممارسة لصقلها. إذا لم تكن قد قضيت ساعات في ممارسة المهارة ، فقد ترغب في تعيين مؤلف إعلانات محترف للتعامل مع صفحة المبيعات الخاصة بك. كتابة الإعلانات الجيدة ليست رخيصة ، لكنها تستحق العناء لشيء مهم مثل إطلاق منتجك.

إذا كنت ستكتب نسختك بنفسك ، فحاول أن تتعلم قدر الإمكان قبل أن تبدأ. اعثر على أمثلة لصفحات المبيعات التي استخدمتها الشركات الأخرى لإطلاق منتجاتها. هذه الأمثلة مفيدة بشكل خاص إذا كانت تتعلق بعمليات إطلاق تعرف أنها أثبتت نجاحها.

ستحتاج أيضًا إلى تحديث ذاكرتك بشأن بعض تعقيدات كتابة نصوص المبيعات. يعد موقع مثل Copy Blogger مكانًا ممتازًا للعثور على رؤى لا تقدر بثمن. إذا كنت ستحاول جلب زيارات عضوية إلى صفحة المبيعات الخاصة بك ، فستحتاج أيضًا إلى التفكير في مُحسنات محركات البحث للصفحة. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وتأكد من أن Google ستحب صفحتك بقدر ما يحب أي زائر.

تشغيل عرض ترويجي قصير المدى بالبريد الإلكتروني

تتشكل الآن استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت لدعم إطلاق منتجك. لديك برنامج تابع نشط تم إعداده. سترسل هذه الشبكة من المسوقين العملاء المحتملين إلى صفحة مبيعاتك من الدرجة الأولى. ستعمل الصفحة بعد ذلك على تحويلهم إلى عملاء. ما يجب عليك فعله الآن هو إخبار أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عن إطلاق منتجك. تعد الحملة الترويجية القصيرة عبر البريد الإلكتروني التي تسبق الإطلاق طريقة ممتازة للقيام بذلك.

يذهب الكثير لبناء حملة بريد إلكتروني جيدة . الشيء الرئيسي الذي يجب أخذه في الاعتبار هو جمهورك المستهدف. ضع نفسك مكان عميلك المحتمل. فكر في التحديات التي يواجهونها وكيف يمكن لمنتجك الجديد حلها لهم. كيف يجيب منتجك على نقاط الألم الخاصة بهم يجب أن يشكل محتوى الحملة.

يجب أن تعكس الأصول المحددة في رسائل البريد الإلكتروني الجمهور المستهدف. بناء شخصية العميل للعميل المحتمل النموذجي الذي تستهدفه. استخدم ذلك لاختيار العناصر التي ستعمل بشكل أفضل في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيستجيب بعض المشاهدين بشكل أفضل لمقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات ، وقد يفضل البعض الآخر رسمًا بيانيًا. احصل على شكل رسائل البريد الإلكتروني بشكل صحيح ، ومن المؤكد أن تحويلاتك ستتحسن.

سيكون تحديد تاريخ الإطلاق للتركيز عليه جزءًا مهمًا من حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يؤدي استخدام رسائل بريد إلكتروني متعددة للعد التنازلي إلى الإطلاق إلى خلق إحساس بالإلحاح الذي يمكن أن يساعد في إثارة الاهتمام. من المؤكد أن العد التنازلي لحدث كبير سينتج عنصر FOMO في أي مستلم بريد إلكتروني. لن يرغبوا في تفويت عرض ترويجي خاص أو عرض خاص.

إعداد وتقديم ندوة المبيعات عبر الإنترنت

تعد الندوة التعليمية على الويب الخاصة بالمبيعات طريقة مفيدة أخرى للترويج لمنتجك الجديد وإطلاقه. تعمل البرامج التعليمية على الويب على إشراك الجمهور بطريقة لا تستطيع القنوات التسويقية الأخرى القيام بها. يمكنك التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين وبناء علاقة. يساعد ذلك على بناء الثقة مع جمهورك والتي يمكن أن تترجم إلى عملية بيع. تعد الندوة عبر الإنترنت أيضًا فرصة لعرض منتجك ومعالجة نقاط الألم.

يعد عرض منتجك الجديد قبل الإطلاق موضوعًا رائعًا لندوة عبر الإنترنت. من خلال الترويج الصحيح ، يمكنك إقناع الحضور بقيمة منتجك. يمكنك تسويق الندوة عبر الويب باعتبارها نظرة حصرية من وراء الكواليس على المنتج الجديد. من المؤكد أن يجذب انتباه العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون المحتوى الدقيق للندوة عبر الإنترنت عمليًا أو تقنيًا للغاية. يجب أن تتباهى بالمنتج الذي تطلقه ولكن بطريقة معينة. تأكد من أنك تعرض المنتج دائمًا بنصف ذهنك للمشكلات التي يمكنه حلها. خاصة المشاكل التي تعرف الحاضرين وشركاتهم هم الأكثر حرصًا على معالجتها.

إغلاق المبيعات ودعم ما بعد الإطلاق

اكتمل الآن التحضير لإطلاق منتجك والترويج له. ما تبقى هو التعامل مع الإطلاق نفسه. إنها نقطة واضحة ، ولكن يجب أن يكون لديك الموارد البشرية للتعامل مع هذه العملية. إذا نجحت استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت ، فقد يكون هناك الكثير من المكالمات في وقت موظفيك في الأيام التي تلي الإطلاق.

أنت بحاجة إلى وكلاء في متناول اليد لإغلاق المبيعات مع احتمالات غير مؤكدة. قد يصل شخص ما إلى صفحة المبيعات الخاصة بك فقط حتى يتبادر إلى الذهن اعتراض نهائي. إذا اتصلوا بموظفيك مباشرةً ، فيجب أن يتمكن هؤلاء الموظفون من التغلب على معارضة العميل المحتمل. تأكد من تدريب جميع الوكلاء وتثقيفهم جيدًا بشأن منتجك الجديد قبل إطلاقه.

بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو استراتيجية مبيعاتك عبر الإنترنت ، ستكون هناك مشكلات مع تقدم عملية الإطلاق. بعد أي إطلاق ، ستكون هناك نسبة عالية من المستخدمين الأوائل الذين قرروا أنهم يريدون استرداد الأموال. يعد دعم العملاء من الدرجة الأولى طريقة لمعالجة المشكلات ، وبالتالي تقليل طلبات استرداد الأموال.

تنفيذ إستراتيجية مبيعات عبر الإنترنت مثبتة

بالنسبة لأي شركة SaaS ، يعد إطلاق منتج جديد أمرًا حيويًا لنجاحها التجاري. أفضل منتج يطلق نتائج مذهلة صافية من حيث المبيعات الإجمالية. حققت بعض الشركات حجم مبيعات من ستة أرقام في غضون أيام. لجعل عملك جزءًا من هذا الإجراء ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية مبيعات رائعة عبر الإنترنت لدعم إطلاقك.

الإستراتيجية البسيطة المكونة من خمس خطوات الموضحة أعلاه هي استراتيجية أثبتت فعاليتها. من خلال التسويق بالعمولة وحملة البريد الإلكتروني والندوة عبر الإنترنت ، يمكنك الوصول إلى جمهور عريض. ستجذب صفحة المبيعات من الدرجة الأولى ودعم العملاء العملي بعد ذلك الجمهور. لا يمكننا ضمان حصولك على تعويضات من ستة أرقام ، لكنك ستمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح.