• Anasayfa
  • Nesne
  • Pazarlama
  • Altı Rakamlı Maaş Günü: Kanıtlanmış 5 Adımda SaaS Çevrimiçi Satış Stratejisi

Altı Rakamlı Maaş Günü: Kanıtlanmış 5 Adımda SaaS Çevrimiçi Satış Stratejisi

Yayınlanan: 2020-01-07

Bir SaaS ürününü piyasaya sürmek, ister yeni başlıyor olun, ister yıllardır piyasada olun, hiçbir işletme için kolay değildir. Sıfırdan yepyeni bir teklif almak zor bir tekliftir. Yine de doğru yapın ve sonuçlar muhteşem olabilir.

En iyi çevrimiçi satış stratejisi, ürün lansmanınızın yalnızca birkaç gün içinde meyve vermesine yardımcı olabilir. Altı rakamlı satış getirilerini netleştiren iyi yönetilen ürün lansmanlarının örnekleri vardır. Bazen 48 saat veya daha kısa sürede.

Danışmanlık Randevu Alın


Muhtemelen bu eylemden nasıl pay alacağınızı merak ediyorsunuzdur. Hiçbir ürün lansmanının büyük zaman kazandıracağı garanti edilemez. Aşağıdaki çevrimiçi satış stratejisi, geçmişte kendini kanıtlamış bir stratejidir. Basit beş adımı izleyin ve kendinize hızlı bir başarı için mümkün olan en iyi şansı verin.

Ürününüzü Geliştirmek

Bir ürün lansmanının temel detaylarına geçmeden önce, ilk etapta ürününüzü oluşturmaktan bahsetmeye değer. SaaS nişinde harika bir ürün yaratmak oldukça kolaydır . Doğru finansman ve teknik destekle, güçlü bir yazılım parçası üretebilirsiniz.

SaaS iş modeli aracılığıyla sunulan çoğu hizmet, iki şeyden birini yapmak için mevcuttur. Ya insanlara zaman kazandırırlar ya da insanlara para kazandırırlar. Her iki işi de nasıl yaptıkları, bireysel ürüne bağlıdır. Zaman kazandıran veya maliyet açısından verimli bir fikir bulabilirseniz, etkili bir şekilde piyasaya sürebileceğiniz bir ürününüz olur.

Sıfırdan piyasaya sürülecek bir ürün geliştirmek, çevrimiçi satış stratejinizin başarılı olmasına yardımcı olmak için size ek bir şans verir. Nihai lansmanınızla ilgili birkaç şeyi en başından aklınızda tutabilirsiniz. Örneğin, en başarılı yazılım lansmanları, doğal bir ek satış içerir .

O halde, ürününüzü bu ek satışı karşılayacak şekilde tasarlamak isteyeceksiniz. Ek satışın doğası ürününüze bağlıdır. Yepyeni bir dizi daha karmaşık özellik sunabilirsiniz. Ürünün standart özelliklerini genişletmiş olabilirsiniz. Örneğin Dropbox , hizmetinin bir "iş" sürümünü sağlar. Bu premium teklif, ekstra depolama ve gelişmiş işbirliği sağlar.

Mükemmel SaaS satış hunisini üretmeyi hedefliyorsunuz. Bir e-ticaret hunisinin bir satın alma ile sona erdiği yerde, SaaS sürümünün kapsamı daha fazladır. Her müşteriye sunduğunuz teklifi genişletebilirsiniz. Daha önce bahsettiğimiz ek satış budur. Ardından, yenilemeleri güvence altına alarak her müşteriden daha fazlasını elde etmeye çalışırsınız.

Satışa hazır çekici bir ürünle lansmanınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. İlk olarak, lansman için bir tarih belirleyin. Haftanın ortasında bir gün ile gitmek genellikle yararlıdır. Seçtiğiniz tarihin en az bir ay uzakta olduğundan emin olun. Çevrimiçi satış stratejinizin bu beş hayati adımı üzerinde çalışmak için tüm bu hazırlık süresine ihtiyacınız olacak:

  • Bağlı kuruluşlara ulaşın ve bunların güvenliğini sağlayın
  • Yüksek dönüşüm sağlayan bir satış sayfası oluşturun
  • Etkileyici bir e-posta promosyonu yürütün
  • Bir satış web semineri kurun ve sunun
  • Satışları kapatma ve müşteri desteği sağlama

İştirakler Bulma ve Birlikte Çalışma

Satış ortaklığı yeni bir fikir değil. Her şekil ve büyüklükteki işletme, onlarca yıldır bağlı kuruluşlarla çalışıyor. Sürecin arkasındaki fikir oldukça basittir. İnsanlara ulaşır ve onlardan SaaS ürününüzü tanıtmalarını istersiniz. Sözü olabildiğince geniş bir kitleye ulaştırmak için web sitelerini, bloglarını, sosyal medyayı veya diğer kanalları kullanırlar. Daha sonra her üyeye promosyon çabalarının satış değeri için bir komisyon ödersiniz.

Bir bağlı kuruluş ağı oluşturmak, herhangi bir ürün lansmanını teşvik etmenin mükemmel bir yoludur. Bu tür bir sistemi oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Bağlı kuruluşlarınız için bir Ortak Girişim (JV) sayfası oluşturmanız gerekir. Ardından, birlikte çalışacağınız pazarlamacıları bulmak için farklı yollar keşfetmeniz gerekir.

Satış ortakları aramaya başlamadan önce ortak girişim sayfanızı oluşturmanız gerekir. Sosyal yardımlarınıza başlamadan önce çalışır durumda olması gerekir. Ortak girişim sayfası, ürününüz hakkında bilmesi gereken her şeyi bir bağlı kuruluşa sağlamalıdır. Ayrıca, ilişkiden tam olarak ne aradığınıza dair ayrıntı sağlamalıdır. Onlardan ne beklediğinizi ve karşılığında ne sunduğunuzu ana hatlarıyla belirtin.

JV sayfanıza koymanız gereken önemli şeyler şunları içerir:

  • Ürününüzün lansman tarihi
  • Ürününüzün ve avantajlarının ayrıntılı bir açıklaması
  • Satış ortaklarının kullanmasını istediğiniz promosyon kopyası veya tam satış ifadeleri
  • Afiş reklamları, satış videoları veya e-posta kaydırmaları için grafikler
  • En çok satış yapan bağlı kuruluşlar için sunulan ikramiyeler, teşvikler veya ödüller

Ortak girişim sayfası öğelerinin sonuncusu, bir an için üzerinde durmaya değer. Bağlı kuruluşlarınıza bir komisyon ödeyeceksiniz. Değeri, ürününüz için sundukları aboneliklere bağlıdır. Lansmanınızı tanıtmak istemelerine neden olan şey budur. Bununla birlikte, bir ödül veya ikramiye, onları ekstra yol kat etmeye teşvik edebilir. Bu sadece ürün lansmanınız için iyi olabilir. Dahası, iyi bir ödüle sahip olmak, ilk etapta bağlı kuruluşları çekmeyi kolaylaştırır.

İştirakleri çekmekten bahsetmişken, ortak girişim sayfanızı oluşturduktan sonraki adımınız budur. Ürün lansmanınızı tanıtacak pazarlamacıları bulmak için bakabileceğiniz birkaç farklı yer vardır:

  • Takvim web sitelerini başlat
  • Satış ortağı pazarlama forumları ve toplulukları
  • Bağlı kuruluş pazarlaması ile ilgili Facebook grupları
  • Mevcut profesyonel ağınız

Daha önce bağlı kuruluşlarla hiç çalışmadıysanız, size yardımcı olacak çok sayıda mevcut bağlantınız olmayacaktır. Birkaç kampanya yürüttüğünüzde veya ürün lansmanı yaptığınızda işler değişir. Ardından, profesyonel ağınız bağlı kuruluşlar için olağanüstü bir kaynak haline gelir. Bağlı kuruluş tarafından desteklenen ilk lansman için, yukarıdaki ilk üç kaynağa daha fazla güvenmeniz gerekecek.

İştiraklere Ulaşmak

Lansman takvimi web siteleri, lansmanınızı listeleyebileceğiniz yerlerdir. Etkinliğinizi takvime koyarsınız ve bağlı kuruluşların sizinle çalışmaya başlaması için gereken ayrıntıları eklersiniz. Bağlı kuruluşlar, kendileri için hangi fırsatların olduğunu öğrenmek için siteleri ziyaret eder. İlgilenen herhangi bir pazarlamacı daha sonra sizinle iletişime geçebilir veya ortak girişim sayfanızı ziyaret edebilir. SaaS şirketleri için birkaç iyi lansman takvimi sitesi örneği Warrior JV ve Muncheye'dir .

Bu takvimlerde yer almanın yanı sıra, potansiyel ortaklara doğrudan ulaşabilirsiniz. Birçok sosyal ağ ve kanalda bağlı kuruluş pazarlama toplulukları vardır. Örneğin Warrior JV'nin bir forumu var. Orada, pazarlamacılar bağlı kuruluşla ilgili her şeyi tartışır. Bağlı kuruluş pazarlamacıları için çeşitli Facebook grupları da vardır.

İyi bir pazarlamacı ağı bulmak ve oluşturmak, ürün lansmanınızın anahtarıdır. Bu, lansmanı sizin ulaşabileceğinizden daha geniş bir kitleye tanıtmanın etkili bir yoludur. Bunu ve diğer tanıtım çabalarınızı değerli kılmak için artık birinci sınıf bir satış sayfasına ihtiyacınız var.

Dönüştüren Bir Satış Sayfası Oluşturma

Satış sayfanız lansman için çok önemlidir. Bazı yönlerden, ürünün kendisinden daha önemlidir. Tüm tanıtım çabalarınızı gerçekleştirme veya bozma gücüne sahiptir. Sonuçta sayfa, lansmanı pazarlayarak oluşturduğunuz tüm olası satışları yönlendirdiğiniz yerdir. Bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmesi gereken sayfadır. Nitelikli trafik ile minimum %5'lik bir dönüşüm oranı arıyorsunuz.

Ne yazık ki, mükemmel bir satış kopyası oluşturmak için kestirme bir yol veya basit bir numara yok. Metin yazarlığı, bilemek için çok zaman ve pratik gerektiren yetenekli bir ticarettir. Beceriyi uygulamak için saatler ayırmadıysanız, satış sayfanızı sizin için halletmesi için profesyonel bir metin yazarı kiralamak isteyebilirsiniz. İyi metin yazarlığı ucuz değildir, ancak ürün lansmanınız kadar önemli bir şey için buna değer.

Metninizi kendiniz yazacaksanız, başlamadan önce elinizden geldiğince bilgi sahibi olmaya çalışın. Diğer firmaların ürünlerini piyasaya sürmek için kullandıkları satış sayfalarının örneklerini bulun. Bu örnekler, başarılı olduğunu bildiğiniz lansmanlarla ilgiliyse özellikle yararlıdır.

Ayrıca, satış metin yazarlığının bazı incelikleriyle ilgili hafızanızı tazelemek isteyeceksiniz. Copy Blogger gibi bir site, paha biçilmez içgörüler bulmak için mükemmel bir yerdir. Satış sayfanıza organik trafik çekmeye çalışacaksanız, sayfanın SEO'sunu da düşünmeniz gerekecektir. Anahtar kelime araştırmanızı yapın ve Google'ın sayfanızı herhangi bir ziyaretçi kadar beğeneceğinden emin olun.

Kısa Süreli E-posta Tanıtımı Yürütme

Ürün lansmanınızı desteklemek için çevrimiçi satış stratejiniz şimdi şekilleniyor. Etkin bir ortaklık programı kurdunuz. Bu pazarlamacılar ağı, potansiyel müşterileri birinci sınıf satış sayfanıza gönderecektir. Sayfa daha sonra onları müşteriye dönüştürmek için çalışacaktır. Şimdi yapmanız gereken, ürün lansmanınız hakkında mümkün olduğunca çok müşteri adayı anlatmaktır. Lansmana giden kısa bir e-posta tanıtım kampanyası, bunu yapmanın mükemmel bir yoludur.

İyi bir e-posta kampanyası oluşturmak için çok şey gerekir . Ancak akılda tutulması gereken en önemli şey hedef kitlenizdir. Kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun. Karşılaştıkları zorlukları ve yeni ürününüzün bunları onlar için nasıl çözebileceğini düşünün. Ürününüzün sorunlu noktaları nasıl yanıtladığı, kampanyanın içeriğini oluşturmalıdır.

E-postalarda yer alan varlıklar, hedef kitleyi tam olarak yansıtmalıdır. Hedeflediğiniz tipik potansiyel müşteri için bir müşteri kişiliği oluşturun. E-postalarınızda en iyi çalışacak öğeleri seçmek için bunu kullanın. Bazı izleyiciler satış videolarına daha iyi yanıt verirken, diğerleri bir infografik tercih edebilir. E-postalarınızın şeklini düzeltin ve dönüşümlerinizin kesinlikle artacağından emin olun.

Odaklanmak için bir lansman tarihine sahip olmak, e-posta kampanyanızın çok önemli bir parçası olacaktır. Lansmana geri sayım yapmak için birden fazla e-posta kullanmak, ilgi uyandırmaya yardımcı olabilecek bir aciliyet duygusu yaratır. Büyük bir olay için geri sayım, herhangi bir e-posta alıcısında bir FOMO unsuru oluşturacağından emin olabilirsiniz. Özel bir promosyonu veya teklifi kaçırmak istemeyeceklerdir.

Bir Satış Web Semineri Oluşturma ve Sunma

Bir satış web semineri, yeni ürününüzü ve lansmanını tanıtmanın başka bir yararlı yoludur. Web seminerleri, bir kitleyi diğer pazarlama kanallarının yapamayacağı şekilde çeker. Potansiyel müşterilerle doğrudan konuşabilir ve bir ilişki kurabilirsiniz. Bu, izleyicilerinizle satışa dönüşebilecek güven oluşturmanıza yardımcı olur. Bir web semineri aynı zamanda ürününüzü göstermek ve sorunlu noktaları ele almak için bir fırsattır.

Lansmandan önce yeni ürününüzü göstermek, bir web semineri için harika bir konudur. Doğru tanıtımla, katılımcıları ürününüzün değeri konusunda ikna edebilirsiniz. Web seminerini, yeni ürüne özel, perde arkası bir bakış olarak pazarlayabilirsiniz. Bu kesinlikle potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekecektir.

Bununla birlikte, web seminerinin tam içeriği çok pratik veya teknik olmamalıdır. Piyasaya sürdüğünüz ürünü belli bir şekilde sergilemesi gerekiyor. Ürünü her zaman çözebileceği sorunları düşünerek tanıttığınızdan emin olun. Özellikle katılımcıların ve şirketlerinin çözmeye en hevesli olduğunu bildiğiniz sorunlar.

Kapanış Satışları ve Lansman Sonrası Destek

Ürün lansmanınızın hazırlığı ve tanıtımı artık tamamlandı. Geriye lansmanı kendisi halletmek kalıyor. Bu bariz bir nokta, ancak süreçle başa çıkmak için insan kaynağına sahip olmanız gerekiyor. Çevrimiçi satış stratejiniz başarılıysa, lansmandan sonraki günlerde personelinizin zamanında çok sayıda arama olabilir.

Belirsiz beklentilerle satışları kapatmak için hazır temsilcilere ihtiyacınız var. Birileri ancak son bir itiraz için satış sayfanıza kadar gelebilir. Personelinizle doğrudan iletişime geçerlerse, bu personel liderin muhalefetinin üstesinden gelebilmelidir. Yeni ürününüz piyasaya sürülmeden önce tüm temsilcilerinizi iyi bir şekilde eğittiğinizden ve eğittiğinizden emin olun.

Ürününüz veya çevrimiçi satış stratejiniz ne kadar iyi olursa olsun, lansmanınız ilerledikçe sorunlar olacaktır. Herhangi bir lansmandan sonra, geri ödeme istediklerine karar veren yüksek oranda erken benimseyenler olacaktır. Birinci sınıf müşteri desteği, sorunları çözmenin ve böylece geri ödeme taleplerini azaltmanın bir yoludur.

Kanıtlanmış Bir Çevrimiçi Satış Stratejisi Uygulamak

Herhangi bir SaaS işletmesi için yeni bir ürün piyasaya sürmek, ticari başarısı için hayati önem taşır. En iyi ürün, genel satışlar açısından net şaşırtıcı sonuçlar sunar. Bazı firmalar birkaç gün içinde altı haneli cirolara ulaştı. İşletmenizin bu eylemin bir parçası olması için lansmanınızı destekleyecek mükemmel bir çevrimiçi satış stratejisine ihtiyacınız var.

Yukarıda özetlenen basit beş adımlı strateji, sunduğu kanıtlanmıştır. Bağlı kuruluş pazarlaması, bir e-posta kampanyası ve bir web semineri aracılığıyla geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Birinci sınıf satış sayfanız ve pratik müşteri desteğiniz, o kitlenin ilgisini çekecektir. O altı rakamlı ödemeyi alacağınızı garanti edemeyiz, ancak kendinize en iyi başarı şansını vermiş olacaksınız.