Шестизначная зарплата: проверенная 5-шаговая стратегия онлайн-продаж SaaS

Опубликовано: 2020-01-07

Запуск продукта SaaS — непростая задача для любого бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его только что или работаете уже много лет. Создание совершенно нового предложения с нуля — непростая задача. Однако сделайте это правильно, и результаты могут быть впечатляющими.

Лучшая стратегия онлайн-продаж может помочь запуску вашего продукта принести плоды всего за несколько дней. Есть примеры хорошо организованных запусков продуктов, приносящих шестизначную прибыль от продаж. Иногда через 48 часов или меньше.

Заказать консультацию


Вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете получить часть этого действия. Ни один запуск продукта никогда не гарантированно окупится. Тем не менее, следующая стратегия онлайн-продаж хорошо зарекомендовала себя в прошлом. Следуйте его простым пяти шагам, и вы дадите себе наилучшие шансы на быстрый успех.

Разработка вашего продукта

Прежде чем мы перейдем к основам запуска продукта, в первую очередь стоит поговорить о создании вашего продукта. Создать отличный продукт в нише SaaS довольно просто . При правильном финансировании и технической поддержке вы можете создать мощное программное обеспечение.

Большинство услуг, предлагаемых в рамках бизнес-модели SaaS, существуют для выполнения одной из двух задач. Они либо экономят людям время, либо зарабатывают людям деньги. То, как они выполняют ту или иную работу, зависит от конкретного продукта. Если вы можете придумать идею, которая является эффективной с точки зрения времени или затрат, у вас есть продукт, который вы сможете эффективно запустить.

Разработка продукта для запуска с нуля дает вам дополнительный шанс помочь вашей стратегии онлайн-продаж добиться успеха. Вы можете помнить о нескольких вещах о возможном запуске с самого начала. Наиболее успешные запуски программного обеспечения, например, включают в себя неотъемлемую часть дополнительных продаж .

Затем вы захотите спроектировать свой продукт таким образом, чтобы приспособиться к этой допродаже. Характер дополнительных продаж зависит от вашего продукта. Вы можете предложить совершенно новый набор более сложных функций. Возможно, вы расширяете стандартные возможности продукта. Например, Dropbox предоставляет бизнес-версию своего сервиса. Это премиальное предложение обеспечивает дополнительное хранилище и расширенные возможности совместной работы.

Вы стремитесь создать идеальную воронку продаж SaaS. Там, где воронка электронной коммерции заканчивается покупкой, версия SaaS имеет больше возможностей. Вы можете расширить предложение, которое предоставляете каждому клиенту. Это допродажа, о которой мы упоминали ранее. Затем вы также стремитесь получить больше от каждого клиента, обеспечив продление подписки.

Имея привлекательный продукт, готовый к выпуску, вы можете начать думать о запуске. Во-первых, назначьте дату запуска. Часто бывает полезно выделить день в середине недели. Убедитесь, что дата, которую вы выбираете, наступит как минимум через месяц. Вам понадобится все это время на подготовку, чтобы проработать эти пять жизненно важных шагов вашей стратегии онлайн-продаж:

  • Свяжитесь с партнерами и защитите их
  • Создайте продающую страницу с высокой конверсией
  • Запустите убедительную рекламу по электронной почте
  • Настройка и проведение вебинара по продажам
  • Закрытие продаж и поддержка клиентов

Поиск и работа с партнерами

Партнерский маркетинг не новая идея. Компании всех форм и размеров работают с филиалами на протяжении десятилетий. Идея процесса довольно проста. Вы обращаетесь к людям и просите их продвигать ваш продукт SaaS. Они используют свой веб-сайт, блог, социальные сети или другие каналы, чтобы донести информацию до максимально широкой аудитории. Затем вы платите каждому аффилиату комиссию в размере суммы продаж, которую их усилия по продвижению принесли вам.

Создание партнерской сети — отличный способ продвигать запуск любого продукта. Создание такой системы требует времени и усилий. Вам необходимо создать страницу совместного предприятия (СП) для ваших партнеров. Затем вам нужно изучить различные возможности, чтобы найти маркетологов, с которыми можно работать.

Вам нужно создать страницу вашего СП, прежде чем вы начнете искать партнеров. Он должен быть запущен и запущен до того, как вы начнете свою информационную работу. Страница СП должна предоставить партнеру все, что им нужно знать о вашем продукте. Он также должен предоставить подробную информацию о том, что вы ищете от отношений. Объясните, что вы ожидаете от них и что вы предлагаете взамен.

Ключевые вещи, которые нужно разместить на странице вашего СП, включают:

  • Дата запуска вашего продукта
  • Подробное описание вашего продукта и его преимуществ
  • Рекламный текст или точные коммерческие фразы, которые вы хотите, чтобы партнеры использовали
  • Графика для рекламных баннеров, видеороликов о продажах или электронной почты
  • Бонусы, поощрения или призы, предлагаемые партнерам, которые генерируют наибольшее количество продаж

На последнем из этих элементов страницы JV стоит остановиться на мгновение. Вы будете платить своим партнерам комиссию. Его стоимость зависит от подписок, которые они предоставляют для вашего продукта. Это то, что заставляет их хотеть продвигать ваш запуск. Однако приз или бонус могут побудить их сделать все возможное. Это может быть хорошо только для запуска вашего продукта. Кроме того, хорошее вознаграждение в первую очередь облегчает привлечение аффилиатов.

Говоря о привлечении партнеров, это ваш следующий шаг после создания страницы вашего совместного предприятия. Есть несколько разных мест, где можно найти маркетологов для продвижения вашего продукта:

  • Запуск веб-сайтов календаря
  • Партнерские маркетинговые форумы и сообщества
  • Группы Facebook, связанные с партнерским маркетингом
  • Ваша существующая профессиональная сеть

Если вы никогда раньше не работали с аффилиатами, у вас не будет много существующих контактов, которые могли бы вам помочь. Все меняется после того, как вы запустите несколько кампаний или запустите продукт. Тогда ваша профессиональная сеть станет отличным источником для партнеров. Для первого запуска, поддерживаемого аффилированными лицами, вам нужно больше полагаться на первое три источника, указанное выше.

Обращение к аффилиатам

Веб-сайты календаря запусков — это места, где вы можете перечислить свой запуск. Вы размещаете свое мероприятие в календаре и включаете детали, необходимые партнерам для начала работы с вами. Партнеры посещают сайты, чтобы узнать, какие возможности для них существуют. Затем любой заинтересованный маркетолог может связаться с вами или посетить страницу вашего СП. Пара хороших примеров сайтов-календарей запуска для SaaS-компаний — Warrior JV и Muncheye .

Помимо размещения в этих календарях, вы можете напрямую связаться с потенциальными партнерами. Во многих социальных сетях и каналах есть сообщества аффилированного маркетинга. У Warrior JV, например, есть форум. Там маркетологи обсуждают все, что связано с партнеркой. Существует также разнообразный выбор групп Facebook для аффилированных маркетологов.

Поиск и создание хорошей сети маркетологов является ключом к запуску вашего продукта. Это эффективный способ продвижения запуска среди более широкой аудитории, чем вы могли бы охватить самостоятельно. Чтобы сделать это и другие ваши рекламные усилия стоящими, вам теперь нужна первоклассная страница продаж.

Создание продающей страницы, которая конвертирует

Ваша страница продаж имеет решающее значение для запуска. В некотором смысле это важнее, чем сам продукт. У него есть сила, чтобы сделать или разрушить все ваши усилия по продвижению. В конце концов, страница — это место, куда вы направляете всех лидов, которые вы генерируете, продвигая запуск. Это страница, которая должна превратить посетителя в покупателя. С квалифицированным трафиком вы ищете минимальный коэффициент конверсии 5%.

К сожалению, нет простого способа создать идеальный продающий текст. Копирайтинг — это ремесло, требующее много времени и практики, чтобы отточить его. Если вы не потратили несколько часов на отработку этого навыка, вы можете нанять профессионального копирайтера, который обработает вашу продающую страницу за вас. Хороший копирайтинг стоит недешево, но он того стоит для чего-то столь важного, как запуск вашего продукта.

Если вы собираетесь написать свой текст самостоятельно, постарайтесь как можно лучше разобраться, прежде чем начать. Найдите примеры страниц продаж, которые другие фирмы использовали для запуска своих продуктов. Эти примеры особенно полезны, если они относятся к запускам, которые, как вы знаете, оказались успешными.

Вы также захотите освежить в памяти некоторые тонкости продающего копирайтинга. Такой сайт, как Copy Blogger , — отличное место для поиска бесценной информации. Если вы собираетесь попытаться получить органический трафик на свою страницу продаж, вам также необходимо подумать о SEO страницы. Проведите исследование ключевых слов и убедитесь, что Google понравится ваша страница так же, как и посетителям.

Запуск краткосрочной рассылки по электронной почте

Ваша стратегия онлайн-продаж для поддержки запуска вашего продукта сейчас обретает форму. У вас настроена активная партнерская программа. Эта сеть маркетологов отправит потенциальных клиентов на вашу первоклассную страницу продаж. Затем страница будет работать, чтобы превратить их в клиентов. Что вы должны сделать сейчас, так это рассказать как можно большему количеству потенциальных клиентов о запуске вашего продукта. Короткая рекламная кампания по электронной почте перед запуском — отличный способ сделать это.

Многое уходит на создание хорошей кампании по электронной почте . Однако главное, о чем следует помнить, это ваша целевая аудитория. Поставьте себя на место вашего потенциального клиента. Подумайте о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как ваш новый продукт может их решить. То, как ваш продукт отвечает на их болевые точки, должно составлять содержание кампании.

Точные активы, представленные в электронных письмах, должны отражать целевую аудиторию. Создайте образ клиента для типичного потенциального клиента, на которого вы ориентируетесь. Используйте это, чтобы выбрать элементы, которые будут лучше всего работать в ваших электронных письмах. Некоторые зрители лучше реагируют на продающие видео, а другие могут предпочесть инфографику. Придайте правильной форме свои электронные письма, и ваши конверсии обязательно увеличатся.

Наличие даты запуска, на которой нужно сосредоточиться, будет важной частью вашей кампании по электронной почте. Использование нескольких электронных писем для обратного отсчета до запуска создает ощущение срочности, что может помочь вызвать интерес. Обратный отсчет до большого события обязательно создаст элемент FOMO в любом получателе электронной почты. Они не захотят пропустить специальную акцию или предложение.

Настройка и проведение вебинара по продажам

Вебинар по продажам — еще один полезный способ продвижения вашего нового продукта и его запуска. Вебинары привлекают аудиторию так, как не могут другие маркетинговые каналы. Вы можете напрямую говорить с потенциальными клиентами и строить отношения. Это помогает создать доверительные отношения с вашей аудиторией, что может привести к продаже. Вебинар — это также возможность продемонстрировать свой продукт и решить болевые точки.

Демонстрация вашего нового продукта перед запуском — отличная тема для вебинара. При правильном продвижении вы можете убедить посетителей в ценности вашего продукта. Вы можете рекламировать вебинар как эксклюзивный закулисный взгляд на новый продукт. Это обязательно привлечет внимание ваших лидов.

Однако точное содержание вебинара не должно быть слишком практичным или техническим. Он должен демонстрировать продукт, который вы запускаете, но особым образом. Убедитесь, что вы всегда демонстрируете продукт, не забывая о проблемах, которые он может решить. Особенно проблемы, которые, как вы знаете, участники и их фирмы больше всего хотят решить.

Закрытие продаж и поддержка после запуска

Подготовка и продвижение вашего продукта завершены. Осталось заняться самим запуском. Это очевидный момент, но вам нужны человеческие ресурсы, чтобы справиться с этим процессом. Если ваша стратегия онлайн-продаж увенчалась успехом, в первые дни после запуска ваш персонал может получить много звонков.

Вам нужны агенты, чтобы закрыть сделки с неопределенными перспективами. Кто-то может дойти до вашей страницы продаж только для того, чтобы на ум пришло последнее возражение. Если они свяжутся с вашим персоналом напрямую, эти сотрудники должны быть в состоянии преодолеть сопротивление лидера. Убедитесь, что вы хорошо обучили и обучили всех агентов работе с вашим новым продуктом до его запуска.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или ваша стратегия онлайн-продаж, в процессе запуска возникнут проблемы. После любого запуска будет высокая доля первых пользователей, которые решат, что хотят возмещения. Первоклассная поддержка клиентов — это способ решения проблем, тем самым сокращая количество запросов на возврат средств.

Внедрение проверенной стратегии онлайн-продаж

Для любого SaaS-бизнеса запуск нового продукта жизненно важен для его коммерческого успеха. Лучший продукт запускает поразительные чистые результаты с точки зрения общего объема продаж. Некоторые фирмы достигли оборота в шестизначные суммы за считанные дни. Чтобы ваш бизнес стал частью этого действия, вам нужна превосходная стратегия онлайн-продаж для поддержки вашего запуска.

Простая стратегия из пяти шагов, описанная выше, доказала свою эффективность. С помощью партнерского маркетинга, кампании по электронной почте и вебинара вы можете охватить широкую аудиторию. Ваша первоклассная страница продаж и практическая поддержка клиентов привлекут эту аудиторию. Мы не можем гарантировать, что вы получите эту шестизначную выплату, но вы дадите себе наилучшие шансы на успех.