当预算紧张并且您想从会员那里获得最大收益时，除了传统的会员费之外，您还可以使用无数创新策略来创收。

然而，展望未来，了解历史背景也很重要：什么是会费以及何时需要缴费？ 协会会员资格和相关计划通常需要一次性或年度费用，也称为会费，以访问具有共同兴趣的网络或团体以及与这些团体相关的计划或内容。

如何推动非应收收入

行业协会就是一个例子。 每个行业在法律法规、一般业务运营和会员参与方面都面临着独特的挑战。 收取会费使协会能够为会员建立和维护宝贵的资源。 在现代环境中，协会可以以新的方式产生收入，在不增加会费的情况下为会员带来更多价值。

在这里，我们将探讨协会在 2020 年推动非会费收入的五种策略：

这绝不是一份详尽的清单，也不是一本剧本。 我们希望挑战和激发您对创造性方式的思考，以吸引成员并使他们更容易做出贡献。 让我们潜入吧！

1. 拍卖

传统的拍卖模式已经演变； 似乎有无数种可能的方式来执行这项重要的筹款活动。 当您计划一场旨在吸引您的组织并为您的组织增加收入的拍卖时，需要考虑以下几点。

捐款呼吁

在呼吁捐款（捐款呼吁）时要有创意，并确保将它们战略性地放置在高度可见的空间中。 最成功的上诉会导致捐款增加：您可以使用其他收入来源来增加会费。 围绕引发情感并显示影响的故事（捐助者投资回报率）建立您的吸引力。 您的网站、电子邮件签名、广播或广播点，以及一对一的消息传递都是捕捉吸引力的绝佳示例。

莱佛士

抽奖是一种吸引会员的有趣方式，门票销售会迅速增加，特别是如果您在大型筹款活动中举办抽奖活动。 组织抽奖非常简单：您以固定价格出售门票，门票进入存储库并随机抽取，中奖者将获得特别奖品。 这些元素中的每一个都可以根据您的受众进行定制，您可以在筹款活动或拍卖的赞助呼吁中利用奖品。

资源

对企业、协会和组织而言，最宝贵的资源是时间，而且只有这么多可以利用。 考虑拍卖可以为成员及其团队增加或节省时间的资源。

它可以是任何东西：

• 帮助驱动模拟过程的软件或硬件
• 内容、程序或培训课程的模板
• 会议或活动的门票和旅行住宿

2. 现场活动

随着非营利部门赶上现代营销趋势和创新，活动对协会及其成员来说越来越有价值。 虽然它们看起来像是压倒性的投资，但回报的机会确实可以得到回报。

登记

会议、活动和贸易展览的门票成本因观众容量、地点、演讲者阵容和一般需求等因素而有很大差异。 如果您的开发人员或活动组织者正在权衡选项，请考虑在活动开始前的不同时间提供折扣价。 此策略可帮助您推动对活动的需求。 通过向潜在与会者明确成本会随着时间的推移而增加，您可以增加他们的兴趣和您的收入。

赞助

有无数种方法可以为活动或会议寻求赞助。 复杂程度、定制和成本效益潜力将取决于您的目标受众和潜在赞助商。 您的活动对赞助商的价值或感知价值将不同于对与会者的价值。 当您考虑活动赞助模式时，请考虑您试图帮助建立的关系：您的员工是否在寻找产品或服务、主题专业知识或其他东西？

技术

正如前面关于拍卖的部分所建议的那样，技术是举办活动的绝佳工具。 您可以拍卖平板电脑或其他设备等硬件，以帮助您的员工工作。 但技术也是帮助您举办活动的有效工具。 考虑利用您现有的工具（如 CRM 或 LMS）并将它们与强大的技术解决方案集成，例如移动活动应用程序和活动微型网站，旨在帮助票务、注册、参与等。

提示：使用合适的活动应用软件开发您的移动活动应用。 在 G2 上发现您的选择。

3. 数字房地产

与实体会议室和展厅一样，数字空间也具有巨大的价值。 它会产生维护成本，并且对于任何类型的企业来说都是一种越来越令人垂涎的资源。 为什么不将其作为增值提供给您的会员以换取费用？ 有几种类型的有价值的数字房地产需要考虑解析并提供给您的成员组织以供购买。 将这些视为提供更高可见度、流量和参与度的渠道。

网站横幅广告

无论是在更显眼的空间（如您的网站主页）上，还是在专门为供应商或合作伙伴提供的其他页面上，横幅广告都能提高知名度并推动网络流量，因为广告本身通常包含指向目标目的地（如组织主页或特价商品页面。

登陆页面

同样，登录页面为购买它以供使用的组织提供专用空间。 除了捕获标准品牌信息（如徽标和描述）外，登录页面还可以包含多个反向链接、图像和其他内容，以提高品牌知名度和参与度。

社交媒体

大多数消费者在日常生活中都会在一定程度上使用社交媒体。 您的企业社交渠道连接到与共同兴趣相关的更广泛的网络，这对其他组织可能很有价值。 通过在这些频道上向会员和组织提供定期内容共享、提及或喊叫以及功能以换取象征性费用，从而发现互惠互利的无数途径。

4. 培训计划

无论您是代表与多个组织合作的单个协会，还是隶属于监督多个协会的协会管理公司，学习和发展对于成功至关重要。 培训是一种教育和发展员工的方式，同时为您的运营带来整体价值。 根据您的团队感兴趣的内容，这些程序化格式可以帮助他们成为更成功的领导者、支持人员和社区的拥护者。

行业教育

随着技术的发展，规则和最佳实践也在不断发展； 全球每个行业和业务职能部门都是如此。 为您的协会和成员组织增加价值的一种方法是在对他们最重要的领域提供专家主导的培训。 考虑与内部或外部团体合作举办互动研讨会、一系列指导练习或午餐和学习计划。 作为交换，参与者只需支付少量费用，就可以带着实用的见解离开，他们可以将这些见解应用到他们正在做的日常工作中。

虚拟学习

教育内容深受各行各业和利益集团的自创专业人士的追捧。 个人和组织在网络上寻求成功的指导和示例，以便他们可以对模型进行逆向工程以满足其独特的业务需求。 考虑启动基于订阅的学习计划，您的成员组织每月或每年支付固定费用以访问教育资源。

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领导力和软技能

虽然组织根据他们所服务的行业有不同的要求，有时被称为“硬”技能，但企业的未来依赖于领导力和“软”技能来取得成功。 这些类型的技能具有高度可转移性，不分行业或职能部门，因此它们为参与者提供了短期和长尾价值。 对于需要产生非应收收入的协会来说，开展专注于这些技能的培训是另一种潜在的策略。

5. 品牌商品（又名“赃物”）

“赃物”的概念最好被描述为一种创造性且具有成本效益的营销工具，它利用易于制作的材料来宣传特定的事业或事件。 这是一种很好的策略，可以展示重要的号召性用语，并让您的员工以一种有趣、引人入胜且令人难忘的方式与您的品牌建立联系。 但并非所有赃物都是平等的，也不是每个人都愿意将钱投入其中。 以下是可以帮助您对品牌活动商品产生影响的众多特征中的三个。

实际的

挂绳、水瓶、高尔夫球巾、行李袋、钢笔、纽扣和小玩意——品牌商品的可能性是无穷无尽的。 然而，许多传统的产品已经过时、非原创且不切实际。 在对赃物进行投资之前，先问问自己您的员工将实际使用什么。 您最了解您的协会：提供具有分层定价的选项，您的会员可以从中选择。

可持续的

随着气候危机席卷全球，您最不想做的就是砍伐树木以获得更多的印刷材料，这些印刷材料将被丢弃或造成不必要的浪费。 考虑提供展示您品牌的可持续产品的环保或零浪费供应商。 让潜在买家成为价值主张的一部分：环保会让他们感觉很好。

异想天开

您的活动赃物不必很无聊。 通过研究独特而异想天开的作品来提高兴趣水平，这些作品可以帮助留下在活动生命周期之外的印象。 专注于建立有意义的体验。 让您的想象力与您对会员及其业务的所有机构知识一起疯狂。

结论

新的十年为您的协会及其成员组织带来了新的挑战和机遇。 当您探索从多种来源（不仅仅是会费）增加收入的途径时，请超越传统模式。 挑战自己，在 2020 年变得更有创造力和创新精神。毕竟，跳出常规思维可以帮助您更好地吸引会员、建立更强大的社区并提供更多价值。

既然您已经发现了增加非应收收入的新方法，请确保您使用正确的收入管理软件来跟踪您的收入来源。