Wenn das Budget knapp ist und Sie das Beste aus Ihren Mitgliedern herausholen möchten, gibt es unzählige innovative Taktiken, die Sie zur Generierung von Einnahmen außerhalb der traditionellen Mitgliedsbeiträge anwenden können.

Mit Blick auf die Zukunft ist es jedoch wichtig, auch den historischen Kontext zu verstehen: Was sind Mitgliedsbeiträge und wann werden sie erhoben? Verbandsmitgliedschaften und verwandte Programme erfordern häufig einmalige oder jährliche Gebühren, auch bekannt als Gebühren , für den Zugang zu Netzwerken oder Gruppen mit gemeinsamen Interessen und Programmen oder Inhalten, die für diese Gruppen relevant sind.

Wie man Nichtgebühreneinnahmen steigert

Branchenverbände sind ein Beispiel. Jede Branche steht vor einzigartigen Herausforderungen in Bezug auf Gesetze und Vorschriften, den allgemeinen Geschäftsbetrieb und das Engagement der Mitglieder. Das Einziehen von Beiträgen ermöglicht es der Vereinigung, wertvolle Ressourcen für die Mitglieder aufzubauen und zu erhalten. In der modernen Landschaft können Verbände Einnahmen auf neue Weise generieren, die den Mitgliedern noch mehr Wert bieten, ohne die Mitgliedsbeiträge zu erhöhen.

Hier werden wir fünf Strategien für Verbände untersuchen, um gebührenfreie Einnahmen bis ins Jahr 2020 zu steigern:

Dies ist keinesfalls eine vollständige Liste und auch kein Spielbuch. Wir hoffen, Ihr Denken über kreative Möglichkeiten zur Einbindung von Mitgliedern herauszufordern und zu inspirieren und es ihnen leicht zu machen, einen Beitrag zu leisten. Tauchen wir ein!

1. Auktionen

Das traditionelle Auktionsmodell hat sich weiterentwickelt; Es gibt scheinbar endlose Möglichkeiten, diese wichtige Fundraising-Aktivität durchzuführen. Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie eine Auktion planen, die Ihre Organisationen ansprechen und Einnahmen steigern soll.

Spendenaufrufe

Seien Sie bei Ihren Spendenaufrufen (Spendenaufrufen) kreativ und platzieren Sie diese strategisch an gut sichtbaren Stellen. Die erfolgreichsten Aufrufe führen zu erhöhten Spenden: alternative Einnahmequellen, die Sie nutzen können, um die Beiträge zu erhöhen. Bauen Sie Ihre Appelle auf Geschichten auf, die Emotionen hervorrufen und Wirkung zeigen (Spender-ROI). Ihre Website, E-Mail-Signaturen, Radio- oder Sendespots und persönliche Nachrichten sind großartige Beispiele dafür, wo Sie Appelle erfassen können.

Verlosungen

Verlosungen sind eine unterhaltsame Möglichkeit, Ihre Mitglieder einzubeziehen, und der Ticketverkauf kann schnell in die Höhe schnellen, insbesondere wenn Sie eine Verlosung im Rahmen einer größeren Spendenaktion veranstalten. Die Organisation einer Verlosung ist ziemlich einfach: Sie verkaufen Lose zu einem festen Preis, Lose werden in ein Depot eingegeben und zufällig gezogen, die Gewinnerlos werden mit einem Sonderpreis belohnt. Jedes dieser Elemente kann auf Ihr Publikum zugeschnitten werden, und Sie können Preise in Sponsoring-Aufrufen für Ihre Spendenaktion oder Auktion nutzen.

Ressourcen

Die wertvollste Ressource für Unternehmen, Verbände und Organisationen ist Zeit, und davon ist nur eine begrenzte Menge verfügbar. Erwägen Sie, Ressourcen zu versteigern, die die Zeit für Mitglieder und ihre Teams verbessern oder sparen.

Es könnte alles sein:

• Software oder Hardware zur Unterstützung eines analogen Prozesses
• Vorlagen für Inhalte, Verfahren oder Schulungen
• Ein Ticket und Reiseunterkünfte zu einer Konferenz oder Veranstaltung

2. Live-Ereignisse

Veranstaltungen werden für Vereine und ihre Mitglieder immer wertvoller, da der gemeinnützige Sektor mit modernen Marketingtrends und Innovationen Schritt hält. Während sie wie überwältigende Investitionen erscheinen können, können sich die Renditechancen wirklich auszahlen.

Anmeldung

Die Ticketkosten für Konferenzen, Veranstaltungen und Messen variieren stark und hängen von Faktoren wie Zuschauerkapazität, Standort, Redneraufstellung und allgemeiner Nachfrage ab. Wenn Ihr Entwicklungsbeauftragter oder Veranstaltungsorganisator Optionen abwägt, sollten Sie erwägen, zu verschiedenen Zeiten vor Ihrer Veranstaltung ermäßigte Preise anzubieten. Diese Taktik hilft Ihnen, die Nachfrage nach Ihrer Veranstaltung zu steigern. Indem Sie potenziellen Teilnehmern klar machen, dass die Kosten im Laufe der Zeit steigen werden, bauen Sie ihr Interesse und Ihren Umsatz auf.

Patenschaften

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Sponsoren für eine Veranstaltung oder Konferenz zu werben. Der Grad an Komplexität, Anpassung und Kosten-Nutzen-Potenzial hängt von Ihrer beabsichtigten Zielgruppe und potenziellen Sponsoren ab. Der Wert oder wahrgenommene Wert Ihrer Veranstaltung für Sponsoren unterscheidet sich von dem Wert für die Teilnehmer. Wenn Sie über Modelle für Event-Sponsoring nachdenken, denken Sie an die Beziehungen, die Sie aufbauen möchten: Suchen Ihre Mitarbeiter nach Produkten oder Dienstleistungen, Fachwissen oder etwas anderem?

Technologie

Wie im vorherigen Abschnitt über Auktionen angedeutet, ist Technologie ein großartiges Werkzeug für Veranstaltungen. Sie können Hardware wie ein Tablet oder ein anderes Gerät versteigern, um Ihre Mitarbeiter bei ihrer Arbeit zu unterstützen. Aber Technologie ist auch ein effektives Werkzeug, um Sie bei Ihren Veranstaltungen zu unterstützen. Erwägen Sie, Ihre vorhandenen Tools (wie CRM oder LMS) zu nutzen und sie mit robusten technischen Lösungen zu integrieren, wie z. B. einer mobilen Event-App und einer Event-Microsite, die bei Ticketing, Registrierung, Engagement und mehr helfen sollen.

TIPP: Entwickeln Sie Ihre mobile Event-App mit der richtigen Event-App-Software. Entdecken Sie Ihre Optionen auf G2.

3. Digitale Immobilien

Wie bei physischen Konferenzräumen und Ausstellungshallen hat der digitale Raum einen erheblichen Wert. Es verursacht Wartungskosten und ist eine zunehmend begehrte Ressource für Unternehmen jeder Art. Warum bieten Sie es Ihren Mitgliedern nicht gegen eine Gebühr als Mehrwert an? Es gibt einige Arten wertvoller digitaler Immobilien, die Sie analysieren und Ihren Mitgliedsorganisationen zum Kauf anbieten sollten. Stellen Sie sich diese als Kanäle vor, die für mehr Sichtbarkeit, Traffic und Engagement sorgen.

Website-Bannerwerbung

Ob auf einer prominenteren Stelle wie der Homepage Ihrer Website oder auf einer anderen Seite, die Anbietern oder Partnern gewidmet ist, Bannerwerbung schafft Aufmerksamkeit und steigert den Web-Traffic, da die Anzeige selbst normalerweise einen Klick-Link zu einem Ziel wie der Homepage einer Organisation oder enthält Sonderangebot Seite.

Startseiten

In ähnlicher Weise bieten Zielseiten der Organisation, die sie zur Nutzung erwirbt, dedizierten Platz. Neben der Erfassung von Standard-Markeninformationen wie Logos und Beschreibungen kann eine Zielseite mehrere Backlinks, Bilder und andere Inhalte enthalten, die die Bekanntheit und das Engagement für die Marke fördern.

Sozialen Medien

Die meisten Verbraucher nutzen soziale Medien bis zu einem gewissen Grad in ihrem Alltag. Ihre sozialen Unternehmenskanäle sind mit breiteren Netzwerken verbunden, die mit gemeinsamen Interessen verbunden sind, die für andere Organisationen wertvoll sein können. Entdecken Sie unzählige Wege zum gegenseitigen Nutzen, indem Sie Mitgliedern und Organisationen auf diesen Kanälen gegen geringe Gebühren regelmäßiges Teilen von Inhalten, Erwähnungen oder Shout-Outs und Funktionen anbieten.

4. Trainingsprogramme

Unabhängig davon, ob Sie einen einzelnen Verband vertreten, der mit mehreren Organisationen zusammenarbeitet, oder einem Verbandsverwaltungsunternehmen angeschlossen sind, das mehrere Verbände beaufsichtigt, Lernen und Entwicklung sind entscheidend für den Erfolg. Training ist eine Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter zu schulen und weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen Gesamtwert für Ihren Betrieb zu schaffen. Je nachdem, woran Ihre Gruppen interessiert sind, können diese programmatischen Formate ihnen helfen, erfolgreichere Führungskräfte, unterstützende Mitarbeiter und Vorkämpfer für ihre Gemeinschaften zu sein.

Branchenausbildung

Mit der Weiterentwicklung der Technologie entwickeln sich auch Regeln und Best Practices; Dies gilt für alle Branchen und Geschäftsfunktionen auf der ganzen Welt. Eine Möglichkeit, Ihren Verbänden und Mitgliedsorganisationen einen Mehrwert zu bieten, besteht darin, von Experten geleitete Schulungen in den für sie wichtigsten Bereichen anzubieten. Erwägen Sie eine Partnerschaft mit internen oder externen Gruppen, um interaktive Workshops, eine Reihe von geführten Übungen oder ein Mittags- und Lernprogramm zu veranstalten. Gegen eine geringe Gebühr erhalten die Teilnehmer praktische Einblicke, die sie in ihrer täglichen Arbeit anwenden können.

Virtuelles Lernen

Bildungsinhalte sind bei Berufseinsteigern aus allen Branchen und Interessengruppen sehr gefragt. Einzelpersonen und Organisationen suchen im Internet nach Anleitungen und Beispielen dafür, wie Erfolg aussieht, damit sie Modelle zurückentwickeln können, die ihren individuellen Geschäftsanforderungen entsprechen. Erwägen Sie die Einführung eines abonnementbasierten Lernprogramms, bei dem Ihre Mitgliedsorganisationen eine monatliche oder jährliche Pauschalgebühr für den Zugriff auf Bildungsressourcen zahlen.

VERWANDT: Lesen Sie mehr über das Erstellen eines Online-Kurses von Grund auf neu, damit Sie Ihre Online-Bildungspräsenz verstärken können.

Führung und Soft Skills

Während Organisationen je nach Branche, in der sie tätig sind, unterschiedliche Anforderungen haben, die manchmal als „harte“ Fähigkeiten bezeichnet werden, hängt die Zukunft des Geschäfts von Führung und „weichen“ Fähigkeiten für den Erfolg ab. Diese Arten von Fähigkeiten sind unabhängig von der Branche oder Funktionsabteilung in hohem Maße übertragbar, sodass sie den Teilnehmern einen kurzfristigen und langfristigen Wert bieten. Die Durchführung von Schulungen, die sich auf diese Fähigkeiten konzentrieren, ist eine weitere potenzielle Strategie für Verbände, die gebührenfreie Einnahmen generieren müssen.

5. Markenware (auch bekannt als „Swag“)

Das Konzept von „Swag“ lässt sich am besten als kreatives und kostengünstiges Marketinginstrument beschreiben, das einfach zu produzierende Materialien nutzt, um für einen bestimmten Zweck oder ein bestimmtes Ereignis zu werben. Es ist eine großartige Taktik, um wichtige Handlungsaufforderungen zu präsentieren und Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, sich auf unterhaltsame, ansprechende und unvergessliche Weise mit Ihrer Marke zu identifizieren. Aber nicht alle Beute ist gleich, und nicht jeder wird bereit sein, sein Geld dafür zu investieren. Hier sind drei von vielen Merkmalen, die Ihnen dabei helfen können, mit Markenartikeln für Events Eindruck zu machen.

Praktisch

Lanyards, Wasserflaschen, Golfhandtücher, Seesäcke, Füllfederhalter, Knöpfe und Kugeln – die Möglichkeiten für Markenartikel sind endlos. Viele der traditionellen Angebote sind jedoch ausgespielt, unoriginell und unpraktisch. Beginnen Sie damit, sich zu fragen, was Ihre Mitarbeiter tatsächlich verwenden werden, bevor Sie in Swag investieren. Sie kennen Ihren Verband am besten: Bieten Sie Optionen mit gestaffelten Preisen an, aus denen Ihre Mitglieder wählen können.

Nachhaltig

Mit der Klimakrise, die das globale Bewusstsein durchdringt, ist das Letzte, was Sie tun wollen, Bäume für mehr gedrucktes Material zu töten, das weggeworfen wird oder unnötigen Abfall erzeugt. Ziehen Sie umweltfreundliche oder abfallfreie Anbieter in Betracht, die nachhaltige Produkte anbieten, die Ihre Marke präsentieren. Machen Sie das zu einem Teil des Wertversprechens für potenzielle Käufer: Es wird ihnen ein gutes Gefühl geben, grün zu werden.

Wunderlich

Ihr Event-Swag muss nicht langweilig sein. Steigern Sie das Interesse, indem Sie nach einzigartigen und skurrilen Stücken suchen, die dazu beitragen können, einen Eindruck zu hinterlassen, der über den Lebenszyklus der Veranstaltung hinaus anhält. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Erfahrung aufzubauen, die Bedeutung hat. Lassen Sie neben all dem institutionellen Wissen, das Sie über Ihre Mitglieder und deren Unternehmen haben, Ihrer Fantasie freien Lauf.

Fazit

Mit einem neuen Jahrzehnt kommen neue Herausforderungen und Möglichkeiten für Ihren Verband und seine Mitgliedsorganisationen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Einnahmen aus mehreren Quellen zu erzielen, nicht nur aus Mitgliedsbeiträgen, schauen Sie über traditionelle Modelle hinaus. Fordern Sie sich heraus, im Jahr 2020 kreativer und innovativer zu sein. Schließlich kann Ihnen das Denken über den Tellerrand hinaus dabei helfen, Mitglieder besser einzubinden, stärkere Gemeinschaften aufzubauen und mehr Wert zu liefern.

Nachdem Sie nun neue Möglichkeiten entdeckt haben, gebührenfreie Einnahmen zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Einnahmenverwaltungssoftware verwenden, um Ihre Einnahmequellen zu verfolgen.